لماذا يثري بعض الناس أفكارهم ، والبعض الآخر غير قادر على الوصول إلى 100 عميل؟ تقدم جامعة ستانفورد الشهيرة ، والتي تقع في قلب وادي السيليكون ، دورةً يمكن للطلاب من خلالها تعلم وصفات تأسيس شركة ناشئة ناجحة. تتوفر هذه الدورة التدريبية أيضًا على هيئة وسائط صوتية وعلى YouTube . إليكم الوجبات السريعة من 20 محاضرة مع معلمين معروفين مثل بيتر تيل (PayPal) ، بول غراهام (Y Combinator) ، وأليكس شولتز (Facebook).
1
من أجل بدء تشغيل ناجح ، لا تحتاج في الواقع إلى أخذ دورة تدريبية في الشركات الناشئة أو ريادة الأعمال أو تطوير المنتجات الرقمية. الشيء الوحيد المهم هو أن يكون لديك منتج رائع. لاحظ متكلم بدء التشغيل Sam Altman ما يلي مباشرة في بداية الدورة: "في هذه الدورة ، سوف تتعلم شيئًا ما عن الشركات الناشئة ، لكن هذه ليست النقطة إذا كنت تريد بالفعل بدء تشغيل ناجح." من ناحية أخرى ، ما هو مطلوب في الواقع هو موضوع الخبرة في مجال معين. لذلك قد يكون من المهم بالنسبة لك دراسة الفيزياء بعمق بدلاً من معرفة كل شيء عن الشركات الناشئة.
"لم يكن لدى مارك زوكربيرج أدنى فكرة عن كيفية إنشاء شركة ، ولكن كان لديه فكرة جيدة ، وكان عبقريًا في كيفية تنفيذ هذه الفكرة."
2
أربعة عوامل ستساهم في نجاحك أو تدينك بالفشل. فقط أولئك القادرين على التحقق من الصناديق الأربعة بنجاح سوف ينجو. الثلاثة الأولى واضحة وضوح الشمس:
البند 4 هو "التنفيذ". هذا العنصر الأخير لا يعني فقط معرفة ما يجب القيام به ولكن تنفيذه بسرعة وبإيمان. "قرر بسرعة ، تطور بسرعة ، وتعلم بسرعة." تحتاج الشركات الناشئة إلى الكثير من الزخم في البداية.
"أولئك الذين ليسوا مستعدين للعمل 18 ساعة في اليوم ، 7 أيام في الأسبوع قد لا يكونون أفضل ما يناسب الشركات الناشئة." - أليكس شولز.
3
لا يمكنك إنشاء بدء تشغيل بنفسك. كل واحد منا لديه نقاط القوة والضعف. يجب علينا تعويض نقاط الضعف الخاصة بنا مع الشركاء. الأعمال والتسويق والتصميم والمعرفة الهندسية كلها مهمة لنجاح بدء التشغيل.
اختيار المؤسس المشارك أمر بالغ الأهمية. تفشل العديد من الشركات الناشئة بسبب الخلافات بين الأعضاء المؤسسين. يجب ألا تختار فقط شخصًا يؤمن بنفس المنتج كما تفعل. بدلا من ذلك ، يجب عليك اختيار شخص هو حقا صديقك. لأن تأسيس بدء التشغيل يشبه الشروع في رحلة استكشافية خطيرة. من الأفضل الخروج إلى العاصفة مع الأصدقاء. تنطبق هذه القاعدة أيضًا على الرفاق الخمسة الأوائل في شركتك. يمكن أن يؤدي التعاقد مع الشخص الخطأ إلى فشل المشروع.
لا توظف موظفين آخرين في وقت مبكر جدًا. التكاليف الثابتة هي السم في المرحلة الأولية. بالإضافة إلى ذلك ، وضع الموظفون ضغوطًا نفسية على المؤسس. في البداية ، ليست هناك حاجة لخبراء التسويق. لا يحتاج أحد إلى توفير دعم العملاء ، وبالتأكيد لا يوجد "فريق نمو". تتميز الشركات الناشئة الناجحة بحقيقة أن مؤسسيها ملتزمون تمامًا بتحقيق النجاح ليلا ونهارا.
4
يجب أن يدرك المؤسسون أنهم يحددون اتجاه بدء التشغيل. إذا كان كل فرد في الفريق يعمل بطريقة مشجعة للغاية ، لكنهم يتبعون جميعًا مساراتهم الخاصة ، فلن ينجح ذلك. تمتعت العديد من الشركات الناشئة بتجارب جيدة من خلال تحديد هدف واضح كل أسبوع يتبعه الجميع. يمكن أن يحقق ذلك ميزة منتج أو عدد معين من المستخدمين أو يحل مشكلة توزيع. من المهم أن يعمل الجميع على نفس الموضوع مع أقصى قدر من التركيز.
5
من أجل اختبار فكرتك الخاصة ومعرفة ما إذا كان هناك سوق لها ، يكفي إجراء اختبار بسيط في الوقت الحالي. لا تحتاج إلى موقع ويب متطور أو تصميم أو مجموعة ميزات تفصيلية. في البداية ، استخدم بدء تشغيل التوصيل إلى المنازل في Essen مُحرر مستندات Google في دفتر الطلبات و Facebook Friends لمعرفة أماكن وجود برامج التشغيل الخاصة بهم على الطريق. أثناء المرحلة الأولية ، يتم احتساب كل جزء من ملاحظات المستخدم. إجراء محادثات ، والاستماع ، وتحسين المنتج. يعد تطوير منتج في الطابق السفلي مكلفًا تمامًا فقط لمعرفة أن المستخدمين لا يحبونه في النهاية. لذلك ، من الأفضل اختبار النماذج الأولية في أسرع وقت ممكن.
6
الشيء الأكثر أهمية في البداية هو النمو. ليس لديك هدف آخر. لن تتمكن أي من الأعذار من مساعدتك إذا كان منحنى النمو الخاص بك مستقرًا. "لكننا نعمل حاليًا على ميزة مثيرة." أو: "ما زلنا بحاجة إلى القيام ببعض التسويق". لا شيء من هذه الأعذار. دون نمو مستمر (وسريع مرغوب فيه) ، يكون المنتج قد مات.
أي الأرقام تستحق المتابعة؟ القيمة الأساسية التي توضح الكثير عن جودة المنتج هي معدل الاستبقاء. سيُظهر لك ذلك ما إذا كان المستخدمون سيعودون المنتج ويستخدمونه مرة أخرى. إذا واجهت نمواً سريعاً ، لكن المستخدمين لا يعودون بعد الاستخدام الأول ، فهناك شيء غير صحيح بشأن المنتج.
7
لا يستحق التفكير في ما يجب عليك فعله للحصول على 100،000 مستخدم في البداية. هدفك التالي هو دائمًا إضافة صفر على الجزء الخلفي من الرقم الحالي. إذا كان لديك مستخدم واحد ، فيجب أن يكون هدفك هو الوصول إلى 10. إذا كان لديك 10 ، فسيكون من الصعب عليك الوصول إلى أول 100 مستخدم لديك. من 100 ، سوف تهدف إلى 1000 ، وهكذا ، خطوة بخطوة.
8
أي شكل من أشكال التسويق أساسي لبدء التشغيل: إعلانات البانر ، Google AdSense أو النشرات؟ لا شيء مما سبق. الشكل الأكثر فعالية هو كلمة في الفم. إذا كان المنتج جيدًا وكان المستخدمون يحبونه حقًا ، فسيخبرون أصدقائهم عنه. هذا هو العامل الحاسم الذي يحدد النمو في مرحلة بدء التشغيل.
9
إذا كنت لا تبحث عن بيع شركتك في غضون 12 شهرًا ، فقد يكون من الجيد التفكير في ثقافة الشركة. ما هي "مهمتنا"؟ ما هي القيم المهمة بالنسبة لنا؟ كيف نتصرف تجاه الموظفين والعملاء؟ ثقافة الشركات الواضحة والقوية هي أساس النجاح على المدى الطويل. قال بريان تشيسكي الشريك المؤسس لشركة Airbnb:
"نقرر دائمًا عدم توظيف مرشحين بارزين عندما نحصل على انطباع شخصي بأنه لن يكون مناسبًا لثقافتنا".
التنوع من حيث خبرة العمل أو الخلفية أو المعرفة أمر مهم. لكن من يعمل في Airbnb يجب أن يشارك مجموعة مشتركة من القيم.
10
رأس المال الاستثماري هو ضخ الأموال من المستثمرين ، مما يسمح للشركات الناشئة بالتخطيط لنمو أكبر. خلال جلسة سؤال وجواب مع المستثمرين ذوي الخبرة مارك أندريسن ورون كونواي وباركر كونراد ، ظهرت الأفكار التالية: المستثمرون الجادون مهتمون بالتزامات طويلة الأجل ، وليس في ربح قصير الأجل. معرفة هذا يمكن أن تساعد الشركات الناشئة على البيع بشكل صحيح. هذا البيع هو النقطة الأساسية عندما يتعلق الأمر بإقناع المستثمرين.
أشار Business Angel Ron Conway إلى أنه "يجب نقل الفكرة بوضوح في جملة قصيرة واحدة."
إذا كان لا يمكن أن يكون ، ثم فشل الملعب. وفقًا لذلك ، يجب على مؤسسي الشركات الناشئة أن يتدربوا على كل جملة من عروضهم التقديمية جيدًا. في كثير من الأحيان يتم إعطاء فرصة واحدة فقط لبدء عملية ضخ أموال. يريد المستثمرون أن يشعروا أن "المؤسسين مهووسون بفكرتهم!" يستطيع المستثمرون أن يخبروا أن المؤسسين هم محترفون حقيقيون عندما يكونون متحمسين للغاية لمنتجهم بحيث يلتزمون بإنجاحه بغض النظر عن جميع الصعوبات والتحديات التي يواجهونها.
"نحن نبحث عن قادة حقيقيين!"
هذه هي الطريقة التي يجب أن تكتب بها أول رسالة بريد إلكتروني إلى مستثمر
ملحوظة: اعتقد الطالب كريس ماركل أنه سيكون من الممتع مشاهدة جميع المحاضرات في يوم واحد ، من الساعة 7:10 صباحًا وحتى منتصف الليل. هنا هو مدونته الحية للتجربة.
عن المترجم
يعد Alconost مزودًا عالميًا لخدمات الترجمة للتطبيقات والألعاب ومقاطع الفيديو ومواقع الويب في أكثر من 70 لغة. نحن نقدم ترجمات حسب اللغويين الناطقين باللغة الأم ، والاختبار اللغوي ، وسير العمل المستند إلى مجموعة النظراء ، والتعريب المستمر ، وإدارة المشروع على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ، والعمل مع أي تنسيق لموارد السلسلة.
نصنع أيضًا إعلانات ومقاطع فيديو وإعلانات تثقيفية وأفلام دعائية وشروحات ومقاطع فيديو لـ Google Play ومتجر التطبيقات.