العمل لا يأتي دائما من فكرة جيدة
انشقاقات الرأس حرفيًا. أنت تقف في صيدلية ، وتدليك الويسكي وتبحث عن شيء -
أي شيء - في النافذة لإيقاف هذا الألم الجهني.
ماذا تأخذ؟ تايلينول؟ أدفيل؟ نابروكسين؟
أفترض أن الغالبية ستستحوذ على شيء أرخص ، أو أي شيء يأتي أو شيء
مألوف . ولكن إذا كنت دقيقًا بدرجة كافية ، فاطلب من Google الحصول على أفضل دواء للألم بدون وصفة طبية (OTC). هنا هو ما سوف يجيب فرس النهر التكنولوجيا الودية لدينا:
شكرا يا Google ، لقد أدرجت
جميع الخيارات .
إذا كنت تسأل جوجل عن الصحة ، مثل
77 ٪ من الأميركيين ، فإن مثل هذه الإجابة الغامضة لن تفاجئك. على الرغم من أنه في الحقيقة
يجب أن يفاجأ ذلك ، لأن كل عام يقوم الباحثون بإجراء
عشرات الآلاف من التجارب السريرية. وتكرس المئات من التجارب السريرية لفعالية الأدوية الألم. فلماذا لا يمكنني جوجل هذه النتائج؟
وفي عام 2017 المبارك ، حصلت على
Startup Brilliant Idea : لإنشاء قاعدة بيانات منظمة للتجارب السريرية لاستخراج إجابات عملية بسيطة عن الأسئلة الطبية الشائعة.
كدليل على المفهوم ، حاولت القيام بذلك يدويًا: قمت بتجميع
جدول بيانات بنتائج جميع اختبارات مسكنات الألم التي يمكن وصفها بدون وصفة طبية. في
R ، كتب برنامجًا
للتحليل التلوي للشبكة ،
المعيار الذهبي للطب المستند إلى الأدلة.
كانت النتيجة مثيرة للاهتمام للغاية - بالضبط ما كنت أبحث عنه ، تجول دون عيني في نافذة الصيدلية:
المسكنات الأكثر فعالية. نتائج التحليل التلوي الأول ( 157 دراسة ، 4،400 شخص)اجتاحتني موجة من الإثارة. هنا هي المشكلة التي
- ممتع
- يمكن أن تساعد الناس
- أنا أعرف كيفية حلها
مزيج مثالي. بعد ساعات من البحث عن المجالات المجانية ، توصلت إلى اسم للمشروع:
GlacierMD .
خلال الأشهر التسعة المقبلة ، سأستقيل من وظيفتي ، وأكتب أكثر من 200000 سطر من التعليمات البرمجية ، واستأجر خمسة مقاولين ، وسجّل كيانًا قانونيًا في ولاية ديلاوير ، وأدعو أربعة أطباء إلى مجلس استشاري ، وأعرض GlacierMD في اثني عشر منشأة للرعاية الصحية في وادي السيليكون. سوف أنفق 40،000 دولار من مدخراتي الخاصة على شراء نتائج التجارب السريرية ومكافأة المتعاقدين لإضافة هذه النتائج إلى قاعدة بيانات GlacierMD.
في 2 يوليو 2018 ، أجرى محرك GlacierMD أكبر تحليل تلوي في العالم لعلاج الاكتئاب ، وذلك باستخدام بيانات من 846 دراسة ، محطماً بذلك
الرقم القياسي السابق لشركة Cipriani في 522.
صحيفة وقائع الاكتئاب GlacierMDغنت جوقة الملائكة في رأسي. أنا هنا ، أجسد حلم وادي السيليكون: تحسين العالم بالتكنولوجيا.
بعد أسبوعين ، أغلقت GlacierMD.
"هذه فكرة رائعة" ، قال كارل. "يبدو الأمر يستحق العمل عليه."
كارل هو مديري. لقد عملنا في شركة ناشئة استخدمت حِزَمًا ذاتية الحكم لتحويل الأموال من المستثمرين الساذجين إلى أقل من 20 شخصًا ساذجًا. العمل أسوأ.
وهكذا يقول كارل إن فكرة بدء التشغيل ستجلب هذه الفوائد للبشرية التي
يجب علي أن أتركها ، وترك المواعيد النهائية تحترق. أومأتُ بالفهم ، وشعرت كيف أن عبء المسؤولية يقع على عاتقي الكبرياء.
قلت: "شكراً لك يا كارل ، سأحاول أن أذكركم في حفل جائزة نوبل".
بعد أسبوعين ، استقيلت وبدأت بسرعة مذهلة في كتابة التعليمات البرمجية. ولفت مع علامة جميع أنواع المخططات غير المفهومة على نوافذ المنزل الوالدين. عين فريقًا متنوعًا من المقاولين المصريين لبدء إدخال نتائج التجارب السريرية في قاعدة بيانات. لقد طلبت شعارًا ، وسجلت مجالًا وانزلقت في أنظمة الألوان.
بوابة استخراج البيانات ل GlacierMDعندما صنعت أخيرًا أول إصدار ألفا ، عرضته على مدير المنتج في شركتي السابقة. شاهدته يدرس العرض التجريبي ، وانتظرت عيناه لتتوسع على حين غرة. بدلاً من ذلك ، تجاهل ببساطة.
وقال "هناك الكثير من النصائح الطبية على الإنترنت". "لماذا يجب أن أثق بك؟"
بدأت الدردشة حول التحليل التلوي للشبكة ، والأهمية الإحصائية والقيم p ، لكنه قاطعني:
- نعم ، كل شيء رائع ، لكن لا أحد يهتم بهذا القرف الرياضي. تحتاج الأطباء.
هيك ، لقد كان على حق. إذا لم يكن أحد يهتم بالرياضيات ، فأنا لست أفضل من غوينيث بالترو مع
بيضها . لكسب الثقة ، تحتاج إلى الحصول على توصيات من الأشخاص ذوي السمعة الطيبة.
لذلك اتصلت ببعض أصدقائي وأصدقائي وأصدقاء أصدقائي: "هل ترغب في أن تصبح مستشارًا لعملي المتقدم في مجال التكنولوجيا الطبية؟" ، سألته وأكل البيتزا في الطابق السفلي من منزل والديّ. يمكنني أن أقدم 1 ٪ من الشركات الناشئة ذات القيمة العالية والسريعة النمو ، في مقابل الوجوه في جميع أنحاء الموقع.
وافق أربعة أطباء. لقد كان يسمى
عقد الصفقات ، أيها السيدات والسادة ، شعرت كحيوان أليف المفضل لدى وارين بافيت والدكتور أوز.
كل شيء على ما يرام. يقول الأصدقاء والأقارب بالإجماع أنهم يحبون الموقع. حتى بعض الغرباء على الإنترنت أحبوه.
"أنا أعلم أن هذه معلومات صادقة حقًا" ، أخبرهم. "وكم أنت على استعداد لدفع ثمنها؟"
ومع ذلك ، فإن السؤال لسبب ما يسبب نفس رد الفعل:
- ها ها ها ها ها ها! حسنا قلت!
لقد نسيت أن القانون الأول لتكنولوجيا المستهلك هو أن
لا أحد يدفع ثمن التكنولوجيا الاستهلاكية . لكن المشكلة هي أن أقول لنفسي. لهذا اخترع
إريك شميدت الإعلان عبر الإنترنت. سأضع بعض اللافتات على GlacierMD - و
bim-bum-boom ، أنا بالفعل في
المدينة العائمة مع
Peter Thiel قبل
Burning Man .
ولكن بعد ذلك نظرت إلى
البيانات المالية لشركة WebMD وكنت حزينة. اتضح أن أكبر موقع للرعاية الصحية في العالم يكسب حوالي 0.50 دولار في السنة
لكل مستخدم . هذا ... لا يكفي لإطلاق GlacierMD. أنفق على الإيجار ، على المقاولين المصريين ، على AWS - سأحتاج قريبًا إلى نوع من الدخل.
ما أحتاجه هو المستخدمين الذين هم على استعداد لدفع ثمن هذه الخدمة. ماذا عن الأطباء؟ الأطباء لديهم المال ، أليس كذلك؟
(الأطباء في الولايات المتحدة الأمريكية لديهم دخل مرتفع - تقريبًا لكل منهما). الأطباء أو المتدربون ، أو ربما شخص آخر من الصناعة الطبية - ربما سيقومون بتشكيل تحليلات التعريف الخاصة بي حسب الطلب؟
لذلك استمعت إلى عدد قليل من المواد الصوتية وأصبحت خبير مبيعات. بدأت أتصل بالبرمجة في الاتصال النصي من الإنترنت ، في محاولة لإقناع الناس بمشاهدة العرض التوضيحي GlacierMD.
في غضون ذلك ، جاءت عدة رسائل مقلقة من المقاولين المصريين.
"أعتقد أن الوقت قد حان للحديث عن رفع الرواتب" ، كتب أحدهم.
"أشعر أنني أصبحت استثنائيا في عملي" ، كتب آخر. "يرجى النظر في رفع الرواتب ، أو سوف أتوقف عن العمل."
"الرجاء زيادة الدفعة" ، كتب الجزء الثالث بصراحة ، وأرسل لقطات شاشة مفيدة توضح كيفية تحقيق هذه الزيادة من خلال موقع Upwork.
هل نقابي متعاقدون؟ إنه لأمر مدهش. ألقي نظرة خاطفة على رصيد الحساب الجاري الذي يتبقى عند الذروة ، وصرير أسناني والموافقة على الزيادة. على هذا المعدل ، فإن المال يكفي لبضعة أسابيع فقط.
لكن مكالمات المبيعات الخاصة بي بدأت تؤتي ثمارها. بأعجوبة ، يتفق العديد من الأطباء على التحدث معي. لذا ، اصطحب سيارة والديّ وأذهب إلى الضواحي لمقابلة طبيب ، وسنتصل به سوزان.
سوزان لديها القليل من الممارسة في وسط مدينة ريدوود ، وهي بلدة في وادي السيليكون ، كما لو كانت مطبوعة من صور من بحث
رئيسي في الشارع .
سوزان شطيرة صغيرة (إنها طبيبة نفسية) ، لكن في النهاية ما زلت أدير العرض. أشرح كيفية تصفية الدراسات وفقًا للبيانات الديموغرافية للمريض ، وكيفية الحصول على توصيات العلاج استنادًا إلى ملف تعريف الآثار الجانبية ، وكيفية إنشاء منحنى الاستجابة للجرعة. انها
تأوه واللقطات في جميع الأماكن الصحيحة. بحلول نهاية المحادثة ، كانت سوزان ترول من الناحية العملية.
مقارنة بين فعالية مضادات الاكتئاب مع مرور الوقتهوك ، خط الصيد والوعة ، وأعتقد أن لنفسي. إنني أتساءل بالفعل عن
حقائب Away التي ستبدو أفضل في المقعد الخلفي لسيبرتك ، حيث تقاطع سوزان مجموعة تفكيري.
- يا له من مشروع مثير للاهتمام! تقول بحماس.
شيء ما في لهجتها يجعلني أتوقف: "حسنًا ، نعم ،" أقول. "وتخيل منتجًا مشابهًا يمكنه تغيير
ممارسة الطب نفسه - كم ستدفع مقابل هذه الخدمة؟"
"Ahhhh ..." قالت. - بصراحة ، لا أعرف إذا كان بإمكاننا إنفاق الميزانية على ذلك. البرنامج ممتع للغاية ... لكنني لست متأكدًا من أن ممارستنا ستسدد هذه التكاليف.
من كتب المبيعات ، أعرف أنه إذا تحدث الناس عن
سعر مرتفع للغاية ، فإنهم في الواقع يعنيون أن منتجك
ليس ذا قيمة كافية . لكن قبل ذلك ، كانت سوزان عالية جدًا كما لو كنت أقدّم لها خدمة تشبه السكينة ، لذلك أخذت المحادثة منعطفًا غريبًا إلى حد ما.
"لذلك أنت لا تجد هذا المنتج مفيد؟"
- لا ، بالطبع هو مفيد! أقصد ، في كثير من الحالات ، أن أصف ما هو معتاد ، لأنه مناسب لي. ولكن ربما في بعض الأحيان سوف أصف شيئًا آخر بناءً على دراسات التعريف الخاصة بك.
"وهل يكلف شيئا؟" تعرف على أفضل العلاجات؟
"هممم" ، فكرت ، وهي تلتقط أظافرها. "ليس حقا" بالطبع ، أنا دائماً أهتم بالمصالح الفضلى لمرضاي ، لكن ، كما تعلمون ، لن يدفعوا أكثر إذا وصفت ليكسابرو بدلاً من زولوفت. لن يحضروا أو يجلبوا المزيد من الأصدقاء في كثير من الأحيان هذا هو ، أنا نوع من
إهدار المال إذا اشتريت هذا الشيء منك ، أليس كذلك؟
لم يكن لدي شيء يجيب عليه حرفيًا. خلال الأسابيع القليلة الماضية ، قمت بتطوير بعض الفرضيات العملية المتمثلة في أنه إذا كنت تستطيع تحسين صحة المرضى ، فأنت تعلم أن الأطباء أو المستشفيات أو أي شخص آخر سوف يدفع لك مقابل ذلك. هناك شيء ضخم يسمى
الرعاية الصحية ، ويبدو أن هدفه الرئيسي هو
تحسين الصحة . يتم إنفاق تريليونات الدولارات على هذا. لذلك إذا أنشأت برنامجًا يحسن الصحة ، فهل على شخص ما أن يدفع لك ، أليس كذلك؟
قلت وداعاً لسوزان وحاولت أن تربح. كان لا يزال هناك عشرات اللقاءات مع الأطباء في جميع أنحاء الخليج - حسناً ، ليس كل الرأسماليين الذين لا يرحمون مثل سوزان. ربما سيرون التفوق اللامع لشركة GlacierMD ويضعون بعض المال.
في الواقع ، أجاب الجميع بنفس الروح:
"نحن ببساطة لن نبرر التكاليف" ، اعترف طبيب الأطفال.
"لست متأكداً مما إذا كان هذا مدرجًا في الميزانية" ، أجاب المعالج.
"رائع" ، قال أحد موظفي المستشفى. - يجب أن تحاول بيعه! -
لاف ...
لذلك ، في يوليو 2018 ، بعد تسعة أشهر وأنفقت 40 ألف دولار ، أغلقت GlacierMD. المقاولون المهملة ، أرشفة قاعدة البيانات وقطعوا الخوادم. GlacierMD مات.
افعل ما يريده الناس . هذا هو شعار حاضنات بدء التشغيل والمبدأ الرئيسي لمقاولي الإنترنت المبتدئين. والفكرة هي أنه إذا قمت بإنشاء شيء مدهش حقًا ، فستجد طريقة للاستفادة منه على أي حال.
لذلك ، فعلت ما يحتاجه الناس حقًا. كل من المرضى والأطباء ، ولكني
أنا بحاجة إلى مثل هذه الخدمة. أين الخطأ؟
أحيانًا أحب قطع الاتصال عن الإنترنت المزيف - وقراءة الكتب. أعرف أن هذا غريب. ربما محب قليلا. ولكن في الآونة الأخيرة ، قرأت البرنامج التعليمي التسويقي للمبتدئين في وارتن ، إدارة التسويق الاستراتيجي. جاء ذلك في الفصل الأول:
لتحقيق النجاح ، يجب أن يخلق الاقتراح قيمة جديدة لجميع الكيانات المشاركة في البورصة - العملاء المستهدفين ، والشركة نفسها وموظفيها. - "إدارة التسويق الاستراتيجي"
لجميع المواضيع. لا يمكنك فقط إنشاء قيمة للمستخدم: إنها مؤسسة خيرية. لا يمكنك ببساطة إنشاء قيمة لشركتك: هذا احتيال. هدفك هو إنشاء نوع من التبادل بمبلغ إيجابي ، حيث يفوز الجميع ، بمن فيهم أنت. وفقًا لهذا البرنامج التعليمي ، تبدأ خطة العمل بسؤال بسيط: كيف يمكنك إنشاء قيمة لنفسك وللشركة؟
ما يتم تدريسه في كلية إدارة الأعماللقد تعثرت بشكل لا إرادي عندما قرأته. كم من الوقت يمكنني حفظ! إذا قمت بصياغة نموذج إيرادات GlacierMD من البداية ، فبإمكاني البحث في اقتصاديات سوق الإعلانات أو التحقق من استعداد الأطباء أو المستشفيات أو شركات التأمين للدفع مقابل هذه الخدمة.
بعد بضعة أشهر من إغلاق GlacierMD والعودة إلى حياة الشركات ، قدم لي صديق فكرة بدء تشغيل جديد:
"دعنا ندعوه Doppelganger ،" قال. - الأمر بسيط للغاية: يمكنك تحميل صورة شخصية إلى قاعدة البيانات ، ويستخدم الذكاء الاصطناعي أو أي شيء آخر للعثور على الفور في قاعدة البيانات جميع من ...
"يشبهك" انتهيت من أجله.
"بالضبط" ، أومأ الصديق مبتسماً بكل أسنانه. - رائع! علينا أن نفعل ذلك!
حسنا نعم ، هذا يبدو وكأنه مزحة حزب مثيرة للاهتمام. بالمعنى الضيق ، أود الحصول على مثل هذه الخدمة ، لكنني لن أخصص أي وقت لها لأي شيء. Doppelganger يخلق قيمة للعميل ، ولكن ليس للشركة.
قلت: "اتصل بي عندما تكتب خطة عمل" ، صعدت على الصلبان القديمة وتوجهت نحو غروب الشمس على دراجة نارية من نوع Lime.