⚒️ 🛳️ 🦓 اتفاقية شراكة أو كيفية عدم تدمير الأعمال في البداية 🚍 🐱 🔻

تخيل أنك ، مع زميلك ، أحد المبرمجين الرائدين ، الذي عمل مع البنك لمدة 4 سنوات الماضية ، توصل إلى شيء لا يمكن تصوره ، وهو أمر ضروري للسوق. لقد اخترت نموذجًا تجاريًا جيدًا وانضم إليكم فريق قوي كفريق واحد. لقد اكتسبت فكرتك ميزات ملموسة تمامًا وبدأ العمل في جني الأموال تقريبًا.

إذا كنت لا تتبع قواعد النظافة الشخصية ، كن سامة ، وغير متسقة ، وأنانية ، وخداع الآخرين ، فلا يمكنك الحصول على المال الأول على الإطلاق. تخيل أن كل شيء على ما يرام ، لقد انتهيت كل شيء جيدًا ، والوقت ليس بعيدًا عن الموعد الذي سيذهب فيه الربح الأول الجاد. هنا تنهار القلاع الموجودة في الهواء ، والتي بناها بدقة كل عضو من أعضاء الفريق. الفكرة الأولى أنه كان الشخص الرئيسي وأنه سيحصل على 80٪ من الأرباح ، لأنه هو الذي باع السيارة وكان الفريق بأكمله يعيش على ماله للمرة الأولى. الفكر الثاني أن المؤسسين سيحصلان على 50٪ لكل منهما ، لأنه كان مبرمجًا وأنشأ التطبيق ذاته الذي يكسبه الجميع الآن. اعتقد الثالث والرابع أنهم سيحصلون على حصة في العمل بمجرد أن يذهب المال ، لأنهم عملوا على مدار الساعة تقريبًا وتلقوا أقل بكثير مما يمكنهم في نفس البنك.

نتيجة لذلك ، فإن العمل في خطر الانهيار. ولكن كل هذا كان يمكن تجنبه من خلال الاتفاق بشكل صحيح على الشاطئ. كيف؟ من خلال التواصل والتحضير المشترك لاتفاقية الشراكة.

اتفاقية الشراكة هي أساس العلاقات والأساس لإعداد الوثائق القانونية اللازمة. في هذه المقالة لن أتطرق إلى المسائل القانونية ، لأن الشيء الرئيسي هو الاتفاق ، وسوف يساعد المحامون في التوقيع على المستندات اللازمة. سأخبرك من تجربتي الخاصة بما يمكن أن تؤدي إليه عواقب عدم الامتثال لقواعد النظافة التجارية. بعد كل شيء ، فإن المهمة الرئيسية لاتفاقية الشراكة هي تذكير الاتفاقات. إذا حدث خطأ ما ، فيمكنك دائمًا الحصول على مستند وإخبار شركاءك كيف وافقت. هذا عادة ما يكون كافيا.

ربما سمع الجميع أنه لا يمكنك بدء عمل تجاري مع الأصدقاء ، ولا يمكنك الاتفاق على الشاطئ ، ولا يمكنك استئجار أصدقاء كموظفين ، إلخ. لذا ، لقد ارتكبت بالفعل كل هذه الأخطاء وأستطيع أن أقول إن هذه تجربة لا تقدر بثمن أود مشاركتها معك.

ديما

كنا أفضل الأصدقاء. معا درسوا في كلية الفيزياء والرياضيات ، ذهبوا إلى الألعاب الأولمبية ، ذهبوا إلى الحفلات الموسيقية ، واستمعوا إلى ميتاليكا. التحق بمعهد موسكو للفيزياء والتكنولوجيا ، وأنا في MEPhI. كل هذا الوقت تحدثنا ، وتكوين صداقات ، وكتب الأغاني ، والكباب المشوي في البلاد. بعد التخرج من المعاهد ، ذهب كلاهما ، بالمناسبة ، مع مرتبة الشرف ، إلى مدرسة الدراسات العليا نفسها. ولكن لم يكن هناك مال في جيبه. لم يخطط أي منا للدخول في العلوم. وجلسنا في منزل ريفي ، وفكرنا في كيفية جني الأموال ، والبقاء أحرارًا ، قررنا - يجب أن نذهب إلى العمل. بعد شهر ، تم تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة ، في 22 ، أصبحت الرئيس التنفيذي. بدأنا في بيع كفاءاتنا في تنفيذ أنظمة إدارة الوثائق الإلكترونية للشركات الصغيرة ، والتي تلقيناها أثناء العمل في الدورات الأخيرة للمعهد. بتعبير أدق ، كانت هذه كفاءات ديما ، ولم أكن أعمل كثيرًا في دوراتي الأخيرة ، لقد درست أكثر.

سارت السنة الأولى على ما يرام ، لكن السنة الثانية أعطتنا أزمة العام الثامن والتاسع وتراجعًا حادًا في الطلب على سير العمل ، خاصة في الشركات الصغيرة. من الجيد أن يكون لدينا مبرمج و seoshnik على الموظفين وقد تحولنا تمامًا إلى تطوير الموقع والتسويق عبر الإنترنت. في الأزمة ، نمت الإعلانات بشكل جيد ، وكان هناك الكثير من الطلبات. ولكن بعد يوم واحد تأتي ديما لي وتقول: "كوليا ، لقد سجلت شركتي ، نحن منقسمون". بالنسبة لي كانت صدمة. كما قالت الفتاة الحبيبة: "كوليا ، وجدت أخرى ، هيا بنا!" كان من المجدي القول. لقد فعلنا كل شيء بطريقة حضارية ودون مأساة كبيرة. جلسوا في منزلي ، وكتبوا على قطعة من الورق ما الذي كان يتركني وماذا كان ذاهباً إليه. الآن لديما لديها عمل ناجح يتجاوز حدود البلد ، ونحن لا نزال نكون أصدقاء له ، وأنا مسرور للغاية.

خلاصة القول : ناقص 5 أشخاص من أصل 9 ، ناقص 5 عملاء كبار من أصل 8 وناقص الاتجاه بأكمله للتسويق عبر الإنترنت ، لا يزال هناك سوى تطوير المواقع.

الخلاصة : كان لدينا اتصال قليل مع بعضنا البعض ، وهو أمر مهم لأي شخص. لم أكن أعرف أنه من المهم أن يكون ديما الأول ، ليكون وجه العلامة التجارية والمسؤول بالكامل عن اتجاهه. إذا تحدثنا إليه مقدمًا ، واتفقنا على الاتجاه الذي سنذهب إليه ، وكذلك في نوع الشراكة ، فلن تكون هناك فجوة. واصلنا التواصل كأصدقاء ، ولكن كان علينا التواصل كشركاء. التواصل هو مفتاح كل شيء.

ساشا

بعد "الطلاق" مع ديما ، كنت محظوظًا للعمل مع استوديو ويب رائع ، كان ساشا هو رئيسه ومالكه. جلسنا معًا في مكتب واحد ، ولديهما 10 أشخاص ، ولدي 4 ، وبدأنا في تنفيذ مشاريع مشتركة. لقد قمت ببيع وإدارة المشاريع. تمت مشاركة موارد المطورين والمصممين بشكل أساسي. لدي مبرمجين يصنعون مواقع على MODx ، لديهم على Bitrix. لا يمكنني القول أننا كنا أصدقاء حميمين ، لكننا نظمت بانتظام حفلات مشتركة وأحزابًا مشتركة. كما اعتقدت آنذاك ، كنا شركاء جيدين وفهمنا بعضنا البعض جيدًا. ثم قمنا بالعديد من المشاريع المثيرة للاهتمام: نظام التعليم عن بعد ، ونظام محادثة فيديو لوزارة التعليم في منطقة موسكو ، وهو متجر على الإنترنت لأكبر مورد لمنتجات الهدايا التذكارية في روسيا. بالإضافة إلى ذلك ، بدأت العمل مع موسكو وتقديم خدمات الدعم لمواقعهم. استغرق الأمر 110٪ من وقتي ، وكان خط إنتاج المواقع على MODx مغلقًا. اعتقدت أننا نقوم بعمل واحد حيث يوجد دعم وتطوير ، وأنهم شركائي ، وأن الأموال العادية على وشك الانتقال وسنبدأ في مشاركتها معًا. لكن بطريقة ما ، بعد أن تحدثت مع ساشا ، أدركت أننا في الواقع منظمتان مستقلتان. كلتا الشركتين كانتا تنموان ، ومكتب واحد لم يكن كافيًا ، ففصلنا.

خلاصة القول : ناقص اتجاه تطوير الموقع ، بالإضافة إلى الأعمال المتنامية لتشغيل نظم المعلومات.

الخلاصة : مرة أخرى ، كانت المشكلة هي نقص التواصل ، كانت توقعاتي مختلفة عما حدث بالفعل. بالإضافة إلى أننا لم نناقش أي شيء مقدمًا. وكان ذلك هو مصدر الصراعات الصغيرة.

ارتيم

أرتيم وكنت أصدقاء ، أخذنا الصور معا ، كنا مشاركين نشطين في نادي الصور. كان لديه أعماله "المبنية" ، ولديّ عملي الخاص. أنا اعتبر ارتيم مدير رائع جدا. لقد أحسدته بصدق أنه في مكان ما لديه مصدر دخل ثابت ، حيث لا يفعل شيئًا تقريبًا ، حيث تساعده زوجته ، حيث يعمل بعض المبرمجين ومسؤول النظام في موقع بعيد ، ويحقق العمل دخلاً جيدًا. كان عملي ينمو بسرعة كبيرة وكنت بحاجة للمساعدة. عرضه علي "بطريقة ودية". يقولون أنني لست بحاجة إلى أي شيء ، ولدي أموال ، ولدي شركتي الخاصة ، وأريد أن أعمل معًا وأريد مساعدتك. بالطبع ، على الشاطئ لم نناقش أي شيء. لقد مر عام. وقد استخدمت الشركة بالفعل أكثر من 30 شخصا. وكان حجم المبيعات أقل من 50 مليون دولار في السنة. وهنا تمت زيارتنا من قبل الأقمار الصناعية للنمو السريع - الفجوات النقدية. لقد أخذنا التزامات جديدة ، لكننا لم نتلق أموالًا عليها ، لأننا دفعنا تأخيرًا لمدة تصل إلى عام. في الواقع ، كانت هناك أزمة في الشركة ، وشعرت أنني كنت مسؤولاً عنها. لم نتمكن من دفع الأجور في الوقت المحدد. كان مؤلما للغاية وصعب. كان عبء تمويل مدفوعات الأجور يقع على عاتقي ، كنت أدور قدر استطاعتي ، كما يعلم الأصدقاء. نتيجة لذلك ، تركت العمل ، أصبح Artem الرئيس التنفيذي للشركة. لقد تركت العمليات. اعتقدت بصدق أن أرتيم سيكون قادرًا على تصحيح الموقف ، وطمأنة الناس ، وتنويع الأعمال. لكن هذا حدث بشكل مختلف. ارتيم مع العديد من الناس إنشاء شركة جديدة ، دون عقود الدولة الدموية ، دون مشاكل والصابورة لا لزوم لها. والنتيجة هي عمل صغير آخر "بني" قادر على العمل بثبات وقادر على توليد دخل ثابت.

خلاصة القول : ناقص 15 شخصًا ، ناقصًا قسم التطوير ، ناقصًا فريق الإدارة بأكمله ، لا يزال لدي عمل مدمر تقريبًا وفارق صغير مع تطورنا داخل

الخلاصة : إن ثقتي وأناني ونظاري الوردي لم تسمح لي بالتعرف على الأعراض الواضحة. أيضا ، لم أكن أرى أن الفريق كان يريد حقًا شيئًا واحدًا فقط - المال هنا والآن. قمت ببناء مشروع تجاري في المستقبل ، وهم في الوقت الحاضر. كان لدينا مصالح مختلفة للغاية ومرة أخرى لا اتفاقات ثابتة في مكان آخر.

ايفان

من خلال العمل مع موسكو مع بواباتها ونظم المعلومات الخاصة بها ، كنت أحلم دائمًا بالقيام بشيء مماثل ولا يقل أهمية عن المجالات الأخرى. عدة مرات في المعارض قابلت الحكام ونوابهم ، عرضت التكنولوجيا لدينا. ثم ، داخل الشركة ، قمنا بتطوير نظام أساسي يسمى "AIST" يستند إلى إطار Java Spring والعديد من روابط Java الأخرى التي كانت شائعة في ذلك الوقت ، وحصلنا على شهادة بذلك. في عام 2013 ، أجرينا تنفيذًا تجريبيًا ناجحًا في Dubna ، أطلقنا التشغيل الآلي لبعض عمليات الإدارة العامة. علاوة على ذلك ، فعلنا عمدا كل شيء بأموالنا. بعد بضعة أشهر تلقينا رسالة شكر من الرأس ورسالة من المحافظ. ولكن بعد ذلك لم يكن هناك أموال للتنفيذ في المدينة. لقد شعرت دائمًا أنني فني لا يمكنه البيع ، خاصةً للمسؤولين ، لكنني أعرف كيفية القيام بالمشروعات بشكل جيد. قرر صديقي إيفان أن يدعمني ، وأنشأنا معه شركة حيث استثمرت التكنولوجيا ، واستثمر قوته وتجربته ووقته. جنبا إلى جنب معه ، قمنا بتنفيذ مشروع كبير في واحدة من المناطق. ثم تم بذل الكثير من الأعصاب والجهد ، كانت هناك صراعات عمل عادية معه. كان من الصعب جدًا بالنسبة لي شخصيًا العمل مع إيفان بسبب خلافاتنا الشخصية. كلاهما قادة أقوياء مع آرائهم الخاصة. ألقينا باللوم على بعضنا البعض في حالات الفشل ، ونادراً ما فرحنا بالانتصارات. في النهاية ، استسلمت. تم الانتهاء من المشروع ، وبدأت العمل في مكان آخر بالتوازي. لقد حان الوقت للمغادرة. هذه المرة تم كل شيء لا تشوبه شائبة. جلسنا في مطعم في نوفوسلوبودسكايا ، نظرنا إلى قطعة من الورق ، وقعنا عليها قبل عام. لقد حصلنا على تقارير الإدارة وقررنا من ينبغي.

خلاصة القول : ناقص الحصة في الشركة ، بالإضافة إلى ذاكرة تخزين مؤقت جيدة ، وبقينا أصدقاء.

الخلاصة : في المرة الأولى ، فعلنا كل شيء بشكل صحيح. لقد وقعنا اتفاقية شراكة. في ذلك ، وصفنا من لديه مجال المسؤولية وما الذي يحصل في حالة مغادرة الشركة.

النتائج الرئيسية

إذا كنت على الساحل ، قبل بدء عمل تجاري مشترك ، في كل مرة أوقع فيها اتفاقًا مفاهيميًا ، ستكون هناك مشاكل أقل بكثير في الحياة. بعد ذلك بكثير ، استمعت إلى محاضرة لجور ناخابيتيان في سكولكوفو عن الترادفات والشراكات في مجال الأعمال ، اقرأ كتاب ديفيد غيج "اتفاقية الشراكة". كيفية بناء عمل مشترك على أساس موثوق. " تؤكد قصصي فقط أن هناك عدة أقسام إلزامية في اتفاقية الشراكة ويجب عدم إهمالها.

بعد ذلك ، سوف أصف الأقسام الرئيسية لاتفاقية الشراكة ، كقاعدة أخذت منها اتفاقية الشراكة من كتاب David Gage. سأقدم أيضًا الأسئلة الرئيسية التي أوصي طرحها على بعضنا البعض عند إعداد الاتفاقية ، وبالتالي سيكون من الأسهل وضع هذه الاتفاقية عن طريق طرحها عليهم.

دليل اتفاقية الشراكة

مقدمة

لماذا تحتاج إلى اتفاق شراكة؟
ماذا حدث قبل أن تقرر تجميعه؟
ما الذي يمكن أن يتغير بعد تجميعه؟
كم مرة سنراجع اتفاقية الشراكة؟

القسم الأول: الجوانب التجارية

1. الرؤية والتوجه الاستراتيجي

ما هو عملنا؟
ما هي قيمنا الأساسية؟
ما الذي نركز عليه؟
ما الذي نريد تحقيقه؟
لماذا هذا لكل واحد منا؟
ما هي المشاكل التي نحتاج إلى حلها؟
ما هو المعيار لتحقيق الهدف؟
ماذا سيكون خروج لكل منا؟
هل سنشتري شركات أخرى؟
هل سننمو عضويا أم لا؟
هل نحن مستعدون للانضمام إلى أعمال أكبر؟

2. الملكية

من الذي يحصل على ما يشارك في العمل؟
من الذي يستثمر في (المال ، الوقت ، الخبرة ، الاتصالات ، إلخ)؟
كيف يتم تقييم الشركة؟
هل صاحب الخيار هو المالك والشريك؟
ما هي قواعد نقل المشاركة في حالة مغادرة الشركة (ضع في اعتبارك خيارات مختلفة)؟
ما هي أهداف امتلاك شركة في السعي لتحقيق هدف مشترك؟
ما هي قواعد برنامج الخيار ، إن وجدت؟
من الذي يقوم بالتمويل في حالة وجود فجوة نقدية؟
ما هي القواعد؟
كيف يساهم الأعضاء الجدد؟
من لديه أي تفضيلات؟
من يعمل كوصي في المفاوضات مع المستثمرين؟

3. الإدارة التشغيلية: المناصب والأدوار والمبادئ

من المسؤول عن ماذا وماذا يفعل؟
ما هي الحدود الواضحة لمجال المسؤولية؟
ما هو الهيكل الإداري للمنظمة (مجلس الإدارة ، المدير العام ، نماذج التصويت وصنع القرار)؟
ما هي المبادئ التي سنسترشد بها في بناء الهيكل الإداري؟

4. العمل والتعويض

من يعمل وكيف؟
هل يسمح لك بالعمل في مكان آخر على الجانب أو العمل الحر؟
ما الذي يجب الاتفاق عليه مع الشركاء وما هو غير ذلك؟
هل العمل لمنافس مسموح به إذا ترك الشخص الشراكة؟
الذي لديه ما الراتب والمدفوعات الأخرى؟
كيف يتم اعتبار الأقساط؟
ما الامتيازات التي يتمتع بها أي شخص (على سبيل المثال ، استخدام سيارة شركة)؟

5. الإدارة الاستراتيجية

كيف يمكن للمالكين التأثير على اتخاذ القرارات في الشركة؟
أين هي حدود مجالات المسؤولية؟
ما هي القضايا التي تدخل في اختصاص أصحابها في مجلس الإدارة؟
ما هو تواتر الاجتماعات؟
ما هي أشكال الإدارة الاستراتيجية التي نستخدمها؟

القسم الثاني: العلاقات بين الشركاء

6. أساليبنا الشخصية والتعاون الفعال

من نحن من خلال تصنيف الأقراص؟
من نحن على التصنيف مايرز - بريغز؟
ما هو أسلوب إدارتنا؟
ما هي مخاوفك؟
ما هي نقاط قوتك؟
ما هي بعض نقاط الضعف؟
ما هي أفضل طريقة للتواصل مع كل شخص وما هي وسائل الإقناع للاستخدام؟

7. القيم

ما هو المهم بالنسبة لنا الآن؟
ما هو المهم على المدى الطويل؟
ما هو التوازن بين العمل والعائلة؟
ما هي القيم الشخصية لكل شخص؟
ما هي قيم الشركات لدينا؟

8. التابعة العدل

ما هي المساهمة التي يقدمها كل منا للعمل؟
ماذا سيتغير مع مرور الوقت؟
ما الشراكة والشركة سوف تعطي كل واحد منا؟

9. توقعات الشركاء

ماذا نتوقع كل من كل؟
ماذا نتوقع من أنفسنا؟

القسم الثالث: مستقبل الأعمال والشراكة

10. تطوير قواعد السلوك في المواقف غير العادية

ماذا يحدث إذا جاء النجاح المجنون؟
ماذا سيحدث إذا بدأت خسائر جسيمة؟
ماذا يحدث إذا تم تقديم عرض لشراء شركة قبل التقييم المزمع؟
ماذا يحدث إذا أصيب أحدنا بمرض خطير؟
ماذا سنفعل في حالة وفاة شريك؟
ماذا سنفعل إذا دخل أحد الشركاء في صراع شخصي مع شريك آخر؟
ماذا لو كان الشريك يبدأ أزمة في الأسرة أو مشاكل الأسرة؟
ماذا يحدث إذا قرر المؤسس ترك العمل؟

11. حل النزاعات والتواصل الفعال

كيف سنحل النزاعات؟
أين تقع حدود العمل والنزاع بين الأشخاص؟

أوصي بشدة ، قبل الدخول في شراكة في عمل جديد أو حالي ، أن نجلس معًا ونطرح على بعضنا البعض أسئلة أو أسئلة مشابهة. بناءً على الردود ، يمكنك إنشاء اتفاقية شراكة. مرة أخرى ، هذه ليست وثيقة قانونية. لكل الأعمال ، وسوف تكون فريدة من نوعها. الأسئلة أعلاه هي مجرد مثال لي. وتذكر - الشيء الرئيسي هو التواصل.

روابط مفيدة:

اتفاقية شراكة أو كيفية عدم تدمير الأعمال في البداية