ربما سيستفيد بعض زملائي من تجربتي في إنشاء فريق من الصفر. هذا الجذب مشوق ، ولكنه يستهلك الكثير من الطاقة والأموال ، لذلك من الأفضل الحصول عليه في المرة الأولى - قد لا تتوفر موارد كافية للمحاولة الثانية.
هناك مثل هذه القصة الخيالية الجورجية ، وكيف كان على الشخص أن يطير على نسر عبر البحر ، وكان النسر ، حتى طار ، يجب أن يطعم اللحوم النيئة في هذه العملية. لم يكن لدى الرجل ما يكفي من اللحم الذي أخذ معه ، وكان عليه أن يطعم النسر بضع قطع خاصة به. في رأيي ، يعكس هذا الاستعارة مشاعر مؤسس الأعمال. حتى يصبح العمل / الفريق نظامًا مستدامًا ، يجب عليك إطعامهم بنفسك لتطير فوق البحر.
لكن العودة إلى الموضوع. في مقالتي ، أتقدم من المكان التالي:
- لديك ما يكفي من المال في البداية لدفع رواتب لأولئك الذين تريد توظيفهم ؛
- لديك نموذج أعمال وخبرة في مجال الصناعة ، أي قادر على رؤية قائد محترف فيك ومتابعتك ؛
- من خلال بدء التشغيل ، أعني أي عمل جديد ، أو خط أعمال جديد يختلف عن النشاط الرئيسي المدر للدخل.
الظواهر في الفريق
بالمناسبة ، يمكن ملاحظة الظواهر المثيرة للاهتمام إذا تم بدء التشغيل الخاص بك من الاتجاه الرئيسي المربح. من ناحية ، هذا جيد ، لأنه يمكنك استخدام موارد الشركة الأم ، مثل المهنيين العامين (التسويق ، التمويل ، الموارد البشرية ...) ، الخدمات اللوجستية ، المساحات المكتبية ، إلخ. من ناحية أخرى ، في أماكن غير متوقعة ، توجد صعوبات ، على سبيل المثال:
- أكبر خطر من النزاعات بين المؤسسين. المؤسس A يعتقد أنه من الضروري إعادة الاستثمار ، يعتقد المؤسس B أن السماح للاستثمارات القديمة تؤتي ثمارها أولاً ، كان المؤسس C في البداية ضد تعهد جديد ولم يحضر الاجتماعات. وبما أن بادئ الفكرة كان شخصًا بمفرده (حسنًا ، الشخص الذي يريد الاستثمار) ، فإن التوتر يزداد مع كل عملية ضخ نقدي.
- المبالغة في تقدير صاحب الكفاءات في مجال جديد ، والثقة الخاطئة ، واتخاذ قرارات خاطئة سريعة تستند إلى الحدس. أي الأنماط السلوكية المتكيفة التي كانت متكيفة في النشاط التجاري الرئيسي ضارة بالمجهول.
- ستتمتع الأعمال الجديدة بثقافة شركات مختلفة والتي سيكون من الضروري القيام بها. أو في البداية تفعل ذلك تحت القديم. ولكن نظرًا لأن عملية تكوين ثقافة الشركة تستمر في غالب الأحيان دون وعي ، فستكون مثل طفل أصغر سناً له طابع مختلف تمامًا ، وإلا يكون رد فعله على التدخلات الإدارية المعتادة.
- التجاوزات في التكاليف والاستثمارات الزائدة ، والإنفاق على الصورة الذي لا يمكن تغييره - ليس من المؤسف لأفكارك الخاصة.
- استعد لديناميكيات المجموعة الشديدة في الفريق: مع التطوير الناجح لأعمال جديدة ، سيظهر قادة مشرقون جدد ، يتنافسون مع القديم من أجل حب الملاك والميزانيات ؛ قد يحدث نضوب وإلغاء تنشيط مجموعة من الموظفين تم تكليفهم بالوظائف على عدة جبهات ؛ قد يكون هناك موقف عدواني لقادة الأعمال "التمريضية" تجاه موظفي الشركة الجديدة - كان عليك أن ترى كيف كانوا يطلقون على الطفيليات شخصيًا ، إلخ.
تشكيل فريق
لذلك ، ننتقل مباشرة إلى مجموعة الفريق. ما يجب القيام به:
راجع جميع الأفلام المتعلقة بالمحيطات ، ارسم هيكل الشركة الذي تخطط للوصول إليه ، على سبيل المثال ، عام واحد. من الضروري عرض: الهيكل نفسه ؛ لفترة وجيزة - وظيفية / مجال المسؤولية عن كل وظيفة ؛ خيالك حول مقدار zp الذي تخطط لتوظيف شخص ما. يجب أن يعطي الهيكل فكرة عن الحجم المخطط للفريق ، وفي نفس الوقت الميزانية السنوية للرواتب.
عام لبدء التشغيل هو الأبدية. على مدار العام ، سيتغير هذا الهيكل عدة مرات لأسباب مختلفة. ولكن هناك حاجة من أجل الحصول على نوع من نقطة البداية في البداية.- تحديد تسلسل وسرعة التوظيف ، وكذلك عدد الأشخاص في كل تخصص ، والحد الأدنى الضروري للبدء. من الضروري تشكيل إطار ينمو عليه العمال الآخرون لاحقًا. على سبيل المثال ، كنت تخطط لوجود 10 متخصصين في قسم المبيعات - ربما يكون من المفيد تعيين ثلاثة حتى الآن لاختبار نموذج العمل؟ .. (وأنت لن توظف 10 من مديري المبيعات ذوي الجودة العالية في وقت واحد ، إنهم مطالبون جدًا و الشركات الجديدة مترددة في الذهاب).
- سيتعين عليك تجربة الكثير (بأموالك الخاصة) مع الملف الشخصي للموقف. التوظيف في هذه المرحلة - على عكس الأعمال التجارية القائمة - معقد على وجه التحديد بسبب عدم فهم من الذي نبحث عنه.
إذن من الذي نبحث عنه؟
يمكن للأشخاص الذين تحتاجهم التمييز بين بعض الميزات الشائعة ، بغض النظر عن نوع نشاط الشركة الجديدة:
- ارتفاع مستوى التسامح مع الإحباط.
- مستوى عال من الطاقة الشخصية / قوة الشخصية / نسميها ما تريد ؛
- القدرة على الاعتماد على الذات / مرجع داخلي / روح المبادرة / قوة الشخصية / نسميها ما تريد ؛
- مستوى عال من الخبرة المهنية (لأنك في البداية تحتاج إلى أشخاص خبراء ، لأنه لا يوجد أحد للتدريس ، فإن المهمة هي اكتساب الكفاءات اللازمة) ؛
- طموح وعيون مجنونة ومغامرة.
في رأيي ، كلما تم التعبير عن بيانات الجودة للفريق الأساسي ، زادت فرص نجاح الأعمال. لا يمكن أن يكون الأشخاص ذوو الصفات المتشابهة رخيصًا - عد مرة أخرى الأموال مقابل sn.
طريقة مورشيك
كيف تحدد الأشخاص الذين تحتاجهم في المقابلة؟ ربما اسأل من يرون أنفسهم خلال 5 سنوات؟ .. في رأيي الشخصي ، فقط من خلال رد فعل نباتي. عندما تبدأ بإخبارهم عن مغامرتك ، مثل "حسنًا ، نريد أن نفعل شيئًا من هذا القبيل ، لكننا ما زلنا لا نعرف حقًا كيف ، ربما تعرف؟ .. لم نفعل ذلك من قبل ، لذلك نريد أن نجربه ، وربما يجب أن ننجح فيه ، ولماذا ولا ... "تضيء عيون الشخص ويبدأ في تصميم حقيقة غير موجودة بعد. هذه هي ما تحتاجه. بمعنى آخر ، أنت بحاجة إلى أشخاص ، بحكم طبيعتي مثل قطتي مورشيك. عندما يأتي منظف بمكنسة كهربائية أو سباكة ، فإنه لا يخفي ، لكنه يقترب أكثر - لمعرفة ما يحدث بالضبط والمشاركة الفعالة.
كن صريحًا مع المرشحين للحصول على فرص وفرص حقيقية ، حتى يتمكن الشخص من ربط الواقع بالتزاماته واتخاذ قرار بوعي ، فلا تفسد الكرمة. إذا حدث خطأ ما (وكان الأمر سهلاً) ، فسيكون من غير اللائق أن تعتقد أنه لا يملك شيئًا لإطعام المعالين. تشكيل نفس بيع الموارد البشرية العلامة التجارية ، وجني الأرباح.
ثقافة الشركات
شيء آخر مثير للاهتمام حول التوظيف في هذه المرحلة من تطوير الشركة. سوف تتحول السمات والميول التي يصعب ملاحظتها الآن (إذا كنت تنجو وتتطور) إلى اتجاهات رئيسية. على سبيل المثال ، إذا كان الشخص الذي قمت بدعوته إلى منصب مدير التسويق يقسم والمشروبات والكحول (ويبدو أنه عضوي ، لديك شخصية جذابة) ، ثم في بضع سنوات ربما تكون قد شكلت قسمًا تسويقيًا محددًا إلى حد ما. إن الأشبال الطموحين الذين تستأجرهم سوف يتم الاستيلاء عليهم من القائد أولاً ، خمنوا ماذا؟ لا ، لا على الإطلاق بأعلى درجات الاحتراف والتفاني في المهنة ... كل شخص تقوم بتوظيفه الآن ، في المستقبل ، هو رئيس شركة جديدة ستوظف أشخاصًا جددًا من أجلك. كل ما هو فيه - سواء كان جيدًا أو سيئًا - سوف يتطور ، مع نمو الأعمال التي سيتوسع فيها ، سوف يتجسد في الأشخاص المعينين بها.
لذلك ، حاول في وقت فراغك أن تعكس وتدرك نوع ثقافة الشركات التي تشكلها. بعد 4 سنوات ، شكرا جزيلا لك.