اليوم ، أصبح هذا النوع من أعمال تكنولوجيا المعلومات ، مثل السوق ، أكثر انتشارًا. وهناك أسباب واضحة لذلك. أحدها سيولة عالية جدًا ، بالإضافة إلى إمكانات كبيرة لمزيد من النمو ، والتي من خلال نهج كفء يمكن أن تحقق أرباحًا رائعة جدًا. إنه حول هذا النهج المختص الذي أريد التحدث معك اليوم.
ولكن قبل أن نبدأ ، دعونا نحدد ما هو السوق ، ولماذا هناك حاجة إليه ، وما الفوائد التي يحققها هذا العمل.
كما يوحي الاسم ، فإن السوق عبارة عن منصة افتراضية للتداول. وهو ما يسمح لبعض المستخدمين بتقديم خدماتهم أو سلعهم ، بينما يتلقى آخرون هذه الخدمات نفسها أو شراء السلع. في الواقع ، هناك مجموعة كبيرة ومتنوعة من جميع أنواع وأنواع الأسواق ، لكنهم جميعًا متحدون من حقيقة أن هذه خدمة مريحة ومدروسة يعتمد عليها كامل أعمال تكنولوجيا المعلومات لمالك السوق.
الآن وقد فهمنا ما هو على المحك ، دعنا ننتقل إلى كيفية إنشاء مثل هذا المشروع بالفعل. أريد أن أقول على الفور أنه مع كل بساطة وخفة الفكرة في حد ذاتها ، فإن عملية الإنشاء ، والنجاح اللاحق للسوق ، ليست مهمة تافهة بأي حال من الأحوال. لذلك ، يكفي الحديث ، دعنا نذهب إلى معرفة ذلك ، ما هو ما.
نموذج العمل
إن اللحظة الأولى والرئيسية لإنشاء سوق هي بالطبع فكرة عمل. لا يمكنك فقط أن تقرر بناء سوق بدون نموذج أعمال مفصل واستراتيجية. لا ، من حيث المبدأ ، بالطبع يمكنك ذلك ، لكن النتيجة ستكون متوقعة للغاية وحزينة. لذلك ، يقرر العديد من رواد الأعمال إنشاء سوق خاص بهم استنادًا إلى أعمالهم الحالية.
على سبيل المثال ، تقوم وكالة عقارية (يشار إليها فيما يلي باسم AN) بإنشاء منصة إلكترونية لتأجير / بيع العقارات على أساس أعمالها. عملت لسنوات عديدة في مجال بناء حلول AN ، لذلك أعرف كل المزالق والميزات. وأريد أن أقول بجرأة - هذا عمل معقد للغاية ومحدد ، مع الكثير من جميع أنواع الفروق الدقيقة والميزات. لذلك ، عندما يتم إنشاء سوق على أساس AN ، الذي يتمتع بخبرة واسعة في هذا المجال ، وقاعدته المتراكمة من العقارات والعملاء الحقيقيين ، فإن مثل هذا السوق سيكون له بالتأكيد نجاح مالي. خلاف ذلك ، سوف ينتهي مع فقدان الوقت والمال.
مثال آخر هو مشروع سوق لتوفير خدمات التنظيف. عندما بدأت في الانغماس في التفاصيل ونموذج العمل الخاص بالعميل من أجل بناء حل قوي ومرن للسوق بالنسبة له ، أدركت بعد ذلك أن هذا النوع من العمل يختلف تمامًا عن أفكاري حوله. أولاً ، يتمتع العميل بخبرة واسعة في تقديم خدمات التنظيف في أوروبا ، ولهذا السبب قرر بناء سوق مرن للغاية على أساس أعماله الحالية لجذب معظم السوق. كما اتضح فيما بعد ، في هذه الفكرة البسيطة ، هناك الكثير من الفروق الدقيقة واللحظات الخفية لدرجة أنني صُدمت حقًا من أن هذا الموضوع معقد ومتعدد الأوجه. وثانياً ، حقيقة أنه لا يتعين عليك البحث عن المستخدمين للسوق من البداية ، حيث تم ترحيل جميع العملاء (أولئك الذين يقدمون الخدمات والاستلام) من CRM للعميل إلى السوق الجديد ، مما سمح للمشروع بالبدء فورًا من أول يوم لإطلاقه . جذب مشروع حيوي وعامل مستخدمين جدد على الفور إلى السوق.
تسييل
هذه لحظة للسوق ، مثل تسييل ، أمر مهم أيضا. هناك أنواع كثيرة من نماذج تسييل الأموال. على سبيل المثال ، عن طريق الاشتراك ، نسبة مئوية من الصفقة ، ودفع الحزم الثابتة وغيرها. لذلك ، يجب على الأعمال التجارية أن تفكر فوراً في كيفية تخطيطها لكسب المال. ليس من الممكن دائمًا تحديد أي نوع من النقود هو الأنسب لكل مشروع معين بدقة وبدقة. هذا هو السبب في بعض الأحيان يحدث أن تطلق الشركة سوقًا جديدًا ، وأن النوع المختار من تحقيق الدخل لم يحقق النتيجة المرجوة. ثم يبدأ النشاط التجاري في تغيير نوع تسييل الأموال ، وبالتالي يتحول إلى اختيار الطريقة الأكثر فعالية لتحقيق الربح. في الواقع ، هذا سؤال معقد إلى حد ما ، لذلك يجب النظر فيه جيدًا في مرحلة إنشاء منطق العمل. إذا تغيبت عن الأنظار على الفور ، فيمكن أن يكون من الصعب للغاية بناء العمل الصحيح للسوق بحيث يبدأ في جني الأرباح.
اختيار فريق التطوير
هذه النقطة عموما صعبة للغاية. خاصة بالنسبة للعميل الذي لا يستطيع دائمًا تقييم مؤهلات الشركة والمطورين. يجب أن أقول على الفور أن المشاريع من هذا المستوى ، مثل الأسواق ، يجب أن يتم إنشاؤها فقط بواسطة فرق. لا يمكن السماح لأي شخص منفرد أو مستقل في هذا المجال ، لأن المشاريع عادة ما تكون كبيرة ومعقدة للغاية ، كما تتطلب خبرة رائعة ليس فقط في مجال التنمية ، ولكن أيضًا في تفاصيل أعمال العميل.
لسوء الحظ ، يعتقد العديد من العملاء أن المبرمجين متماثلون تمامًا ويقومون فقط بكتابة الكود. مثل ، الأمر المعقد ، لقد أعطوه مهمة وسوف ينهيها بنجاح. ولكن إذا قمت بإجراء مقارنة مثيرة مع الجراحين ، فأنا متأكد من أن العميل لن يرغب في الذهاب إلى طاولة العمليات مع الجراح الذي سيكون أول مريض يمارسه. لذلك عند بناء أنظمة الكمبيوتر المعقدة ، من المهم جدًا الاتصال بالشركات التي تتخصص في هذا الأمر ويجب أن تتمتع بخبرة في هذا المجال.
لماذا يحتاج المبرمجون إلى خبرة في بناء الأسواق؟ الجواب بسيط جدا. لقد بدأ موضوع الأسواق يتطور بسرعة كبيرة في السنوات الأخيرة ، لكن تجربة بناء مثل هذه الأنظمة صغيرة للغاية ، سواء بين العملاء والشركات المعنية بالتطوير. وأولئك الذين أصبحوا في المصدر امتلأوا بالكثير من المطبات في المشاريع الأولى. تبين أن تلك المهام الفنية التي طرحها العملاء غير فعالة لمستخدمي السوق في النهاية. نتيجة لذلك ، جنبا إلى جنب مع رجال الأعمال ، كان لا بد من إعادة صياغة وتعديل وتغيير الكثير من الأشياء. هذا أدى إلى تكاليف مالية كبيرة والوقت. ولكن مع ذلك ، كانت النتيجة بالتحديد تلك الحلول التي ترضي مستخدمي السوق والعملاء الذين بدأوا في جني الأرباح والمطورين أنفسهم الذين اكتسبوا خبرة هائلة. ولا تتمثل هذه التجربة فقط في فهم كيفية تطوير سوق حديث بكفاءة وفعالية ، ولكن أيضًا في فهم العديد من العمليات التجارية. مما يساعد العملاء المستقبليين في المساعدة في منطق الأعمال للمشروع وتوفير الكثير من الوقت والتمويل.
خلاصة القول ، يمكنك أن ترى أن إنشاء سوق كفء هو عملية معقدة للغاية وتستغرق وقتًا طويلاً ، وتتطلب خبرة رائعة ومؤهلات عالية. لذلك ، من الضروري أن تثق فقط بالمتخصصين الذين يفهمون هذه المشكلة ومن ثم لن تخسروا.
أن تستمر ...