ستكون المقالة أكثر فائدة لأولئك الذين يفكرون فقط في إنشاء تطبيقهم أو لعبتهم الأولى ، والتي من المؤكد (في رأيهم) أن تكون وحيد القرن ومن المؤكد أنها تقلع على الفور.
سأبدأ بقصة خسارتي 50 ألف دولار وحوالي عام كامل. في لحظة خضراء بعيدة ، قررنا أنا وأصدقائي إنشاء لعبتنا الخاصة المثالية ، والتي سيلعبها العالم بأسره بالتأكيد (حسناً ، كيف؟ لنا؟ إنها أفضل فكرة!). لقد ابتكرنا مفهومًا ، وتوصلنا إلى ميكانيكا لعبة جديدة تمامًا في شكل تعايش بين العديد من الأنواع ، وأنشأنا لعبة dz-dock ، ووجدنا مطورين وفنانين وفنانين ثلاثي الأبعاد وطاروا لمشاهدة اللعبة. بعد تسعة أشهر من التطوير مع ميزات جديدة ثابتة ، أدركنا فجأة أن ميزانيتنا الأولية البالغة 50 ألف دولار قد اقتربت من نهايتها ، لكن لم يكن هناك منتج بعد. جلسوا ، حسبوا مقدار الوقت والمال الذي نحتاجه ، ورُعبوا - كان لا يزال أمامنا الكثير. بعد أفكار طويلة ، قررنا تغيير حذائنا والقيام بشيء أكثر تقريبية ، لأنه لقد اكتسبنا بالفعل خبرة في تطوير اللعبة وقمنا بتكوين فريق - كان أنسب قرار بالنسبة لنا في ذلك الوقت هو الاستعانة بمصادر خارجية والعمل على نموذج مخصص ، وترك المنتج "غير مكتمل" لأوقات أفضل. بالتوازي ، تعلم واكتساب الخبرة في أساليب تطوير المنتجات الخاصة بك.
أثناء الدراسة ، فهمنا لأنفسنا مفاهيم مهمة في تطوير المنتج:
- فكرتنا هي الأفضل ، نحن خبراء - طريقة واحدة
- ينبغي أن يستند أي بيان إلى أرقام ، ويجب أن تؤخذ الحقائق فقط بعين الاعتبار
- امتلاك فكرة جيدة بمفرده لا يكفي لجعل المنتج مربحًا.
- من الأرخص والأقل إيلامًا أن ندرك أن الفكرة تخسر قبل بدء التطوير ، وليس بعد إصدار المنتج.
والآن بمزيد من التفصيل:
- وفقا للاحصاءات ، 80 ٪ من الشركات الناشئة لا ترقى إلى عامين. 60٪ من جميع حالات الفشل في أعمال البقالة مرتبطة بحقيقة أن المنتج لم يطالب به المجتمع ، و 40٪ من حالات الفشل موزعة بين جميع المشاكل الأخرى التي أدت إلى إغلاق النشاط التجاري أو المنتج. أنت ، بصفتك منشئي الفكرة ، متحيزة تجاه منتجك ولا يمكن أن تكون جمهورها المستهدف. يجب استبعاد رأيك فورًا بعد الفكرة. لا ينبغي أن تخاف من السؤال عما إذا كان الآخرون يحبون فكرتك ، لديهم بالفعل مخاوف كافية لسرقة أفكارك. لمزيد من المعلومات التي تحصل عليها في بداية رحلتك فيما يتعلق بفكرتك ، كلما زادت فرصتك في اتخاذ القرار الصحيح لبدء التنفيذ. لقد وجدنا سؤالًا رائعًا لأنفسنا من أجل تقييم الفكرة: "هل ستمنح [مبلغًا معينًا من المال] الآن من أجل الحصول على المنتج بعد تنفيذه؟". من المهم أن تسأل عن النوايا الحالية المعينة: "هل ستشتري منتجًا عندما يخرج؟" ليس سؤالًا صالحًا في هذا السياق. إذا كان المنتج يستحق كل هذا العناء ، فسيكون الناس على استعداد لتقديم الأموال على الفور.
- الإحصائيات أهم بكثير من الآراء. أي رأي هو الأفكار الفردية للأفراد. في كثير من الأحيان ، يمكن أن يكون رأي المتخصصين في هذا القطاع خاطئًا. تم النظر في عدد كبير من الأشخاص "المهمين" من قبل أوبر ، بينتيريست ، فيسبوك ، إلخ. الشركات الفاشلة ، ولكن الوضع الحالي يدل على أنها كانت خاطئة. من المهم أن يكون الأمر دائمًا يستحق التجربة مع الكثير من الأشخاص ، فكلما زاد عدد جمهورك - كلما زادت دقة البيانات التي يمكنك الحصول عليها. التحليلات ليست مبنية على أرقام صغيرة. أي فرضية يتطلب التحقق ، منذ ذلك الحين نفس التحسن في التطبيقات المختلفة ، أو حتى التطبيقات المشابهة ، يمكن أن يؤدي إلى نتائج مختلفة تمامًا. ما يعمل بالنسبة للبعض لا يعني أنه سوف يعمل لك أيضا. "الكل يفعل ذلك!" لا يكفي أن تفعل ذلك! اختبار نواياك على جمهورك. تحقق جمهورك. إحصاءات النموذج من مجموعة متنوعة من الآراء.
- حتى الفكرة الجيدة يمكن أن تتعطل بعد الإطلاق بسبب حقيقة أنه في الوقت الحالي يتم ترتيب السوق. يحتوي سعر السوق والسوق على أحد أهم المكونات على طريق النجاح أو فشل المنتج. للتوسع في هذه النقطة ، سأقدم مثالاً لأغراض التوضيح.
تخيل أننا نطلق لعبة عادية وبسيطة. في المتوسط ، يلعب المستخدم لعبة عالية الجودة ومجهزة بشكل جيد لهذا النوع لمدة 5 أيام ، وبعد ذلك يتركها. كإستثمار ، لدينا إعلان بعد عدد معين من الجولات + إعلان ، بعد مشاهدة اللاعب الذي يحصل على بعض المزايا في اللعبة. وفقًا لبياناتنا ، من مستخدم الألعاب العادي ، يمكنك الحصول على حوالي 30 سنتًا يوميًا في سوق الولايات المتحدة باستخدام نموذج تسييل الأموال هذا. اتضح أنه إذا لعب كل لاعب لمدة 5 أيام في لعبة ، فيمكنه الحصول على 1.5 دولار لفترة كاملة (LTV). ولكن يمكن أن يكون السوق محمومًا جدًا من قبل المنافسين أو أنه لم يتم اختياره بشكل صحيح بحيث يكلفنا المستخدم "المحول" أكثر من 1.5 دولار (CPA). وفقًا لذلك ، حتى لو كان لدينا لعبة جيدة وعالية الجودة ، يمكننا أن نذهب سلبيًا لأن أحد المستخدمين يكلفنا أكثر من المبلغ الذي يمكنه إحضاره. وهذا قانون أساسي - يجب أن يكون المستخدم أرخص من المبلغ الذي يجلبه. كعوامل مشددة ، تجدر مراعاة أنه لن يلعب كل مستخدم لمدة 5 أيام ، وهناك العديد من العوامل التي تؤثر على المبلغ النهائي (وغالبًا ما تؤثر على ترتيب المبالغ) ، والتي يمكن الحصول عليها من المستخدم.
خاتمة - فكر فورًا في تكلفة الاكتساب للمستخدم ، حيث يمكن أن يكون سعره أعلى بكثير من المبلغ الذي سيحققه عند الخروج. تقييم واقعيا كم من المال يمكن للمستخدم جلب منتجك. - الاستنتاج الرئيسي الذي قطعناه على أنفسنا. من المربح أكثر بكثير أن نفهم أن المنتج لن يتم المطالبة به أو إخفاقه ماليًا حتى يتم بيع المنتج أو النموذج الأولي (يُعرف هذا النهج باسم "PreTotype") ، حتى لو كان يفخر بدلاً من إنفاق الوقت والمال حول ما سيكون لاحقًا بنفس القدر من الكارثة ، والآن ، قبل تطبيق منتج في المستقبل ، نقوم أولاً باختبار الفكرة:
- اختبار فرضية قيمة المنتج ،
- نتحقق من أسواق الإعلانات لاقتناء المستخدمين ،
- فهم تكلفة الاكتساب (سعر المستخدم للمنتج المستقبلي) ،
- نقارن سعر شراء المستخدم بالمبلغ المحتمل (المتوسط) الذي يمكن للمستخدم جلبه داخل المنتج ،
- نتحقق من الاهتمام بالمنتج نفسه ،
- في النهاية ، قارنا النتائج بالنتائج الأخرى لأفكارنا الأخرى للمنتجات المستقبلية التي يتم تمريرها بنفس الطريقة.
بعد أن وجدنا قائدًا بين جميع الأفكار ، اتخذنا قرارًا بشأن تنفيذ المنتج. ومثل هذا! نقوم بذلك عن طريق إنشاء صفحات eppstore "وهمية" مع لعبتنا - كما لو أن منتجاتنا جاهزة بالفعل وتم إصدارها. نحن ننقل حركة المرور المستهدفة إلى هذه الصفحة من خلال الإعلان على الشبكات الاجتماعية ونحلل سلوك المستخدمين على الصفحة (لا يفهم المستخدمون أنفسهم أن الصفحة ليست حقيقية حتى يتم النقر على زر "التنزيل"). نتيجةً لذلك ، نحصل على تكلفة الاكتساب الخاصة بالمستخدم والإحصائيات ذات الصلة للغاية ، وهي كافية لفهم اهتمام المستخدمين بمنتجنا بسعر رخيص لا يضاهى مقارنةً بتطوير المنتج. البصيرة - اعتدنا على استخدام مقاييس الانقسام ، tryit.app الآن لهذا الغرض.
بالعودة إلى لعبتنا المثالية من بداية المقال ، بعد معرفتنا ، قررنا اختبار الفكرة بعد الواقع. تبين أن أدنى تكلفة للاكتساب هي 7 دولارات تقريبًا ، وفي أي من السيناريوهات الواقعية ، يبدو من المستحيل تلقي أكثر من 7 دولارات من كل مستخدم كدخل. نتيجةً لذلك ، مع العلم أنه من الممكن الحصول على إحصائيات حول سعر المستخدم والحصول على بيانات ذات صلة حول الاهتمام بالمنتج ككل قبل بدء المبيعات ، فلن نتمكن من البحث عن 50 ألف دولار و 9 أشهر من التطوير ، ولكن التركيز على الأفكار الأخرى. لا تجعل أخطائنا.
آمل حقًا أن يكون هذا المقال مفيدًا للمبتدئين وأولئك الذين يرغبون في إنشاء أول منتج مثالي لهم. وآمل حقًا أن يكون ذلك لتوفير المال على المنتجات التي لا يجب تنفيذها أبدًا.
لإعداد المقال ، تم استخدام المواد من المصادر التالية:
- يتم وصف منهجية الأنواع المسبقة وكيفية اختبار فرضية قيمة الفكرة في الحد الأدنى من الوقت والجهد والاستثمار.
- مقال عن أسباب فشل الأعمال.
- مقال عن الأعمال التجارية التي لا أحد يؤمن بها.
- مقال آخر عن فشل بدء التشغيل.