صنع من أجل الصين: كيفية إنشاء لافتة مثالية للمستهلك الصيني

إذا كنت تريد الدخول إلى سوق Celestial Empire والتفكير في إعلان الشعارات على الإنترنت ، فأنت بحاجة أولاً إلى معرفة تفضيلات المستخدمين المحليين.

يتحدث أليكسي تشيجاداييف ، مدير المشروع الدولي في iMARS China في الصين ، عن كيفية صنع شعار فعال للجمهور الصيني.



تبدأ الآن أي مقالة حول تحسين فعالية الإعلان على الإنترنت بالكلمات التي تقول إن إعلان الشعارات قد توفي أو على وشك النسيان. هذا ، بالطبع ، ليس كذلك. لافتة إعلانية أكثر حيوية من جميع الكائنات الحية ولا تزال تستخدم بنشاط.

بادئ ذي بدء ، في الأسواق ، حيث في فترة زمنية قصيرة في منافسة شرسة مع العلامات التجارية الأخرى ، تحتاج إلى ربط المشتري المحتمل وإعادة توجيهه إلى الصفحة المطلوبة.

لا تزال خدمة وضع إعلانات البانر مناسبة للشركات الروسية. ومن المهم أن نلاحظ أن العملاء من روسيا لا يهتمون فقط بنشر لافتة على موقع معين ، ولكن على وجه الخصوص التفاعل مع الموقع ، وتطوير مشترك لافتة ، والترجمة ، والنشر والترويج.

يمكن أن تكون أماكن العمل ، مثل الشركات ، مختلفة جدًا - مواقع السفر والمعلومات والصفحات الاجتماعية السياسية وبوابات الصناعة. لكن الأسواق ، حيث يباع كل شيء مرة واحدة ، من مستحضرات التجميل والدقيق إلى الكحول والأحذية ، لا تزال في المرتبة الأولى من حيث الشعبية.

منذ وقت ليس ببعيد ، أصدرت Alimama تقريرًا بعنوان Taobao Beauty Industry Creative Insight ، والذي قام بتحليل ألفي مائة لافتة لتحديد العوامل الرئيسية التي تجبر الشعب الصيني على النقر فوق صورة في صناعة مستحضرات التجميل.

تعمل شركتنا مع مجموعة متنوعة من المواقع في اتجاهين متعاكسين جذريًا ، ولكن لسوء الحظ ، من المستحيل تجميع إحصائيات مفصلة لجميع الصناعات والمنتجات. ومع ذلك ، يمكننا أن نقول بثقة أن التوصيات المتعلقة بالإعلان عن مستحضرات التجميل قابلة للتطبيق تمامًا على مجالات أخرى - بطريقة مشابهة جدًا ، يكون الوضع في بيع المنتجات والأدوات والمنتجات الطبية والسلع الاستهلاكية.

لذلك ، من بين العوامل التي تؤثر على قابلية النقر ، هناك:

• اللون.
• شعار العلامة التجارية ؛
• المنتجات؛
• النص؛
• نموذج.

دعونا نتطرق إلى كل عنصر من العناصر بمزيد من التفصيل.

اللون

لا يعمل شعار أحادية اللون أحادية اللون. كما أظهرت القياسات ، كان معدل النقر إلى الظهور أقل بنسبة 25٪ مقارنة بتلك التي كانت لها صورة واضحة للمنتج مقابل خلفية "غير مزعجة" ممتعة.



ألوان الخلفية الأكثر استخدامًا في لافتات ترويج مستحضرات التجميل هي الأبيض (18٪) والأحمر (11٪) والرمادي (11٪). لكن لا تتعجل لتعيين مهمة فنية جديدة لمصممك - على الرغم من تواتر الاستخدام ، فإن هذه الخلفيات ليست الأكثر نقرًا.

زادت الخلفية الخضراء الخالصة (绿色) من قابلية النقر بنسبة 119٪ ، ولون اللحم وظلتها أقرب إلى اللون البني-الأحمر (肌肤 的 棕色) - بنسبة 65٪. على الرغم من حقيقة أن هذه الألوان نادراً ما توجد على لافتات العلامات التجارية لمستحضرات التجميل ، إلا أننا لا نزال نقدمها لتجربتها في المقام الأول.


مثال على صورة كخلفية. ميزة إضافية - وهي مصنوعة من درجات مختلفة من اللون الأخضر.


مثال على خلفية أحادية اللون.


ولكن هذا لا يستحق القيام به.


مثال آخر أخضر جيد كخلفية.


تكمن الخلفية في تلك الألوان الجسدية والألوان ذات اللون الأحمر والبني التي كتبنا عنها أعلاه (肌肤 的 棕色).

شعار العلامة التجارية

يشتهر الصينيون بحبهم للشعارات - لا يمكنك أن تفسد لافتة تحمل علامة تجارية ، أليس كذلك؟ لا حقا ، أو بالأحرى ، لا على الإطلاق.



كلما زادت شعارات العلامة التجارية على اللافتة ، قلت قابلية النقر للنقر - هناك تناسق معكوس صارم.

نتاج

وكم عدد المنتجات التي يمكن وضعها على لافتة واحدة؟ والمثير للدهشة أن الحقيقة هي - حتى لو لم تكن هناك صورة للمنتج على اللافتة ، فإن هذا لم يؤثر بشكل كبير على قابلية النقر. ثم يقول الصينيون 无中生有 - "أن يولد من العدم". ربما يجب أن تصدق الحكمة الصينية هذه المرة.



كانت تفضيلات المستهلكين الصينيين إلى النصف تقريبًا. يحب النصف عدم وجود منتج - مثل هذا الإعلان لا يصيب العين مباشرة ويعتبر ليونة وغير مزعجة. يمكن التعبير عن USP للمنتج بشعار جميل ، صورة لنموذج.

في النصف الثاني يدعو إلى إنشاء ملصقات ، وليسوا خائفين تمامًا من وجود منتجات على اللافتة - بل على العكس ، فهم يريدون أن يفكروا في الأمر من جميع الجهات. الأمر متروك لك.





لافتات مكافئة اثنين من حيث النقرات. هذا على شيء واحد فقط - لا يوجد منتج على الإطلاق ، ومن ناحية أخرى ، على العكس ، يتم تصوير مجموعة كاملة من أحمر الشفاه.

نص

وجود تهنئة أو رغبات يزيد بشكل كبير من إمكانية النقر. ينطبق هذا أيضًا على تعيين العطلات ، على سبيل المثال ، 618 (تسمية مختصرة لعيد ميلاد الموقع 京东 / JD.com) - 18 يونيو ، يوم المبيعات على نطاق واسع أو 女王 «(" يوم الملكة "- اليوم العالمي للمرأة).

تؤدي الكلمات "خصم" و "بيع" إلى زيادة النقر بشكل سحري - وهذه سمة عالمية لا تعتمد على الجنسية والدين والعمر.


لافتة سبيل المثال لشهر مارس 8 / 女王 节.


بلدي المفضل هو "تشتري في 100 ، خصم 30".

نموذج

لا يؤثر وجود أو عدم وجود نموذج مشهور أو آخر على القابلية للنقر - ويشار إلى ذلك بواسطة بيانات Alimama. السبب بسيط للغاية - نادرًا ما تظهر النماذج على اللافتة "بالكامل". عند إظهار مستحضرات التجميل ، من المهم جدًا إظهار الشفاه واليدين والوجه.


مثال لافتة محايدة.


مثال لافتة جيدة.

إذا قررت عدم وضع صورة المنتج على اللافتة ، فإن أفضل استراتيجية في هذه الحالة هي وضع عدة نماذج مع عروض توضيحية لقدراتها.



في الخلاصة ، تجدر الإشارة إلى أنه يجب أن يكون هناك مكان للتجريب! ولكن إذا كنت ترغب في إنشاء شعارك الأول لجمهور صيني ، فركز على القواعد الذهبية التالية:

• صورة خلفية عالية الجودة
• اللون الأخضر الطبيعي.
• ليس شعار كبير جدا
• لا يوجد أكثر من ثلاثة منتجات على شعار واحد ؛
• عنوان clickbait (لا يخيف الصينيين).