كيف بدأت أن أكون قادرًا على التسويق

مرحبا بالجميع! أود أن أتحدث عن ماضي - وهو مشروع رائع Withme ، ولكن "بدون تخفيضات".

في المنشورات هنا ، حاولت بالفعل أن أخبر عن جميع الأحداث بالترتيب الزمني ، لكن الكثير من الحقائق كانت "مخبأة" تحت عنوان "fakapami" المضحك ، والمرح المطلق من ليالنا وجوائز النوم في الهاكاثون.

الآن ، بالنظر إلى هذا الموقف برمته من الخارج ، أفهم أنني أستطيع أن أخبركم عن أشياء غريبة التقيت بها أثناء العمل في مشروعي الأول في حياتي. أعتقد أنه من خلال قصتي القصيرة ، يمكنني مساعدة المتحمسين الشباب على بدء رحلتهم كمطورين لتطبيقات الهاتف المحمول في روسيا أو مجرد الحلم بها. سأقدم في شكل قصة قصيرة (حتى مع "فصول") ، مع محاولة للحفاظ على التسلسل الزمني. حسنا ، دعنا نذهب.

الجزء الأول "مرحبا ، باش ، مرحبا ..."

كانت نهاية يوليو ، حيث أنني تركت عملي الطلابي بالفعل كبائع هاتف لمدة شهرين وكنت أبحث عن وظيفة بدوام كامل كمصمم - أردت حقًا أن أجرب نفسي في هذا المجال. لسوء الحظ ، لا تتغير قواعد اللعبة على مر السنين: من أجل الحصول على تسوية ، كان عليّ أن أمتلك خبرة في العمل لنحو 100 عام ، لذلك في أعين أصحاب العمل سأكون منافسًا للباقي ... للحصول على شيء لأكله ، كنت منخرطًا في إصلاح وحدات الهواتف المحمولة: تغيير الشاشة ، زر ، * لا بغا * بشكل عام. هذا سمح لي بعدم التورط في أكبر مشكلة إنسانية - الاستقرار. عن طريق الاستقرار أعني "العمل غير المحبوب" كأداة للعيش وتلبية الاحتياجات الأساسية.

أفهم الآن أنه إذا لم يتصل بي Vitya ، فسأعود إلى بيع الهواتف أو أي شيء آخر ، ولكن من نفس السلسلة ، في مدة أقصاها ستة أشهر.

Vitya في ذلك الوقت ، على ما يبدو ، عملت لمدة عام تقريبًا في شركة صغيرة كمطور iOS. كانوا يقومون بإنشاء ألعاب للأطفال من الفئة: تلوين الماوس ، والعثور على قاطرة بخار في كومة قش وما شابه ذلك.

التقينا في المساء في الحديقة ، والتي كانت بالضبط بين منزلي والمكان الذي كان فيه فيكتور يستأجر شقة. أخبرني قصة عن التغيرات العالمية التي حدثت في شركته ، واستقال أحد الأعمام الرئيسيين ، واختفى بالفعل. لقد طرح العم الأكثر أهمية سؤالًا مثيرًا للاهتمام: "ماذا سنفعل بعد ذلك؟". اقترح Vitya ، وهو رجل لا يفوت الفرص ، بدء العمل في Ridewithme ، وهو مشروع للأشخاص النشطين الذين يواجهون مشاكل في العثور على شركاء لممارسة الرياضات المشتركة وغيرها من الأنشطة. استمع الرجل الأكثر أهمية ، وأصبح مهتماً وأعطى الضوء الأخضر لجمع فريق ، وإعداد استراتيجية التنمية ، وبشكل عام ، سيرة المشروع بأكمله. سألتني Vitya بعد ذلك: "ما رأيك ، هل ستكون قادرًا على العمل معنا كمسوق؟" وقلت لنفسي: "لعنة ، لماذا لا؟". ناقشنا بعض جوانب المشروع ، وتبادلنا الأفكار حول الترويج وتشتت بنجاح ، وعد Vitya للاتصال عندما اتفق مع المستثمر. في الأسابيع القليلة المقبلة ، كنت أستعد للقاء مع عمه الأكثر أهمية.

الجزء الثاني "تعارف"

في 25 أغسطس ، الصيف ، وسط موسكو ، وصلت إلى المكتب في الوقت المحدد (لا يحدث هذا غالبًا ، ولكن كان هناك اجتماع مع مستثمر هناك) ، بشكل عام ، كان كل شيء رائعًا قدر الإمكان. على الشرفة الصغيرة للمكتب وقفت Vitya ، مع شخص آخر لا يزال مجهولا بالنسبة لي.

قدمتني Vitya إلى Irik ، وهو مصمم انتقل إلى مشروع جديد. لم أقابل مثل هؤلاء الناس. لقد كان فنانًا حقيقيًا ، تمامًا كما هو مرسوم في جميع الأفلام عن الفنانين: صامت ، مع نظرة حالمة ، رجل في ذهنه. بشكل عام ، لم يعجبني على الفور.

بعد ذلك بفترة قصيرة ، ظهر ماغوميد ، وقد درست أنا وفيتيا معه في الجامعة ، لكن لسوء الحظ ، لم نر بعضنا البعض لفترة طويلة.

كنا ننتظر مستثمر. أعطاني فيكتور كلمات مفادها قبل المحادثة ، ناقشنا المشروع وتحدثنا فقط عن لا شيء ، كل شيء ، كما هو الحال دائمًا ، كان كل شيء مثل أي شخص آخر.

ثم انزلق بي أم دبليو الجديدة من السلسلة الخامسة ورائي ، وهي عادية تمامًا ، واحدة من العديد من السيارات التي قادتنا خلفنا ، لكن في Vitya و Irik قاما بإلقاء نظرة خاطفة عليهما. فهمت - كان مستثمرا.

أتذكر كيف كنت قلقا آنذاك. لم أتحدث مطلقًا مع هؤلاء الأشخاص المهمين ، وحتى عن وظيفتي. جعل المستثمر انطباع شخص كبير ومهم للغاية. أريد أن أشير إلى أن هذا لم يكن من حكم القلة في فيلم من أفلام هوليود يرتدي زيا عسكريا وطائرته المروحية الخاصة ، كلا ، لقد كان شخصا عاديا ، ومع ذلك ، بدا أنه حقق ما أراد.

ناقشنا جميع أفكارنا لفترة طويلة على شرفة مفتوحة لمطعم قريب. ضغوطي العاطفية سرعان ما تركني. لقد تواصلنا مع المستثمر في جو غير رسمي للغاية ، فنحن نشرب الشاي ، ونكت في كثير من الأحيان مازحًا وأحلمًا بأن Facebook سوف يشترينا =)

الجزء الثالث. "أنا لا أعرف أي شيء"

بعد الاجتماع مع المستثمر ، مرت عطلة نهاية الأسبوع ، والتي قضيتها في حالة من النشوة ، لأنه على الفور تقريبًا ، في نفس اليوم ، اتصل بي Vitya وقال إنني قبلت. هل تعرف ما لم أفكر به في عطلة نهاية الأسبوع؟ سوف أخبركم ، لم أفكر في حقيقة أنني لا أعرف أي شيء عن كيفية القيام بالتسويق. من الكلمة - "بالتأكيد".

وها هو ، يوم العمل الأول! لقد تم تخصيص طاولة وكرسي بذراعين وكوربوسب وحتى لوحة ماوس وممتلكات شخصية أخرى مع نسخة من خريطة روسيا التي تغيرت خلال السنوات العشر الماضية.

لنبدأ.

كان الشهر التالي أحد أكثر الأمور صعوبة بالنسبة لي ، لأنه كان من المنطقي أن أبدأ في بناء استراتيجيات التسويق ، وجمع النواة الدلالية ، وإعداد مسودات الإعلانات وغيرها من الأشياء الرائعة. ماذا فعلت؟ - آه ، قرأت ، لأنني في تلك اللحظة لم أفهم على الإطلاق ما هي النوى الدلالية ومشاريع الإعلانات.

تخيل صديقًا ومبدعًا وملهمًا أيديولوجيًا للمشروع يسأل: باشا ، ماذا فعلت اليوم؟ وأجبت - قرأت. إجابة غريبة ، أليس كذلك؟ من غير المرجح أن ترغب في الحصول على واحدة. ابدأ بالتخيل - أنا أبدأ قصة.

بالطبع ، لم أقرأ روايات رومانسية أو حتى كاريكاتير. لقد بنيت نفسي مخططًا فعالًا ("قمع" ، إذا أردت) لدراسة مادة جديدة غير مفهومة بشكل أساسي. أول شيء فعله هو إدخال سؤال بسيط غبي تمامًا في محرك البحث: "كيفية جعل٪ المهمة المطلوبة٪" ، ويجب أن يكون المستوى مرتفعًا قدر الإمكان - سؤال يطرحه شخص غير مطلع تمامًا. على سبيل المثال المجرد - بناء منزل: يجب ألا تسأل "ما الأساس الذي يجب اختياره" ، ولكن "ما هو المنزل". بعد تلقي إجابة السؤال "ما هو المنزل" ، يمكنك البدء بأمان في القراءة حول ما يتكون هذا "المنزل" من: الجدران والأرضيات والسقف والنوافذ والأبواب ، ثم أسفل القائمة.

باستخدام هذا المخطط ، تمكنت من معرفة أساسيات Direct و Adwords و SEO و SMM و ASO وحتى القليل من العلاقات العامة. (بمجرد أن غوغل شيء عن العلاقات العامة وبعد ذلك بدأت).

الجزء الرابع "أعرف ما يجب فعله أو المشكلات الأولى"

جاء الشهر الثاني من عملي في المشروع ، وبدأت أفهم شيئًا ما ببطء في مجال التسويق. كنت أعرف بالفعل ما الذي سنفعله عندما يتم إصدار مشروعنا في ستور. لقد بدأت هذا الشهر في ابتكار أول استراتيجيات صغيرة وخرقاء لتعزيز المشروع. حاولت أن أرسم كل شيء على الورق. إيه ، إذا رأى شخص من المحترفين أنني كنت حكيماً على أوراق A4 لا حصر لها ، فإنهم ربما يضحكون لفترة طويلة. ولكن ماذا كنت أفعل؟ لقد اكتشفت للتو ما يفعلونه في المنزل وأردت بالفعل البدء في البناء على الأقل قليلاً. ولكن بما أنه لا يزال هناك وقت قبل الإصدار ، ما زلت أقرأ. وسع نطاق اهتماماته ليشمل تجربة المسوقين الآخرين ، وقراءة التقارير والدراسات ونظر في تجربة الفرق الأخرى. من الصباح إلى وقت متأخر من الليل ، استوعبت غيغابايت من المواد والصور ومقاطع الفيديو والنصوص والمخططات وكل شيء يمكن أن يقدم حتى أصغر تجربة. ولكي يفهم الجميع درجة الجنون ، شاهدت إعلانات وكالات التسويق لفهم نوع النتيجة التي كانوا يقدمونها ، ثم درست ما هو مطلوب لتحقيق ذلك ، ولكن لوحدي.

بالتوازي مع جنوني الشخصي ، شاركت في جنون بقية الفريق ، وشاركتني الرأي حول التصميم أو ما رأيته في مشاريع مماثلة ، واستمعت إلى محادثات بين Viti و Magomed ، معظمها في صمت ، لأنني لم أفهم أي شيء عن البرمجة وتنفيذها ، التغليف وغيرها من الأشكال.

الجزء الخامس "الحياة بعد الإصدار. بداية الوعي "

مرت بضعة أشهر من الدراسة التي لا نهاية لها ، ويمكن أن أعتبر بالفعل مبتدئًا متمرسًا ، وقد قرأ بالفعل كل شيء. وأخيرا بدأنا! لم يعرف الفرح حدودا. ثم ربما لم أفهم تمامًا ما حدث في حياتي. أنا ، عاطل عن العمل بالأمس فقط ، أسبوع بدون عام ، تخرجت في الثالثة والعشرين من العمر ، وأصبحت جزءًا من الفريق (وجزءًا من السفينة ، بالطبع) الذي أصدر التطبيق على متجر التطبيقات. كم من زملائي في الصف يمكن أن يتفاخر؟ هذا صحيح ، صفر ، صفر مستقيم ، حتى اليوم. الآن ، بعد عدة سنوات ، أتذكر بحرارة كل حدث مهم في حياتنا المشتركة.

ما زلت أتذكر الحصول على مدونة مجانية على Megamind أثناء المقابلات ، لأنها كانت واحدة من الأحداث الأساسية في حياتي. من خلال Megamind ، تعلمت أن أنقل المعلومات إلى المحترفين والمطلوبين بشدة على جودة المحتوى ، والمجتمع ، وجلبنا كمية هائلة من المعلومات حول مشروعنا من خلال هذا القسم من Habr.

بعد الإصدار ، بعد قراءة مقالات حول الحملات الإعلانية من الحقول الأخرى و / أو المجالات ذات الصلة ، بدأت أفهم أن التسويق بميزانية محدودة (بتعبير أدق ، مع ما يقرب من الصفر) هو واحد من أصعب المجالات ، لأنه إذا كنت لا تقرأ المبتذلة عن "إنشاء فكرة في رأس شخص "،" التسويق الفيروسي "و" كلمة الفم "لم يكن هناك الكثير من المعلومات حول كيف تكون وماذا تفعل.

الجزء السادس "لماذا هو الخطأ معنا؟ أو لا أعرف أي شيء مرة أخرى "

في هذا "الجزء" سأحاول توضيح الألم الذي واجهتني. بصفتي شخصًا بدأ بالفعل في فهم بعض الجوانب المتعلقة بالترقية ، درست المنافسين والسوق ، من حيث المبدأ ، أدركنا أننا بحاجة إلى استثمارات ، واستناداً إلى تجربة الزملاء الآخرين ، لم تكن صغيرة.

لقد درست مدونات العديد من مشاريع المحمول في روسيا والعالم. من البيانات المتاحة ، علمت أن ميزانيات التسويق وحدها لكل مشروع ، في المراحل الأولية للغاية ، تتجاوز الميزانية المتاحة بالكامل لمشروعنا بمقدار 2 مرات أو أكثر. ثم اتضح أنه كان بالدولار. مزحة ، بالطبع ، ولكن مع ذرة من الحقيقة ، وكانت هذه الحقيقة ضربة قوية. مرة أخرى ، لم أعرف ماذا أفعل.

اضطررت للبدء من جديد: مخططات جديدة ومقالات جديدة ومقاطع فيديو جديدة وأفكار جديدة وأقلام رصاص جديدة ، قمت بإعادة كتابتها على الورق. لقد توصلنا إلى أنه ، مثل Facebook أو Instagram مع شبكة اجتماعية ، لن ننجح ، لسبب من الأسباب أننا لسنا مهتمين بأي شخص. يبدو أن "تلك" الأوقات قد انتهت.

أصعب شيء لتجربة في هذه اللحظة هو آراء الرجال. الآن أناشد مرة أخرى خيالك ، ابدأ في التخيل: فريق قوي ذهب للقاء الحلم والمصير ، ووضع كل ذلك على المحك وأنت جزء منه. هل تعتقد أنه من السهل الإجابة على الشخص الذي لم ينام لمدة 5 ليالٍ أخيرة أنه لا يستطيع هذه المرة الاتفاق مع أي مجموعة على الشبكات الاجتماعية على الإعلان دون سبب؟
أعتقد أنك قدمت للتو مشاعري. ولكن ماذا لو أضفنا إلى هذا أن هذا الشخص ليس مجرد عامل ، مثلك ، ولكن خالق كل هذا؟ وإذا قمت بتجميع كل شيء مع حقيقة أنك ، "صفر" على الإطلاق ، حصلت على فرصة لتصبح متخصصًا؟ لعنة ، لدي حتى الآن ، بعد سنوات ، نشمر حلقي.

حسنا ، دعنا ننتقل.

الجزء السابع. "لا أحد يتحمل المسؤولية ، ولكن ماذا تفعل؟"

في تلك اللحظة التي لا تملك فيها ميزانية ، فأنت تبحث عن معلومات حول الموضوع: "كيفية جعل٪ SomeThing٪ بدون ميزانية / مجانًا / بدون تسجيل ورسائل نصية قصيرة. وهذا ، بالطبع ، منطقي. ولكن ماذا تفعل عندما تظهر الميزانية؟ تسير بشكل سيء؟ شراء الإعلانات في كل مكان؟

عندما حصلنا على أول نقود مقابل "تسويق" شيء حوالي 100 ألف روبل ، زائد أو ناقص ، قررنا في اجتماع الفريق (في ذلك الوقت لم أستطع اتخاذ مثل هذه القرارات الخطيرة ، كان مخيفًا أن أتحمل الكثير من المسؤولية) أننا بحاجة إلى الدراسة الرئيسية المنشورات باللغة الروسية ومحاولة نشر مقالات هناك. إذا جاز التعبير ، فإن المسار المقطوع الذي تمر به العديد من المشاريع الأخرى من الألعاب إلى محرري الصور مع مرشحات "فريدة" أمام أعيننا.

وكنا مخطئين ، لأننا لم يكن فعالاً.

بالطبع ، مباشرة بعد نشر المنشورات ، طارت التنزيلات الأولى. لقد فرحنا بالطبع ، ولكن ليس لفترة طويلة:

• أولاً ، لم يتحقق تأثير "يا إلهي ، لا تستطيع الخوادم الوقوف عليه ، شخص يوقفه" ؛
• ثانياً ، توقفت هذه التنزيلات بسرعة كبيرة (سريع جدًا جدًا)

إنه هادئ. لقد جننت ، وأعتقد ليس فقط لي.

مستثمر ، غير راض عن النتيجة ، نحن ، بالطبع ، أيضًا. ماذا تفعل الشركات الناشئة مع الميزانيات في هذه اللحظة؟ هذا صحيح ، فهم يستخلصون الاستنتاجات اللازمة ويغيرون استراتيجيتهم ويطلقون إعلانات أخرى على منصات أخرى وبتنسيق مختلف. لقد فعلنا نفس الشيء تقريبًا ، مهم ... كل شيء ما عدا إطلاق إعلان جديد.

الجزء الثامن. "بعد فوات الأوان ، من الأسهل عدم الذهاب إلى السرير"

لقد بدأ وقت صعب ، لكن الأفضل بالنسبة لي. في الأشهر التالية ، أدركت مدى تعقيد الموقف الذي وجدنا فيه أنفسنا ، قضيت كل وقت فراغي في البحث عن فرص إضافية ، ولكن مجانية للترويج لمشروعنا في جماهير صغيرة على الأقل وفخور بها. اتضح أن هناك طرق. ليس الأكثر فعالية والقليل ، ولكن هناك.

لقد صنعنا وحدات إعلانية في ساحة الأحداث ، ودعنا مختلف المؤسسات ذات الطبيعة الرياضية أو شبه الرياضية لعرض إعلاناتها فيها. في النموذج التجريبي ، تم اقتراح هذه الفكرة على أساس المقايضة: "تضع مكتبنا للمعلومات في المنزل ، ونضع إعلانك في المنزل". بمجرد قيامنا بذلك ، اصطفنا على الفور مع المعلنين (لا).

ماذا فعلت؟ اشتريت بدلة وربطة عنق وأحذية لامعة لطيفة وذهبت إلى جميع أنحاء موسكو. طوال 23 سنة لم أذهب إلى العديد من الأماكن في مدينتي. أصبحت مرشدًا للمشي في المحلات التجارية والمراكز والمراكز الرياضية ، فماذا يمكنني القول ، لقد دخلت متحف الأعضاء التناسلية في أربات. لقد رفضوا مرات عديدة ، ولم يكن شخصًا يستحق اجتماعًا ... لكن النتيجة كانت ظهور رفوف هنا وهناك ، وفي بعض الأماكن ، سمح لنا حتى بتعليق ملصق بتنسيق A3 عند المدخل. الرجال جيفري القهوة لهذا خاصة شكرا لك. سوف تكون على أربات - اذهب إليهم ، واشترِ كوبًا من القهوة - تذكر Withme :)

على طول الطريق ، أثناء التنقل ، كنت أبحث عن مجتمعات في فكونتاكتي ورياضيين على إنستغرام من أجل تقديم جمهورهم الرياضي شيئًا قد يعجبهم. بعد ذلك ، بالمناسبة ، قابلت ناتاشا بيستروفا ، متزلج روسي وشخص رائع للغاية ، رياضي من كومسومول ، وليس بطريقة أخرى! ما زلت أتابعها على Instagram.

الجزء التاسع. "رنين عملات معدنية"

بمجرد أن حصلنا على المال. لقد كانت كمية صغيرة ، تمكنت Vita من الموافقة عليها مع المستثمر.

لقد بدأت ، بدوره ، في إعادة قراءة كل مقالة وجدت فيها معلومات مفيدة ومختراقات حياة عن الإعلانات وجميع أنواع التسويق هناك. جمعت حفنة من الحالات والخبرات والبيانات من المسوقين على الشبكة. تقرر الدخول إلى مجتمع فكونتاكتي من خلال تبادل الإعلانات الجديد. ماذا يمكنني أن أقول عن التبادل - شيء فعال حقًا ، على الأقل في إطار مشروعنا. مقابل القليل من الأموال التي تنفق على الإعلان من خلال فكونتاكتي ، حصلنا على نتيجة لن تذهب للنوم في نفس المجال مع هذا العادم البائس الذي كان من منشورات في منشورات It البارزة. لقد كان نجاحا كاملا. شعرت حقًا بأن هذه الحملة الإعلانية كانت بمثابة استمرار لي ولكل موسيقى الجاز هذه. بدأت ونهاية اليوم بنفس الطريقة - جلست في البورصة وأرسلت طلبات إلى أنواع مختلفة من المجتمعات من المتزلجين إلى البولينج ، وفي كل مكان تلقينا استجابة ، حيث كانت كبيرة ، وأصغر ، لكننا تلقيناها. كان الفرح قصير الأجل. لسوء الحظ ، بعد شهرين نفدت الأموال.

كملخص ، لعبت تخصيص الإعلانات دورًا كبيرًا ، وهو: بالنسبة لمجموعات البولينج كان لدينا صورة خاصة بنا ، نصنا حيث كانت هناك كرات ودبابيس من خلال الكلمة ، بينما كانت هناك إبر حياكة وإطارات لراكبي الدراجات.

الجزء العاشر. "الرجال ، هنا لدي فكرة واحدة ..."

أتذكر هذا اليوم الآن ، لكنني نسيته قدر الإمكان :) كنا نشارك في أنشطة عادية جدًا بالنسبة لنا ، حيث قام Victor و Magomed بنشر الميزات والحشرات المنشورة. أو بالعكس ، من الصعب الآن القول. قدم إريك صورة إعلانية لمقال عن الدماغ ، ومرة ​​أخرى درست تجربة كبار الزملاء وحاولت التفكير في شيء آخر. وبعد ذلك لسبب ما ، لفتت الانتباه إلى الصورة التالية بنص أبيض على خلفية سوداء حيث كان هناك شيء محفز للغاية: "إسقاط كل شيء ، ارفع أي شيء" ، "توقف عن استقبال المرضى المرضى" ، "كن جريءًا" وكل ذلك. تسللت الفكرة في رأسي: "لماذا لا نستفز؟ واحد من شأنه أن يجعل الشخص يرى "ما هو مشروعنا". كنت بحاجة إلى clickbait ، لكن بدون الغش ، لم أكن أريد أن أبدو غبيًا ، لكن القوة في الحقيقة هي نفسها.

طبل لفة ، مرحبا! هاشتاج #SportsFirstWell وفجر الفريق. حتى "Magomed" ضحك على شعار "لم تكن رياضة لفترة طويلة - اشترك في الرياضة مع القادم الأول" ، وكان ، لمدة دقيقة ، نموذجًا للأخلاق واللياقة. بالنسبة للمستثمر ، من المدهش أن هذا جاء أيضًا ، ومن خلال الضحك اتفقنا على القليل من المال للإعلان.

الجزء الحادي عشر. "E- الألغام ... وتوصلنا مع الاعتدال؟"

يا رفاق ، لقد كان نجاحًا كاملاً ، وبعد أن حصلت أخيرًا على أموال أكثر من المستثمر ، بدأت في تكرار هذا الشعار الرائع في المجتمعات السابقة و "أمي واحدة! لقد بدأت Shaw! "قفزت تنزيلات التطبيق إلى ارتفاعات غير مسبوقة ، حتى وصلنا إلى أفضل 20 تطبيقًا رياضيًا! حسنًا ، أليس هذا نصرًا؟ بالنسبة لي ، باعتباره مسوقًا ذو خبرة مع 0 عامًا من الخبرة ، كان هذا انتصارًا ، وتريد أن يكون كذلك. بشكل دوري ، رأيت مؤشرات رائعة لمتوسط ​​تكلفة الانتقال - 2.8 روبل ، كارل! وهذا بمعدل 50 ٪ من "إمكانية التنزيل" من AppStore (أعني: نصف من زاروا صفحة التطبيق في المتجر الذي تم تنزيله) كان هذا بمثابة تقدم كبير بالنسبة لي. لقد كان طفرة بالنسبة لنا.

ثم أدركت أنني بدأت في النجاح. كيف افهم؟ في أحد المقالات ، تحدث المؤلف عن نتائج حملاته كنوع من "المعيار" ، بدا الأمر كما يلي: هنا ، لقد أمضينا 3000 روبل للنشر والحصول على 100-150 نقرة منه. ماذا كان في إحصائياتي؟ نشر 325 روبل جلبت 300+ النقرات. أدركت أنه يمكنني الآن استخلاص النتائج بنفسي ، ويمكنني أن أخبر الناس عن شيء ما.

بمجرد أن ألهمني هذه النتائج ، قررت تجربة "مزحة صغيرة" ونشرت العديد من التطبيقات في مجموعات "المواعدة". تم نشر الإعلانات ، وكان رد المشاركين مرتفعًا بشكل متوقع ، لكنني لم أعول على نشاطهم الإضافي. جيسيكا ، كم كنت مخطئًا.

بدأ هؤلاء الأشخاص في إنشاء أحداث بأنشطة من هذا النوع ، فرحنا أننا لم ندرك إضافة أنواع أنشطتنا الخاصة بالصور. يا May gadble ، القائمة الكاملة لأقسام pornhub انتقلت إلى طلبنا. ولكن كان لدينا سلاح فائق - Magomed. تحول الاعتدال لدينا على وضع "ستالين" وبدأ القمع. للحصول على وصف صريح للأحداث ، تم إطلاق الحسابات على الفور.

أتذكر حقًا الزوجين اللذين قاما بإنشاء الحدث - كانا يبحثان عن شركة لقضاء وقت فراغ مشترك ، وكان على الشركة أن تكون متناغمة ويفضل ألا تكون طويلة. على ما يبدو ، أكثر ملاءمة لقضاء بعض الوقت ، لا أعرف. (أنا لست جيد جدا في هذا النوع "الأرز"). الرعب.
أبدا مرة أخرى المعلن عنها في مثل هذه الجماهير. (في الواقع ، نشرت بضع مرات أكثر).

. « ! ? … …»

في صباح ذلك اليوم ، أوضح Vitya للمستثمر شيئًا ما لفترة طويلة في مكتبه ، ونتيجة لذلك ابتسمت ابتسامة حقيقية على وجهه ، وبعد القصة ، استلهمنا أيضًا. كانت ، كما بدا في ذلك الحين ، هدية لكل المصاعب والمصاعب التي كان علينا تحملها. كنت متحمس جدا. وافق المستثمر على ميزانية للإعلان ، لدرجة أن الشعر على نهايته ، بالفعل أكثر من 5 أضعاف ما قضينا طوال الوقت! موسيقى الروك آند رول! ربما كنت أكثر سعادة لأنني استطعت أخيرًا إطلاق حملة إعلانية كاملة! كان الأمر كما هو الحال في الإعلان عن شفرات الحلاقة الشهيرة: "حملتك الإعلانية الأولى الحقيقية". في وقت لاحق ، في المنزل ، بدأت أختتم بنفسي: "ماذا لو لم أتمكن من التغلب على كل شيء؟" ، أوه ، حتى نهاية الأسبوع وحتى منتصف اليوم التالي ، أدخلت نفسي إلى حالة إعصار. توقفت عن العملتوقف الإعلان عن العمل وبصفة عامة كل شيء خرج من يدي مثل الرمال من خلال غربال.

كنت قادرا على الاجتماع واتخاذ قرار قوي الإرادة ، أنت تعرف أي واحد؟ قررت الاستقالة ... لماذا قررت ذلك - لا أعرف ، ربما شككت في قدراتي ، كنت خائفًا من ترك الفريق.
في اليوم التالي تحدثنا لفترة طويلة مع Vitya.

بفضله ، تمكنت من تهدئة أعصابي واستعادة ثقتي بأننا نقوم بعمل رائع وليس فقط أن النتيجة مهمة ، ولكن من المهم بذل كل جهد ممكن لتحقيق الحد الأقصى. هذا هو بالضبط مقياس ما نستطيع. شكرا على هذه المحادثة ، صديق.

الجزء الثالث عشر. "لذلك ، هذا هنا ، هذا هناك"

في اجتماع عام ، تقرر توزيع الإنفاق ، كما يقولون ، بطريقة للبالغين. بالفعل على لوحة فليب شارت ، بصفتي أفضل 100 مسوق ، قمت بصياغة خطة تقريبية لتطوير الميزانية. جنبا إلى جنب مع المستثمر ، فقد تقرر القيام بما يلي - خذ 1/5 من الميزانية ، و "ضخ" جميع الطرق التي كنت ترغب في محاولة لفترة طويلة. وعندها فقط ، وفقًا لنتائج الاختبار ، ابدأ التمويل من خلال أكثر القنوات فاعلية.

ربما لن يقدر المحترفون رغبتي ، ولكني أردت تجربة المواقف ذات الدوافع الكاملة. لماذا؟- إنها بسيطة ، لقد قرأت عددًا كبيرًا من المقالات التي قيل فيها إن المظهر في الجزء العلوي يعطي زيادة إلزامية وجيدة في التنزيلات ، وهو أمر منطقي تمامًا بالطبع. تم التخطيط لدفق المنشآت ذات الدوافع لاستخدامها كنوع من المثبط بين الإعلانات.

كان البحث عن وكالة "قابلة للتنزيل" قصيرًا جدًا. لا شيء خارق للطبيعة ، كنت أبحث عنه وفقًا لمخططي المفضل - "كيفية شراء المنشآت مجانًا ، دون تسجيل ورسائل نصية قصيرة." لا توجد حالة فريدة ، فكل الوكالات هي نفسها بشكل أساسي. لا أتذكر لماذا اخترت واحدة. (يبدو وكأنه شعار).

الاتجاه الثاني للإعلان كنت أرغب في تجربة المنشورات الصغيرة التي سبق أن قدمت لنا مواضع في "قمم تطبيقات مفيدة لـ٪ usergroup٪" ومع ذلك ، حتى لا أقضي معظم "الخمس" على المنشورات. تقرر اختيار منشور واحد على الإنترنت ، كما يقولون ، "جربه بحتة".

الاتجاه الثالث ، بالطبع ، كان الإعلان على الشبكات الاجتماعية. بالطبع ، لقد جربنا هذا بالفعل ، ولكن بشكل خجول للغاية. أردت أن أعض أصعب. أثناء إعداد الحملة ، نظرت إلى عدد كبير من الجماهير وأنواع مختلفة من المجتمعات ذات الاهتمام. تعلمت بعض الشيء لفهم النشاط الختامي والمزيف. ليس حتى النهاية ، ولكن القمامة الصريحة خرجت بفعالية كبيرة.

كانت هذه أول حملة إعلانية كبيرة لي. أنا ، من المستغرب ، كنت على استعداد لذلك.

الجزء الرابع عشر. "النتيجة والنتائج"

مر الشهر بنشاط كبير ومثير للاهتمام وغني بالمعلومات. لقد درست التحليلات ، ودرسنا نتائجنا بعناية ، وشاهدت كل موضع إعلاني ، بحيث في وقت لاحق ، على النحو المتفق عليه ، لإظهار جميع النتائج للمستثمر ، أولاً ، وثانياً ، لبناء أكثر الطرق فعالية وفي نفس الوقت اقتصادية لتعزيز مشروعنا .

قليلا عن النتائج: كانت تجربة المواقف المحفزة ناجحة للغاية بالنسبة لي. جعل الدفق الصغير والثابت من الممكن تخفيف جدول التنزيل. قبل استخدام الدافع ، لاحظنا منظرًا طبيعيًا جبليًا ، مع رشقات نارية مشرقة وما لا يقل عن السقوط اللامع ، ويبدو أن هذا أثر سلبًا على التصنيف في القصص. بعد "مقدمة" هذه الطريقة ، بدأ تتبع خط الاتجاه ، والذي تم توجيهه إلى الركن الأيمن العلوي من الشاشة. ماذا أعطت؟ سأخبرك بما قدمته - أفضل 3 تطبيقات رياضية في AppStore.

الهدف: لحساب ارتفاع وتواتر القفزات البهيجة ، بالنظر إلى الصراخ الهستيرية لـ "TOP-3 أمك" التي سمعها العمال في ورشة عمل قريبة. (ثم ​​جلسنا في المنطقة الصناعية ، كان أرخص هناك).

لقد كان مرة أخرى انتصارًا ، لي ، فيتي ، ماغوميد ، إريكا - جميعًا. بادئ ذي بدء ، أثبتنا لأنفسنا أننا نستطيع ، أنه لا توجد حدود للسن ، والخبرة ، والمال ... لا شيء يمكن أن يتدخل. لقد فزنا.

بعد أنفاسنا ، ذهبنا إلى أماكن العمل وذهبنا في أعمالنا ، ورأيت Vitya أخطاء جديدة ، ورسمت Magomed الميزات القديمة ، ورسمت Irik صوراً مضحكة ودعوتهم التصميم ، وأنا ، كمسوق متمرس ، فكرت للتو في أي مكان آخر لإنفاق المال ، وأدعو ذلك من قطع. اتحدنا جميعًا بأمرين: انتصارنا وتوقع لقاء مع المستثمر.

الجزء الخامس عشر. "هذا كل شيء."

تم تسليم المال ، وكان الوقت قد حان لتقرير. جمعت كل العلامات متعددة الألوان ورسمت ، وكتبت جميع الأسطح التي يمكن أن تلعق بها أصابعك وأقول هنا إننا رائعون ، وهنا وسيمون. قدمنا ​​جميع النتائج وحتى خططت في المستقبل. بدا كل المستثمر ونخر بالتراضي.

لقد مر شهران على تقديم النتائج إلى المستثمر ، ولكن لا توجد ميزانيات وحركة جديدة وفقًا للخطة المقدمة ، تمكنا من الذهاب إلى ستافروبول من أجل اختراق الطريق والانتقال إلى مكتب جديد ، كان مقابل المقبرة.

في يوم من الأيام عدت إلى المكتب بعد اجتماع آخر مع المعلنين المحتملين ، تشاورت Vitya و Magomed مع مستثمر. بعد حوالي ساعة ، غادروا ... لم أفهم أنا و Irik على الفور ما الذي يحدث هنا بحق الجحيم. وحدث بالضبط ما يلي: "لقد فقدت الاهتمام في Withme" ، أخبرنا المستثمر لدينا. هذا تفسير مجاني للغاية لتلك العبارة "الحقيقية". حتى بالنسبة لـ "بدون تخفيضات" ، بدت متحدية للغاية ومبتذلة بل وقح لنا بطريقة ما.

ثم كان كل شيء معقدا. يبدو أننا انتهى بنا المطاف في الجزء الأول من سايلنت هيل ، وبدا لنا وكأننا نتوقف عن الوجود للعالم من حولي ، وأنا بالتأكيد. المكان الذي نشأت فيه كأخصائي وكشخص ، والمكان الذي صنعت فيه مجموعة من الأشياء المثيرة للاهتمام ، والمكان الذي أقيم فيه صداقات جديدة ، والمكان الذي عززت فيه الصداقة مع الأصدقاء القدامى تم تدميره. إلى أسفل جدا. عبارة واحدة. طار الحور في كل مكان ، مثل الرماد من نهاية سايلنت هيل نفسه.

سأقدم بعض النصائح ، لا تبديل.

خاتمة.

بعد انتهاء مشروعنا "رسميًا" ، يمكنني القول بثقة إننا حققنا نتائج رائعة وهامة. قمنا بتجميع فريق قوي بسرعة وإنشاء منتج عالي الجودة يحل مشكلة مستخدمينا. على مدار العام ، قمنا بتطوير مهنيًا وتمكنا من تحقيق حلم الكثيرين - كان لدينا بدء تشغيل حقيقي خاص بنا لـ 10 آلاف مستخدم. ماذا عن نتائجي؟ لقد تعلمت التسويق عبر الإنترنت ، وتعلمت التفاوض عندما لا يوجد شيء مميز أقدمه لك ، وتعلمت كيفية جعل الإعلانات التي يحبها الناس وتعلمت كيفية جعلها غير مكلفة وفعالة. بالنسبة لأولئك الذين يحبون الأرقام ، تم حساب متوسط ​​تكلفة المستخدم في وقت إغلاق المشروع وبلغت حوالي 40 روبل للشخص الواحد. الأهم من ذلك ، لقد حددت مسار حياتي في المستقبل. شكرا يا شباب.

نحن منتشرة في مختلف الشركات ، من أين. Vitya و Magomed مهارات رائعة ويمكنهما التقدم لشغل وظائف محترمة. في البداية كنت أعمل في شركة صغيرة ، وفي منصب مماثل ، عملت لمدة عامين في مؤسسة أخرى كبيرة بالفعل ، والآن تابعت مرة أخرى ، في الثالثة :)

الآن ، أود أن أنهي هذه القصة الطويلة بالفعل مع ضغط صغير من تجربتي - 5 نصائح للمبتدئين. وهكذا،






بشكل عام ، هذا كل شيء لهذا اليوم. آخر شيء أريد قوله هو أن أسأل ...
المقدمة الأولى: على الشبكات الاجتماعية ، لا سيما على Instagram ، هناك كمية هائلة من معلومات الغجر المطلقين الذين يتحدثون عن الترويج والأعمال بشكل عام. اعتقدت أنه سيكون من الجميل بالنسبة لي أن أقوم بتوجيه صادق للمنشورات حول التسويق ، دون دورات تدريبية ، تحويلة. مواد للدولار وبدون أي قطع محفزة للحديث عن جوانب معينة من التسويق مجانا وكامل.

[حسنا ، sobssno ، الطلب نفسه]
إذا لم تمتص مقالتي وقلت لك على الأقل ، فقد يكون أنا كاتبة فرعية .