في 22 نوفمبر ، انتهى برنامج ما قبل التسريع الرقمي ، بمشاركة 53 من أفضل المرشحين النهائيين. في منشور اليوم ، سوف نتحدث عن فريق سيوفر لنا في المستقبل القريب عملية لا معنى لها لا ترحم لجمع قراءات العدادات. لقد انتقل الرجال من فريق Genesis لمدة شهرين من فكرة إلى نموذج أولي ، وسنخبرك في هذا المنشور كيف فعلوا ذلك. قيل لنا هذا من قبل قائد الفريق رومان جريبكوف.
1. أخبرنا عن فريقك. ما هي الأدوار فيه ، هل تغير تكوينها بعد النهائي؟دخلنا المنافسة من قبل فريق محتفظ به بالفعل. لقد عملنا معًا لأكثر من 5 سنوات في مجال التطوير المخصص - فنحن نضع أنظمة تحليلية متنوعة لسلطات الولاية على المستويين الإقليمي والاتحادي. أنا قائد الفريق ، وأنا مسؤول عن التحليلات والتمويل واستراتيجية المنتج وعرض النتائج ، أي أنني أتحكم في الجزء التنظيمي بأكمله.
زميلتي ديما كوبتوف هي خبيرة تقنية (حسابه على
Dober3D Habré ). وهو مسؤول عن بنية الحل الذي تم إنشاؤه ويغلق معظم المهام. ديما البرمجة منذ 7 سنوات!
تقوم كل من Zhenya Mokrushin و Dima Koshelev بإغلاق واجهة مشاريعنا. بالإضافة إلى أنهم الآن يشاركون بنشاط في تطوير الأجهزة المحمولة.
بشكل عام ، قبل المشاركة في "الاختراق الرقمي" ، أردنا صنع روبوت قتال يطلق النار :-) بحتة للمروحة. ولكن بعد ذلك ذهبوا إلى hackathon وكل شيء نسج. لكن الروبوت سيفعل ذلك على أي حال. قليلا في وقت لاحق.
2. نحن نعلم أنه خلال برنامج ما قبل التسارع ، قررت تغيير المشروع؟ ما هي العوامل التي أثرت هذا؟في البداية ، ذهبنا إلى مرحلة ما قبل التسريع مع مشروع بمفهوم "أوبر في مجال الإسكان والخدمات المجتمعية". بدأنا القيام بذلك في الدور نصف النهائي من المسابقة واستمرنا في تطويره بعد ، على سبيل المثال ، تقديمه إلى حاكم إقليم بيرم إم جي Reshetnikov وتلقى ردود فعل إيجابية.
ولكن في غضون أسبوعين من التسريع المسبق ، أدركنا أنه من الأفضل القيام بمشروع أكثر استهدافًا للمستهلكين العاديين وأقل ارتباطًا بالدولة ، لأن الدولة تخشى استخدام مشاريع بتنسيق PPP فيما يتعلق بتكنولوجيا المعلومات (لم يتم تنفيذ سوى عدد قليل منها في روسيا) ، والذهاب مع يعد التطوير المخصص المخصص لفريق القطاع العام أمرًا غير واقعي.
لذلك ، قررنا إنشاء محور والذهاب إلى السوق الاستهلاكية.
كان من المثير للاهتمام بالنسبة لنا ألا نجعل فقط مشروع برمجيات ، ولكن أضف المزيد من الأجهزة هناك. والآن ، مرة أخرى ، أدرس مرة أخرى عداداتي بين الأنابيب الموجودة في الحمام بواسطة مصباح يدوي ، أدركت أنه يكفي تحملها. وقد توصلنا إلى Gemeter - منصة للأجهزة والبرامج ستنقل قراءات العدادات إلى شركة إدارة بدلاً مني.
هنا ، بالمناسبة ، يبدو وكأنه نموذج أولي لجهازنا
لكن المشروع الذي بدأنا القيام به في البداية ، لم نتخلى عنه. الآن نحن نتفاوض بنشاط مع حكومة إقليم بيرم ، حتى يكون الأمر كذلك. نحن نبحث عن خيارات التعاون. من المحتمل أن يكون هذا مجرد تطور تجاري ، ستعمل فيه الحكومة كمزود للبيانات وتوفر أدوات التكامل مع الأنظمة الإقليمية. الآن يتم تطوير مفهوم GaaS (الحكومة كخدمة) بنشاط.
هذه هي الطريقة التي يعمل بها نظامنا
باختصار عن المشروعنظام لنقل قراءات العدادات من السكان إلى مؤسسات توفير الموارد (جهاز متصل بالمتر والاشتراك في خدمة نقل البيانات). باستخدام النظام ، من الممكن تحقيق وفورات كبيرة في الإسكان والخدمات المجتمعية عن طريق نقل البيانات ذات الصلة حول استهلاك الكهرباء والمياه الساخنة والباردة.
يعمل النظام على النحو التالي: يتم توصيل الجهاز بعداد المستهلك ، والذي يتم توصيله بعد ذلك عبر التطبيق بشبكة WiFi المنزلية. علاوة على ذلك ، يتم جمع البيانات ومعالجتها ونقلها إلى المؤسسة التي توفر الموارد إما من خلال مراكز الفوترة أو أدوات نظم المعلومات الجغرافية المساعدة.
3. ما هي الأهداف المحددة لمسرع ما قبل؟ هل تمكنت من تحقيق كل شيء؟من المضحك - لقد ذهبنا إلى المعجل المسبق مع السؤال - لماذا هو المعجل المسبق؟ تلقينا إجابة السؤال :-)
ولكن بشكل عام - أردنا أن نجرب أنفسنا في تطوير المنتجات. يعد التطوير المخصص أمرًا رائعًا ، لكنه لا يعطي مناورات تتجاوز ما هو موصوف في الشروط المرجعية. ولكن ليس دائمًا في مرحلة تجميع المعارف التقليدية ، يمكن للعميل رسم صورة متكاملة عن كيف ينبغي أن يكون كل شيء. ولإجراء أي تغييرات على الوظائف ، تحتاج إلى إجراء عمليات شراء تحت 44-FZ ، وهذه قصة طويلة جدًا.
يتيح لك تطوير المنتج الاستجابة بسرعة أكبر لطلبات العملاء.
نجاحنا الرئيسي هو العمل حقا وبيع المنتج. أعتقد أننا لم نحقق كل ما أردناه فحسب ، بل تلقينا أكثر بكثير مما توقعنا.
4. هل تغير حالتك المزاجية خلال البرنامج؟ هل كانت هناك فترات من التعافي أو الإرهاق؟تكمن الصعوبة الرئيسية في الجمع بين العمل في المشروع والمكان الرئيسي للعمل. في وقت التسريع المسبق ، لم نتخل عن الاتفاقات والالتزامات السابقة. لا نسمح بالفشل في الوفاء بالمواعيد النهائية لتقديم النتائج للعميل ، ونحن نفعل كل شيء فقط في أوقات فراغنا. ونظراً لحقيقة أن نهاية العام هي أكثر الأوقات سخونة ، لم يتبق سوى القليل من الوقت. لهذا السبب ، حتى أننا لم نتمكن من المجيء إلى Senezh كفريق كامل.
بشكل عام ، خلال البرنامج ، كانت لدينا روح قتالية للغاية. كنا ندرك بوضوح سبب قيامنا بكل هذا ، وبالتالي فقد تم المضي قدمًا. التدريب في مرحلة ما قبل التسريع كان مكثفًا للغاية ، ولم يسمح لنا المتعقبون بالاسترخاء. لذلك ، لم يكن لأحد وقت يحترق. آمل ألا يحدث هذا حتى يتم إطلاق منتجاتنا في السوق. وهناك مشاريع أخرى ستصل.
5. كيف تستعد للدفاع؟ كيف وصلت إلى النصر؟في أفضل التقاليد - وضعنا اللمسات الأخيرة على مشروعنا حتى الدفاع. أحضروا مكاوي لحام ، ورق زجاج ، مسدس الغراء معهم ومعايرة الجهاز الموجود بالفعل ، في Senezh. بالنسبة إلى الملعب - بفضل جلسات التتبع الأسبوعية ، بحلول وقت الدفاع ، تم شحذه إلى الحد الأقصى.
6. أخبرني عن العمل مع الموجهين في المعجل المسبق. كيف تم بناء العمل عن بعد؟ ما هي انطباعاتك عن مرحلة الدوام الكامل لمرحلة ما قبل التسريع في Senezh؟من حيث المبدأ ، بالنسبة لنا ، يعد العمل عن بُعد خيارًا مألوفًا للغاية ، حيث يعمل العديد من موظفينا عن بُعد في مدن أخرى. وهذا له مزاياه - لدى الشخص الفرصة للتعمق في أفكاره ، ونتيجة لذلك ، ينتج نتيجة أفضل.
وكان المرشدين رائع جدا. نظرًا للظروف ، تمكنا من العمل بإحكام مع 4 أجهزة تتبع. أولاً ، عملت آنا كاشوريت معنا ، ثم انضمت أوكسانا بوغوديفا إلى Senezh نفسها - نيكولاي سوروفيكين ودينيس زوركين. وبالتالي ، تلقينا ردود فعل مفيدة للغاية من كل متعقب ، مما ساعدنا على وضع نموذج مالي أكثر عمقًا وجعل الصورة الأكثر دقة للمستهلك.
بالإضافة إلى شيء رائع - التواصل النشط. خلال إحدى حفلات العشاء ، اجتمعنا على الطاولة مع المستثمرين ، المتعقبين ، حيث قمنا بترتيب اختبار تعطل حقيقي لمشروعنا. لقد تم نقلنا في أسرع وقت ممكن :-) لكن في النهاية تمكنا من تنويع عرض القيمة حسب المنطقة. ولفهم ما تحتاجه موسكو وما تحتاج إليه المناطق بشكل أوضح. هناك بالفعل فرق كبير في عقول المستهلكين.
نتيجة لذلك ، خلال التسارع المسبق بدوام كامل ، حققنا أول مبيعات لجهازنا. تلقينا الطلبات المسبقة لـ 15 جهازًا من أجهزة الأحجار الكريمة. هذا يشير إلى أننا نفعل كل شيء حقًا لسبب وجيه. تمكنا من العثور على ألم المستهلك ونقل قيمة المنتج الذي نقوم بتطويره إليه.
7. كيف ذهب الدفاع نتيجة لذلك؟ هل أنت راض عن النتائج؟في رأيي ، ذهب الدفاع ببراعة. التحدث إلى جمهور ناقد ، والابتسامات والإبهام تشير إلى أن مشروعنا قد دخل. بلسم منفصل للروح هو عندما ترى أن الناس يقرؤون رمز الاستجابة السريعة المنشور على الشريحة الخاصة بك ويريدون معرفة المزيد من المعلومات التفصيلية حول المشروع.
من السابق لأوانه التحدث عن أي نتائج ملموسة ملموسة للتسريع المسبق. نعم ، لم يأت المستثمرون معنا بحقيبة من المال ، ولم نسمع عبارة "اخرس وأخذ أموالي!". ولكن هذا لا ينبغي أن يكون عندما يكون مشروعك في مرحلة المفهوم.
الشيء الرئيسي الذي تعلمناه من المعجل المسبق هو أنه لا يمكنك التعلق بالفكرة في رأسك. هناك فكرة - تحتاج إلى اختبارها على المستهلكين المحتملين. إذا لم تحصل عليه ، فعليك تغييره والمتابعة. لارتكاب خطأ ليس مخيفا. إنه أمر مخيف أن تسير في الاتجاه الخاطئ ولا تستدير في الوقت المناسب. لفعل ما لا أحد غير ما تحتاجه.
بشكل عام ، أعتقد أنه فقط بعد اجتياز برنامج التسريع المسبق ، يمكنك البدء في بدء التشغيل.
8. ما هي خطط تطوير المشروع بعد التسريع المسبق؟منذ أن لدينا مبيعاتنا الأولى ، ليس لدينا مكان للتراجع. سنعمل بنشاط على هذا المشروع. متابعة نجاحاتنا على الموقع ؛)
gemeter.ruالآن أولويتنا الأولى هي صنع حل صناعي من مفهوم الجهاز. قلل حجمها ، قم بإعداد لوحة الدوائر المطبوعة وتحسين قاعدة المكونات ، وإطلاق لحام آلي.
تتمثل المهمة الثانية في دمج جزء البرنامج من النظام الأساسي مع أنظمة الفوترة الإقليمية بحيث تنتقل البيانات من Gemeter مباشرةً إلى المنظمات التي توفر الموارد.
حسنًا ، الخطوة الثالثة في الأولوية ، ولكن ليس في الأهمية ، هي إطلاق المبيعات.
بشكل عام ، نحن مكلفون جدًا بمواصلة العمل ونريد طرح هذا المشروع في السوق. علاوة على ذلك ، لدينا الآن مجموعة كاملة من المهارات ، يبقى تشغيلها موضع التنفيذ