(يستند هذا المقال إلى محادثة في مدرسة بدء التشغيل 2005)من أين تحصل على أفكار جيدة للشركات الناشئة؟ من الأسئلة التي يسألونها ، ربما يكون هذا هو الرقم الأول.
سأجيب على هذا النحو: لماذا ، في الواقع ، هل يعتقد الناس أنه من الصعب للغاية التوصل إلى فكرة لبدء التشغيل؟
هذا قد يبدو وكأنه سؤال غبي. كيف لماذا؟ إذا كان الناس لا يستطيعون التوصل إلى فكرة ، فهذا أمر صعب للغاية ، على الأقل بالنسبة لهم. أليس كذلك؟
في الواقع ، ربما لا. عادة ، لا يقول الناس أنهم لا يستطيعون التوصل إلى فكرة ، ولكن ليس لديهم أفكار. وهذا ليس بالضبط نفس الشيء. قد تكون حقيقة عدم وجود أفكار لديهم نتيجة لحقيقة أنهم لم يحاولوا ابتكارها أبدًا.
وأعتقد أن هذا هو السبب في معظم الأحيان. يعتقد الناس أنه من الصعب للغاية التوصل إلى فكرة لبدء التشغيل ، وبالتالي فهم لا يحاولون ذلك. إنهم يعتبرون الأفكار شيئًا من فئة المعجزات التي تظهر إما في رأسك أم لا.
لدي نظرية لماذا يعتقد الناس ذلك. إنهم يبالغون في تقدير قيمة الأفكار. يعتقدون أنه من أجل إنشاء شركة ناشئة ، تحتاج فقط إلى إدراك فكرة أولية عظمى. ونظرًا لأن بدء التشغيل الناجح عادةً ما يكلف عدة ملايين من الدولارات ، فإن الفكرة الجيدة هي فكرة بالمليون دولار.
إذا توصلت إلى فكرة لبدء التشغيل ، فقد توصلت إلى فكرة عن مليون شخص ، فليس من المستغرب أن تبدو معقدة. معقد للغاية لدرجة أنك لا تريد حتى تجربته. يشير الحدس إلى أن شيئًا ذا قيمة كبيرة لن يكون من السهل جدًا السير عليه على الطريق.
في الواقع ، فإن أفكار بدء التشغيل لا تساوي مليون دولار. إليك تجربة يمكنك إجراؤها لإثباتها: حاول فقط بيع الفكرة. لا شيء يتطور بالسرعة التي يتطور بها السوق. وحقيقة أنه لا يوجد سوق للأفكار تشير إلى أنه لا يوجد طلب عليها. وهذا يعني أن أفكار بدء التشغيل لا قيمة لها.
الأسئلة
تموت معظم الشركات الناشئة في مرحلة الفكرة الأولية. إن القيمة الأساسية للفكرة الأولية هي أنه في عملية اكتشاف أنها لا تعمل ، أنت تأتي بفكرة حقيقية.
الفكرة الأولية هي مجرد نقطة انطلاق ، هذه ليست خطة ، ولكنها مهمة. سيكون الأمر أسهل إذا كنت تتصل بالفكرة بهذه الطريقة. بدلاً من قول أنك تريد إنشاء تطبيق إنترنت متعدد المستخدمين لجداول البيانات ، قل: هل من الممكن إنشاء تطبيق إنترنت متعدد المستخدمين لجداول البيانات؟ بعض الحيل النحوية ، وفكرة مرعبة تتحول إلى سؤال واعد يمكن استكشافه.
وهذا الاختلاف حقيقي ، لأن البيان غير مقبول ، لكن السؤال ليس كذلك. إذا قلت إنك ستقوم بإنشاء التطبيق المذكور أعلاه ، فسيبدأ النقاد - والأخطر منهم يجلسون في رأسك - في القول إنك ستتنافس مع Microsoft ، ولا يمكنك منحهم الواجهة التي يتوقعون رؤيتها من المستخدمين لا يريدون تخزين البيانات على الخادم الخاص بك وما إلى ذلك.
يطرح السؤال مهمة أكثر بساطة: دعونا نحاول إنشاء جداول البيانات هذه ونرى إلى أي مدى يمكننا أن نذهب. من الواضح ، مع هذا النهج ، سيكون لديك الفرصة لفعل شيء مفيد. ربما لن تكون النتيجة جداول بيانات. ربما ستكون هذه أداة جديدة ، على غرار جداول البيانات ، والتي لا يوجد لها اسم بعد. من الصعب التوصل إلى مثل هذه الأداة على الفور ؛ لا يمكنك الوصول إليها إلا تدريجيا.
إذا تعاملت مع فكرة بدء التشغيل كسؤال ، فسيتم تغيير الغرض من عمليات البحث. إذا كانت الفكرة خطة ، فسيكون ذلك ضروريًا. لكن إذا كانت مهمة أو سؤالًا ، فقد يكون من الخطأ طالما أنه يؤدي إلى أفكار أخرى.
إحدى قيم الأفكار الخاطئة هي أنها تساعد في حل مشكلة معينة. عندما يعمل شخص ما في مهمة كبيرة ، أسأل دائمًا: هل هناك أي طريقة لحل حالة معينة من المشكلة ثم الانتقال تدريجياً نحو حل كامل؟
يعمل هذا عادة ما لم تقع في فخ الحد الأقصى المحلي ، مثل الذكاء الاصطناعي في الثمانينات أو لغة البرمجة C.
ضد الريح
وبالتالي ، قمنا باستبدال مشكلة اختراع فكرة من شأنها أن تجلب مليون دولار مع مشكلة اختراع مشكلة ، والتي قد تكون غير صحيحة. وهذا أسهل بكثير ، أليس كذلك؟
للحصول على مثل هذه المهام ، تحتاج إلى شيئين: أن تكون على دراية بالتقنيات الجديدة الواعدة وأن يكون لديك الأصدقاء المناسبون. التقنيات الحديثة هي المكونات التي يتم من خلالها إنشاء الشركات الناشئة ، والدردشة مع الأصدقاء هي المطبخ الذي يتم فيه طهي هذه المكونات.
هناك كلاهما في الجامعات ، وهذا هو السبب في أن العديد من الشركات الناشئة تبدأ رحلتهم فيها. تمتلئ الجامعات بالتكنولوجيات الجديدة لأنها تقوم بالبحث. وهم مليئون بالأشخاص الذين يتقاسمون أفكارهم معهم - طلاب آخرون ليسوا أذكياء فقط ، ولكنهم مرنين بدرجة كافية للبقاء بسهولة على الخطأ.
الوضع المعاكس هو لأولئك الذين لديهم عمل جيد الأجر ولكن ممل في شركة كبيرة. الشركات الكبيرة متحيزة تجاه التقنيات الجديدة ، والأشخاص الذين يعملون فيها ليسوا ملائمين لإنشاء شركة ناشئة.
في مقال كتبته لطلاب الجامعة ، قلت إن "القاعدة الصحيحة" الجيدة هي الاتجاه المعاكس ، أي القيام بأشياء من شأنها زيادة فرصك المستقبلية. نفس المبدأ مناسب للبالغين ، على الرغم من أنه يحتاج إلى تعديل بسيط: قم بمقاومة الرياح قدر الإمكان ، واستخدم الطاقة الكامنة المتراكمة عندما يحين الوقت لإطعام أطفالك.
أعتقد أن الناس لا يدركون هذا ، ولكن أحد الأسباب التي تجعل العمل ، مثل كتابة البرامج في Java للبنوك ، مدفوعًا جيدًا ، هو أن تذهب في مهب الريح. سعر السوق لهذا العمل مرتفع لأنه يوفر فرصًا أقل في المستقبل. إن الوظيفة التي تتيح لك القيام بأشياء جديدة مثيرة للاهتمام عادة ما تُدفع لها أقل ، لأنه بالإضافة إلى الراتب الذي تحصل عليه من مهارات جديدة.
في الواقع ، من أجل الوصول إلى البيئة المناسبة لإنشاء شركة ناشئة ، لا يتعين على المرء الذهاب إلى الجامعة. يكفي الدخول في موقف تحتاج فيه إلى تعلم الكثير.
من الواضح أنك تحتاج إلى التعامل مع التقنيات الجديدة ، ولكن لماذا تحتاج إلى أشخاص آخرين؟ هل من المستحيل حقًا طرح الأفكار بنفسك؟ التجربة تبين أن لا. حتى آينشتاين كان بحاجة إلى أشخاص آخرين لتبادل الأفكار معهم. تتطور الأفكار عند مناقشتها مع الأشخاص المناسبين. أنت بحاجة إلى هذه المقاومة ، تمامًا كما يحتاج woodcarver إلى مقاومة الخشب.
هذا هو أحد الأسباب التي تجعل Y Combinator لديها قاعدة ضد الاستثمار في الشركات الناشئة مع مؤسس واحد. تقريبا جميع الشركات الناجحة لديها ما لا يقل عن اثنين. وبما أن مؤسسي بدء التشغيل يعملون تحت ضغط نفسي كبير ، فمن الأهمية بمكان أن يكونوا أصدقاء
الآن ، أثناء كتابة هذا المقال ، بدأت أدرك أن هذا يمكن أن يساعد في توضيح سبب وجود عدد قليل جدًا من النساء اللائي مؤسِّسات الشركات الناشئة. قرأت على الإنترنت (مما يعني أن هذا صحيح على الأرجح) أن 1.7٪ فقط من الشركات الناشئة التي حصلت على استثمارات تأسست من قبل النساء. النسبة المئوية للقراصنة الإناث صغيرة ، ولكن ليس بنفس القدر. فلماذا الفرق كبير جدا؟
عندما تدرك أن الشركات الناشئة الناجحة تعتمد عادةً على العديد من الأصدقاء ، فإن التفسير المحتمل يوحي بحد ذاته. أفضل الأصدقاء ، كقاعدة عامة ، هم من نفس الجنس ، وإذا كانت هناك مجموعة من الأقليات ، فسيكون الأزواج من هذه المجموعة أقلية في المربع [1].
رسم الهامش
ما يفعله هؤلاء الأشخاص في بدء التشغيل أكثر تعقيدًا من مجرد طرح الأفكار معًا. أظن أن النهج الأكثر إنتاجية هو شيء مثل hodgepodge من العمل معًا منفرداً. ستناقش معًا نوعًا من المشكلات الصعبة ، وربما لا تخترع أي شيء. ثم ، في صباح اليوم التالي ، أحدكم ، عندما يغسل نفسه في الحمام ، يأتي بفكرة رائعة حول كيفية حل هذه المشكلة. يهرع متهورًا ، ويسارع لإخبارها بالباقي ، وتعمل معًا على التفاصيل.
ماذا يحدث في الحمام؟ الأفكار تبدو وكأنها تقفز إلى رأسك. ولكن هل يمكن قول أي شيء آخر؟
الاستحمام هو شكل من أشكال التأمل. أنت واعية ، ولكن لا شيء يصرف انتباهك. في مثل هذه الحالة ، عندما يتجول عقلك بحرية ، يصادف أفكارًا جديدة.
ماذا يحدث عندما يتجول عقلك؟ هو مثل الصور رسم اللاوعي. معظم الناس لديهم خصائص خاصة بهم من هذه اللوحة. هذه العادة غير واعية ، ولكنها ليست عرضية. لاحظت أنني بدأت فعل ذلك بطريقة مختلفة بعد أن بدأت أتعلم الرسم. أصبحت إيماءاتي وكأنني استخلص شيئًا من الحياة. هذه هي عناصر من أنماط مختلفة ، لكنها تقع عشوائيا [2].
ربما يعني ترك الشخص يهيمون على وجوههم السماح له برسم الأفكار. يقوم عقلك بإيماءات معينة ، تعلمها في العمل ، وإذا لم تهتم بها ، فسوف يقوم بذلك عن طريق الصدفة. تحدث تقريبًا ، يمكنك استدعاء نفس الوظائف ، ولكن باستخدام معلمات عشوائية. فيما يلي استعارة: دالات تسمى مع معلمات من النوع الخطأ.
عندما كتبت هذا ، تفجرت في ذهني: أتساءل ما إذا كان من الممكن استخدام الاستعارات في لغات البرمجة. لا أعرف: ليس لدي وقت للتفكير فيه. لكن هذا مثال جيد على كيفية عمل عقلي. قضيت الكثير من الوقت في التفكير في تصميم لغات البرمجة ، لذلك اعتدت أن أسأل نفسي باستمرار: "هل يمكن استخدام X في البرمجة؟"
بالطبع ، يجب ألا تكون طريقتك في تطبيق هذا مرتبطة بالضرورة بما تعمل عليه. في الواقع ، غالباً ما يكون أفضل إذا لم يكن متصلاً. إنك لا تبحث عن الأفكار فحسب ، بل عن الأفكار الجيدة والجديدة ، ومن الأرجح أن تتوصل إلى مثل هذه الأفكار إذا قمت بدمج المفاهيم من مختلف المجالات. على سبيل المثال ، غالبًا ما نسأل: "ماذا سيحدث إذا كانت X مفتوحة المصدر؟". ماذا يحدث إذا قمت بإنشاء نظام تشغيل مفتوح المصدر؟ الفكرة جيدة ، لكنها ليست جديدة. ومع ذلك ، إذا سألت ما إذا كان من الممكن إعطاء شيء مفتوح المصدر ، يمكنك التعثر في شيء مثير للاهتمام.
هل أي أنشطة هي أفضل مصادر عادات الدماغ؟ يبدو لي أنه كلما زاد صعوبة النشاط ، كلما كان المصدر أفضل ، لأنك بحاجة إلى أسلحة قوية لمهاجمة المهام الصعبة. لقد وجدت أن الرياضيات مصدر كبير للاستعارات ، جيدة بما يكفي لدراستها بسبب هذا. تعتبر المناطق المترابطة أيضًا مصادر جيدة ، خاصة إذا كانت علاقتها غير واضحة. يعلم الجميع أن أجهزة الكمبيوتر متصلة بالإلكترونيات ، ولكن على وجه التحديد لأن الجميع يعرفون ذلك ، فإن نقل الأفكار من منطقة إلى أخرى لا يفعل شيئًا يذكر. هذا هو نفس استيراد البضائع من ولاية ويسكونسن إلى ميشيغان. من ناحية أخرى (أعلن ذلك بمسؤولية) ، ترتبط البرمجة والرسم أيضًا ، بمعنى أن كليهما يشارك في الإبداع ، وهذا المصدر هو حقل غير مزروع تقريبًا.
المشاكل
من الناحية النظرية ، يمكنك تصادم الأفكار المختلفة مع بعضها البعض في ترتيب عشوائي ومعرفة ما يحدث. هل يمكنني إنشاء موقع يرجع إلى نظير إلى نظير؟ هل يمكنني إجراء حجز تلقائي؟ هل يمكن إدخال النظريات في الحياة اليومية؟ عندما تجمع بين الأفكار بشكل عشوائي ، فإنها تخرج ليس فقط بلا معنى ، ولكن حتى تبدو غبية تمامًا. ماذا يعني هذا عمومًا: إدخال النظريات في الحياة اليومية؟ لقد قبضت علي. لم أتوصل إلى فكرة ، ولكن فقط اسم.
ربما يمكنك التوصل إلى شيء مفيد بهذه الطريقة ، لكنني لم ينجح أبدًا. هذا هو نفس معرفة أن التمثال الجميل مخبأ في قطعة من الرخام ، وكل ما عليك فعله هو إزالة الرخام الزائد. هذا تفكير مشجع ، لأنه يذكرك بأن الإجابة موجودة ، ولكن في الممارسة العملية نادراً ما يمكن استخدامها ، لأن مساحة البحث كبيرة للغاية.
أدركت أنه من أجل التوصل إلى فكرة ، تحتاج إلى العمل في مهمة ما. لا يمكنك البدء من الصفر. يجب أن تبدأ بمشكلة ثم تدع عقلك يتجول حتى الآن بحيث يمكنه تكوين أفكار جديدة.
بالمناسبة ، غالباً ما تكون رؤية المشكلة أكثر صعوبة من إيجاد حل لها. معظم الناس يفضلون عدم ملاحظة المشكلة. السبب واضح: المشاكل مزعجة. بعد كل شيء ، فهي مشاكل! تخيل أن الأشخاص الذين عاشوا في عام 1700 ستتاح لهم الفرصة لرؤية حياتهم كما نراها. سيكون ذلك لا يطاق بالنسبة لهم. إن رفض المشكلات قوي لدرجة أنه حتى لو تم اقتراح حلول ممكنة ، فإن الناس يفضلون التفكير في أنهم لن ينجحوا.
لاحظت هذه الظاهرة عندما عملت على مرشحات البريد العشوائي. في عام 2002 ، فضل معظم الناس تجاهل الرسائل غير المرغوب فيها ، وكان معظم الذين لم يتجاهلوا يعتقدون أن المرشحات المتاحة كانت الأفضل.
لقد كرهت البريد المزعج ، وشعرت أنه يجب أن يكون هناك طريقة للتعرف عليه إحصائيًا. وبعد ذلك تبين أن هذا هو كل ما هو مطلوب لحل المشكلة. كانت الخوارزمية التي استخدمتها بسيطة للغاية. أي شخص يحاول حقًا حل هذه المشكلة سيأتي به. فقط لا أحد حاول حتى [3].
اسمحوا لي أن أكرر الوصفة: ابحث عن المشكلات غير القابلة للذوبان التي تعتقد أنه يمكنك حلها. هذه وصفة بسيطة لعدد كبير من الأفكار للشركات الناشئة.
ثروة
كل ما قلته من قبل مناسب للأفكار بشكل عام. ما هو خاص جدا حول أفكار بدء التشغيل؟ هناك حاجة إلى أفكار بدء التشغيل من قبل الشركات ، ويجب على الشركات كسب المال. ولكسب المال ، تحتاج إلى القيام بشيء يحتاجه الآخرون.
وبالتالي ، فإن فكرة بدء التشغيل هي فكرة عن شيء سيحتاجه الناس. هل يمكن أن تكون أي فكرة جيدة عن شيء يحتاجه الناس؟ لسوء الحظ ، لا. أعتقد أن الخروج بنظريات جديدة هو فكرة رائعة ، لكن لا يوجد طلب كبير عليها. لكن يبدو أن هناك طلبًا كبيرًا على المجلات بشائعات عن حياة المشاهير. تعريف القيم غامض للغاية. الأفكار الجيدة ليست هي نفسها الأفكار القيمة ، وهذا الاختلاف يعتمد على الأذواق الفردية.
لا تزال الأفكار الجيدة قريبة جدًا من الأفكار القيمة. أعتقد أنها قريبة جدًا بحيث يمكنك العمل كما لو كان هدفك هو التوصل إلى أفكار جيدة ، ثم توقف واسأل نفسك: "هل يدفع الناس حقًا ثمنها؟" تبقى أفكار قليلة جدًا بعد هذا السؤال.
طريقة واحدة لعمل شيء صحيح هي البحث عن الأشياء التي يستخدمها الأشخاص والتي لا تعمل بشكل صحيح. المثال الأول الذي يتبادر إلى الذهن هو مواقع المواعدة. لديهم الملايين من المستخدمين ، لذلك يحتاج الناس بالتأكيد لهم. وما زال ، لا يزالون يعملون بشكل رهيب. اسأل أي شخص استخدمها من أي وقت مضى. يبدو أن المطورين استخدموا المنهج "من الأسوأ إلى الأفضل" ، لكنهم توقفوا في المرحلة الأولى وألقوا المنتج في السوق.
وبالطبع ، فإن المصدر الأكثر وضوحًا للمشاكل في حياة المستخدمين هو Windows نفسه. لكن هذه حالة خاصة: لا يمكنك قلب الاحتكار بمهاجمته من الأمام. يمكن الإطاحة بنظام Windows وينبغي ، ولكن لا يمكن القيام بذلك ببساطة عن طريق منح الناس نظام تشغيل أفضل. يمكنك قتله من خلال إعادة تعريف المشكلة باعتبارها مشكلة أكثر عمومية. بعد كل شيء ، ليس السؤال هو ما يجب أن يكون نظام التشغيل على أجهزة الكمبيوتر الشخصية. وكيف يجب على الناس استخدام البرنامج بشكل عام. هناك إجابات على هذا السؤال لا تتعلق بأجهزة الكمبيوتر الشخصية على الإطلاق.
الآن يعتقد الجميع أن Google ستعمل على حل هذه المشكلة ، لكن هذا سؤال حساس للغاية ، لذا يجب ألا تتعامل معه حتى عملاق مثل Google. أعتقد أنه مع احتمال أكثر من 50 ٪ ، فإن قاتل Windows ، وبشكل أكثر دقة ، خلفه ، سوف ينشأ من بعض الشركات الناشئة الصغيرة.
هناك طريقة كلاسيكية أخرى للقيام بشيء مفيد وهي أخذ شيء فاخر وتفعيله. إذا دفع الناس الكثير من المال مقابل شيء ما ، فمن المرجح أن يحتاجوا إليه. وهناك عدد قليل من هذه الأشياء التي لا يمكنك أن تفعل أرخص بكثير إذا حاولت.
كانت هذه خطة هنري فورد. لقد صنع سيارات كانت في ذلك الوقت في متناول الناس العاديين. لكن الفكرة نفسها أقدم من ذلك بكثير. جعلت مصانع المياه الطاقة الميكانيكية المتاحة ، واستخدمت في الإمبراطورية الرومانية.
إذا جعلت المنتج أرخص ، يمكنك بيعه أكثر. ولكن إذا قمت بشيء أرخص بكثير ، فيمكنك الحصول على تغيير نوعي ، لأن الناس سيبدأون في استخدامه بطريقة مختلفة. على سبيل المثال ، عندما تصبح أجهزة الكمبيوتر رخيصة جدًا بحيث تكون في كل منزل ، يمكن استخدامها كأجهزة للاتصال.
في كثير من الأحيان ، من أجل جعل شيء رخيص للغاية ، تحتاج إلى صياغة المهمة بطريقة مختلفة. لا يحتوي الطراز T على جميع الوظائف التي كانت لدى الأجهزة الأخرى. على سبيل المثال ، تم إنتاجها باللون الأسود فقط. لكنهم حلوا المشكلة الرئيسية التي تقلق الناس - للانتقال من مكان إلى آخر.
إن جعل الأشياء أرخص ، هو في الواقع حالة خاصة لتقنية أكثر عمومية: تسهيل الأمور. لفترة طويلة جدًا ، كانت هذه التقنية تتألف من تبسيط الأشياء ، ولكن في الوقت الحاضر غالبًا ما تكون الأمور معقدة لدرجة أنها تحولت إلى أخرى: تسهيل استخدام الأشياء.
هذا مجال يمكن تحسينه كثيرًا.
نحن جميعا نريد أن نكون قادرين على القول: هذا الشيء يعمل فقط. هل هناك أشياء كثيرة نتحدث عنها؟البساطة تتطلب الجهد ، حتى العبقري. عادة ما يجعل المبرمج العادي واجهة مستخدم رهيبة. قبل أسبوعين ، عندما كنت أزور مع والديّ ، حاولت استخدام الفرن. كان نموذجًا جديدًا ، وبدلاً من الأقلام العادية ، كان يحتوي على أزرار وشاشة LED صغيرة. لقد ضغطت على بعض الأزرار التي كان من المفترض أن تقوم بتسخينها وأنت تعرف ما الذي أعطته؟ "خطأ" ، ولا حتى "خطأ". "خطأ". لا يمكنك فقط قول "خطأ" للمستخدم الفرن. من الضروري التصميم بطريقة لا توجد بها أخطاء على الإطلاق. بعد كل شيء ، كان لدى الأبله الذي توصل إلى تصميم لهذا الفرن مثال على واجهة جيدة - الإصدار القديم. تحتاج إلى تشغيل مفتاح واحد لضبط درجة الحرارة ، والآخر لضبط الموقت. ماذا لم يعجبه؟ هي فقط عملت.يبدو أنه بالنسبة للمهندس العادي ، كلما كانت هناك خيارات أكثر ، كلما زاد تشويش الواجهة التي سيقوم بها. وبالتالي ، إذا كنت ترغب في إنشاء شركة ناشئة ، يمكنك حينئذٍ تقريبًا استخدام أي تقنية تم إنشاؤها من قبل شركة كبيرة والبدء في تبسيط استخدامها.خطة الخروج
يعني النجاح لبدء التشغيل دائمًا شرائه. تحتاج إلى نوع من الإستراتيجية للخروج من العمل لأنه لا يمكنك توظيف موظفين أذكياء للغاية ما لم تقدم لهم شروطًا جيدة بما فيه الكفاية. هذا يعني أنك ستحتاج إما إلى بيع الشركة الناشئة ، أو أن تصبح شركة عامة ، وأن عدد الشركات الناشئة التي أصبحت عامة قليل جدًا.إذا كان النجاح على الأرجح يعني بيع شركة ناشئة ، فهل يستحق الأمر أن تكون هدفك الواعي؟ منذ بعض الوقت كان من الضروري الإجابة - لا: كان عليك أن تدعي أنك تريد إنشاء شركة عامة كبيرة ، وتفاجأ عندما اقترح شخص ما أنك تبيع شركة ناشئة. هل تريد حقا أن تشتري لنا؟ في الواقع ، لم نكن نبيع ، ولكن إذا عرضت سعرًا مناسبًا ...أعتقد أن الوضع الآن قد تغير. إذا كان النجاح في 98٪ من الحالات يعني بيع شركة ناشئة ، فلماذا لا تفعل ذلك بشكل علني؟ إذا قمت في 98٪ من الحالات بتطوير منتج خاص بالشركة ، فلماذا لا تجعله مهمتك؟ تتمثل إحدى مزايا هذا النهج في أنه يوفر مصدرًا آخر للأفكار: إلقاء نظرة على الشركات الكبيرة ، والعثور على شيء ينبغي عليهم القيام به ، والقيام به من أجلهم. حتى لو قاموا بذلك بالفعل ، فقد تتمكن من القيام بذلك بشكل أسرع.فقط تأكد من قيامك بشيء يحتاجه العديد من المشترين المحتملين. لا حاجة لإصلاح Windows ، لأن المشتري الوحيد المهتم هو Microsoft ، وبالتالي ليس لديهم مكان يندفعوا إليه. يمكنهم فقط الانتظار ثم نسخ المنتج الخاص بك. إذا كنت تريد أن يكون سعرك مرتفعًا ، اعمل في منطقة توجد بها منافسة.إذا زاد عدد الشركات الناشئة التي تم إنشاؤها خصيصًا لتطوير منتج لشركة كبيرة ، فسيكون ذلك موازنة طبيعية للاحتكارات الحالية.طريقة ستيف وزنياك
إن الطريقة الأكثر فاعلية للتوصل إلى فكرة لبدء التشغيل ، لأنها لا تبدو مذهلة ، هي عن طريق الصدفة. إذا نظرت إلى كيفية بدء الشركات الناشئة الشهيرة ، اتضح أن معظمها لم تكن شركات ناشئة على الإطلاق. بدأت لوتس مع برنامج كتبه ميتش كابور لصديق. ظهر Apple لأن ستيف وزنياك أراد صنع أجهزة الكمبيوتر ، ولم يسمح له صاحب العمل ، هيوليت باكارد ، بالقيام بذلك في العمل. بدأت Yahoo مع مجموعة الارتباطات الشخصية لـ David Filo.ليست هذه هي الطريقة الوحيدة للتوصل إلى بدء التشغيل. يمكنك الجلوس والتوصل بشكل خاص إلى فكرة الشركة - لقد فعلنا ذلك. لكن السوق أثبت أن نموذج "فعل شيء ستستخدمه بنفسك" يمكن أن يكون أكثر فائدة. وبالتأكيد ، هذه هي الطريقة الأكثر إثارة للاهتمام للتوصل إلى فكرة. ونظرًا لأن العديد من الأصدقاء يجب أن يتم إنشاء بدء التشغيل ، فعليهم فعل ما يفعله المبرمجون عادة: كتابة برامج مضحكة لأصدقائهم.قد يبدو أن هذا ينتهك بعض قوانين الحفظ ، ولكن هنا استنتاجي: أفضل طريقة للتوصل إلى فكرة عن المليون هي ببساطة القيام بما يحب المتسللين فعله وما إلى ذلك.الملاحظات
[1] يمكن أن تفسر هذه الظاهرة مجموعة كاملة من الاختلافات المتشابهة ، والتي يتم إلقاء اللوم عليها الآن على مختلف التعاليم المحرمة. ليس من الضروري اعتبار مثل هذه الاختلافات بمثابة نية خبيثة لشخص ما ، إذا أمكن شرحها رياضيا.[2] التعبيرية التجريدية الكلاسيكية هي فقط هذا النوع من الرسم: يتعلم الفنانون الرسم باستخدام نفس الإيماءات كالمعتاد ، لكنهم لا يحاولون رسم شيء محدد. هذا ما يفسر لماذا هذه الصور هي (قليلا) أكثر إثارة للاهتمام من مجرد ضربات عشوائية.[3] قام بيل يرزونيس بحل هذه المشكلة. لكنه توصل إلى قرار بطريقة مختلفة. لقد توصل إلى خوارزمية تصنيف ملف عامة كانت جيدة جدًا لدرجة أنها عملت أيضًا مع الرسائل غير المرغوب فيها.نشرت لأول مرة باللغة الروسية هنا .PS