مبرمجو النخبة أم لا ، سواء كانوا يستحقون رواتب عالية وما إذا كانوا يستحقون معاملة خاصة هي نقطة نقاش. الشيء الوحيد الواضح هو أن المبرمج هو مهنة غير قابلة للتطوير ، لذلك هناك ما يبرر المقارنة مع سائق الحافلة . في النهاية ، يبيع مبرمج ساعات التطوير. من الممكن فرز الشركات طوال حياتهم ، أيها ستقدم المزيد ، لكن هذا لن يزيد عدد الساعات بالأيام.
من الأفضل أن نأخذ مثالاً من تايلور أوتفيل ، الذي أنشأ لارافيل في وقت فراغه من عمله الرئيسي. في نوفمبر / تشرين الثاني ، نشر سلسلة مصغرة من مواد البودكاست التي تنعكس فيها على نجاح منتجات برمجياته - على مدى السنوات الخمس الماضية ، جلبوا له أكثر من 10 ملايين دولار. في أربع حلقات من البودكاست ، تبادل تايلور النصائح التي تغطي مجموعة من المواضيع من البحث عن فكرة وبناء جمهور مخلص إلى الحفاظ على الدافع والتفاني إلى الجودة.
أعتقد الآن أن هذا هو أفضل وقت لتقديم ملخص لتفكيره. في المجموع ، سيتم نشر ثلاثة ملخصات تغطي المواد المصدر بالكامل.
لذلك دعونا نذهب.
كيفية جذب جمهور؟
الجمهور هو أساس المبيعات الناجحة ، ومن الأفضل العناية بتشكيلها حتى قبل ظهور فكرة المنتج. لذلك ، أولاً وقبل كل شيء ، سننظر في هذا الموضوع.
إن جذب الجمهور أمر سهل بما فيه الكفاية إذا كنت تتبع بعض القواعد المهمة.
نشر محتوى قيمة وفريدة من نوعها مجانا
تخيل أنك عندما تشارك إنجازاتك مجانًا ، تقوم بتجديد حسابك المصرفي ، ولكن عندما تبيع شيئًا ما ، فإنك تسحب الأموال. كلما قمت بمشاركة محتوى ذي قيمة أكبر ، وكلما زادت مساهمتك ، زادت تكلفة بيع المنتج الخاص بك ، زادت الأموال التي تسحبها من حسابك.
إذا قمت بإيداع القليل من المال ، ولكن في الوقت نفسه ، استرد الكثير من المال - على سبيل المثال ، إنفاق على حملة إعلانية لتشجيع العميل على الذهاب إلى موقعك - سيتم تجاوز رصيد الحساب. مع التجديد المستمر للحساب ، ليست هناك حاجة لسحب كبيرة. سوف تتراكم مبلغًا جيدًا وتكون قادرًا على العيش بفائدة - سيكون المشتركون لديك على استعداد للنظر إلى منتجك ودفع ثمنه. ليس لديك لقضاء الكثير على التسويق.
ما يعتبر محتوى قيما؟
يمكن أن يتخذ المحتوى القيم أشكالًا متعددة. يمكن أن يكون مشروعًا كبيرًا أو عدة مكتبات مفتوحة المصدر. يتمكن البعض من تكوين جمهور حول مشروع واحد مفتوح المصدر. هذه حالة نادرة. لقد نجحت مع Laravel - أؤيد باستمرار المشروع وأضف ميزات وأجري مؤتمرات. أنشأ إيفان يو نظام VueJS والنظام البيئي بأكمله من حوله. ولكن ليس من الضروري أن تأخذ شيئًا عالميًا للغاية ، يمكنك جذب جمهور من خلال دعم الحلول الشعبية ببساطة في النظم الإيكولوجية القائمة بالفعل.
قد لا يكون كل مشروع مفتوح المصدر موضع اهتمام الجمهور. على سبيل المثال ، مكتبة محلل السلسلة عبارة عن مكتبة ذات مستوى منخفض للغاية يمكن استخدامها ، كقاعدة عامة ، في مواقف محددة ، وعلى الأرجح لن تكون مثيرة للاهتمام لدائرة كبيرة من المستخدمين. في النهاية ، هذا ليس فريدًا - فهناك العديد من المكتبات المشابهة.
قد لا تحتاج حتى إلى كتابة برنامج مفتوح المصدر لجذب المشتركين. ما الأشكال الأخرى التي يمكن أن يتخذها المحتوى القيم؟
نقل المعرفة ونشرها هو أيضًا محتوى قيِّم. يمكنك كتابة مشاركات طويلة للمدونة أو نشر تغريدات قصيرة. على سبيل المثال ، ينشر ستيف شوجر نصائح مفيدة حقًا على حسابه على Twitter . هذه هي الأفكار الفريدة التي يمكن تطبيقها على الفور للعمل. وبفضل العدد الكبير من المشتركين ، تمكن من إطلاق دورة RefactoringUI دون مصاريف تسويقية كبيرة.
مجاني لا يعني قيمة
ليس كل محتوى له نفس القيمة. من الضروري التأكد من أن الكمية لا تسود على الجودة. شارك أشياء فريدة فقط ، ونصائح يمكنك تقديمها بناءً على تجربتك المهنية. الكتابة عن شيء غوغل بالفعل بهذه السهولة هي ممارسة عقيمة. على سبيل المثال ، يجب ألا تكتب مقالة عامة حول Eloquent ORM ، فسيكون من الأفضل بكثير معرفة كيفية ضغط أقصى أداء من هذه التكنولوجيا. هذا هو بالضبط ما فعله جوناثان راينك في وقته. مقالة بعنوان "مقدمة إلى باش" ليست جيدة أيضا. لا أحد كتب عن هذا الموضوع. أفضل كتابة شيء عن تصحيح CLI.
المواد التفصيلية والإعلامية للغاية فريدة من نوعها دائمًا ، ولا يمكن العثور عليها في أي مكان آخر ، لا سيما مجانًا. خذ القاعده على سبيل المثال. على مدونة الشركات الخاصة بهم ، يشاركون معلومات مفيدة حول كيفية إدارة المشاريع ، وتوظيف الأشخاص ، والحفاظ على الموارد المالية وغيرها من الأمور المتعلقة بالأعمال. تفرد وقيمة هذا المحتوى هو أنها تجربة حقيقية للشركة ، وهذه المعلومات ليست في أي مكان يمكن العثور عليها. وينشرون كل هذا مجانًا.
إذا كنت لا تستطيع شخصيًا مشاركة أي تجربة قيمة وفريدة من نوعها ، فيمكنك إذن القيام بدور الوسيط. آدم ووهان يقود بودكاست يقوم بمقابلة أشخاص مثيرين للاهتمام. وبالتالي ، فهو يشارك المحتوى القيم ، على الرغم من أنه ليس مصدره المباشر ، ولكنه يعمل كوسيط. يساعد الآخرين في الحصول على المعلومات ، ويجعلها أكثر سهولة.
ما يجب تجنبه عند جذب جمهور
إذا كنت تشارك محتوى على الإنترنت ، فتأكد من إرسال إشارة واضحة دون تدخل أو تشويش. يجب أن تركز على موضوعك - هذه هي النقطة. على سبيل المثال ، إذا كنت تجذب جمهورًا على Twitter ، وتشارك المعرفة القيمة ، فلن تحتاج إلى صرف انتباهك عن مواضيع بعيدة مثل الرياضة أو السياسة أو الطقس أو أي شيء آخر. يجب تجنب ذلك لسببين: أولاً ، بالنسبة إلى نصيب الأسد من جمهورك ، هذا أمر غير ذي صلة لأنهم يعيشون في مدينة أخرى أو حتى في بلد آخر ؛ ثانياً ، تقضي وقت المشتركين. نحن محاطون بالفعل بأطنان من المعلومات غير الضرورية. تدخل إضافي في أي شيء. لا تنسى لماذا بدأ هؤلاء الأشخاص بمتابعتك.
فكر أيضًا في صورتك. لا تنشر أي سلبيات أو شكاوى - فهذا لن يجذب الجمهور ، بل ينفر القراء فقط. يحب الكثير من الناس أن يثقبوا الإنترنت ، لكن لا أحد يحب ذلك - كن إيجابياً.
اكتب بوضوح
إذا كان لديك وثائق واضحة ومفصلة ، فسوف تحصل على الفور على ميزة كبيرة على منافسيك. أعتقد أن أحد الأسباب وراء اكتساب Laravel شعبية بسرعة كبيرة هو الوثائق المكتوبة جيدًا. أنا وضعت الكثير من الوقت في ذلك. لقد رفضت إصدار الإصدار الأول حتى تتطابق مستنداتي مع جودة وثائق CodeIgniter. هذا أعطى لارافيل ميزة كبيرة على الأطر الأخرى.
من المهم جدًا ممارسة الكتابة وقراءة النصوص الجيدة. حتى تتعلم كيف تميز كتابة النصوص الجيدة والوثائق المترجمة بوضوح. غالبًا ما أجد حلولاً جيدة لم يتم تقديمها ولم يتم وصفها بطريقة مفهومة ، ولهذا فقدوا جاذبيتها. علاوة على ذلك ، أحيانًا ما يكون وصف المنتج مربكًا وعمومًا لا يوضح المشكلة التي يحلها. يعد الهبوط لمنتج من شأنه أن يفسر بوضوح تأثيره المفيد هو أمر نادر الحدوث.
على سبيل المثال ، أحب الطريقة التي يعالج بها Jack McDade كتابة الاعلانات. إذا ذهبت إلى موقع منتجه ، فستلاحظ أن النصوص قصيرة وجذابة ، والأهم من ذلك أنها تنقل النقاط الرئيسية إلى القارئ بسرعة. النصوص الجيدة تزيد من جاذبية المنتج. إذا تم تقديم أفكارك بوضوح ووضوح ، فمن الأرجح أن الناس يريدون استخدامها.
يوجد كتاب جيد عن هذا الموضوع كان له تأثير كبير علي في الكلية. "عناصر النمط" من تأليف William Stranka Jr. هي لعبة كلاسيكية حقيقية تعلمك الكتابة بفعالية. الكتاب قصير جدًا وقراءة في جلسة واحدة. لديه الكثير من الأمثلة ، ويمكن تطبيق الأفكار الرئيسية في البرمجة. يُطلب مني في كثير من الأحيان تقديم المشورة بشأن الكتب المتعلقة بالبرمجة ، لكن بما أنني لم أقرأ العديد من الكتب المدرسية المتخصصة ، فقد نصحت دائمًا بـ "عناصر الأسلوب". فقط لأنه يساعد على التعبير عن الأفكار بوضوح ، بما في ذلك كتابة التعليمات البرمجية النظيفة.
ربما هذا هو كل ما أردت قوله حول إنشاء جمهور. من المؤكد أن هناك أشكالًا أخرى للمحتوى القيم ستساعد في هذا الأمر ، لكن المفتاح هو أن المحتوى يجب أن يساعد الأشخاص في العثور على القوة وإلهام الإنجازات.
الآن بعد أن عرفت كيفية بناء جمهور ، يبقى البحث عن فكرة لمنتجك. سيتم تخصيص العدد التالي لهذا الموضوع.