هذه المقالة هي نسخة طبق الأصل تقريبًا من صفي الرئيسي ، والتي حملتها في مكتب مجموعة Mail.ru لطلاب مشاريعنا التعليمية.أكثر ما يعجبني هو تعريف بدء التشغيل: إنه أي شيء في حالة من عدم اليقين الشديد. واليوم أريد أن أخبرك عن كيفية تنظيم بدء تشغيل ناجح. هذا موضوع معقد ولكنه ليس عميقًا جدًا.
لماذا أتحدث عن هذا؟
لماذا أتحلى بالجرأة للحديث عن كيفية إنشاء شركات ناشئة ناجحة؟ بدأت حياتي المهنية كمبرمج. كنت محظوظًا: دخلت بطريق الخطأ إلى شركة ناشئة تدعى Mail.ru واختبرت النظرية بنفسي بأن بدء التشغيل إما يغلق بسرعة أو ينمو بسرعة. وإذا كان ينمو بسرعة ، فإن جميع موظفيه ينموون معه ، لأن هناك المزيد من المهام والمال. ويتم توزيع كل هذه المهام والمال والسعادة بين الموظفين القدامى ، ولكل واحد منهم المزيد والمزيد.
لذلك ، من المربح للغاية أن تعمل في شركة ناشئة "تسديدة". في Mail.ru ، تسلقت السلم الوظيفي إلى مدير تقنية المعلومات. وبعد ذلك حدث أن بدأت في الاستثمار والاستحواذ على شركات أخرى. منذ عام 2016 ، كنت أبحث عن شركات روسية مثيرة للاهتمام لاكتسابها أو الاستثمار فيها ، كما أنني بحثت عن منافذ لا توجد فيها شركات محلية مثيرة للاهتمام حتى الآن. اشترينا GeekBrains and Delivery Club ، استثمرنا في CityMobile ، وأطلقنا Pandao.
ثم أطلقت العديد من مشاريعي. أحدهم هو United Investors ، وهو نادي مستثمر. نحن نحاول تغيير المشهد بطريقة ما في سوق رأس المال الاستثماري الروسي واستثمارات المرحلة المبكرة. هدفنا هو جمع حوالي 10 آلاف مستثمر يرغبون في الاستثمار في الشركات الناشئة ، لكن ليس لديهم الوقت للقيام بذلك حقًا: للبحث عن الأشخاص وتحليلهم ومقابلتهم. نحن نقوم بهذا العمل من أجلهم ، وفي كل يوم نظهر لك شركة ناشئة جديرة بالاهتمام ومستعدة لتلقي استثمارات صغيرة من المستثمرين الروس. ويقررون ما إذا كانوا مهتمين أم لا. إذا كان هذا مثيرًا للاهتمام ، فعندئذٍ مع هذا يتحدثون بالفعل أو يعملون أو يأتون أو لا يتوصلون إلى نوع من الفهم. منذ شهر مارس ، قمنا بتحليل حوالي 1000 شركة ناشئة ، والآن لدى نادينا 100 من الملائكة والشركات ، تم إجراء حوالي 10 معاملات (
منذ وقت الأداء ، تمكنت جميع الأرقام بالفعل من النمو ). كما نقوم بتنظيم أحداث لمستثمرينا كل بضعة أسابيع ، يتعرفون على الأشخاص الرئيسيين في صناعة المغامرة الروسية ومع بعضهم البعض.
كان الاستثمار الأول في United Investors على مستوى الفكرة. رأى رجل في الخارج فكرة جيدة عن عمل لم يستخدم في روسيا. تحدث مع العديد من الموردين ، وافقوا على أن يكونوا شركائه. كتب عرضًا تقديميًا جميلًا وتلقى استثمارات صغيرة جدًا في United Investors. لكن هذا وضع غير طبيعي متطرف. أكبر صفقة على المنصة في الوقت الحالي هي استثمار 30 مليون روبل في المطبخ المظلم ، والكثير من سمك السلمون.
حول القواعد
كيفية جعل بدء التشغيل الناجح؟ إذا كانت الإجابة على هذا السؤال موجودة ، فسيكون العالم مختلفًا تمامًا. لا توجد معجزات. لا أحد يعرف كيفية جعل بدء التشغيل الناجح. ولكن هناك قواعد بسيطة ومفهومة حول كيفية تدمير أي بدء التشغيل. وإذا قمت بتشغيل هذه القواعد ، فيمكنك معرفة كيفية عدم إفسادها على الأرجح. الاحتمال ليس ضمانًا ، حتى لو كنت تتجول في البرك ، فليس من الواضح أنك ستصبح نظيفًا ، لكنك بالتأكيد تحتاج إلى الالتفاف على البرك. للأسف ، توضح الممارسة أن الكثير من الأشخاص الذين استثمروا الطاقة والمال والموارد في إنشاء شركة ناشئة لا يمتثلون لهذه القواعد.
مؤسسو
الشيء الأكثر أهمية هو عدد الأشخاص الذين يقومون بالمشروع. هناك إحصائيات أنه إذا تم إنشاء بدء التشغيل من قبل أكثر من 4 أشخاص ، فهذا يعد إخفاقًا مضمونًا. أربعة ، ثلاثة ، اثنان وواحد - إنه يعمل ، لكن خمسة منا بالفعل لا يعمل. لا أحد يستطيع شرح السبب. أعتقد أنه عندما تبدأ مشروعًا مع شخص ما ، فإنه يشبه حفل زفاف تقريبًا. متوسط وقت الطلاق هو 7 سنوات ، ومتوسط وقت الاكتتاب هو 10 سنوات ، بينما تقضي في العمل نفس مقدار الوقت الذي تقضيه في المنزل. مع شركائك ، يجب أن تكون قريبًا جسديًا وروحيًا لسنوات عديدة ، ويجب ألا تزعجك. هذا مهم جدا
أعتقد أنه من الجيد جدًا إنشاء شركة ناشئة مع الأصدقاء الذين قابلتهم في العمل. لأنه في عقلك الباطن مكتوب بالفعل أن الأول هو العمل ، والثاني هو العلاقة الشخصية. ومع أصدقاء الطفولة وزملاء الدراسة والجيران وما إلى ذلك ، لا يلزم إنشاء الشركات الناشئة. لقد صادفت إحصائيات أنه من الجيد جدًا أن أتزوج من زملائي وأمر سيء للغاية عندما تبدأ العمل معًا ، وتتزوج لسبب آخر.
يرجى ملاحظة أنه عند إنشاء شركة ناشئة في روسيا ، لا توجد طريقة لحماية الفكرة التي تقوم عليها بشكل قانوني. تذكر هذا عندما تأخذ الناس من الجانب.
من المهم أيضًا أن يكون جميع منشئي الشركات الناشئة في نفس المجال الفلسفي. يجب أن نفهم بعضنا البعض ، والتفكير في نفس السياق. قد تجادل بأن هذا يسمح لك بالنظر إلى المشكلة من وجهات نظر مختلفة. لكن وجهات النظر يجب أن تكون مختلفة لدرجة أنه يمكن أن يكون هناك نقاش بينهما. وإذا تحدث أحدهم عن اختيار المقاصة مع عيش الغراب ، والآخر حول الطيران إلى الفضاء ، فإن النقاش مستحيل بكل بساطة.
من المهم في البداية أن تدون شروط كيفية موافقتك. على سبيل المثال ، "
أعدك بذلك ، وعدت بذلك. إذا لم نتفق مع بعضنا البعض ، فسيتم اتخاذ القرار بهذه الطريقة . " في أحد مشاريعي ، كتبنا أنه إذا لم نتمكن من الموافقة ، فإننا لا نفعل أي شيء: الوضع الراهن هو التصويت الحاسم. هذه القواعد تحميك من سوء الفهم والنزاعات والفضائح. لا حاجة لكتابة 10 صفحات ، 3-6 فقرات كافية.
من المهم البقاء في المجال القانوني وعدم خرق القانون. لكن في روسيا ، لا يتطلب الامتثال للقوانين الكثير من البيروقراطية. يعتمد على ما تفعله من الصعب تجارة الأسلحة. ولكن إذا كنت تبيع خدمات تكنولوجيا المعلومات ، فهناك عدد قليل جدًا من الأوراق المطلوبة بموجب القانون. عندما بدأت عنوان IP الخاص بي ، أدركت أنه من السهل جدًا الامتثال للقوانين في روسيا. يمكن أن يكون ما لا يقل عن 120 مليون من العائدات على نظام ضريبي مبسط ، ولا يتطلب منك أي جهد تقريبًا.
هناك مفهوم لريادة الأعمال المتسلسلة: تقوم بإنشاء عدة شركات ناشئة على التوازي ، وعندما يموت البعض ، تقوم بإنشاء واحدة جديدة. وبالتالي ، يمكنك بناء خبرتك ومعرفتك في بعض المجالات. لكنني اعتبر هذا النهج خاطئا. لنجاح المشروع ، من المهم أن يركز المبدعون عليه. بحيث تستيقظ وتغفو مع فكرة كيفية القيام بعمل أفضل ، من الذي يجب تعيينه ، ومن يجب أن يطلق النار ، وما يجب أن يبدأ ، وما يجب إضافته ، وما يجب إصلاحه. إذا كان لديك العديد من المشاريع ، فلن تتمكن من التركيز على أي منها.
يجب حساب المشاركات بين الشركاء قبل اتخاذ الخطوات الأولى. هذا أمر لا بد منه.
ومع ذلك ، فإن احتمال نجاح المشروع هو أكثر أهمية بكثير من حجم الحصة. إذا أدارت ثلاثة منا ، ومن المفترض أن تبلغ 48 ٪ ، ووافقت على 33 ٪ ، فعندما تبيع الشركة مقابل مليار ، ستحصل على 330 مليون بدلا من 480 مليون ، ولكن إذا بدأت السعي للعدالة ، فقد خاضت قتالا وتراجعت الأعمال ، ثم لن تحصل على أي شيء.
يحدث أن يكون شخص واحد قد استثمر بشكل أساسي في شركة ناشئة في البداية ، ثم لا يفعل شيئًا ، أو ليس لديه ما يفعله. تحتاج إلى فهم أنه في مرحلة ما يتحول المشروع إلى شيء ملموس ، يمكن فصله عن المؤسسين. ثم يتم إصلاح الأسهم من الناحية القانونية. هناك شركة ذات مسؤولية محدودة ، لديها مالكون ، ينبغي قياس العمل حسب الراتب. أو لا يمكنك فعل أي شيء على الإطلاق ، ولكن يمكنك استئجار رئيس تنفيذي ودفع راتبه.
يظهر راتبك في حالتين:
- بدأت الشركة في جني أموال كافية.
- تجذب الشركة الاستثمارات ، وأنت توافق مع المستثمر على أنه من المربح دفع رواتب للمؤسسين أكثر مما لو كانوا يعملون في وظيفة أخرى لتغطية نفقاتهم.
فكرة
لذا ، لديك شركاء يفكرون معك بالطريقة نفسها ، وقد سجلت من المسؤول عن ماذا. في هذا الصدد ، يمكن اعتبار البحث عن شركاء مكتملاً. إذا لم يكن لديك قرش من المال ولا تعرف كيفية القيام بأي شيء ، فسيفشل إنشاء منتج تكنولوجيا معلومات معقد. لكن عادة ما تعرف إما كيف تفعل شيئًا بنفسك ، أو لديك أموال لتوظيف شخص ما.
بعد ذلك ، تحتاج إلى اتخاذ قرار بشأن هذه الفكرة.
وفقا للاحصاءات ، 90 ٪ من المشاريع الناجحة تغيير جذري فكرتهم. وكمثال على ذلك ، يستشهدون بمثال Airbnb: لقد أرادوا إنشاء فنادق رخيصة بها مراتب هوائية ، لكن في النهاية حصلوا على عمل مختلف تمامًا.
ليس من المهم للغاية ما توصلت إليه الآن. عند تنفيذ الفكرة ، سوف تتغير بطريقة أو بأخرى. ولكن في البداية ، يجب أن يكون هناك شيء في قلب بدء التشغيل.
إذا لم تكن قد حصلت على فكرة ، فهناك ثلاث طرق للتوصل إلى فكرة.
الأول والأسهل هو اختيار ما لم يتكرر في روسيا بعد في الخارج والبدء في صنع برنامج إنفينيتي.
الطريقة الثانية هي تحسين ما أنت أو غيرك من الناس غير راضين عنه. لكن هذا عادة لا يعمل. والطريقة الثالثة هي مشاهدة ما يتغير في العالم. على سبيل المثال ، منذ 10 سنوات ، كان عدد الهواتف الذكية للفرد يتغير ، لذلك فإن أي مشروع محمول لديه فرصة ليصبح شركة كبيرة جدًا. بعد ملاحظة الاتجاه ، يمكنك التكيف معه والبدء في المساعدة في هذا التغيير.
كيف نفهم أن الوقت قد حان لفكرتك؟ لا مفر بالتأكيد ليس صحيحا أنه كلما كان ذلك أفضل. يحدث غالبًا أن يتم تنفيذ فكرة جيدة في وقت مبكر جدًا. على سبيل المثال ، قبل ثلاث سنوات من Twitter ، رأيت نفس المشروع بالضبط ، لكنه لم ينطلق. يمكنك التركيز على الولايات المتحدة ، إذا نجحت الفكرة ، فيمكنك فعل ذلك معنا. يمكنك الحصول على أفكار من صفحة تعقب CB Insights unicorn: جميع المشاريع التي تقدر قيمتها بأكثر من مليار دولار مدرجة هناك. وإذا كنا نتحدث عن فكرة فريدة ، فلا توجد إرشادات.
السوق
عندما تفعل شيئًا ما ، فأنت تفعل ذلك للأشخاص الذين يدفعون المال. ونادراً ما يبدأ الناس في الدفع أكثر من ذي قبل. لديهم نوع من مخصصات الميزانية: الكثير من روبل النقانق ، والكثير للسينما ، وأكثر من ذلك بكثير لشيء ما. لا يمكنك زيادة ميزانية عملائك المحتملين ، لذلك من الأسهل بكثير أن تحل محل شخص ما.
اعتاد الناس على الذهاب إلى دور السينما ، واقترح Netflix: "
أعد هذه الأموال لي. سوف تجلس على الأريكة ، وسوف تكون أكثر راحة ، وأكثر ملاءمة ، وأكثر الأفلام. أنفق أموالًا أقل ، لكن أعطها لي ". في حالات نادرة جدًا ، تخلق شركة سلوكًا مستخدمًا جديدًا بشكل أساسي. مثال على ذلك هو الشبكات الاجتماعية ، التي لم يكن يوجد منها شيء من هذا القبيل.
كل شيء آخر يتبادر إلى الذهن عند كلمة "بدء التشغيل" هو بديل لشيء ما. على سبيل المثال ، سمحت لنا مجمعات سيارات الأجرة المختلفة بالقيادة أكثر من ذلك بكثير ، على الرغم من أننا بدأنا في الإنفاق أكثر قليلاً ، حيث انخفضت تكلفة وحدة الرحلة بحدة. يجب أن تكون الكعكة التي تبدأ المشاركة كبيرة في البداية بحيث يكون هناك شيء للأكل.
ثلاثة أمثلة توضح حجم هذه الكعكة:
- ينفق سكان روسيا 600 مليار روبل في السنة على سيارات الأجرة. هذا يمثل 1٪ من نفقات السكان ، وهو سوق كبير للغاية تتنافس فيه العديد من المشاريع.
- ينفق الروس 10 مرات أقل على مراتب - 60 مليار روبل. أنا أعرف واحدة بدء التشغيل الروسي الذي يتعامل مع المراتب. إذا سارت الأمور على ما يرام ، فمن المحتمل أن يتم شراؤه يومًا ما.
- يتم إنفاق حوالي 5 مليارات روبل على المباريات في روسيا (لكن هذا ليس دقيقًا ، في الحقيقة لا أحد يعلم ، لقد تصورت على أصابعي). لا توجد شركات ناشئة ولا يمكن أن تكون كذلك ، لأن السوق صغير جدًا. أنت لن تأخذ كل هذه 5 مليارات ، وسوف تتلقى سوى جزء من السوق. وبعد خصم النفقات ، لن يسمح الربح المتبقي بإطلاق اقتصاد بدء التشغيل: لن يكون لدى المستثمرين ما يكفي.
المبدأ الأساسي هو أن تبدأ في السوق حيث يتم إنفاق الكثير من المال. للحصول على بدء تشغيل جميل رائع ، يجب عليك القيام بشيء مثير للاهتمام للناس. إذا لم تقم بإنشاء شيء جديد ، فأنت تحل محل شيء ما. ما تحل محل موجود في العالم المادي. ومن الممكن تمامًا ، بعد بذل بعض الجهود ، لفهم مقدار الأموال التي تصنعها الشركة المصنعة للمنتجات أو الخدمات الحالية.
ما هي المصادر التي يمكن استخدامها لجمع إحصائيات عن حجم سوق معين؟
أفضل مصدر هو ياندكس وجوجل. طلب: "حجم السوق" واسم المنتج. في كثير من الأحيان سيكون هناك العديد من الروابط لمقالات الصحف وأبحاث شخص آخر. هذه الروابط سوف تتناقض مع بعضها البعض ، ولكن في عدد الأصفار سوف تتوافق. ويمكنك أن تثق بذلك. يحدث أنه بناء على طلبك لم تجد أي شيء. على الأرجح ، تحتاج إلى تعميم منتجك بطريقة أو بأخرى. إذا بحثت عن "فطائر" ولم تجد شيئًا ، فأنت بحاجة إلى البحث عن "الحلويات". إن لم يكن لهم ، ثم رفعها والبحث عن "الغذاء". في مستوى ما من التسلسل الهرمي ، سيتم العثور على البيانات ، وبعد ذلك ، على أساس الفطرة السليمة ، يتم حساب نسبة الفطائر التي يمكن أن تحتوي عليها الحلويات. ليست هناك حاجة إلى المبالغة في هذه المرحلة ؛ سيؤدي تحليل سطحي وشامل للسوق إلى نفس النتيجة الدقيقة لعدد الأصفار.
ومع ذلك ، ليس كل الأعمال الأولى تتطلب أبحاث السوق. هذا مهم عندما تريد اغتنام فرصة كبيرة للحصول على نتيجة كبيرة جدًا. بدون مخاطرة ، ستحصل على معرفة جيدة. يمكنك تشغيل كشك شاورما ناجح مضمون في منطقة سكنية. لكنك لن تصبح ملياردير. لقد اخذت القليل من المخاطر وحصلت على القليل نسبيا. إذا كنت تهدف إلى الفوز بالجائزة الكبرى كبيرة للغاية ، فأنت بحاجة إلى دراسة السوق. لأن الفوز بالجائزة الكبرى كبير في السوق الصغيرة.
وحدة الاقتصاد
إن أفضل ما في مفهوم "وحدة الاقتصاد" هو مزحة:
الأخبار في الغابة: افتتح مبادل الأرنب. يغير الروبل إلى الروبل عشرون كوبيل. الوحوش في مفاجأة. كيف ذلك؟ ما هو الضجيج؟
تبادل الثعلب ، كل شيء على ما يرام. أنا لم رمي المنجل. المال حقيقي ، هنا هو الروبل و 20 كوبيل. امتدت الوحوش. جاء الذئب والغزلان وحتى القنفذ. يفكرون متى سيتم كسر المنجل. لكنه يغير كل شيء ويتغير. الأخبار وصلت أخيرا الدب. جئت لمعرفة ما هو:
- منحرف ، هل تغير؟
- أنا أتغير!
- عشرون روبل لكل روبل؟
- نعم!
تبادل ، المال الحقيقي ... الدب غير مفهومة.
- منحرف ، ما هو العمل؟
- حسنا ، كما ترى ، آخذ الروبل وأغيره إلى عشرين روبل
- لا تمسك أحمق ، كما أرى. منحرف ، هل حتى تفكر في الربحية؟
- نعم ، ماذا بالنسبة لي هذه الربحية ، نظرتم إلى ذلك ، ما هو حجم الأعمال!أولاً ، ليس فقط الأشخاص الأذكياء للغاية الذين يبيعون الخدمات في حيرة. وثانيا ، يتم تسعير اقتصاديات الوحدات بشكل صحيح. في بدء التشغيل ، من المهم للغاية فصل التكاليف الثابتة عن المتغيرات. لا يهم كم يدفع الأرنب لنفسه ولاستئجار غرفة. إذا كان أحد الشركات الناشئة ، فسوف ينمو بسرعة ، وسيؤدي إلى الكثير من العملاء ، والتكاليف الثابتة ، التي لا تعتمد على عدد العملاء ، ستتوقف عن أن تكون مهمة. تحتاج إلى الاهتمام بما يتغير مع عدد العملاء.
بيع واحد هو وحدة واحدة. ضمن هذه الوحدة ، يجب أن يكون لديك هامش ربح جيد. قبل بدء التنفيذ ، فكر في ما لديك مع عميل واحد أو صفقة أو إجراء ، وقم بتقييم الربحية تقريبًا. يمكن للمرء أن يأخذ تكاليف أقل بكثير بعناية ، مثل مسك الدفاتر ، إيجار المكاتب ، والأمن ، والتي لا تعتمد على عدد العملاء. لكن الإعلان هو أيضًا جزء من وحدة الاقتصاد. يصعب التنبؤ ، وفي الواقع ، تفشل العديد من الشركات الناشئة لأنها قللت من تكلفة الإعلان.
منافسة
المنافسة تقتل أي عمل. في أي سوق عادي ، يلتهم الكثير من اللاعبين الصغار أو القائد معظم المشاركين. وإذا كان اللاعبون متساوون تقريبًا ، فمن المرجح أن يبدأوا في المنافسة في الأسعار ويتوقفون عن كسب المال بشكل طبيعي.
إذا تعرفت على كيفية تلبية الاحتياجات القديمة بطريقة جديدة ، فمن المهم جدًا ألا يكرر هذا الأمر لك.
لا توجد طرق كثيرة اخترعت لهذا الغرض. مخططان فقط يعملان حقًا:
- تشغيل سريع للغاية ، وتطوير أسرع بكثير من غيرها. إذا نجحت ، فقد تظهر عدة طرق لحماية نفسك.
- تأثير الشبكة. إذا كان لديك جميع أصدقائك على VK ، فليس من المنطقي إطلاق شبكة اجتماعية جديدة.
- وفورات الحجم. أنت تصنع الكثير من الفطائر بحيث تكون رخيصة للغاية بسبب الكميات التي تكسبها أكثر بكثير من أي منافس جديد.
- في B2B ، تكلفة التحويل تعمل بشكل رائع. لقد وقعت عقدًا طويل الأجل لمدة 10 سنوات ، وعندما يأتي منافس جديد ، فإنه يحتاج إلى الانتظار 10 سنوات حتى انتهاء مدة العقد. بالطبع ، لن ينتظر ، وسوف تجلس إلى الأبد على هذه العقود.
كل هذا ممكن لأنك بدأت بسرعة كبيرة ، واحتلت مكانة خطيرة ، وبطريقة أو بأخرى ، يساعدك في الاحتفاظ بها. يحتاج نموذج العمل إلى بناء بطريقة تجعلك تقدم مكافآت ثابتة.
- هناك طريقة أخرى تتمثل في العثور على سبب يمنع المنافسين من فعل الشيء نفسه. قد يكون متصلاً بـ "الموت" أو الوصول إلى بعض الموارد. على سبيل المثال ، تبيع المبرمجين الخارجيين من بوتسوانا في روسيا ، وهم أرخص بكثير من الروس. لكن لا أحد يستطيع أن يكررها ، لأنك فقط عشت 10 سنوات في بوتسوانا ، الكل يعرفك ، والمبرمجون يصدقونك هناك.
وهذا يعني إما أن تكون سريعًا جدًا وأنشئ حصنًا بفضل السرعة ، أو أن يكون لديك في البداية شيء لا يمكن للآخرين تكراره بسعر معقول.
المستثمرين والاستثمارات
تحتاج أولاً إلى القيام بشيء ما ، والتحقق من الفكرة ، ثم البحث عن المستثمرين. على أي حال ، يعاني عدد كبير من المستثمرين من عيوب: كلما زاد عددهم ، زاد صعوبة التواصل معهم. أعطاك الرجل المال ويتوقع أن يعيدها بربح. وهو قلق بشأنه. وعندما يشعر الشخص بالقلق ، يكتب ويكتب ويطلب ويسأل. يحتاج إلى الاستجابة بأدب.
علاوة على ذلك ، كل شخص لديه الصراصير الخاصة بهم. واحد يقول: "
قرأت عن ظاهرة الاحتباس الحراري. ربما سوف تفشل أعمالنا التجارية. يجب أن نتحول إلى قبعات . " يجب أن أقول شيئا له. فكلما زاد عدد المستثمرين ، سيتم إنفاق المزيد من الوقت والجهد على الطمأنينة والتفاهم.
ولكن مع وجود عدد صغير من المستثمرين ، يتمتع كل منهم بسلطة أكبر فيما يتعلق بإدارة المشروع. 50 % , . . , 2-4. , 20. , , , 20.
. - , — . , , .
, — , . , , . . , 9 10 , . , . , .
, , .
, — , . - , . , . , , .
, , , 5—10 , . . , unit-, , . , - . - . , . , , 5 . 4 , : « 500 ». :
, . . . . , , . , , .
, - , . ? 10 ? , . .
: . , : , , - , .
: . , . , , , . 25 % . , . , - , , , 10 % . 10 — 25 %.
الخطر الرئيسي لبدء التشغيل الذي لم يقلع هو أنك سوف تقضي بعض سنوات حياتك. في الوقت نفسه ، لدى روسيا موقف سيء تجاه الخاسرين: تظهر وصمة عار في السيرة الذاتية ، هذا الشخص قد فشل. رغم أنه في الحقيقة اكتسب خبرة قيمة. الخطر الثاني: تنفق أموالك. إذا كان المستثمرون متحضرون ، فلن يأتيوا مع الحديد والمسدسات ولن يقولوا: "أرجعوا نهبتي". قد تكون هناك مخاطر أخرى مع المستثمرين غير المتحضرين ، لكنني لم أسمع عن مثل هذه الحالات لفترة طويلة.