خبرة في إنشاء منتج في روسيا أو كيفية إنشاء مكنسة كهربائية لاسلكية "شعبية" PRO-EXPERT

مرحبا بالجميع! أندريه رجل أعمال ، مدير تنفيذي ، مدير تنفيذي ، و kiter . قبل بضع سنوات ، سلكت طريق إنشاء وتشغيل المنتج الخاص بي "من نقطة الصفر" في السوق المحلية (مكنسة كهربائية لاسلكية). في هذه المقالة أريد أن أشارك تجربتي مع رواد الأعمال المبتدئين والحاليين:

• قائمة المزالق
• مبيعات قائمة مرجعية المبيعات
• التكاليف التقريبية لكل مرحلة

وبالنسبة للباقي ، قد يكون تاريخ محن رجل أعمال روسي عنيد ولكن عنيد مثيرًا للاهتمام.

قبل التاريخ

لقد بدأت بالتوظيف ، ثم ريادة الأعمال: أكشاك في الصحف ، والمكاتب ، والألعاب النارية لم تسير كما هو مخطط لها. عاد لتوظيف: لمدة 10 سنوات في شركة "Big Four" - من مسؤول النظام إلى مدير منطقة رابطة الدول المستقلة. 6 سنوات القادمة - عقد الروسي في دور مدير المعلومات. بعد 12 عامًا من العمل ، فقد غاب عن ريادة الأعمال ؛ فقد أنشأ هو وزوجته واحدة من الشركات الأولى في روسيا لاستيراد وبيع الأحاديات. لقد واجهوا نقصًا في رأس المال لتحقيق النمو ، والذي هدد بالإفلاس فيما يتعلق بسوق ينمو بسرعة. الواقع - مستودع 10 ملايين روبل ، معدل نمو السوق - X5 أي السنة التي تحتاج إلى زيادة المستودع 5 مرات ، أو تخسر! فقدت ، باختصار ...

لكنهم باعوا الشركة بنجاح وفتحوا إنتاجًا جديدًا للمكانس الكهربائية اللاسلكية في مصنع التعاقد في جمهورية الصين الشعبية. (لماذا المكانس الكهربائية ، سأشارك قليلاً) بعد ثلاث سنوات من العمل الناجح ، مع الأخذ في الاعتبار الأخطاء والفروق الدقيقة في هذا النوع من النشاط ، أنشأنا علامة تجارية جديدة ومنتج جديد مع شريك - مكنسة كهربائية لاسلكية "للناس". لماذا قوم؟ حول هذا ، وليس فقط ، فقط سوف يكون هذا المقال! التحلي بالصبر ، ولكن بعد القراءة ، ستحصل على الكثير من الأفكار التي ستساعدك على عدم كسر الحطب إذا قررت القيام بأعمالك التجارية بتنسيق مماثل. أعدك أن أقول كل شيء كما هو ، دون تجميل ودون إخفاء التفاصيل.

كما قررت عدم القيام به

كما يعتقد الجميع لفترة طويلة (جيدًا ، أو ما يقوله الغجر) ، فإن دورة إنشاء منتج جديد في روسيا هي كما يلي:

1. نحن ذاهبون الى الصين
2. نختار المنتج الذي يعجبك في معرض كانتون الصيني الشهير ، والذي يقام مرتين في السنة في الربيع والخريف
3. قابل البائعين الذين يمثلون مصنعًا أو تاجرًا بالجملة
4. إبرام العقد
5. ننقل دفعة مقدمة من 30 إلى 50 ٪
6. نحن ننتظر 2 أشهر بينما يتم إنتاج حزبكم.
7. ننظم الخدمات اللوجستية من خلال واحدة من مئات شركات النقل
8. نأتي به إلى روسيا ونبيعه من خلال الهبوط ، ونصب ما يصل إلى 50 ٪ من التكلفة في التسويق والإعلان (Yandex.Direct ، و Google.Adwords ، والشبكات الاجتماعية ، وما إلى ذلك)
9. نحن نعد ضمان لمدة 3 سنوات من الشركة المصنعة والتسليم في جميع أنحاء روسيا ...
10. نحن الرياح 2-3 ينتهي على سعر البضائع
11. بسرعة ، ويفضل أن يتم ذلك في غضون 2-3 أشهر ، نبيع حاوية أو اثنتين من النفايات عبر الإنترنت (لا نسميها بطريقة أخرى) ونفقدها ، نغلق الكيان القانوني ، نظرًا لأنه لا يمكن تحمل ضمان لمدة 3 سنوات ، أو حتى سنة واحدة ، في هذا النوع من الأعمال.

توتال ، مجموعة من المراجعات غير الراضة ، مصائر مكسورة للمزاج الفاسد للمستثمرين الذين تم خداعهم ونتيجة غير متوقعة. 70٪ من هذه "الشركات الناشئة" مدينون ، لأن تكلفة جذب العميل من خلال الإعلانات تزداد كل يوم ، وحزن المستوردين ينمو ، والمنافسة أقرب ، حسنًا ، رجال الأعمال الذين شاهدوا نجاح ونجاح معلومات الغجر يفقدون المال إذا ارتكبوا أي أخطاء ، أو البيع أرصدة في محاولات لسداد الديون وعدم المصلوب من قبل "المستثمرين المخادعين". 30 ٪ من رجال الأعمال الناجحين لديهم 5-30 ٪ في جيبهم ، ومخاطر التعرض للصلب من الضرائب وفهم استيراد الفجل الجديد

لكننا صادقون ، فكرنا قبل ثلاث سنوات مع زوجتنا ، وبدأنا في عمل تجاري ، اليوم علامة تجارية روسية ناجحة إلى حد ما (لن أسميها ، لأن هذا لا ينطبق على موضوع هذه المقالة).

قليلا عن الجزء الممتع ($$$)

من المثير للاهتمام أن أي حاوية تقريبًا (20 قدمًا صغيرة بالطبع) ، لا يهم أي نوع من البضائع من الصين يكلف حوالي 100000 دولار لكل دائرة مع التسليم والجمارك. يمكنك تحميل ما لا يقل عن الجوارب ، على الأقل الأدوات الآلية ، ولكن يمكنك قياسها بـ 100 ألف دولار! هنا هذه الملاحظة مضحك. ولكن ليس النقطة.

هذا السعر يتكون من:

• البضائع (أكثر من 50 ٪) ؛
• الجمارك (ضريبة القيمة المضافة + معدل) - في المتوسط ​​30-40 ٪ أخرى
• عمليات التسليم (الشحن ورسوم الوكالة وجميع أنواع التحويلات المالية) - 5-10 ٪ أخرى
• حسنًا ، الشهادات ، النفقات العامة ، الرواتب - حتى 10٪.

بعد ذلك - الموقع ، التسويق ، المتجر ، التوزيع ، المستودعات ، الخدمات اللوجستية المحلية ، مراكز الخدمة (ليس في السيناريو أعلاه ، بالطبع) ، أجور البائعين ، صيانة المستودع ، إجراء الحملات الإعلانية ، الضرائب - حتى 100٪ من تكلفة البضائع لكل دائرة. ستترك بفقد يصل إلى 30 ٪ هامش - اعتمادا على مكانة ، والمنافسة ، وتكلفة الرصاص (المشتري) ، ونجاح المنتج المحدد وقناة الترويج لها ، وكفاءتك والقدرة على القيام بكل شيء بنفسك. ليس كثيرا؟ هل هي مخاطرة؟ نعم! لكنك تريد أن تعيش ، تعرف على كيفية الدوران ، كما يقولون ، وارتكب أخطاء أقل! لكن معلومات الغجر لا تتحدث عنهم ، لذلك سيكون لكل شخص نجاح ناجح.

لذلك أنا: اشتريت زوجتي مكنسة كهربائية دايسون اللاسلكي. هل اعجبك بالطبع ولكن ليس لها فقط: الأهل والأقارب - لقد أحبها الجميع وأصبح من الواضح أننا احتجنا إليه ليس فقط. لكن شراء ما يتراوح بين 300 و 500 دولار كهدية للجميع أمر مكلف ، والأقارب أنفسهم لا يستطيعون تحمل تكلفة ذلك.

قررت أن تصبح تاجر دايسون ، أرسلت طلب. لا جواب ، لا تحية. الطلب الثاني هو الصمت. حسنًا ، إذا قررت ذلك ، دعنا نذهب بشكل مختلف. ومضى على المسار الموضح أعلاه ، إلا أنه لم يخدع أي شخص ، وقرر أن يلعب طويلاً. نتيجةً لذلك ، هزّوا الشركات العائلية على مدار ثلاث سنوات من الصفر إلى وحدات التخزين اللائقة (للشركات الصغيرة). بعد 3 سنوات من العمل الشاق ، قررت أنني أريد المزيد ، ومع وجود عدد من القيود غير القابلة للحل (حولها في بعض الأوقات الأخرى) ، وجدت شريكًا وبدأنا مشروعًا جديدًا - إنشاء مكنسة كهربائية لاسلكية رقم 1. ومعه - ضرب عين الثور!

حول المنتج ومتطلباتنا لذلك

الغرض: إنشاء مكنسة كهربائية لاسلكية رقم 1 في السوق الروسية (ليس من حيث المبيعات ، بالطبع ، نحن جميعًا مناسبون ، ولكن من حيث خصائص المستهلك). ومعه ، في أقصر وقت ممكن ، تغلب على اللاعبين الكبار من خلال تقديم المستهلك أفضل منتج لأفضل أموال: مكنسة كهربائية لاسلكية مع ميزات المنتج المتميز ، بأقل سعر ممكن. يجب أن يكون قادرًا على استبدال المكنسة الكهربائية السلكية القديمة والقديمة في كل عائلة روسية.

نتيجة لذلك ، أطلقنا نموذجين في السوق مرة واحدة:

• مكنسة كهربائية لاسلكية PRO-EXPERT V9
• PRO-EXPERT V9 +

ما يجب القيام به لهذا الغرض ، كل الصعوبات والمآزق - الكلام أدناه.

1. السعر : يجب أن نكون أرخص مرة ونصف على الأقل من الماركات المعروفة ، ولكن ليس أسوأ ، ولكن أفضل - من حيث الخصائص

2. الوظائف : يجب أن يكون المكنسة الكهربائية اللاسلكية قادرة على استبدال المكنسة الكهربائية السلكية دون بديل. سلكية - الطاقة تحت 2000 واط. كيفية تزويده ببطارية؟ لكن كيف! بعد أن اختبرت واشترت معظم المكانس الكهربائية ذات التكلفة العالية في السوق ، وجدنا أن:

أ. من الضروري إضافة فرشاة ميكانيكية حتى يزيل المكنسة الكهربائية ليس فقط بسبب الفراغ ، ولكن أيضًا الأوساخ المكسوة ميكانيكيًا. اسمحوا لي أن أذكرك عندما دخلنا السوق بعلامتنا التجارية الأولى - كان دايسون فقط من بين المنافسين. لذلك اضطررت إلى النظر إلى الغرب ، واختبار والتفكير

ب. ولكن ما قوة الشفط ستكون كافية ، كنا نظن؟ المكانس الكهربائية الميزانية مستاء من نوعية التنظيف. تتراوح قوة الشفط بين 20-60 aerowatts (بالمناسبة ، تم اختراع هذه المعلمة من قبل Dyson من أجل إرباك الجميع وعدم التنافس مع أي أحد ، لذلك فمن الأصح التحدث عن القوة بالكيلو باسكال!). لذلك ، فإن قوة 4-6-8-10 كيلو باسكال (كيلو باسكال) ليست كافية لتنظيف كامل. 12 كيلو باسكال - الحد الأدنى. 15kPa هو بالفعل أفضل بكثير. وفقط من 18 إلى 20 كيلو باسكال ، يمكن للمكانس الكهربائية ذات الفرش الدوارة التي لها محرك كهربائي خاص بها أن تحل محل السلكي!

ج. ماذا بعد؟ لا يهم كيف يبدو مبتذل - الفوهات . لتنظيف كامل واستبدال مكنسة سلكية سلكية ، لن تحتاج إلى فوهة واحدة بمحركها الخاص ، المصمم لتنظيف الأرضية ، ولكن اثنين! والثاني ، وهو نفس الشيء ، سيكون ضروريًا لتنظيف المنسوجات (الأسِرَّة والأرائك والمفروشات وغيرها). أنت لن تنظيف الكراسي مع فرشاة (حسنا ، بمعنى الكلمة)؟

د. عامل الشكل : يوجد نوعان من المكانس الكهربائية اللاسلكية: بمحرك أقل (يطلق عليه أيضًا رأس عكسي وقصب علوي).



ه. هذا الأخير أكثر انتشارًا نظرًا لكونه أكثر ملاءمة للتسلق تحت الأثاث (لا يتدخل المحرك) ، فهو أخف وزناً وأكثر قوة وأكثر توازناً. ناقص واحد فقط - لا تقف من تلقاء نفسها. أنت بحاجة إلى إما جدار أو قفص الاتهام وقوف السيارات. لا يزال هناك المكانس الكهربائية الروبوتية. لكن هذا دين منفصل. يأكلون السجاد ، والأربطة ، ويعلقون في مكان ما ، ثم زقزقة (في هذه الحالة يجب أن يتم تفتيشهم في جميع أنحاء الشقة وإجلائهم إلى القاعدة) ، يتم تنظيفها لفترة طويلة وهي فقط إضافة إلى مكنسة كهربائية ، لكنها بالتأكيد ليست بديلاً عنها. سيكون المكنسة الكهربائية اللاسلكية لدينا مزودة بالمحرك العلوي (هنا ، لا يتعارض المحرك فقط مع التنظيف تحت الأرائك ، ولكنه يوازن أيضًا وزن الأنبوب بفرشاة دوار ، مما يزيد من القدرة على المناورة والراحة)



و. الوزن : اختبار المكانس الكهربائية التي تم شراؤها في المتجر ، بدءًا من المكانس الكهربائية للعلامة التجارية وحتى العلامة التجارية الصينية sharash (أنا متأكد من أن جميع القراء الأعزاء في Habr يفهمون أنه حتى المكانس الكهربائية ذات العلامات التجارية تصنع في الصين ، مثل iPhone).

أنت على الأرجح تعرف: الصين- الصين وبراند-الصين قصتان مختلفتان اختلافًا جذريًا. لذلك أثناء اختبار المكانس الكهربائية المختلفة ، وجدنا أنه كلما زادت تكلفة المكانس الكهربائية ، كلما كان الأمر أصعب! لماذا ، سأقول أدناه. لكن حمل نظافة 2.5 كجم في يدك ليس بالمهمة السهلة ، لذلك حددنا الهدف رقم 1 - يجب أن تظل المكنسة الكهربائية الوطنية سهلة! يصل حجم الضوء إلى 1.5 كجم في اليد - كما أوضحنا - وإلا فإن الظهر يتعب واليد (على أي حال ، الأنثى).

بالمناسبة ، حقيقة مثيرة للاهتمام: أول مكنسة كهربائية "محمولة" يزن ما يزيد قليلاً عن 40 كجم. تم تقديم هذا المكانس الكهربائية للجمهور في الولايات المتحدة في عام 1905. في ذلك ، بدلاً من مضخة تفريغ ، تم استخدام مروحة قوية بالفعل لسحب الغبار إلى الفلتر.



ز. مستوى الضوضاء : كما اتضح ، كلما كان المكنسة الكهربائية أكثر قوة وأكثر تصميمات أو تحسينات في التصميم ، والهواء في الطريق ، وأعلى صوتًا.

يساهم تصميم الشفرات الحركية وخصائصها أيضًا. بعد اختبار النماذج الرخيصة والرائعة ، اكتشفنا أن المكنسة الكهربائية المريحة هي مكنسة كهربائية ذات ضوضاء في وضع التشغيل القياسي لا يزيد عن 65 ديسيبل. وضعنا هدف 64dB! لذلك - الضوضاء في 64dB هو الهدف رقم 2! لفهم - مستوى الضوضاء لمحادثة عدة أشخاص هو 66 ديسيبل. تلفزيون - 60-70 ديسيبل. لذا ، إذا كان بإمكان المكنسة الكهربائية أن تعمل بضوضاء أقل من 65 ديسيبل ، فإن هذا سيتيح لك التواصل بشكل مريح مع عائلتك أثناء التنظيف ، أو على الأقل عدم الركض إلى غرفة أخرى.



ح. ساعات العمل : نظرًا لتأسيسها من قِبل مجموعة التركيز الخاصة بنا (بالطبع ، هؤلاء كانوا أصدقاء وأقارب ، فنحن شركة ناشئة) لتنظيف الشقة من 70 إلى 100 متر ، يستغرق متوسط ​​ربات البيوت حوالي 40 دقيقة. لذلك يجب أن يعمل PRO-EXPERT V9 بهامش 50 دقيقة! V9 + (مع بطاريتين) - 100 دقيقة. منذ وقت التشغيل مكتوب في وضع طاقة أقل ، وعادة ، دون فرشاة توربو. مع فرشاة تربو ، ينخفض ​​الوقت بنسبة 10-20 ٪ حسب قوة المكنسة الكهربائية والوضع. الهدف رقم 3 - يجب أن يكون وقت تشغيل المكنسة الكهربائية الشعبية 50 دقيقة. الأكبر - كلما زادت نظافة المكنسة الكهربائية لدينا أثقل ، لذلك قررنا زيادة وقت التشغيل ليس عن طريق زيادة عدد الخلايا ، ولكن لتزويد العملاء بشقة كبيرة جدًا الفرصة لاستبدال البطارية أثناء الطيران. آه ، بدأت في الكشف عن الأسرار مبكرا. ماذا بعد؟



ط. عدد من أوضاع الطاقة : اختبار مختلف المكانس الكهربائية اللاسلكية ، وجدنا أن 2 أوضاع الطاقة صغيرة بشكل قاطع! حتى النماذج المتميزة ذات الوضعين والقوة الكافية أثبتت أنها غير مريحة للعمل نظرًا لحقيقة أن الطاقة في الوضع الاقتصادي لا تكفي غالبًا وللتوربو - يتم تفريغ المكنسة الكهربائية في 7-8 دقائق! الهدف رقم 4 - ثلاثة أوضاع طاقة مع الوضع القياسي لوقت التشغيل وهو 50 دقيقة ، وتوربو مدته 25 دقيقة وأقصى 9 دقائق.



ي. البطارية : ابدأ بالأساسيات. نظرًا لأن الكثير منهم معتادون على استخدام مفكات أشعث ، فالبطارية هي شيء "قابل للتلف". 1-2 سنوات وتحت بديل. نعم ، هذا ما حدث بالضبط مع بطاريات NiCd أو NiMH. لكن التقنيات لا تبقى ثابتة حتى مع ظهور بطاريات Li-ion أو Li-Po ، فقد زاد عمرها الافتراضي إلى 3-5 سنوات ، كما تخلصت من تأثير الذاكرة عندما تحتاج البطارية إلى تفريغها بالكامل قبل الشحن. لذلك حددنا الأهداف على النحو التالي: الهدف رقم 5 - يجب أن تكون البطارية قابلة للاستبدال بسهولة وعمرًا طويلًا . هل تعرف كم يعطي تسلا ضمانا على البطاريات الخاصة بك؟ 8 سنوات من العمر! لذلك يجب أن يكون المكنسة الكهربائية من فضلك لا 2-3 سنوات ، ولكن على الأقل 5 سنوات.

وأيضًا ، نظرًا للطبيعة الخارقة للدروع للخرسانة الروسية (أولئك الذين حاولوا حفر الجدران في الألواح الروسية في الثمانينات سوف يفهمونني) وغياب غرف التخزين في معظم الشقق الروسية حيث يكون ذلك مناسبًا لشحن المكنسة الكهربائية ، لا ينبغي أن يكون لدينا مكنسة كهربائية لاسلكية PRO-EXPERT "الشعبية" فقط قابلة للإزالة ، ولكن أيضا بطارية قابلة للاستبدال السريع. الهدف رقم 6 - يجب شحن البطارية بشكل منفصل وجنبا إلى جنب مع مكنسة كهربائية ، حسنا ، وتكون قابلة للفصل بسرعة ، بطبيعة الحال .

أي أنه يمكن سحبها وشحنها على الطاولة ، مثل الهاتف ، دون طي المكنسة الكهربائية في غرفة المعيشة أو غرفة النوم. بعد كل شيء ، فإن المخزن ، وحتى مع المخرج ، هو رفاهية أكثر من مستوى المعيشة لعائلة روسية عادية. سيوفر لك رصيف الأرضية أيضًا عندما لا ترغب في حفر جدار ، لكن هنا نذكر الجنسية والسعر. لا اكثر



ك. الجودة والضمان: مرة أخرى ، بعد إجراء دراسة استقصائية بين الأقارب ، أدركنا أن الجميع بحاجة إلى ضمان ، وكلما كان ذلك أفضل. لكن الميزانية.

وبالتالي فإن الهدف رقم 7 - المفاصل الدقيقة (أي القوالب باهظة الثمن وليس الإنتاج الرخيص) ، وأجزاء مناسبة عالية الجودة وليس لها رد فعل عكسي وصرير! والضمان - على الأقل 2 سنوات! (مثل دايسون ، هو المعيار). ومع ذلك ، هنا لا نأخذ Dyson كمثال ، لأنه لماذا هو شديد الغضب والرد العنيف ، مع هذا المستوى العالي للغاية من الحلول الهندسية وكونه الرائد بلا منازع في التنظيف الفراغ ، لا أعرف ...

لكن مكنسة كهربائية وطنية وأفضل مكنسة لاسلكية لدينا يجب ألا تصيح أو تلعب. كل شيء يجب أن يكون مثل السيارات الألمانية.

ل. ماذا بعد؟ بالطبع فرشاة. المشكلة الرئيسية للفرش الدوار مع محرك الشعر. الإنسان. إن شعر رفاقنا الجميلين في الحياة ، في بعض الأحيان ، له طول غير محدود ، ولأسباب خارجة عن إرادتنا ، تظهر على الأرض. تقوم المكنسة الكهربائية اللاسلكية بلفها حول الأسطوانة بكل سرور ، وبعد كل عملية تنظيف ، يجب سحب الأسطوانة بيديك وقص شعرك ومقصه بمقص.

نظرًا لأننا تجسسنا على الطرز المتميزة - فبعضها لديه تصميم خاص يقاوم بنجاح لف الشعر على الفرشاة. لذلك لأننا نصنع أفضل مكنسة كهربائية وطنية - النظام ليكون. وبالتالي فإن الهدف رقم 8 - تصميم الفرشاة يجب أن يمنع لف الشعر ! سجلت.



م. أثناء اختبار العديد من المكانس الكهربائية اللاسلكية ، واجهت بعض مواضيعنا ميزة ممتعة. عند التنظيف لمدة 30-40 دقيقة ، تتعب الإصبع الذي تمسك به الزناد (الزر) لتشغيل المكنسة الكهربائية. نعم كارل! لسبب ما ، يُطلق Dyson المعبود والمحبوب لدينا المكانس الكهربائية حيث لا يتم تثبيت الزر الذي يبدأ تشغيل المحرك.

أي يجب أن تبقيها مضغوطة بإصبعك أثناء التنظيف! نظرًا لأن شريكي وأنا موظفون في مجال تكنولوجيا المعلومات ، فقد تبين أن UX هذا أمر غير طبيعي للغاية للحفاظ على الضغط على الزر ، ويتعب الإصبع. هل تعرف لماذا يتم ذلك؟ كما فهمنا ، من أجل توفير البطارية. لقد حددنا الهدف رقم 9: يجب أن يحتوي المكنسة الكهربائية على زر تشغيل إلكتروني مدفوع ميكانيكيًا . مضغوط - مكنسة كهربائية قيد التشغيل ، ولا يمكنك الضغط على الزر. الضغط مرة أخرى - متوقف.

ن. الترشيح والتنقية . كلما تقدمنا ​​في المدن ونعيش فيها ، وليس أفضل بيئة ، كلما كان لطيفًا وأكثر عرضة لأي نوع من أنواع التضخم الذي نشهده. نحن مرضى بشكل عام وتبدأ جميع أنواع الحساسية غير التقليدية للغبار ، وسوس الفراش ، وما إلى ذلك. لذلك يجب أن يكون للمكنسة الكهربائية مستوى ترشيح للهواء "الزفير" بالقرب من المطلق ، وبالتالي يكون لها مرشح HEPA للفئة التي لا تقل عن H12.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون للمرشح أقصى مساحة. سيسمح ذلك بالغسل أو التغيير في كثير من الأحيان ، وأيضًا ستفقد المكنسة الكهربائية قدرًا أقل من الطاقة باستخدام فلتر مسدود. وحتى لا يسد مرشح HEPA لفترة طويلة ، فأنت بحاجة لمعرفة كيفية تصفية الجزء الأكبر من الغبار والحطام. HEPA هو مرشح آخر بعد أهمها. ثم توصل دايسون ، في التسعينيات البعيدة ، إلى طريقة تصفية تستند إلى مبدأ الإعصار. نظرًا للتصميم الخاص للجسم ، يتدفق الهواء بالغبار والأوساخ الماصة في المكنسة الكهربائية إلى دوامات صغيرة وتقريبا كل الأوساخ تندفع إلى الحاوية بسبب قوة الطرد المركزي. ويصل الغبار HEPA إلى مرشح الغبار المتفرق أو الخفيف فقط. باختصار ، الهدف رقم 10 - نحتاج إلى مستوى ترشيح يحفظ المصابين بالحساسية من خلال مرشح HEPA لمرشح الإعصار من الفئة H12 +.



س. والأخير - قليلا من التسويق! من سيؤمن بجنسية المكنسة الكهربائية من كلامنا؟ الهدف رقم 11 - يجب أن يكون المكنسة الكهربائية باردة وموثوقة بحيث لا يكون من المخيف إعطاء الأشخاص للاختبار مجانًا ، حتى لا يتمكنوا من المشاركة فيه في النهاية! خلاف ذلك ، سيكون لدينا حاوية ، وليس واحدة ، المكانس الكهربائية المستخدمة. هذه ليست نادرة أو بعض التحف إلى العمر وتنمو في القيمة. حسنًا ، يجب تنظيف الحاوية بلمسة زر واحدة ، دون أكياس لجمع الغبار ، ويجب غسل جميع المرشحات في الماء وتجفيفها لتجنب أي مستهلكات. الهدف رقم 12 - التنظيف باستخدام زر واحد وبدون مواد مستهلكة .

لذلك : بعد العصف الذهني ، القليل من العمل البحثي (بالاعتماد على أطروحة) والبحث الاجتماعي على الأصدقاء والأسر ، تمت دراسة مجال المكانس الكهربائية التي تعمل بالكهرباء إلى حد أننا على استعداد لتطوير أفضل نظافة فراغ لاسلكي على كوكب الأرض على الأقل في روسيا!يجب النظر في جميع البنود 12.

تطبيق

في عملي السابق ، ذهبت أنا وزوجتي في كثير من الأحيان إلى المعارض الكانتونية في قوانغتشو ، في الصين الحبيبة والرائعة وغير المفهومة. باختصار حول هذا الحدث - هذا معرض دولي مع مساحة أجنحة في مدينة محلية صغيرة ، حيث يتم تقديم أقسام من سلع الصادرات الوطنية الصينية. رجال الأعمال من جميع أنحاء العالم يأتون لشراء أرخص وبيع أكثر تكلفة. اختر منتجًا وادفعه للبيع.

لذلك بدأنا. مرة واحدة ، أخرى - نذهب للبحث عن مكنسة كهربائية أحلامنا. نحن ننظر ، نشعر ، اختبار ... الأمر ليس كذلك. يمكن العثور على المعلمات 3-7 من 12 الهدف ، ولكن هذا كل 12 - هذا ليس كذلك! لا يأكل مهندسو دايسون خبزهم ، لكن فيليبس وإل جي وحتى سامسونج - ينظرون إلى أفواههم ويشعرون بالرضا عن الفتات. إنه يشبه Xerox - لفترة طويلة ليست ماركة لعلامة تجارية ، ولكن نوع من الأجهزة مع وظيفة النسخ.

بشكل عام ، وفقًا لنتائج البحث غير الناجح ، فإن المدة هي عام واحد - نظافة مكنسة كهربائية مثالية لا توجد.

محنة

هذا يعني أن مبلغ 100،000 دولار ليس كافيًا ، وعليك أن تفعل أكثر بكثير من مجرد عملية بيع وشراء.

أنا أبحث عن شريك ، أجد. Brother-kiter =) المظاهر شائعة والآلام واضحة. نحن ندخن ، ناقش. تقرر - سنقوم بالتجميع من المكونات وتجميع الطلبات في المصنع.

لمدة 4 أشهر نحن نبحث عن سكن (حتى لا نبكي ونكون بخير) ونحيا ، نجد تقريبًا المكنسة الكهربائية أحلامنا. 8 من أصل 12 معلمة في نموذج واحد ، و 9 من 12 في نموذج آخر!

بالإضافة إلى اثنين من المعلمات - كل شيء رائع. نكتب إلى المدير - نأخذ. اندفعت الحاوية "التجريبية" وبعد شهر من دينامو وغمغم غير منطقي لمدير مصنع صيني مشهور ذي تاريخ يزيد عن 20 عامًا ، بعقد موقّع ، أحصل على رفض. كيف ذلك؟

أنا أكتب ، أقسم ، إنهم لا يتحدثون. يكتبون بلغتهم الإنجليزية الصينية "آسف ، خطأي ، آسف ، آسف ، هذا النموذج غير متوفر للسوق الروسية".

أجد من خلال قنواتي. اتضح أن النموذج تم شراؤه بواسطة Xiaomi . هاها. حسنا ، أعتقد علامة جيدة! Xiomi ، مثلها مثل العديد من العلامات التجارية المعروفة الأخرى ، ليس لديها مصانع وليست شركات هندسية في خطوط الإنتاج الرئيسية. إنهم مسوقين ممتازين ، وهم يعرفون كيفية اختيار المنتج المناسب ، وجعل اللون الجميل ، وتغطيتهم ولفهم تحت علامتك التجارية.

بشكل عام ، نعود إلى الخيار الذي يناسب 8 من أصل 12. ما الخطأ؟

1. وسائط الطاقة 2 بدلا من 3X
2. الطاقة 350 واط (هدف 130 واط)
3. البطارية - سيكون لدينا Samsung حديث ، أو LG ، وهو في تسلا ، مع ضمان سعة أكثر من 70 ٪ بعد 3 سنوات من التشغيل ...
4. زر الطاقة لعنة - ليست ثابتة ، مثل دايسونز.
5. مستوى الضوضاء هو 67dB في الوضع القياسي ... والهدف هو 64dB!

واتضح فيما بعد أن الشهادة الأوروبية مطلوبة للواردات ، بالإضافة إلى الروسية. نكتشف ذلك. واتضح أن هناك نموذجًا مشابهًا جدًا تم إنتاجه لسوق المملكة المتحدة.

معرفة جهات الاتصال والتفاصيل ، اتصل المستورد المملكة المتحدة. اتضح أن الشركة أعيد تنظيمها ولأسباب فنية غيرت المصنع. نموذجنا مجاني وبأسعار معقولة. أصبحنا أصدقاء مع مهندس (يسمى المهندس المعماري) من مكتب الإنتاج المستورد البريطاني. من خلال الأصدقاء ، نقدم الهدايا من روسيا ، وبالمقابل نحصل على رسومات ورؤى وفقًا للنموذج المستورد إلى المملكة المتحدة من مصنعنا. حسنًا ، نحن نرتب التغييرات التي نحتاجها لإنهاء النموذج إلى النموذج المثالي من جميع النواحي.

بشكل عام ، فإن المهمة القصوى.

1. , ( )
2. ( Samsung, Panasonic SONY. !)
3. ( !, , , – , , ( , ),
4. , , 50 ).

4 أشهر ، 1200 حرف ، تكاليف معدات الخيل لتثبيت محرك جديد (من قال أن الصين رخيصة؟) ، رحلتان إلى المصنع ، 10 نماذج أولية ، وأزرار تمحى على لوحة المفاتيح ، وتعلموا الصينية تقريبًا (عبر الترجمة من Google إلى الصين - بسبب المدير فقط هو الذي يفهم اللغة الإنجليزية ، والمهندسون - المشكلة هي مشكلة ... ليس في السن بقدم) - ومفتاحنا الذهبي. لدينا PRO-EXPERT V9 - جاهز!

بعد ذلك ، هناك مقتطف إلى الصين من مصنع خبير يصادق على إنتاج وإنتاج الدفعة الأولى لأغراض التصديق (حيث ، بدون TR TS 0042011 - هو اللائحة الفنية لسلامة المعدات ذات الجهد المنخفض و TR TS 0202011 - التوافق الكهرومغناطيسي للمعدات التقنية في مكنسة كهربائية؟ هذا أمر سخيف الآن. ثم أريد أن أضع يدي على نفسي أثناء إجراء العملية.

إذا ذهبت على طول الجانب ، فهناك فرصة كبيرة لاستعادة شهادة الزيزفون التي تلقاها الفجل ، وفهم أين كانت الباخرة معلقة في الجمارك وقت إصدار الشهادات - 40 يومًا في تكلفة الجمارك تزيد قليلاً عن سعر البضاعة ، لذلك يمكنك فقط نسيان الشحنة والذهاب إلى العمل لتوزيع الديون! ).

قصة منفصلة تستحق عملية استيراد البضائع. كل شيء يتم القيام به بحيث يمكنك رفع أكبر قدر ممكن من البراغيث.

ترغب في الحصول على متعة حقيقية - الانخراط في النشاط الاقتصادي الأجنبي في روسيا. الخيار الطبيعي الوحيد هو تعيين طاقم من المتسكعون بحيث يتوافقون مع السلطات وخبراء السوقيات لأن الشخص العادي الذي يحاول القيام بأعمال تجارية ولديه تعليم عالي لا يمكن التغلب عليه دون حبلا من الشعر الرمادي والأصابع التي يتم ضربها على لوحة المفاتيح.

صحيح ، يجب أن نشيد بحقيقة أنه مع الجزء الرئيسي من المشاكل التي واجهت أثناء استيراد أول حاوية تحمل علامة تجارية مع أولادنا المولد - منظفات مكنسة كهربائية لاسلكية PRO-EXPERT ، اتضح أن الأمر واضح من العطلة ، والجلوس في جزيرة رودس واستخدام الإنترنت والكمبيوتر المحمول والسكايب اليونانية فقط.

1.5-2 ساعة في اليوم: مفاوضات مع لوجستيين وسلطات الشهادات و DHL ولا تفهم بعد من الذي يحاول استيراد العينات وفقًا لخطاب القانون (نعم ، الخبراء الذين يذهبون إلى الإنتاج ويحصلون على 200 + ألف روبل! للحصول على شهادة المصنع والبضائع ، وليس في تكون قادرًا على أخذ عينات معك ، ويجب أن تكون في حالة من الألم ، حيث تحمل 1000 دولار + كل الأشياء الجيدة مع حصان أبيض رقيق رسمي وخدمة DHL أو FeedEx عطرية ، وتكلفة التسليم 10 أضعاف سعر الاستيراد العادي البالغ 4 كجم من China-Air التسليم.

قائمة مراجعة المبيعات

1. ( ) – , , .
2. : 9 , . .
3. : . 30 . PRO-EXPERT.RU .
4. , , , -
5. . , , , ( – ) – 3-7 . – ! , , , .
6. CEO – , ? , .
7. , , . , : , - , , . 1000-2000 – . , , ! e , , , . ? : . . , . -, .
8. ما التالي؟ ( . – . Yandex.direct, google.adwords, -, , – ,
9. : , , . .
11. -:

• / –
• – -
• مسك الدفاتر والمحاسبة - الفواتير والإيصالات والنفقات والمخزون والمحاسبة ، كل شيء كالمعتاد
• الاتصال الهاتفي أفضل من التبادلات الهاتفية عبر الإنترنت ، والهواتف المحمولة ، AVR (هذا روبوت يتحدث "مرحبًا ، لقد اتصلت بالمتجر عبر الإنترنت ..."
• تنظيم أعمال النوبات لموظفي المتجر (المشغلين) والتحية الليلية من "المنهي" =)
• اتصال وتنظيم البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات تحت وظيفة المبيعات:
  نظام المستودعات ، والخدمات المصرفية عبر الإنترنت ، وإدارة علاقات العملاء ، وسجلات النقد عبر الإنترنت ، وتكامل النظام (في المنتجات السحابية غالبًا ما تكون بين اللاعبين الرئيسيين ، لا تنسوا ذلك عند اختيار الأنظمة والخدمات). وكذلك إعداد مجالات البريد ووسائل الاتصال للموظفين.

وفي نهاية القائمة.

التسويق : هذا سؤال كبير وصعب. يستحق منشورًا منفصلاً ، لذلك سأفتقده الآن. أستطيع فقط أن أقول إن هذه حياة كاملة.

أوه ، انتهى تقريبا. إذا كان كل هذا مفيدًا ، فاطرح الأسئلة ، والكتابة ، واختبارًا ، ثم اكتب مراجعات DOPE أو NOPE.

TOTAL : استغرق الأمر أكثر من عام والعديد من الأيام بلا نوم لإنشاء منتج قبل بدء المبيعات. وإذا كنت تعتقد أنه يمكنك الاسترخاء الآن؟ لا يهم كيف. بداية المبيعات وإنشاء كل ما سبق هو بداية طريق شائك طويل ، ولكن بالتأكيد مثير للاهتمام!

ربما سأشارك عن حياة رجل الأعمال اليومية في وقت ما. كان هذا المنشور حول إنشاء منتج ، لذلك ربما هو. اكتب اسال سأحاول الإجابة بأكبر قدر ممكن خاصةً لأولئك الذين يفكرون في البدء ولديهم الكثير من الأسئلة. لن أقدم النصيحة ، لكنني سأشارك تجربتي. لكن ماذا حدث: