ما هو أفضل لعملك؟
عند نقطة معينة ، يتساءل أي صاحب موقع إلكتروني عما هو أفضل: SEO أو PPC؟ ما هي استراتيجية الترويج التي ستكون الأكثر عقلانية لاستخدامها في هذا الموقف بالذات؟ أو ربما من الأفضل الجمع بين الاثنين؟
قبل أن تقرر بين SEO و PPC ، تحتاج إلى النظر في الاختلافات بينهما ...
تعني تكلفة النقرة (وتسمى أيضًا إعلانات الدفع لكل نقرة أو الإعلان عن المحتوى أو استهداف المحتوى) أن إعلاناتك تظهر في نتائج البحث وفي مواقع الويب الشريكة الأخرى. عادةً ما يتم عرض تلك الإعلانات أعلى وتحت النتائج العضوية وفي نص صفحة الويب لموقع شريك. يتم عرض الإعلان وفقًا لاهتمامات المستخدم وطلباته.
تحسين محركات البحث (
SEO ) هو تحسين تدريجي لهيكل ومحتوى موقع الويب وفقًا للمتطلبات (مثل إرشادات مشرفي المواقع من Google) التي تجعل محركات البحث تتعرف على موقعك على أنه أكثر صلة باستفسارات المستخدمين.
دعونا نقارن كبار المسئولين الاقتصاديين مقابل قدرة شرائية لعملك
تكلفة النقرة أو الدفع لكل نقرة أو استهداف المحتوى. تستخدم تكلفة النقرة عادة عندما تحتاج إلى نتائج سريعة في جذب العملاء.
الهدف الرئيسي ، في هذه الحالة ، هو الحصول على مبيعات سريعة أو اختبار نموذج أعمال.
تزايد عدد الإعلانات المدفوعة في نتائج محرك البحث بشكل مستمر ، مما يثبت أن طريقة الترويج هذه شائعة وفعالة.
الايجابيات قدرة شرائية:
- سريع لإطلاق وتقديم نتائج سريعة
- هي نقطة انطلاق رائعة لتعزيز أفضل
- كفاءة للمشاريع الموسمية
- أشكال الإعلانات المتعددة (تجديد النشاط التسويقي ، Google Shopping ، الشبكة الإعلانية ، إلخ)
- من السهل (وبسرعة) اختبار منتجات أو منافذ جديدة
- من السهل اختبار فعالية التصميم الجديد وتغييرات الموقع
- يساعدك على جذب جمهورك المستهدف من جميع الأجهزة.
اعتبارا من الآن ، أصبحت هذه الطريقة لمستخدمي قنوات التسويق الرقمي أكثر شعبية ، والسبب الرئيسي لذلك هو تحقيق سريع للنتائج المرجوة. مع إعداد كل شيء بشكل صحيح ، قد تشعر بالنتائج الأولى من حملتك خلال الـ 24 ساعة الأولى أو أقل - وهو أمر مغر للغاية لأصحاب الأعمال والمسوقين.
الشيء الرئيسي هنا هو ضبط حملة الدفع لكل نقرة وإيجاد الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي ستجلب لك مستخدمين مهتمين بالفعل بمنتجك أو خدمتك. بالنسبة لأولئك الذين ليس لديهم خبرة ترويجية كافية ، وقرروا إنشاء حملة من تلقاء أنفسهم ، يمكن أن تتحول أنشطة تكلفة النقرة إلى تكلفة أعلى بكثير.
تعد تكلفة النقرة مثالية للمشاريع الموسمية ، أو عندما تحتاج إلى الترويج لعلامتك التجارية بسرعة.
تشير الدراسات إلى أن الإعلانات السياقية يمكن أن تزيد من الوعي بالعلامة التجارية بنسبة 80 ٪ ، لذلك حتى العمالقة مثل Facebook و Amazon تواصل استخدامها.
لا تنس أن PPC لا يستخدم فقط لمحركات البحث. تقوم أكبر الشبكات الاجتماعية والبوابات بتوسيع مجموعة أدوات التسويق بشكل مطرد ، ومن الواضح أن تجاهل هذه الفرصة لن يكون معقولًا.
وبالتالي ، قدرة شرائية تتطور باطراد. نتيجة لذلك ، تظهر فرص جديدة:
تهدف تجديد النشاط التسويقي إلى التأكد من قيام المستخدم بتنفيذ الإجراءات اللاحقة. على سبيل المثال ، يزور المستخدم متجرك عبر الإنترنت ، ويحدد فأرة الكمبيوتر ، ويغلق علامة التبويب فجأة عندما يتعلق الأمر بالدفع. وبفضل تجديد النشاط التسويقي ، سيرى هو أو هي الإعلان عن متجرك على مواقع الويب الأخرى من Google أو شبكات الإعلان الأخرى. هذا يستدعي الإجراء الذي تحتاجه - أكمل عملية الشراء.
Google Shopping وغيرها من منصات مقارنة الأسعار هي أيضًا أداة ممتازة للترويج للمتاجر عبر الإنترنت. علاوة على ذلك ، فإن تحسين متجرك لتلك الخدمات بطريقة تقليدية أمر مستحيل ، لذا فإن شراء إعلان هو الخيار الوحيد.
تتأثر فعالية إعلان الشعارات (على الشبكة الإعلانية) بشكل مباشر بمدى مطابقتها لموضوع موقع الويب وجودة صور الإعلان.
للحصول على نتائج أفضل ، يجب تسليم إعداد الإعلانات السياقية للمحترفين - نعم ، يجب أن تدفع ثمنها ، لكن هذا سيكون أقل من المرات إذا قررت الذهاب إلى طريق التجربة والخطأ واخترت بين مُحسّنات محرّكات البحث و PPC بنفسك.
تُعد PPC أداة مثالية لاختبار الطلب على منتجك في منافذ جديدة ، وهنا لا يمكن إنكار مزاياها على تحسين محركات البحث. ليس عليك الانتظار لمدة شهور للحصول على نتائج ملموسة ، وستكون واضحة خلال أسبوع.
تصبح فعالية تكلفة النقرة ظاهرة في مواقف مثل عندما تحتاج إلى تحديد تأثير تغيير التصميم أو التحديثات الأخرى واسعة النطاق بسرعة. إذا كان لديك حركة مرور عضوية قليلة ، فإنك تخاطر بإهدار عدة أشهر. ويتيح لك PPC معرفة الخيار الذي يحسن التحويل في غضون بضعة أيام فقط.
أخيرًا ، ستساعدك PPC في الوصول إلى جمهورك المستهدف بغض النظر عن الأدوات التي يستخدمونها. هذا مهم بشكل خاص الآن عندما يزداد عدد مستخدمي الأجهزة المحمولة من عام إلى آخر ، وفي بعض المناطق ، يكون الهاتف الذكي هو السبيل الوحيد للوصول إلى الإنترنت.
بشكل عام ، إذا كنت تستهدف حركة مرور الجوال ، فلن تتمكن من الحصول عليها بدون قدرة شرائية. أولاً ، عندما يتم عرض نتائج البحث ، سيرى المستخدم الإعلانات مباشرة. ثانياً ، إذا لم يصل ثلاثة من بين كل أربعة من مستخدمي الكمبيوتر الشخصي إلى الصفحة الثانية من نتائج البحث ، فنادراً ما يذهب عشاق الهواتف الذكية ، كقاعدة عامة ، إلى أقل من الموضع الثالث للصفحة الأولى. هذا هو المجال الذي يمكن أن تشعر فيه حقًا بالاختلافات بين SEO و PPC.
سلبيات PPC:
- يعمل فقط طالما لديك المال لإنفاقه. لا مال - لا إعلانات
- تعتمد الجودة بشكل كبير على تجربة المسوق وتحليلاته. يمكنك فقط نفخ ميزانيتك وعدم الحصول على أي ربح إذا قمت بتعيين شخص خاطئ
المالية
لنبدأ بالجزء المالي. طالما كانت هناك أموال في حساب Google AdWords الخاص بك ، يمكنك الحصول على حركة المرور ، ولكن بمجرد نفادها ، تختفي حركة المرور. من غير المرجح أن تساعد تكلفة النقرة في المشروعات ذات الميزانيات الدنيا. الى جانب ذلك ، اعتمادا على مجال عملك ، قد يختلف سعر النقرة.
إذا كان من الممكن تسمية سعر النقرة في الجزء الناطق باللغة الروسية من الإنترنت ، في حين أنه مرتفع جدًا في الولايات المتحدة ، بل إنه أكثر ارتفاعًا في منافذ تنافسية عالية. وفقًا للإحصاءات ، يمكن أن تصل تكلفة النقرة للاستعلامات المتعلقة بالتأمين في الولايات المتحدة إلى أكثر من 50 دولارًا. لذلك ، بالنسبة للميزانية المعتدلة التي لا تخطط لزيادة في المستقبل القريب عند الاختيار بين SEO و PPC ، سيكون من المنطقي تحديد الخيار الأول.
تحويل
يعتمد مستوى التحويل بشكل مباشر على مستوى المنافسة وجودة منتجك أو خدمتك ، بالإضافة إلى احترافية وكالة إعلانات. هناك حالات عندما يخسر المستخدمون عديمي الخبرة ، الذين يعتقدون أنهم قادرون على التعامل مع قدرة شرائية (PPC) بمفردهم ، آلاف الدولارات دون الوصول إلى المبيعات.
لذلك ، إذا كان لديك منتج خاص بك وترغب في الترويج له عبر الإنترنت ، ولكن ليس لديك خبرة بالترويج نفسه ، فإن الأمر يستحق التعاقد مع وكالة PPC. عليك أن تضع في اعتبارك أنه كلما ارتفع مستوى مهارته ، ارتفع المعدل ، بصرف النظر عما إذا كان تحسين محرك البحث أم قدرة شرائية.
عندما يكون الإعلان السياقي أفضل من كبار المسئولين الاقتصاديين؟
- عندما تحتاج إلى نتائج فورية
- عندما تحتاج إلى مبيعات يمكن التنبؤ بها
- عندما تحتاج إلى جمهور مستهدف محدد للغاية
اختر كلماتك الرئيسية ، وقم بضبط حملتك ، وانقر فوق الزر نشر ، وسيتم وضع موقعك بطريقة سحرية أعلى نتائج البحث. في الوقت نفسه ، يمكنك اختيار تكوين مرن بشكل لا يصدق - حتى الإشارة إلى عدد المنازل التي يكون المستأجرون من عملائك المحتملين. إذا كنت بحاجة إلى مستوى مماثل من الاستهداف ، فإن تكلفة النقرة (PPC) لا تُعلى.
كيف قدرة شرائية مساعدة كبار المسئولين الاقتصاديين؟
أول شيء يجب مراعاته في هذا السياق هو حماية العلامة التجارية. كما ذكرت سابقًا ، يتم استخدام مُحسّنات محرّكات البحث و PPC بشكل متزامن حتى من قبل عمالقة الصناعة ، على الرغم من أنهم لا يعتمدون على الحظ الأعمى ، ولكن على البيانات من
الدراسات في الولايات المتحدة ، والتي لا يمكن الحصول على 89٪ من حركة المرور التجارية عن طريق التحسين العضوي.
كما كنت قد خمنت ، من الأرجح أن يهتم الأشخاص بالإعلانات أكثر من نتائج البحث العادية ، وإذا قمت بتزويدهم بسياق العلامة التجارية ، فإنهم يتحولون إلى أداة ترويج قوية.
ثانياً ، إذا تم استخدام نفس الكلمات الرئيسية للترويج باستخدام SEO و PPC ، فمن المحتمل جدًا أن يتم تقديم موقعك في نتائج البحث مرتين: مرة واحدة كإعلان ، ومرة واحدة في النتائج العضوية. لماذا هذا مفيد؟ هناك مستخدمون لا يترددون في النقر على الإعلانات ، لكن هناك من لا يثقون بها ويفضلون النتائج العضوية. ولكن عندما تكون هناك روابط في كلا المجالين ، يمكنك الوصول إلى الجمهور المستهدف بشكل أفضل والحصول على فرصة لمقابلة عميلك المحتمل.
بميزانية مناسبة ، يجب ألا تختار بين SEO وإعلانات Google. من الأفضل استخدام كلا الطريقتين في نفس الوقت ، بالإضافة إلى تطبيق خيارات أخرى من قدرة شرائية ، مثل وضع الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي.
SEO
يجب على كل من يريد إنشاء مشروع تجاري عبر الإنترنت يمكنه الصمود في وجه المنافسة على المدى الطويل ، الانتباه إلى طريقة الترويج هذه. حتى لو كان لديك ميزانية كبيرة بشكل لا يصدق ، فإن إنفاقها حصرياً على قدرة شرائية (PPC) سيكون تهورًا تامًا.
على المدى الطويل ، سيؤدي الحصول على عملاء من مصدر حر إلى توفير مبلغ كافٍ من ميزانية التسويق. والتي بدورها يمكن توجيهها إلى القنوات الجديدة للحصول على حركة المرور.
سيتم إجبار المنافسين الذين لديهم إستراتيجية ضعيفة لكبار المسئولين الاقتصاديين على الحد من حركة المرور المدفوعة ولن يكونوا قادرين على تجربة تقنيات التسويق الجديدة.
سيو الايجابيات
في معظم الحالات ، سيكون لكبار المسئولين الاقتصاديين تأثير ترويجي أعمق مقارنةً بالنقرة. لكنه يظهر بعد ستة أشهر في المتوسط ، وأحيانًا حتى حوالي عام. لماذا لا يزال قيد الاستخدام؟
ستأتي حركة المرور العضوية إلى موقع الويب الخاص بك حتى بعد إيقاف الدعم المالي لهذه القناة التسويقية عبر الإنترنت.
الميزة الرئيسية التي تبرزها معظم محبي SEO هي أنه ليس عليك صب مبالغ نقدية كبيرة في وقت قصير.
الميزة الرئيسية التي يبرزها معظم أنصار SEO هي عدم الحاجة إلى ضخ مبالغ كبيرة في فترة قصيرة.
مهمتك هي أن يكون لديك خطة عمل واضحة ، ويمكن تنفيذ كل خطوة تالية عندما تحصل على المزيد من الأموال. هذا هو السبب في معركة كبار المسئولين الاقتصاديين مقابل قدرة شرائية ، القادمين الجدد في كثير من الأحيان اختيار الخيار الأول.
علاوة على ذلك ، إذا كان موقعك قد وصل بالفعل إلى قمة SERP ، فمن غير المرجح أن يتركه في أي وقت قريب. وبالتالي ، يمكنك خفض ميزانية SEO الخاصة بك مع الحد الأدنى من فقدان حركة البحث والتركيز على أنواع مختلفة من التسويق.
سيو سلبيات
سترى التأثير من مُحسّنات محرّكات البحث في غضون شهرين إلى أربعة أشهر على الأقل ، لذلك ليس الأنسب للمشروعات الموسمية (أو يجب أن تبدأ الحملة من ثلاثة إلى أربعة أشهر مقدمًا).
على الرغم من أن الكثيرين سوف يجادلون بأن حركة المرور بعد تحسين محرك البحث مجانية تقريبًا ، وتكلفة الحفاظ عليها ضئيلة - لا تثق بهم بشكل أعمى.
غوغل ، مثله مثل أي محرك بحث آخر ، لا يربح المال من خلال النتائج العضوية ولكن على مبيعات الإعلانات ، لذلك هناك المزيد والمزيد من الإعلانات كل يوم. بالنسبة إلى بعض الاستعلامات ، للوصول إلى النتائج الفعلية ، يلزمك تجاوز الإعلانات الأربعة ، وليس لكل مستخدم ما يكفي من الصبر.
إن استخدام أساليب تحسين محركات البحث المشكوك فيها يزيد بشكل كبير من فرصك في أن تحظره Google أو تفقد المراكز العليا. تتغير خوارزميات محرك البحث باستمرار ، ولا ينجح الكثيرون في شغل مناصب قيادية لعدة سنوات.
عندما يكون كبار المسئولين الاقتصاديين أفضل من قدرة شرائية؟- عندما يكون هدفك هو تقليل تكلفة جذب عملاء جدد بشكل كبير على المدى الطويل
- عندما تكون ميزانيتك محدودة ، وليس هناك حاجة لنتائج فورية
- عندما تكون مهتمًا بنمو العائد على الاستثمار ، حتى بعد الحملة الإعلانية
قدرة شرائية مقابل. سيو: ما هو الفرق؟
النتائج الأولىسيو - ببطء
قدرة شرائية - بسرعة
تكلفة النقرةسيو - منخفض
قدرة شرائية - عالية
الحاجة إلى التوجيه المهنيمُحسّنات محرّكات البحث - يجب عليك جمع قائمة بالكلمات الرئيسية ووضع استراتيجية ترويجية واضحة بحيث لا يمكنك الاستغناء عن متخصص
PPC - ستحتاج إلى مساعدة احترافية لتحسين حملتك
الحاجة للمحتوىكبار المسئولين الاقتصاديين - إنشاء النصوص ضروري للترويج الناجح
قدرة شرائية - يجب تحديث النصوص الخاصة بك عند الحاجة
تكلفة الحملةSEO - قابلة للمقارنة مع قدرة شرائية
قدرة شرائية - مماثلة مع كبار المسئولين الاقتصاديين
مدة التأثيركبار المسئولين الاقتصاديين - من بضعة أشهر إلى بضع سنوات
قدرة شرائية - طالما كنت شراء الإعلانات
ثقة المستخدمسيو - عالية جدا
قدرة شرائية - لائق ولكن أقل قليلاً من النتائج العضوية
استهداف الجمهورتحسين محركات البحث - يتم تحقيقه من خلال تحسين الاستعلامات المستهدفة. أسوأ من مع بالنقرة
PPC - مجموعة واسعة من الخيارات: يمكنك اختيار المنطقة وحتى مبنى معين
وصول الجمهوركبار المسئولين الاقتصاديين - واسعة نسبيا ، يمكنك الحصول على حركة المرور من الطلبات ذات الصلة
قدرة شرائية - من خلال ضبط إعدادات الحملة ، يمكنك تضييق نطاق أو توسيع نطاق وصولك.
ملخص
يكاد يكون من المستحيل اختيار فائز واضح في هذه المسابقة لأن كلاً من SEO و PPC مفيدة في ظروف معينة.
تحتاج نتائج فورية؟ - قم بإعداد حملتك الإعلانية وابدأ في الحصول على التحويلات خلال الـ 24 ساعة القادمة.
هل تريد تطوير طويل المدى لمشروعك؟ - الخيار الأفضل سيكون SEO.
الشيء الوحيد الذي يجب تذكره: من دون فهم واضح للسوق والفروق الدقيقة في الإعدادات ، سيكون من المنطقي أكثر اللجوء إلى المحترفين. خلاف ذلك ، فإنك تخاطر بإنفاق الكثير من المال ، ولكن لا تزال لا تحصل على النتائج المرجوة.