من أين يبدأ إنشاء السوق. الجزء الثاني

مرحبا بالجميع. في مقالته الأخيرة ، "كيفية إنشاء سوق. الجزء الأول " كتبت عن القضايا العامة لإنشاء السوق. واحدة من النقاط كان نموذج الأعمال. في هذا اليوم ، أريد أن أتناول بمزيد من التفصيل. سوف أخبرك عن ثلاث حالات عمل قام بها فريقنا من Syndicode. بالنسبة لجميع الحالات التجارية ، تم إجراء تطوير الواجهة الخلفية على Ruby (Ruby on Rails) و React for the frontend. لكنني سوف أخبركم أكثر عن التقنيات وعملية التطوير في المقالات التالية. اليوم ، سأشارك نجاحات وإخفاقات نماذج الأعمال التي واجهتها.

لذلك نحن هنا نذهب. جميع الحالات التجارية الثلاث تخص نفس العميل من برلين. يكمن جوهر عمل رجل الأعمال هذا في حقيقة أنه يبتكر / يبصق على فكرة ، ويدرسها من جميع الجهات ، على سبيل المثال ، الطلب في السوق ؛ القدرة على المنافسة؛ إمكانية التشغيل الآلي الأقصى ، إلخ. بعد ذلك ، يحاول إنشاء سوق ، والحصول على استثمار لمشروع جاهز ، ثم بيعه لشركة كبيرة منافسة في السوق مقابل أموال لائقة. إليك نموذج أعمال مثير للاهتمام ، والذي تحتاج إلى التفكير فيه من خلال نماذج الأعمال الأخرى :)

بصراحة ، لا أعرف ما إذا كان العميل لديه بالفعل أي مشاريع قبل الاتصال بنا ، وما كان لديه هناك في الماضي ، لذلك لن أخبركم إلا بما يجب أن تواجهه شركتنا.

أول حالة عمل هي إنشاء سوق لخدمات التنظيف. الفكرة ، بالطبع ، ليست جديدة. ومع ذلك ، فإنه لا يزال وثيق الصلة. قام العميل بإجراء دراسة للسوق الألمانية وتوصل إلى أن خدمات التنظيف تحظى بشعبية كبيرة وأن الطلب عليها يتزايد كل عام. وقرر أن يجرب هذا الموضوع. كل شيء يعتمد على كيفية تنفيذ هذه الفكرة بكفاءة.

كانت الصعوبة الأولى التي واجهها هي الجهل وسوء الفهم الكاملين لكيفية عمل سوق خدمات التنظيف. المعلومات النادرة التي وجدها على شبكة الإنترنت حول هذه المسألة لا يمكن أن تسمح ببناء نظام معقد ، حيث كان هناك الكثير من الفجوات في العملية ، من إنشاء طلب ، لتنظيف المباني والدفع النهائي للخدمات. وقرر أن يدخل نفسه في واحدة من شركات خدمات التنظيف.

لا أتذكر بالضبط كم من الوقت قضى في دراسة هذا النوع من الأعمال من الداخل ، ولكن كنتيجة لذلك كان لديه كل الإجابات على أسئلته ، وكذلك فهم كامل لكيفية بناء سوق المستقبل.

نتيجة لذلك ، قام زملاؤنا من شركة أخرى بتطوير سوق MVP لخدمات التنظيف له. بعد الإصدار الأول ، أصبح من الواضح أن بعض الأفكار لم تكن تعمل ، بل على العكس ، كان هناك شيء مفقود. وهكذا ، من خلال التجربة والخطأ ، تم رفع الإصدار الأول إلى الإصدار الخامس ، وبدأ مستخدمو الخدمة في ترك ردود فعل إيجابية.

كانت المرحلة التالية هي البحث عن مستثمر لمنصة جاهزة. لم تحقق Marketplace أرباحًا بعد ، لكنها دفعت بالفعل ثمنها. بدأ عملائنا في البحث عن المستثمرين ، وكان لديهم حل عملي في متناول اليد ، والذي كان بلا شك ميزة كبيرة. بعد بعض الوقت ، كان قادرا على العثور على مستثمر. لم يخبرنا بالمبلغ المخصص له ، لكن انطلاقًا من حقيقة أنه أمرنا فورًا بإنشاء سوق متكامل به العديد من الميزات الجديدة ، أعتقد ذلك كثيرًا.
قضى فريقنا حوالي 9 أشهر في تطوير سوق متكامل لخدمات التنظيف ، حيث قرر العميل تنفيذ جميع أفكاره وأفكاره.

في ذلك الوقت ، فوجئت بحقيقة أن العميل لم يوظف موظفين لإدارة سوقه. على سبيل المثال ، المديرين والمسوقين وقسم الدعم ، إلخ. لماذا هكذا ، أدركت بعد قليل.

بعد أن كان لدى السوق بالفعل وظائف ممتازة وبدأت في جني الأرباح ، قام العميل ببيعها إلى أكبر شركة تنظيف ألمانية. الصفقة بلغت ملايين يورو. عندها تعلمت عن نموذج عمل العميل ، والذي ذكرته في بداية المقال.

بالنسبة لي ، فإن فكرة العمل هذه مثيرة جدًا للاهتمام. وفي واقع حاضنات الأعمال الأوروبية المتقدمة ، إنها فعالة للغاية.

الحالة التجارية الثانية هي إنشاء مشروع لتسليم البضائع من المتاجر غير المتصلة بالإنترنت. خلاصة القول هي أن المستخدم ، عند شراء البضائع في متجر غير متصل بالإنترنت ، من خلال نموذج الطلب على الموقع الإلكتروني أو من خلال تطبيق الهاتف المحمول ، يمكنه طلب خدمة التوصيل إلى المنازل إذا لم يرغب في حملها جميعًا بين يديه. تم استلام هذا الطلب من قِبل خدمة سيارات الأجرة ، وكان يجب على السائق بالفعل نقل البضائع من المتجر وتسليمها إلى المستخدم. انخفضت التكاليف اللوجستية على أكتاف المخازن ، بالنسبة للمستخدم لا يكلف شيئا. هذا بالتأكيد ليس سوقًا ، ولكنه أيضًا نموذج أعمال مثير للاهتمام.

استعار عملائنا هذه الفكرة من شركة فرنسية ناجحة. قام بالبحث في السوق الألمانية ، وحصل على نتائج إيجابية ، وأخذ الاستثمار الأولي من حاضنة أعمال ألمانية لإنشاء MVP. تمكن فريقنا من مقابلة شهرين ونصف من العمل الشاق للغاية. لقد أنشأنا MVP مع وظائف كافية للعمل وتصميم بسيط ، لكن لطيف. نظرًا للمواعيد النهائية المضغوطة ، فقد عمل الجميع دون إخراج رؤوسهم من لوحة المفاتيح.

بلغت الميزانية الإجمالية للـ MVP 25 ألف دولار ، وشملت تصميم وتطوير الواجهة الأمامية وتطوير الواجهة والدعم.

بعد أن أصبح التطبيق جاهزًا وبدأت الطلبات الأولى ، بدأ عملائنا في البحث عن مستثمر. بعد بحث قصير ، تم العثور على مستثمر. لكنه لا يريد الاستثمار على الفور في المشروع وطرح الشروط التي يجب أن يصل بها المشروع إلى معدل دوران معين في الشهر.

لكن لسوء الحظ ، هذا لم ينجح. وتوفي المشروع. على الرغم من أن مثل هذه الشركة الناشئة أظهرت نتائج ممتازة في فرنسا ، إلا أنه لم يكن من الممكن تكرار نفس النجاح في ألمانيا.

الحالة التجارية الثالثة هي إنشاء سوق للممرضين والممرضات. كان كل شيء أكثر بساطة هنا. هذا النوع من الأعمال وكذلك خدمات التنظيف تحظى بشعبية كبيرة وفي الطلب. ونظرًا لأنه قد تم بالفعل إنشاء محرك سوق كفء للمنظفات ، فقد أخذوه كقاعدة أساسية ، بعد أن قاموا بتغييره قليلاً للممرضين ومقدمي الرعاية بتصميم جديد. كل شيء حدث مع هذا المشروع وكذلك مع الأول. تمت ترقية Marketplace وبيعه لشركة كبيرة أخرى. ولكن من دون إنشاء MVP. في الواقع ، وجد العميل ، حتى قبل بدء المشروع ، شركة مهتمة بمثل هذا السوق مع نفس نموذج الأعمال (الممرضات والممرضات) ، دون اتصال بالإنترنت فقط.

ما هي الاستنتاجات التي يمكن استخلاصها من هذه الأمثلة؟ أولاً ، يتمتع المشروع بفرص جيدة للتصوير ، إذا فهمت بوضوح وبشكل عميق نموذج العمل. وثانيا ، قد لا تعمل فكرة عمل جيدة دائمًا عملت في بلد مجاور في دولة أخرى.

جميع المشاريع الناجحة وتحقيق إمكاناتها. في الجزء التالي سأتحدث عن المكون الفني للأسواق.

أن تستمر ...