قال المسوق الأمريكي الشهير ستيوارت بريت: "إن إدارة أعمال بدون إعلانات يشبه الغمز إلى فتاة في الظلام: أنت تعرف ماذا تفعل ، والباقي لا". من الصعب عدم الموافقة ، لأنه لا يكفي فقط إنشاء منتج - لاستخدامه ، تحتاج أيضًا إلى التحدث عنه. لذلك ، بينما يعمل فريق التطوير PVS-Studio يوميًا على تحسين تشغيل المحلل واستقراره ، يتولى قسم التسويق مهمة لا تقل أهمية - الترويج لها. في الآونة الأخيرة ، كنا نعمل بنشاط مع مدوني YouTube ونقوم بتسجيل النتائج. إذا كانت لديك قناة YouTube الخاصة بك وتعتقد أنه سيكون من المفيد والممتع أن يتعلم جمهورك كيفية تحسين الشفرة الخاصة بك ، فاكتب لنا - سنكون سعداء بالعمل معًا! نحن مهتمون بمجالات مثل C و C ++ و C # و Java و DevOps وتطوير اللعبة والاختبار وجودة الرمز.
نحن أنفسنا نحافظ
على قناتنا الخاصة
على موقع YouTube ، حيث ننشر تسجيلات للتقارير من قبل المطورين لدينا من مختلف المؤتمرات
والمحاضرات الإعلامية . ولكن مع مرور الوقت ، تقرر البحث عن مدونات برمجة أخرى حيث يمكنهم التحدث عنا. في هذه المقالة ، سوف نشارك تجربتنا في العمل مع مدوني الفيديو وسنقدم كمثال بعض القنوات حيث يمكنك العثور على معلومات مفيدة وترقية مهاراتك.
قليلا عن المؤلف
اسمي جوليا وأعمل في PVS-Studio منذ أكثر من عام. أنا متخصص في SMM - نفس الشخص الذي ينشر على صفحات الشركات على الشبكات الاجتماعية ، ويعلن عنك ويدير حملات إعلانية على مواقع الجهات الخارجية. في الآونة الأخيرة ، كنت أعمل بنشاط مع مدوني YouTube ، وهذه المقالة هي نوع من تقريري الصغير.
جمهورنا المستهدف
بادئ ذي بدء ، أود أن أخبركم قليلاً عن نطاق شركتنا ، لأنها ضيقة ومحددة إلى حد ما. نحن نعمل على تطوير محلل الشفرة الثابتة
PVS-Studio . هذه أداة تبحث عن أخطاء في شفرة البرامج المكتوبة بلغات C و C ++ و C # و Java وتعمل على أنظمة 64 بت على Windows و Linux و macOS. يبدو أن كل شيء بسيط - استخدام أداة لتحسين جودة الكود وتوفير الوقت والطاقة للمبرمج واضح. لكن المحافظة على العديد من المبرمجين وعدم الثقة في أدوات التحليل الثابتة تؤدي إلى تعقيد مهمتنا إلى حد كبير.
جمهورنا المستهدف هو المطورين ، أي أولئك الذين يبرمجون باللغات التي يدعمها المحلل. كما اتضح ، ليست كل الشبكات الاجتماعية مناسبة للتفاعل مع المطورين ، لأنها في هذا الصدد من الصعب إرضاءها للغاية. أو أنهم لا يستخدمونها على الإطلاق :). لذلك ، بالإضافة إلى الحفاظ على الصفحات على مواقع مختلفة والتعاون مع مختلف المواقع والبودكاست ، قررنا التركيز على العمل مع مدوني الفيديو ومعرفة ما يقدمه YouTube للمبرمجين.
بحث القناة
قبل ذلك ، وضعنا أنفسنا بالفعل مثل هذه المهمة ، ولكن النهج كان غير منهجي. هذا العام ، تقرر إحياء كل شيء وأخذه بدقة. للبدء ، أنشأنا قائمة المدونين الذين يصنعون مقاطع فيديو على البرمجة. اتضح أنها كبيرة للغاية وتم تجديد هذا اليوم. ويشمل ذلك المدونين الأجانب والروس ، لكن النسبة السابقة لا تزال أعلى.
نظرًا لأن منتجنا يغطي جمهورًا ضيقًا جدًا ، فإن الإعلان على القنوات الشعبية والشعبية لا يناسبنا: ستضيع الميزانية وستكون النتيجة صفراً. لذلك ، بمرور الوقت ، لإجراء بحث أكثر تعمقا ، قمنا بتوسيع قائمة الكلمات الرئيسية المناسبة لخصوصيتنا ، والتي وجدنا بها القنوات. على سبيل المثال ، بحثوا عن لغات البرمجة وطرق التكامل التي ندعمها ، ومواضيع المشاريع التي أثبتت جدواها والمنافسين في هذا المجال. أي أنها ركزت على القنوات ذات الأهداف الضيقة ، حيث يكون جمهورنا بالتأكيد. وغالبًا ما لا يكونون منبوذين جدًا.
امسكني اذا استطعت
بعد جمع كل تفاصيل الاتصال ، يبدأ الجزء الأكثر صعوبة. ولا ، هذا ليس تفاوضًا ، ولكن لبدء محاولة الاتصال بالشخص والاهتمام به. وغني عن القول ، في مكان ما حوالي 70-80 ٪ من رسائلنا لا تزال دون إجابة؟ لكننا لا نشعر باليأس - يمكن للشخص ، على سبيل المثال ، قراءة ونسيان الإجابة على رسالة ، لذلك لا تستسلم على الفور ، ولكن حاول الكتابة مرة أخرى أو من صندوق آخر. في الرسالة نقول باختصار من نحن وكيف يمكننا أن نكون مفيدة لهذا العالم. نحن نقدم روابط لموقعنا الإلكتروني ونقدم التعاون. يختلف محتوى الرسالة اعتمادًا على تفاصيل القناة: برمجة جافا ، مقاطع فيديو تعليمية ، تطوير اللعبة ، إلخ. ولكن بشكل عام ، خلال الأشهر الستة الماضية ، ظهرنا بالفعل نموذجًا معينًا ، مما يسهل العمل إلى حد كبير.
عادة ، إذا أجابوا بنا ، فيمكنك التأكد من أنهم مهتمون بنا. فينا ، لأننا تصف منتجاتنا ولا نقدم أي شيء ملموس في البداية - نقول فقط إننا نرغب في تنفيذ حملة إعلانية. عندها فقط ، إذا كان الشخص مهتمًا ، فإننا نخبر خياراتنا ونفتح دائمًا الاستماع إلى الغرباء. يجب أن نتذكر أن المدونين يعرفون جمهورهم بشكل أفضل وأنه ، كما يقولون ، من الأفضل لها.
إذا كان المدون يعتمد علينا تمامًا ، فنحن نوفر نص إدخال. نعلق أيضًا رابطًا إلى الموقع ورمزًا ترويجيًا هناك. إذا عرض إصدار إعلان بناءً على خبرته في استخدام المنتج ، فسنرسل مفتاحًا تجريبيًا وننتظر إجابة ، نذكر أنفسنا بشكل دوري.
كانت هناك حالات عندما اقترح مدون دعوة Skype للراحة ومناقشة جميع تفاصيل الإعلان ، وكذلك طرح بعض الأسئلة حول المنتج. لهذا نحن بحاجة:
- أحد المسوقين الذين يمكنهم مناقشة شروط الإعلان
- ومبرمج واحد يمكنه شرح شيء ما على الجانب التقني.
هذا ، بالطبع ، يوفر القليل من الوقت - لذلك تمكنا من فهم بعضنا البعض بشكل أفضل وتوضيح جميع النقاط على الفور. ولكن ليس كل المدونين يمكن الاتصال بهم مباشرة - بعضهم لديهم مدراء لهذا الغرض. هذا يعقد المهمة ويوقفها إلى أجل غير مسمى. على سبيل المثال ، من أجل التحدث مع مدير مدون من كندا ، كان علينا الاشتراك في مكالمة فيديو عبر منصة Zoom خاصة. ونظرا للفارق الزمني ، كانت ساعات المساء فقط متاحة لنا. ثم كان من الضروري الانتظار حتى يقوم المدير بنقل جميع المعلومات مباشرةً إلى المدون. كل هذا يجب أن يؤخذ في الاعتبار ويكون مجرد صبر.
سعر الإصدار
عندما نتصل بالمدون ، فنحن نعرف بالفعل كم نحن على وشك أن ندفع له. نحدد ذلك بناءً على نشاط القناة ، بدلاً من عدد المشتركين. لكن بالنسبة للمبتدئين ، لا نزال نطلب منك إرسال مجموعة الوسائط الخاصة بك ، إن وجدت. أولئك الذين يشاركون بنشاط في الإعلان على قناتهم عادة ما يكون لديهم بالفعل واحدة ، وكل ما يجب القيام به هو اختيار خيار ميسور التكلفة أو تأجيل التعاون. لا يتمتع الآخرون دائمًا بفكرة واضحة للقيمة ، لذا في هذه الحالة يطلبون منا هم أنفسهم تحديد السعر.
الخيار الأول الذي نقدمه هو مربع إعلان (30-60 ثانية) في بداية أو منتصف المشكلة. في المتوسط ، يكلف ما بين 70 و 300 دولار ، لأننا ، كما ذكرنا سابقًا ، نعمل بشكل أساسي مع القنوات الصغيرة. يتحدث المدون عن المحلل وفي وصف الفيديو يترك روابط إلى صفحة تنزيل المحلل والمقال ، إذا تم ذكره.
نرسل الروابط بتنسيق Bitly لسهولة تتبع التحويل. هذه خدمة مريحة للغاية ، وبفضلها يمكنك إنشاء رابط قصير في بضع ثوانٍ فقط ، والتي ستظهر أيضًا عدد النقرات وتاريخ الانتقال والمكان الذي نشأ منه إقليمًا. ونظراً لسياسة الناتج المحلي الإجمالي المحدّثة ، التي تحظر تتبع عدد زوار الموقع الذين لا يوافقون على معالجة البيانات ، يمكن أن تكون مثل هذه الخدمة مساعداً ممتازاً.
بالإضافة إلى ذلك ، نطلب منك التحدث في الفيديو وإدخال رمز ترويجي في الوصف. هذا مهم للغاية ، لأن هذه هي الطريقة التي نتتبع بها عدد الأشخاص الذين يقررون تجربة المنتج. وإذا عرضنا على الموقع تنزيل إصدار تجريبي من المحلل ، تم تصميمه لمدة أسبوع ، فإن الرمز الترويجي يسمح لك باستخدامه لمدة شهر كامل.
يبدو وصف الفيديو شيئًا مثل هذا:
الخيار الثاني هو مراجعة فيديو كاملة. هنا عادة ما نمنح المؤلف حرية كاملة ، لأنه من المهم بالنسبة لنا أن نحصل على رؤية خارجية. بالطبع ، قبل النشر ، نطلب منك إرسال اللقطة للتأكد من عدم وجود أخطاء واقعية واضحة. ولكن عادة ما يتم توضيح جميع الأسئلة أثناء عملية الإنشاء. يعتمد السعر على مدة الفيديو ونشاط القناة. في وصف الفيديو ، يرجى إضافة نفسه.
تقييم النتائج
نحدد مدى فعالية العمل مع المدون وفقًا للمعايير الرئيسية الثلاثة:
- وجهات النظر والتعليقات ؛
- النقرات على الرابط إلى صفحة التنزيل ؛
- استخدام رمز ترويجي للحصول على ترخيص مجاني لمدة شهر.
كما ذكر أعلاه ، بالنسبة للبند الثاني ، نستخدم خدمة Bitly الخاصة. ولكن الشيء الأكثر أهمية بالنسبة لنا ، بالطبع ، هو عدد التنزيلات. لذلك نحن نقرر ما إذا كنا سنواصل التعاون أم لا. ولكن حتى لو لم تكن النتيجة رائعة ، فنحن نحاول تنسيقات الإعلانات الأخرى للتأكد.
طوال فترة التعاون النشط مع 18 من المدونين ، ظهر قائد: 11.5 ألف شخص شاهدوا الفيديو ، و 916 ذهبوا إلى الموقع ، واستخدم 40 منهم الرمز الترويجي وقاموا بتنزيل المحلل. بطبيعة الحال ، نواصل العمل مع هذا المدون ونعد بالفعل مواد جديدة. للمقارنة ، في حالة أخرى ، كان هناك تنزيلان من بين 500 عملية انتقال بنفس عدد المشاهدات تقريبًا. على الرغم من أن عدد المشتركين في الأخير هو ضعف هذا العدد.
لقد عملنا مع كل من القنوات الكبيرة والصغيرة. على سبيل المثال ، على واحد منهم ، والذي تم تخصيصه لموضوع ضيق للغاية ، اشترك 1000 شخص فقط ، لكنهم جمهورنا المستهدف. كنا نعرف بالتأكيد أننا سوف تحصل على ردود الفعل. لذلك ، فإن عدد المشتركين ليس ضمانًا للنجاح.
روابط مفيدة
على YouTube ، يبدو أنه يمكنك العثور على محتوى لأي جمهور. بالنسبة للمبرمجين ، هناك كمية كافية من المواد المثيرة للاهتمام بالنسبة لهم: من نمط الحياة إلى أشرطة الفيديو التدريبية. لذلك ، إذا كنت ترغب في قضاء بعض الوقت لصالحك ومهنتك ، نقترح عليك أن تتعرف على مجموعة من القنوات التي نظرنا إليها.
أشرطة الفيديو التعليميةC ++
جافا
C #
تطوير اللعبةنمط الحياةلتلخيص
بالطبع ، لا يزال أمامنا عمل يتعين علينا القيام به ، ولكن خلال نصف عام من العمل النشط مع المدونين عن طريق التجربة والخطأ ، تمكنا من صياغة خطة عمل ومعايير معينة تسمح لنا بالحصول على النتيجة التي نود أن نراها. ما الذي يمكن التأكيد عليه لنفسك في هذه المرحلة؟
يجب أن يكون المرء مستعدًا لحقيقة أن معظم الوقت يقضيه في الانتظار. يستغرق أسبوع متوسط للتوصل إلى اتفاق عن طريق البريد. إذا طلب مدون تجربة منتج - في أحسن الأحوال ، واحد آخر. ثم اثنين آخرين لإنشاء الفيديو. الشيء الرئيسي هنا هو التحلي بالصبر ولا تنسى تذكير نفسك ، لأن الشروط لا تحدد عادة بأي شكل من الأشكال. المدونون هم المبدعون :)
أحد المؤشرات الرئيسية لنجاح الحملة الإعلانية هو اهتمام المدون والرغبة في فعل كل شيء نوعيًا. بادئ ذي بدء ، عندما نتصل بشخص ما ، نتحدث عن شركتنا والمنتج ، ونقدم روابط توضيحية للموقع. إذا قال إنه مهتم بالموضوع ولا يكره تجربة المنتج ، يمكن للمرء أن يأمل في تعاون مثمر وحتى طويل الأجل.
عدد المشتركين ليس مؤشرا. كان هذا معروفًا للجميع منذ فترة طويلة ، ولكن مرة أخرى كنا مقتنعين بذلك. من الأفضل النظر إلى نشاط القناة: المشاهدات والتعليقات.
لكن مجموعة من الآراء ، أيضًا ، قد لا تعطي شيئًا. من المهم أيضًا مراعاة جمهور القناة وتنسيق المعلومات التي يتم استخدامها لها والتي من المرجح أنها مشتركة في القناة. في هذا الصدد ، في بعض الأحيان يمكنك الوثوق في مدون ولا تصر على نفسك.
قوة في الكود الترويجي. ربما ، لا يجب شرح أي شيء حقًا هنا: نحن نقدم عرضًا ترويجيًا لأولئك الذين شاهدوا الفيديو ، وفي نفس الوقت نقوم بتقييم فعالية القناة.
لن تكون النتيجة واضحة دائمًا من المكالمة الأولى ، لذلك من المهم إعطاء القناة فرصة ثانية ، ولكن لاختيار تنسيق إعلاني مختلف.
إذا كنت ترغب في مشاركة هذا المقال مع جمهور ناطق باللغة الإنجليزية ، فيرجى استخدام الرابط الخاص بالترجمة: يوليا خوشناموفا.
تعاون YouTube: طرق باب المبرمجين .