أخبرني مؤسس NFP ، سيرجي لوزكين ، ما هي المحاكاة ، التوائم الرقمية ، ولماذا يعد مطورونا رخيصة ورخيصة بالنسبة لأوروبا ، ولماذا تتمتع روسيا بمستوى عالٍ من الرقمنة.
ادخل إذا كنت تريد أن تعرف كيف يعمل ، والذي يحتاج إلى Digital Twin في روسيا ، وكم يكلف المشروع وكيف يتعلمه.
المضاعفة الرقمية هي نسخة افتراضية دقيقة لكائن أو عملية حقيقية. منذ فترة طويلة تستخدم بنشاط في جميع أنحاء العالم لتوفير المال وتحسين الأمن. بدأت روسيا أخيرًا في التحرك في هذا الاتجاه ، ومن دواعي سرورنا أن يكون لدينا شركات رائعة مدرجة في السوق الأجنبية.
شاهد النسخة الكاملة للمقابلة (ساعة وقليلًا) على قناتي على YouTube ، كل شيء حيوي وممتع للغاية ، وفي التعليق الأول ، توجد رموز زمنية.
هنا ، بشكل مكثف للغاية ، سأقدم بعض النقاط ، أعيد صياغتها بطريقة مبتكرة لتنسيق الطباعة.
فاريا:
- منذ متى تعمل شركتك في مجال "نمذجة المحاكاة" ولماذا قررت أن تفعل هذا؟
سيرجي:
- في عام 2016 ، كان لدينا موظف يعرف ماذا كان أنيلوجيك. قال إن الموضوع رائع ، فلنفعل ذلك. وبدأنا دون معرفة ما كان عليه. بدأنا الاستثمار هناك ، وتثقيف الناس ، والبحث عن الخيوط. ثم استقال هذا الرجل ... وبما أننا قد حفرنا بالفعل بعض الشيء ، فقد قررنا الاستمرار.
- حسنًا ، انظر ، هناك نوع من الأشياء الجديدة التي يجب تطويرها ، ومع ذلك فهمت تمامًا أن غالبية السوق هي "القطاع العام" مع العقلية المناسبة والمصانع المتهالكة التي يجب تصميمها بطريقة أو بأخرى. هل تؤمن حقًا بهذه التقنية أم أنك قررت فعل شيء ما بطريقة عصرية؟
- أنا لا أقول أنه كان من المألوف بعد ذلك ، والفكرة هي مثيرة للاهتمام للغاية هناك. في رأيي ، التجارب الرقمية على النماذج تنتظرنا في جميع المجالات ، يجب أن نذهب إلى هناك على أي حال. الأميركيون ، على سبيل المثال ، يصممون المعارك العسكرية بأكملها ، وينشرون الدبابات والطائرات والمشاة ويشاهدون نتائج المعركة.
حسنًا ، هذا في المجال العسكري. في أمريكا المدنية ، يتم تصميم أوروبا أيضًا لفترة طويلة جدًا. الصين تسعى جاهدة للنمذجة بسرعة فائقة. على سبيل المثال ، قامت الشركة الألمانية SimPlan on Anylogic بمحاكاة تشغيل طائرة إيرباص ، وتستخدمها مرسيدس بنشاط ، وأي شركة كبيرة تلعب مع الطرز. لدينا الشركات الرائدة التي تفعل هذا. سواء التجارية أو الحالة ، والتي ، بالمناسبة ، التحول الرقمي هو واحد من الموضوعات الرئيسية الآن.
"حسنًا ، نحن نعرف كيف تسير الأمور ..."
- نحن نعرف ... ولكن سيتعين عليهم إعطاء نوع من النتائج. من المستحيل التحدث عن ذلك طوال الوقت ، وسأبدأ قريبًا في السؤال. لذلك يحتاجون إلى القيام بشيء ما.
- من هم عملائك؟
- هذه هي الشركات الكبيرة أساسا. مشروط ، TOP-1000 هم عملائنا المستهدفين. هذه هي الشركات التجارية والشركات التجارية بشكل رئيسي بمشاركة الدولة. بين العملاء هناك شركات العمود الفقري في قطاع الطاقة ، وإنتاج الغاز ، والنقل الجوي.
- ما الذي يهتمون بالنمذجة؟
"إنهم مهتمون بعمليات النمذجة المكلفة بشكل تجريبي." حسنًا ، على سبيل المثال ، هناك فرن صهر بحجم المنزل ، وأي خطأ في تغيير تقنية العملية التي تم ضربها على الحجر في الستينيات من القرن الماضي يمكن أن يكون مكلفًا للغاية. لذلك ، على الرغم من حقيقة أنه يمكن زيادة كفاءة العملية ، فإنها لا تذهب إلى التجارب.
في هذه الحالة ، يمكنك إنشاء "رقمي مزدوج" لمراعاة العمليات في الفرن والشرائط بالكامل - المستودعات والرافعات ، إلخ. ومحاكاة كل شيء. على سبيل المثال ، انظر ماذا يحدث إذا لم نخفض درجة الحرارة في الفرن.
- إذن ، كيف يختلف المضاعف الرقمي عن المحاكاة؟
- المحاكاة هي عملية إنشاء رقمي مزدوج والعمل به ، أي مع نسخة افتراضية من كائن مادي أو عملية. يمكن أن تكون عملية تجارية ، على سبيل المثال ، توجيه المكالمات ، وحركة السكك الحديدية ، والسيارات ، وأي شيء يتعلق بالخدمات اللوجستية ، إلخ.
بشكل عام ، المضاعفة الرقمية هي سمة الضجيج ، ويمكن تكييف الكثير من الأشياء معها. يمكن أن يكون نموذجًا لبعض الحديد ، أو يمكنك استدعاء مقدمة 1C مزدوج رقمي للمحاسبة. نحن نحصر هذا المفهوم في أي عمليات مادية.
- لماذا تعتقد أن المحاكاة هي موضوع الضجيج؟ أنا لا أسمع عملياً نظرائهم الرقميين. علاوة على ذلك ، عندما نظرت إلى الوظائف الشاغرة لـ Anylogic التي تستخدمها للتو ، كان هناك عدد قليل منها ، وكان أكثر من نصفها مرتبط بك.
- في الربيع كنا في ميونيخ في مؤتمر حول نمذجة المحاكاة ، تعرفنا على الشركات التي تفعل ذلك ، وأستطيع أن أقول إن روسيا متأخرة في هذا الصدد. سوق كبير للمحاكاة في الولايات ، كل شيء يجري على غرار هناك. وفي أوروبا ، على سبيل المثال ، لا يمكنك بناء مرافق البنية التحتية دون وضع النماذج ، بل قاموا بتصميم نموذج لمصنع فولكس واجن ، الذي لدينا في كالوغا.
حتى إذا أخذنا برنامج Anylogic - Russian للمحاكاة ، والذي يستخدم بنشاط في جميع أنحاء العالم ، فإن حجم استخدام هذا المنتج في روسيا يقل عن 10٪ ، وفقًا لهذه البرامج. وهذا هو ، نمذجة لدينا ، في الواقع ، هو فقط في مهدها. والآن لدينا طلبات أكثر وأكثر استنارة من العملاء.
- عندما تأتي إلى الشركة مع أفكارك ، هل تواجه مقاومة في كثير من الأحيان؟
- نعم في كثير من الأحيان. خاصة في الشركات التي يحتفظ فيها أفراد "المدرسة القديمة" بمقاعدهم ويقولون إن "هذا الشيء" لن يسمح لهم بزيادة الكفاءة. يحدث حتى أن الإدارة تريد ذلك ، لكن علينا العمل بمستوى أقل ، مع وجود المرسلين والمرسلين ، وهناك أيضًا مقاومة من جانبهم.
لكن الاتجاه نحو التحول أصبح ملحوظًا الآن ، وقد أصبح أكثر وضوحًا. "كبار السن" يغادرون ، وكل من يأتي جديد ، فإنهم يفكرون بالفعل بطريقة مختلفة. بالإضافة إلى ذلك ، كما قلت ، يدفعون الآن الجميع تقريبًا نحو التحول الرقمي ، وإجراء التدريب ، وحتى الشركات المتقدمة تجتمع بشكل متزايد مع الشركات في المناطق النائية. يحدث أن يتم إرسال سكان موسكو إلى هناك في رحلة عمل ، وكلهم يتطورون هناك.
- هل تشعر جوع الموظفين؟
- هذا يعتمد على الوضع ، نحن منظمة تصميم. إذا لجأت العديد من المشاريع ، فسيتم الشعور بالجوع ، لأن المطور يجب أن يكون مستعدًا من عدة أشهر. الآن لا أقول أن هناك جوعًا ، فنحن نوظف حوالي شخص واحد في الشهر نظرًا لحقيقة أن عدد المشاريع في ازدياد ، ولكن لا يوجد سباق كبير في هذا الصدد.
- كم تدفع؟
- جونيور يمكن أن تكسب حوالي 50K روبل. بشكل عام ، لدينا أسعار قياسية إلى حد ما. تبدأ الرواتب العادية من 80 ألفًا وحتى السقف. إذا كان أحد العملاء محبوبًا ، وكان يتحسن جيدًا ، فيمكنه الوصول بسرعة إلى راتب جيد قدره 120 ألف.
- وهذا هو ، شخص مبرمج لعدة سنوات ، درس جافا ، لقد وصل إليك ولديه احتمالات تصل إلى 200k.
- نعم.
- (نظرة هادفة على الكاميرا)
- لاحظت أنه على YouTube لديك جزء من الفيديو باللغة الإنجليزية. ثم أجد مقالة تدخل فيها السوق البريطانية. لماذا؟
- نحن حقا نخطط لدخول السوق البريطانية ، لدينا هدف لنصف العائدات الأجنبية. أريد أن أعمل حول العالم. الآن لدينا وحدات من هذه المشاريع ، لكنني أريدها أن تكون مستمرة.
- هل تشعر بالاحتمالات والاهتمام بك في أوروبا؟
- يعتمد على ما نقدمه. على سبيل المثال ، نقوم حاليًا بإجراء تدريب على المحاكاة وتدريب RPA لأوروبا ، ويتم تجنيد مجموعات من 20 إلى 30 شخصًا ، ثم يرغبون في الاتصال بنا.
- أعجبتني أيضًا المقالة التي تقول إن عدد الشيكات لديهم أقل ، وأنظمة قانونية وقضائية أفضل ، وتكاليف المطورين مرتفعة للغاية. أفهم بشكل صحيح أن المطورين سيجلسون هنا ، وسيعملون في الخارج؟
- نعم ، حسنًا ، هذا كلاسيكي من هذا النوع.
- إنها ليست المرة الأولى التي لاحظت فيها وجود شركات جديدة تمارس نشاطًا كبيرًا ، تحظى بشعبية كبيرة في الخارج ، لكننا لم نكتسب قوة دفع في روسيا بعد. بناءً على ذلك ، بدأوا في إعداد مشاريع للسوق الخارجية ، ومن المؤسف للمطورين أن هذه قوة عمل رخيصة مع أدمغة يمكن أن تكون باردة للغاية لتشغيل وبيع مشاريع رائعة في الخارج.
- أنا هنا لا أوافق تمامًا على أن هذا استغلال ، لأن هذا المطور يحصل على مكافآت جيدة جدًا. نعم ، لن يتلقى هذا الشخص كشخص يعيش في المملكة المتحدة ، لكن هناك نفقات معيشة أكبر.
- هذا هو ، في الواقع ، أنت فقط تهمة السعر؟
- لا تنس أننا لسنا أرخص من الهنود. اتضح أننا لا نستطيع إلا أن نقدم ما لا يعرفه الهنود عن كيفية القيام به ، حيث نحتاج حقًا إلى الخبرة والهندسة وجميع أنواع الأشياء المعقدة التي نفعلها بشكل أفضل.
- كم هو نموذجك؟
- من نصف مليون روبل إلى ما لا نهاية. وصلنا 10 مليون.
- ما مقدار نموذج 10 مليون ينقذ عميلك؟
- مليارات. مشاريع البنية التحتية غالية جدا.
- كيف تقنع العملاء أنه من المربح لهم شراء نموذج منك؟
- أبسط خيار بالنسبة لنا هو عندما تكون الشركة على علم لماذا هناك حاجة للمحاكاة وببساطة تأخذنا كأداء. المستوى الآخر هو عندما نتمكن من تقديم الكفاءة بأنفسنا ، هذا هو الاستشارات ، في الواقع. في هذه الحالة ، تعد نمذجة المحاكاة مجرد إحدى الأدوات ، مثل RPA أو 1C أو مجرد بعض اللوائح الفنية. الفكرة وراء الأداة ، والاستراتيجية هي وراء الفكرة.
لذلك ، عندما نتواصل على مستوى الأفكار ، يمكننا البيع في مكان ما ، ولكن ليس في مكان آخر - ليس ناضجًا جدًا من وجهة النظر هذه. وهنا نذهب إلى هذه الصناعة أو تلك ، لأنه من المستحيل أن نكون خبراء في كل شيء.
"هل أتيت إليهم بنفسك؟"
- الآن يأتون إلينا بشكل رئيسي.
إذا كنت ترغب في ذلك ، أدعوك لعرض النسخة الكاملة . سوف تتعلم أيضًا كيفية إنشاء التوائم الرقمية وماهية جميعها ، وكيفية تعلم كيفية تطويرها وما علاقة التعلم الآلي والعلوم بها.
اكتب تعليقات عن رأيك في المحاكاة وكلمات سيرجي.