مرحبا يا هبر!
بعض الجوانب غير الواضحة للغاية لعلاقة رجال الأعمال والمؤسسين والمستثمرين. مع أمثلة الحياة الحقيقية.
تخيل: لقد أنشأت منتجًا مثيرًا للاهتمام وعاملاً وتنافسيًا ، ولديك فريق ، وقد ظهر أول عملاء وعائدات. وأنت تدرك أن الإيرادات يمكن أن تنمو متعددة إذا لم تنمو بصورة عضوية ، ولكن من خلال جذب الاستثمارات. وهذا جيد. معدل الصفر تقريبا على الودائع المصرفية سيجعل المستثمرين المزيد والمزيد من الناس. وربما تعرف حتى هؤلاء الأشخاص شخصيًا. وحتى بدأت بالفعل في التواصل معهم.
في هذه اللحظة ، من الأفضل الذهاب إلى لندن أو هونج كونج أو قبرص. قانون الشركات مختلف هناك ، والمزيد من الحماية ، وأقل خطر. أو على الأقل استئجار شركة خاصة من شأنها أن تساعدك في هذا الشأن. ولكن هناك مشكلتين. أولاً: ليست رخيصة الذهاب إلى هناك والتأجير. ثانيًا: عند تعيين محامين ، تتم مناقشة معظم عناصر اتفاقية الحزمة أو قبولها افتراضيًا. ويبقى فقط لترتيب كل شيء بشكل صحيح. يدور باقي النقاش حول الجوانب التي غالبًا ما تصبح عناصر "افتراضية" ، ولكنها قد لا تكون كذلك.
الجانب الضمني من الأول. العلاقات الملكية
ليس من المنطقي أن يشارك المؤسسون في المشروع بدون حزمة حظر (25٪ + 1). من الأسهل الذهاب إلى الولاية باستخدام "المظلة الذهبية" المشار إليها في عقد العمل. علاوة على ذلك ، هناك آراء وملاحظات ، حتى ولو كان أقل من 50٪ ، فإن المؤسسين يبدأون في الشعور بالحزن ، ويصبحون أقل حماسة ويتصرفون مثل الموظفين المعينين - انتظر التعليمات الواردة أعلاه. مما يسبب الاستياء من كلا الجانبين في النهاية.
بالإضافة إلى ذلك ، يبدو من الطبيعي والصحي "حجز" جزء من "الأسهم" للحصول على خيارات للمؤسسين والإدارة (المستقبلية). يجوز للشركة امتلاك جزء من الأسهم في حد ذاته. ويمكن للمديرين المعينين أن يروا بوضوح إمكانيات خياراتهم في سجل الدولة الموحد للكيانات القانونية.
الجانب الضمني من الثانية. مجلس الإدارة
الحد الأقصى للموقف التفاوضي للأطراف غالبًا ما يصل إلى 50٪ إلى 50٪. فريق مقابل المستثمر. ويعتقد أن هذا خطر وطريق مسدود. ليس حقا ومع ذلك ، فإن الميزة التي ينتمي إليها مثل هذا الهيكل هي الطرف الذي ينتمي إليه المدير العام.
ولكن يمكنك جعل مجلس الإدارة وفقًا للصيغة "1 + 1" ، ولكن "1 + 1 + 1" أو "2 + 2 + 1" ، حيث يكون العنصر الفردي خبيرًا في السوق يحظى باحترام الطرفين وكيلا محتملاً للمناقشات. من الناحية المثالية ، من العملاء الحقيقيين أو المحتملين. يمكن تقسيم ملكية الأسهم والإدارة (المشاركة في مجلس الإدارة) بالكامل.
الجانب الضمني للثالث. جذب الاستثمارات
جذب الاستثمار هو عملية صعبة ومعقدة. يتطلب معرفة رائعة وأعصاب لا تصدق. لذلك ، علينا أن ندفع ثمنها. X٪ من كل شريحة لمدة شهور. إلى الشخص الذي يجذب إلى الحساب الذي سيشير إليه. أكرر: ليس من الضروري على الإطلاق التعامل مع هؤلاء المؤسسين أو الرئيس التنفيذي ، ولكن إذا نجحوا ، فيجب أن يتقاضوا أجورهم الخاصة المنفصلة.
هذه العملية طويلة وقابلة لإعادة الاستخدام ، لذلك من المنطقي ضبط الأحجام X و Y مقدمًا كتابةً وفي العقد. إذا كانت العملية ستكون بالتأكيد طويلة جدًا (برامج الدولة ، على سبيل المثال) ، فمن المعقول أن تستأجر حملة لجمع التبرعات في الولاية مقابل راتب عادي ومكافآت صغيرة (نسبياً).
الاستثمار ليس قرضًا
رأينا أشخاصًا يعتقدون أن المستثمر يمكنه دائمًا الخروج ، مطالبين بإعادة أموالهم باهتمام. وحتى رأيت مثل هذه المخارج. ومع ذلك ، فإن الاستثمار ليس قرضًا ، ولكن المشاركة في مؤسسة تجارية مع فرصة لكسب المزيد ، وليس قرضًا مضمونًا بفائدة.
إذا لم يتم الإقلاع ، وحدث ذلك ، فهذا يعني أن المخاطر التجارية العادية قد تحققت ، وليس هناك من يدين لأحد (باستثناء تكلفة عملية التصفية). فقط في بلدنا هو مؤسس "وضعت على المال" ويبيع الشقق.
"مراقب"
التفاصيل الروسية هي أزياء لـ "المشاهدة" و "المشاهدة" وغيرها من أجهزة التحكم. بالفعل دون هذا ، كما كان ، "افتراضيا" - كانت موجودة. يتدخل "المراقبون" في العملية ، ب) يتقاضون راتباً خطيراً على نفقة الشركة.
من الأفضل أن تكون ضدها بشكل قاطع ، وهنا السبب. هناك تقارير فصلية عن المحاسبة والإدارة. يمكن مراجعتها. إذا قرر المدقق أنها غير موثوقة ، يتم طرد أعضاء مجلس الإدارة وكبير المحاسبين. وإذا كانت قد خصصت أكثر قليلاً لأنفسهم - يسمون موظفي إنفاذ القانون. ولا تثير ضجة الكيانات والعمليات "المفاهيمية".
علاقات العمل
يمكن للمؤسسين والمؤسسين المشاركين العمل على مشروعهم الخاص. على سبيل المثال ، الجنس أو القائد أو المدير الفني أو الحارس الليلي - لا يهم. في هذه الحالة ، يدخلون في علاقات عمل مع شركتهم الخاصة ، أي أنهم يتم توظيفهم ، ويقومون بواجبات العمل ، ويذهبون إلى العمل ، ويتقيدوا بأنظمة العمل الداخلية ويتقاضون أجوراً. مرتين في الشهر. وفقا لعقد عمل منفصل.
المجموع: العمل ، والملكية ، وعلاقات الشركات ، وكذلك توفير الخدمات ، على سبيل المثال ، لجذب الاستثمار ، هي عمليات مختلفة تمامًا وليست مختلطة. حتى لو كان بعضها مرتبطًا بشخص واحد. إن هذا الشخص لديه العديد من الاتفاقيات المختلفة في مجالات مختلفة من القانون مع شركة واحدة. ربما هذا صحيح.
لماذا توجد رسائل كثيرة حول "أشياء واضحة" على ما يبدو؟
لأن - ليست واضحة تماما. وهنا بعض الأمثلة. سأوضح: موسكو ، 2019.
الاسكندر يعيش في مارفينو. لقد توصل إلى موضوع ووجد مستثمرًا. يخبره المستثمر: "أنت ، سانيا ، تفعل كل شيء ، ولكن عندما تحصل على الربح ، ستتلقى حصتك في الأرباح." لذلك ، حتى المساء تعمل سانيا مجانًا حسب الجنس. في المساء ، يقوم ببرمجة مستقل لحساب عملاء الأغذية "اليساريين".
فلاد يعيش على تاجانكا. لقد توصل إلى جهاز معقد ووجد مستثمرًا. دفعوا مقدما على الإنتاج من IP فلاد. ثم ذهب المستثمر إلى الفوركس وتوقف عن أن يكون مستثمرًا. ورفع دعوى قضائية ضد فلاد الإنتاج طويلة وشاقة. نتيجة لذلك ، أفلست كفرد. الآن لا يأخذونه حتى في سيارة أجرة.
هناك ليشا مع Izmailovo. أليكس يعد بجلب الأموال للمشاريع. يقولون أنه حتى يجلب شيئا للعرض ، ولكن بعد ذلك - فإنه ينسخ الشفرة والوثائق ويأخذ المطورين بعيدا. والشركة ، عفوا ... - يذوب.
مرة واحدة جاء انطون لسيرجي. رأس المال الاستثماري المحترف. قرروا معه شيء واحد لفكه تحت اختراع سيرجي. أعطى أنطون بعض المال لبدء وأرسل أرمن. جلس أرمين على ظهر الجميع وشاهد الأفلام والآن في شاشات الآخرين. قال أنطون إنه لا يستطيع قراءة اتفاقية الاستثمار بأي شكل من الأشكال ، وأن محاميه ما زالوا يفكرون في شيء ، وكل ذلك. بعد شهرين ، حصل عليه سيرجي ، وطالب براتب. ثم انتون لسبب ما فوجئ جدا وطالب المال مرة أخرى وباهتمام. ذهبنا إلى الأصفار. لا مال له ولا سيرجي - رواتب. حسنا ، على الأقل ليس أعداء.
بشكل عام ، كل هذه الرسائل تعني أن "الأشياء الواضحة" ليست واضحة للجميع ، وغالبًا ما تكون غير واضحة على الإطلاق. خاصة عندما لا يحب شخص ما اعتبارها كذلك. خلاف ذلك ، لن يكون هناك مثل هذه القصص.