اختيار فكرة لبدء التشغيل دون مستثمر: من العكس

في مقال سابق ، اقترحت أن الوقت قد حان حتى تتمكن من إنشاء بدء تشغيل ناجح باستثمارات صغيرة إلى حد ما.

في المناقشة كان هناك الكثير من الاعتراضات على الموضوع من "هذا مستحيل" على الأسئلة "كيفية تحديد ما سيحدث؟".

دعونا نحاول تحديد كيفية ومكان الحفر ، بحيث لا يضيع عملنا إن أمكن.

في هذه المقالة ، سننظر في مشكلة واحدة كبيرة مرتبطة بفشل الشركات الناشئة في الإقلاع ومشكلة أحد رواد الأعمال المبتدئين.

لذلك هدفنا هو خلق بدء التشغيل مع الحد الأدنى من الاستثمارات النقدية واستثمارات العمالة معقولة.

دعونا نلقي نظرة على الصعوبات التي سنواجهها وحيث من الأفضل عدم الذهاب.

مشكلة 1. عدم وجود الناس مثل التفكير

يمكنك العمل مع الزملاء لمدة 10 سنوات ، ومعرفة بعضهم البعض جيدًا ، والسفر معًا في نزهات ، وما إلى ذلك. في العديد من الاجتماعات المشتركة لمناقشة مواضيع مثل "سيكون من الجيد إنشاء أعمالك الخاصة." ولكن عندما تصل إلى الجملة "دعنا نبدأ في القيام بذلك غدًا" ، فستجد حقيقة مفادها أن ... لا أحد سيفعل شيئًا معك .

سوف يناقشون الفكرة ، ويوافقون على أن لها صلة عقلانية. رفع معقول (كذا!) الاقتراحات و ... كل شيء. إنه يثبط عزيمتك بشدة ، لكنك تغلبت عليه بطريقة ما وقررت المضي قدمًا ... لوحدك

وشيء واحد - الأصدقاء هم بالفعل بعيدا ،
ولعن ثلاث مرات طريقي.
كان الشعار "الكل من أجل واحد"
وكان هذا النجاح ...

إذا تمكنت من التحرك معًا - فهذا حظ لا يصدق! وهذا الحظ ... يجب حمايته!
يجب حماية هذا الحظ ، أحيانًا بأسنان مشدودة ، من خلال "لا أستطيع".

العمل مثل الزواج (حتى في مكان آخر).

ذات مرة ، حصل حفل زفاف ذهبي (50 عامًا من الزواج) على ميدالية ذهبية. على ظهر العملة كتب: "للعمل الشاق". الزواج الناجح هو عمل مستمر. أحيانا صرير أسنانه ، من خلال "لا أستطيع".

وكذلك العلاقة التجارية. في بعض الأحيان عليك أن تعمل فقط للبقاء معا.

الشخص الذي يشبهك في التفكير سيترك الحماس بشكل دوري. سوف يتوقف عن حفر الموضوع أو يتباطأ. وفقدان الدافع يطاردك أيضا.
وهنا في هذا المكان ، من الجيد جدًا أن تكوني أنتان: الأولى لسبب ما سقطت عن الموضوع ، والآخر ، وربما بأسنان مرفوعة ، تحفر. والعكس صحيح.

قاعدة مهمة : إذا فقد صديقك الدافع وتوقف عن العمل لمدة شهر أو شهرين أو خمسة ، فلا تبدأ طلاق عملية مراجعة الأسهم في الأعمال التجارية. التسامح إلى الأخير.

من ناحية أخرى ، إذا كان صديقك قد بدأ مثل هذه العملية ، عارض بلطف ، أو حتى قدم تنازلات ، لكن لا تتفاقم. يجب حماية هذا الحظ المذهل الذي اشتعلته في البداية.

ثم ، إذا نظرنا إلى الوراء في عمل ناجح قبل 10 سنوات ، سوف تنظر في مشاكل اليوم بابتسامة. وإذا فشلت ، فعلى الأقل سيكون لديك ... صديق جيد.

وينبغي أيضا تجنب نسب أخرى من الأسهم بخلاف "متساوية".

لكن العودة إلى موضوع المقال

المشكلة 2. اختيار فكرة

لذلك ، هناك القليل من الأموال للبدء - فقط اليدين والرأس. أول شيء نفعله هو تجاهل فكرة صنع مليار دولار. بدلاً من ذلك ، نحن لا نتجاهل ، بل ننظر إلى العالم بشكل واقعي: إذا طرحت الفكرة إلى أين نفعل ذلك ، فبالتأكيد نعتبره جيدًا ، ولكن بالنسبة لبدء التشغيل الأول ، فإن الهدف الجيد هو: "مستقر للوقوف. اضرب دخلك الشهري بمقدار 10 أو أكثر".

مثل هذا الهدف يمكن تحقيقه تمامًا من قِبل جهة واحدة منفردة لتكنولوجيا المعلومات (واثنان أو ثلاثة ، وأكثر من ذلك).

نظرًا لأن المقال "على العكس من ذلك" ، فإننا لا نعتبر الأفكار المناسبة ، ولكننا نفكر في الأفكار غير المناسبة بوضوح.

لذلك ، 90 ٪ من الشركات الناشئة "لا تقلع". وهذه الإحصاءات تخيف الأطفال:

Oooo oooo! 90 ٪ من الشركات لا تقلع! كن خائف! كن خائف! كن خائف!

لماذا تعتقد 90 ٪ لا تقلع؟ اختاروا فكرة سيئة؟
من وجهة نظر "لم تقلع" - الفكرة بالتأكيد لا قيمة لها. ولكن بعد كل شيء ، بدأوا في بدء التشغيل - بدا أن الفكرة تبدو للجميع. وقد درسوا وأجروا تحليلًا للسوق ... (مهم) تحليل السوق لم يكن خطأ! الفكرة - ليست مناسبة لهذه المجموعة من رجال الأعمال - إنها ببساطة لا تستطيع تحمل كلفتها.

مات معظم الشركات الناشئة المتوفاة ... مع فكرة جيدة!

إذا نظرت إلى عدد الحالات التي بدأت (اقرأ الشركات الناشئة) ، على سبيل المثال Yandex و Google وغيرها من الحالات المماثلة ، فإن لديهم أيضًا اتجاهات "لم تقلع / أغلقت" ، لكن ليس لديهم أرقام مثل 90٪ من الفشل. لماذا؟ هل هناك هذا أكثر ذكاء منا يعمل الناس؟

وهناك عملنا مؤخرًا! أو الآن (حتى يتم إقلاع أعمالنا) نحن نعمل!

لأنه يمكن التغلب على جزء من مشاكل العديد من الشركات الناشئة ذات الفكرة الجيدة فقط ... بالمال.

واحدة من هذه المشاكل هي مشكلة الوسيط. سننظر فيه اليوم.

مشكلة الوسيط (دجاج أو بيضة)

في العصر الحديث ، العديد من شركات تكنولوجيا المعلومات الناجحة للغاية هي أعمال وسيطة بين شخص وشخص ما. تمكنت أوبر من الوقوف بين سائقي سيارات الأجرة والعملاء - أكثر من 100 مليار رأس مال.
بدأ Elon Musk شركة وساطة لتحويل الأموال ... الآن يطلق الصواريخ في الفضاء.
قام جاك ما بالوساطة بين المشترين والبائعين (علي اكسبرس) ، وبمجرد أن لم يكن مديرًا في مقهى ...

و هكذا.

عندما تختار فكرة عن شركة ما ، فإن الوساطة جذابة للغاية بالنسبة لك لأنه من السهل جدًا تحقيق ربح هناك. والأفكار الجيدة والأفكار لا تحتوي على أخطاء.

ولكن! جزء كبير من الشركات الناشئة في مجال تكنولوجيا المعلومات الفاشلة هو بالتحديد محاولات إنشاء شركة وسيطة.

ما هي المشكلة الرئيسية لخلع الأعمال الوسيطة؟ المشكلة هي أنها لا تقلع ... بدون مناورات الماكرة مستثمر!

أي عمل يحتاج العملاء. هناك حاجة مضاعفة إلى الأعمال التجارية الوسيطة: هذه هي الأطراف التي ستجمعها الشركة. وفي تلك اللحظة التي يكون فيها الجزء التكنولوجي من العمل جاهزًا ، يواجه مؤلفو الأعمال حقيقة مفادها أن عملاءهم يجب أن يكون لديهم ... عملاء .

لنفترض أنك قررت إنشاء عمل تجاري يجمع سائقي سيارات الأجرة والعملاء. قمت بكتابة تطبيق أفضل بكثير من Uber و Gett و Yandex.Taxi مجتمعين. سواء بالنسبة لسائقي سيارات الأجرة أو للعملاء ، فهي مريحة وأنيقة وشبابية.

• ماذا تحتاج للمستخدمين لطلب سيارة أجرة منك؟
• يجب أن يأتي!
• ماذا تحتاج حتى تصل؟
• أن هناك فنانين (سيارات الأجرة)
• ماذا يحتاج فناني الأداء؟
• لشخص ما لطلب سيارة أجرة في النظام الخاص بك.

وصلنا إلى النقطة التي بدأنا فيها.

هذه الحلقة المفرغة مكسورة ، أو بحقيقة أنك تقدم للعالم حلاً جديدًا ومباشرًا. هذا هو ، أنت اللاعب الأول في هذا السوق ، لم يكن هناك أحد أمامك. مثل اوبر.

أو أموال قوية في مرحلة الإقلاع. أنت تدفع لفناني الأداء عن التوقف أثناء البحث عن عملاء لهم. هذا هو المكان الذي يغادر فيه السوق أكثر من 90٪ من "الخاسرين".

إذا قررت القيام بأعمال تجارية وسيطة ، فابدأ في حل السؤال التالي: كيف تقنع الطرفين بالتجاهل في نفس الوقت .

هل من الممكن إنشاء شركة وساطة عن طريق كسر "حلقة الموت" هذه دون سكب المال عليها؟ في كثير من الحالات ، يمكنك! شاقة نسبيا ، ولكن ممكن.

من الممكن إدخال عدد من الشركات الوسيطة دون كسر هذه الحلقة بالمال.

على سبيل المثال ، فكر في الأعمال التجارية الوسيطة - booking.com. دعنا نقول أننا نريد إنشاء التماثلية booking.com مع BJ و Sh . من الضروري إقناع الفنادق بالانضمام إلينا. ليس لدينا أموال لكسر "عصابة الموت".

نظرًا لعدم وجود أموال مقابل الإقلاع المباشر ، يجب أن نحاول إقناع فنانينا بالاتصال بنا وكذلك ... الدفع لنا مقابل ذلك.

على سبيل المثال ، تحتاج إلى منحهم أتمتة العمليات داخل الفندق. هذا هو ، أولاً تقديم حل سحابة إلى السوق يحل بعض مشاكلهم الداخلية (على سبيل المثال ، محاسبة الضيوف ، المحاسبة عن الوجبات السريعة ، إدارة وجبات الإفطار ، رغبات ، وما إلى ذلك) ، ثم كتابة مجموعة من الفنانين في هذه السحابة - حاول إطلاق الهدف الرئيسي - الحجز.

لن يكون عمل أتمتة الفنادق مربحًا في البداية ، ولكن هذه هي أداتنا.

حسنًا ، هدف بدء التشغيل الأول هو مضاعفة دخلك بمقدار 10.