Wie man mit chinesischen Spielern Geld verdient und nicht nur

Angenommen, Sie sind ein inländischer Entwickler von Handyspielen, der beschlossen hat, seine Idee auf dem Inlandsmarkt oder im Ausland zu veröffentlichen. Neben der Lokalisierung, der Suche nach einem Publisher-Partner (im Fall von China) und den Beziehungen zu Unternehmen sollten Sie natürlich auch die Monetarisierungspolitik Ihres Produkts berücksichtigen. Popularität nach Popularität, aber das Hauptziel eines jeden Unternehmens ist es, Gewinn zu machen. Wie kann man mit mobilen Spielern aus verschiedenen Ländern Geld verdienen?



Erinnern wir uns zunächst an die beliebtesten Methoden zur Monetarisierung von Spielen.

Motivierte Anzeigen (Incentive-Anzeigen) - Der Benutzer erhält Boni (entweder Spielwährung oder zusätzliche Funktionen), wenn er ein Video ansieht, auf ein Banner klickt, die beworbene Anwendung installiert, die Anwendung mit Freunden in sozialen Netzwerken teilt usw.

CPA (Angebotswerbung) - muss der Spieler erfüllen Einige Aktionen (folgen Sie dem Link, registrieren Sie sich, bestätigen Sie E-Mail oder Telefon, installieren Sie die Anwendung) im Austausch gegen Spielwährung. Das Spiel verdient Einnahmen für die abgeschlossene Aktion.

Freemium - die grundlegenden Spielfunktionen werden kostenlos zur Verfügung gestellt und zusätzliche - für Geld.

Inhalte verkaufen- Wirksam bei Online-MMO-Spielen, an denen eine große Anzahl von Online-Spielern beteiligt ist. Für das Spiel benötigte virtuelle Güter werden verkauft (Waffen, Kleidung usw.).

Bezahltes Abonnement - Der Zugang zum Spiel ist gegen Geld möglich.

Testzeitraum (Testversion) - Das Spiel wird eine Weile kostenlos zur Verfügung gestellt, dann muss der Benutzer bezahlen.

Demoversion - bietet kostenlose eingeschränkte Funktionen, zum Beispiel die ersten Level des Spiels, die folgenden sind für Geld geöffnet.

Unterschiedliche Länder - unterschiedliche Mentalitäten. Was in einem Markt erfolgreich funktioniert, erfordert möglicherweise eine ernsthafte Überarbeitung der Monetarisierungsstrategie in einem anderen.



USA und Europa

Westliche Märkte gelten aufgrund der hohen Kaufkraft von Spielern als die attraktivsten für Spieleentwickler. Bezogen auf das durchschnittliche Einkommen (ARPU) pro US-Spieler bleibt es weiterhin führend, da nach vorläufigen Schätzungen jeder der mobilen amerikanischen Spieler in diesem Jahr etwa 27 US- Dollar ausgegeben hat , was dem Zweifachen des durchschnittlichen chinesischen Umsatzes entspricht.
Free-to-Play (F2P) und Pay-to-Play (P2P)- Die beiden beliebtesten Monetarisierungsmodelle, die in westlichen Märkten gleich gut funktionieren. Amerikaner und Europäer zahlen recht leicht für zusätzliche Funktionen, insbesondere wenn es um kleine Beträge (ein paar Dollar) geht. Es ist auch normal, dass sie für die Installation bezahlen. Dies bedeutet jedoch nicht, dass sie rechts und links in US-Dollar verteilt sind. Sie zahlen eher für die Installation eines Spiels, das positives Feedback erhalten oder von Freunden empfohlen wurde. Das Pay-to-Win-Schema funktioniert auch gut - Sie zahlen für zusätzliche Funktionen, mit denen Sie das höchste Level erreichen können.



Russland

Aber der durchschnittliche russische Spieler ist nicht geneigt, für die Installation zu bezahlen - sie wird entweder von seiner finanziellen Situation oder seiner Mentalität beeinflusst. In Russland läuft die Monetarisierung einzigartiger Dinge und Upgrades gut. Für den Benutzer ist es wichtig, etwas Eigenes zu schaffen, das einzigartig ist und individuelle Merkmale aufweist, da es nicht schade ist, Geld für solche Dinge auszugeben. Viele "Hardcore" -Spiele versuchen, dieses Monetarisierungsmodell zu implementieren, das es dem Spieler ermöglicht, einen einzigartigen Helden, eine Armee oder eine Waffe zu erwerben und diese dann durch den Kauf zusätzlicher Elemente zu verbessern.



China

In China gibt es über 550 Millionen Geräte, von denen 96% mindestens ein Spiel installiert haben, und ein Drittel der Benutzer verbringt mindestens eine Stunde pro Tag mit Spielen.
Chinesische Benutzer stellen jedoch höhere Anforderungen an Qualität und Inhalt und zahlen wie Russen weniger für die Installation. Daher ist F2P besser geeignet, um die Zielgruppe zu erreichen und die Benutzerbasis aufzubauen, wenn Spieler das Spiel kostenlos herunterladen und mit dem Spielen beginnen können. Natürlich besteht immer das Risiko, dass sie freie Spieler bleiben, aber das Einkommen steigt erheblich, wenn verschiedene Benutzer je nach Beteiligung am Spiel unterschiedliche Beträge ausgeben. Die Ausnahme bildet Monument Valley, das 2014 zum bestbezahlten Spiel wurde, als die Chinesen sich bereit erklärten, für die offizielle Version zu zahlen, um alle Entwicklerdienste in Anspruch zu nehmen.

Wenn wir über F2P sprechenDann sollten Sie auf In-App-Kauf (IAP), Affiliatemarketing und Freemium achten. Die Effektivität jedes einzelnen hängt vom Genre des Spiels ab.
Die Chinesen neigen dazu, IAP zu implementieren, wenn sie das Spiel mögen und länger spielen. Spiele, die für eine „langfristige“ Entwicklung, Gebäude oder Upgrades geschärft sind, haben sehr hohe Einnahmen aus dem Verkauf von Beschleunigern - zusätzliche Eigenschaften ihrer Helden oder ein Übergang zu einem anderen Level. Auf sie werden chinesische Spieler in den meisten Fällen lieber Geld ausgeben. Es ist wichtig, dass die Spieler einfach und schnell bezahlen können - über Alipay und UnionPay. Sie können den Gacha-Mechanismus verwenden - zufälliges Glück, Preise oder Waffen, die das Spiel verbessern, sowie Möglichkeiten zur "Wiederaufnahme" der Aktivität des Hauptcharakters im Falle eines Misserfolgs, aber für Geld.
Ein weiterer Punkt: VIP-Konten sind in China sehr beliebt. Spieler kaufen Abonnements und nutzen VIP-Privilegien für eine bestimmte Zeit (Woche oder Monat), um beispielsweise zusätzliche Erfahrung zu sammeln, den Bau zu beschleunigen, Rabatte beim Kauf von Ausrüstung, Waffen usw. zu erhalten.
Viele chinesische Entwickler gehen den einfachen Weg: Sie verkaufen nur Spielwährung, und hier kann die chinesische Kultur verfolgt werden - um einfach zu machen, nicht von sehr hoher Qualität, aber um auf Volumen zu gewinnen. Infolgedessen können sehr gute Spiele aufgrund einer schlecht konzipierten Monetarisierung niedrige ARPUs aufweisen.

Die Chinesen mögen keine komplexen Spiele und beenden die Anwendung, sobald sie für sie zu schwer wird. Ein anschauliches Beispiel ist Tencent, der die Veröffentlichung der neuen Version des Tower of Saviours-Spiels in China verschoben hat, da es sich als zu kompliziert herausstellte.
Für diejenigen, die IAP nicht verwenden, können Sie In-App-Anzeigen verwenden. Laut Statistik klicken 9 von 10 Chinesen auf Anzeigen, insbesondere wenn sie Videos verwenden. Denken Sie daran, dass Anzeigen, die an dem Prozess beteiligt sind (unabhängig von der Nationalität), ärgerlich sind. Missbrauchen Sie dieses Tool also nicht, obwohl mehr Zeit für das Spiel aufgewendet wird.
Sie müssen die Werbenetzwerke finden, die für wirklich gute Apps werben. Wenn Sie ein Spiel erstellen, können Sie die Werbung für andere Spiele integrieren, da Ihr potenzieller Benutzer höchstwahrscheinlich gerne Zeit auf einem mobilen Gerät verbringt und möglicherweise auf das Werbebanner des Spiels klickt.

Source: https://habr.com/ru/post/de388653/