Unbegrenzte oder zweite Denkebene
Problem: Menschen lieben es, Grenzen, Rahmenbedingungen, Hindernisse zu erfinden und freiwillig mentale Ketten anzulegen. Und es stört wirklich: sowohl Ihr spezifisches Geschäft als auch die menschliche Zivilisation als Ganzes. Eine Möglichkeit, das „selbstbeschränkende Denken“ in sich selbst zu besiegen, besteht darin, das veraltete Konzept der Zielgruppe aufzugeben.
Warum?
Im alten Indien gab es Kasten (tatsächlich wäre „Varna“ korrekter, aber für eine schnellere Assimilation des Kontextes wäre es einfacher, das am häufigsten verwendete Konzept der Kasten zu verwenden): Brahmanen, Ksatriyas, Vaisyas und die niedrigsten - Unberührbaren (na ja, wie die zahlungsunfähigste Bevölkerung). Jetzt scheint es wild zu sein, aber früher glaubte man, dass das Bedürfnis nach Bildung nur von den Brahmanen gebraucht wurde, die Kshatriyas waren das Publikum von Käufern von Waffen dort oder irgendeinem Land; Nun, die schrulligsten Leute sind überhaupt zu nichts fähig: weder zu lernen, noch ihren Beruf zu wechseln oder ihr eigenes Geschäft zu eröffnen - deshalb sollte ihnen dies nicht angeboten werden. Oh, und es gab wilde Zeiten, richtig? Aber warte mal ...
So scheint es vielen Menschen im 21. Jahrhundert immer noch nicht möglich zu sein, ihr Bildungsniveau, ihren Beruf oder sogar ihr Geschlecht zu ändern. obwohl uns die Realität schon lange das Gegenteil gezeigt hat. Mit dem Aufkommen des Internets und der maximalen Verfügbarkeit von Informationen werden die Hausmeister von gestern plötzlich zu Vermarktern, McDonalds Kassierer entwerfen und alte Frauen im Ruhestand führen handgemachte Gruppen in sozialen Netzwerken. Dies ist eine Realität, für die die Zielgruppe der Vermarkter nicht bereit war.Um eine solche Realität zu akzeptieren, ist es dringend notwendig, die Grundgesetze der "Zielgruppe" aufzugeben, die eindeutig besagen, dass ein Mann nicht daran interessiert sein kann, eine Frauenhandtasche zu kaufen. Ein Mädchen hat nicht das Recht, "Tanchiki" zu spielen. Der Eisenbahner wird angeblich nie ein Startup ...Natürlich übertreibe ich, um die Künstlichkeit all dieser erfundenen Frameworks, die uns alle daran hindern, exponentiell zu wachsen und sich zu entwickeln, klarer zu zeigen.Zum Beispiel
Versuchen wir zu demonstrieren, wie das alte "lineare" Denken jedem von Ihnen bis zu 90% aller potenziellen Kunden vorenthält. Erst kürzlich wandte sich einer der Eigentümer des Babykalenderdienstes öffentlich an Runet-Experten mit der Frage: Wie können die Dinge auf seinem Portal verbessert werden?Meiner Meinung nach ist diese ganze Situation zu einem idealen Lackmustest geworden, der den Unterschied zwischen Menschen mit altem Denken und Menschen einer neuen Formation, denen die Zukunft gehört, deutlich zeigt:
A) Alle Menschen mit einer linearen Denkweise gingen den ausgetretenen Pfaden entlang und begannen zu raten, das Site-Design zu verbessern: Nun, um das Menü neu zu gestalten, Luft hinzuzufügen, die Schaltflächen zu umrunden - und mit all diesen trivialen Empfehlungen, um den Seiten Schönheit zu verleihen, weiterhin mit einer sehr begrenzten Anzahl von Besuchern zu arbeiten, nämlich nur bei schwangeren Frauen. Hier wird deutlich gezeigt, wie der interne Rahmen des Experten (mentale Blinker) es ermöglicht, über die Grenzen typischer ausgefranster Tricks hinauszugehen:
Grob gesagt (und nach den in Yandex verfügbaren Geburtenratenstatistiken zu urteilen) bestehen alle diese "Menüschubladen" kategorisch darauf, dass ein solches Publikum Das Portal hätte niemals 1-2 Prozent der Gesamtbevölkerung Russlands überschritten."Weniger ist möglich, mehr nicht, weil es nicht für Bauern ist, zu einer solchen Frau zu gehen, um entehrt zu werden, Gygygs?" In der Tat nein.B) Und im Gegensatz dazu werden wir zeigen, wie man sein Gehirn befreien und eine Frage stellen kann: "Wie würden Sie versuchen, die Zielgruppe des Portals nicht um 0,001% zu erhöhen, indem Sie die Benutzerfreundlichkeit der Symbole verbessern, sondern um zwei, drei, fünf oder sogar zehnmal." ? Wie kann man Handvoll aus einer endlosen Ressource von Nichtzielgruppen schöpfen? “Glaubst du, das ist unmöglich? Versuchen wir herauszufinden, wie man all diejenigen an einer solchen Seite interessiert, die nicht in der geschlossenen Kaste "schwangere Frau" enthalten sind.1. Es gibt junge Mädchen, die nicht morgen gebären wollen, aber irgendwie später. Sie könnten interessiert sein an:Wie können sie einen würdigen Vater wählen, wie finden sie einen geeigneten Job, wie können sie später einen gesetzlichen Erlass oder Unterhalt festlegen, welche Berufe ermöglichen es ihnen, ein Kind selbst zu ernähren, ohne sich auf das Einkommen ihres Mannes zu verlassen?Ein paar Millionen Menschen interessieren sich möglicherweise für Freiwilligenprogramme für die Arbeit mit Internaten (um vor der Einrichtung an einer anderen Person zu üben), oder es gibt eine Schule für die Manieren junger Frauen oder einen Chat für Treffen mit Männern - all dies wird all jene Mädchen auf die Website locken, die jetzt einfach von Designern abgelehnt werden und Vermarkter als "Frauen in der Arbeit".2. Es gibt immer noch liebevolle Ehemänner und nur junge Leute - aber haben sie wirklich nichts auf dem Portal zu tun? Nach den mittelalterlichen Gesetzen Zentralasiens scheint es ja zu sein, aber was ist, wenn Sie ihren schwangeren Frauen täglich Ratschläge zur richtigen Ernährung geben (mit Werbung für Rabatte auf Joghurt im nächsten Pyaterochka), was ist, wenn Sie erneut psychologische, wirtschaftliche und rechtliche Ratschläge geben (zum Beispiel, wo Sie können? zukünftiges Mutterschaftskapital ausgeben), Empfehlungen für Mutterschaftssanatorien oder einfach gemeinsame Tests zur psychologischen Annäherung vorschlagen. Dann werden ihre geliebten Frauen selbst das Gehirn mit den Anforderungen versorgen, eine so wundervolle und facettenreiche Babykalender-Anwendung sofort auf Ihr Smartphone herunterzuladen und zu installieren! Hier sind noch ein paar Millionen Besucher, so untypisch für den alten linearen Geschäftsansatz.3. Außerdem wächst und entwickelt sich jedes Kind nicht nur im Mutterleib. Daher ist es möglich, seine Ernährung, Sicherheit, Gesundheit und seinen Bildungserfolg zu überwachen - nicht nur in den ersten 9 Monaten, sondern auch in den nächsten 16 Jahren. Und das bedeutet, dass es einen Kalender mit Kindercamps geben sollte, einen Zeitplan mit Stadtteilen, Audio-Selbstverteidigungsstunden und einen Chat für gemeinsame Hausaufgaben und vielleicht eine Überschrift für Teilzeitjobs für den Sommer und die Gemeinschaft der städtischen Aufgaben ...4. Und es gibt immer noch erschöpfte Großmütter, die ständig erschöpft sind Sie wissen nicht, was sie ihrem Enkel jedes Jahr an ihrem Geburtstag geben sollen, und es wird auch nach vermissten Kindern in ihrer Stadt gesucht, und es wird auch online gelernt, Gitarre und Englisch zu spielen ...Nur ein paar Minuten, die der Autor des Artikels für das chaotische Werfen von Ideen eingeplant hat - klar gezeigt, dass Millionen von Dollar und neue Benutzer - immer klar außerhalb der Klammern unseres klassischen Konzepts der Zielgruppe liegen.Ja, es wird mühsam sein, da jede neue „atypische“ Funktion auf einem solchen Qualitäts- und Liebesniveau für ihre potenziellen Benutzer ausgeführt werden muss, um einen neuen Lebensstil zu schaffen, neue Gewohnheiten zu entwickeln und Benutzer aus derselben VKontakte zu Ihrem neuen Dienst zu verleiten.(Dieser Artikel bezieht sich übrigens auf das Zehnfache der Redesigner von VKontakte, da es heute mit solchen Möglichkeiten und Technologien nur zwei Jahre gedauert hat, nur die Schnittstelle des Newsfeeds neu zu zeichnen - dies ist natürlich eine öffentliche Demonstration des Fehlens selbst der geringsten Entwicklungsstrategie und des Fortschritts).Es ist schwierig und viel einfacher, ohne von der Tür aus zu sagen, dass es sich um diese Nichtzielpersonen handelt, und im Allgemeinen um alle, und dass es in unserer Zeit viel rentabler ist, mit Schotter und Baumaterialien umzugehen, als soziale Netzwerke und Websites zu fördern, die niemand braucht (und das ist wirklich so )Personalisierung
Ja, all diese Personalisierung und das von vielen geliebte BigDat sind genauso unflexibel und intolerant wie alle anderen Statistiken über die Vergangenheit. Geschichte ist nur Geschichte, keine genaue Vorhersage zukünftiger Ereignisse., — , . . .
Nun, eine Person war noch nie in Griechenland gewesen, hatte sich nie scheiden lassen und den Pool nie besucht - und plötzlich, bam, wollte er sowohl den einen als auch den anderen und den dritten. Ich wollte es sehr und war bereit, viel Geld für diese Wünsche zu bezahlen - aber selbst das „intelligenteste System“ oder ein klassischer Vermarkter wird es nie erraten, weil ihre Statistiken und Datenbanken keine solchen Daten enthalten: „Menschen mit seinem Reichtum und Lebensstil laut Statistik Lass dich nicht scheiden - also setz dich und schaukel das Boot nicht. “Diese unglückliche Person möchte vielleicht ihre Religion oder ihren Essensstil, ihre Möbel in einer Wohnung oder einem Wohnsitzland ändern, aber linear denkende Menschen und Autos werden in keiner Weise reagieren.„Entschuldigung, aber wir haben Sie bereits in einer anderen Kaste identifiziert und daher erscheint Ihnen all diese Werbung nicht als unwürdig. Lebe nur in Uryupinsk und spiele nur Panzer. Es ist nicht nötig, dich irgendwo anders weiterzuentwickeln, um unsere Diagramme nicht zu verderben. "Und wie gefällt es dir? Das ist aber nicht das Schlimmste.Die Vergangenheit sollte nicht die Zukunft bestimmen
Warum bin ich so durcheinander und erlaube mir mit ziemlich harten Sätzen, die bestehenden allgemein anerkannten Regeln für die Bewertung von Menschen in ihren vergangenen Angelegenheiten zu kritisieren? Tatsache ist, dass ich sehr deutlich eine riesige bevorstehende Katastrophe sehe, die unsere Welt in einer Generation buchstäblich zerstören wird, und ihr Name ist Portfolio.Dieselben Portfolios wurden also bereits in Kindergärten implementiert, und Satan selbst wäre nicht besser aufgetaucht. Im Moment werden für unsere und Ihre Kinder, buchstäblich ab dem 2. Lebensjahr, alle ihre Leistungen und herausragenden Ereignisse sowie alle Probleme im Leben des Kindes in ein spezielles Portfolio aufgenommen, und all dies ist nur widerlich.Nein, wenn die Menschen auf der Erde bereits die Flexibilität des Denkens besaßen und die Möglichkeit der Evolution und radikalen Veränderung für jeden Menschen zuließen, wäre die Idee mit Portfolio großartig, aber für den Moment ...Stellen Sie sich eine Situation vor, in der Ihnen die Position des Abteilungsleiters verweigert wird, nur weil Sie im Kindergarten länger als andere Ihre Nase gepflückt haben, aber (ich zitiere): "Wir brauchen keine solche Aushöhlung" (und zwischen den Zeilen: 55% der Kinder pflücken dann ihre Nase 35 Jahre zeigen einen geringen Prozentsatz des Umsatzes).Oder Sie erhalten einen Brief, in dem im letzten Moment eine andere Person in die Position von Timlid versetzt wurde, weil sie einen Monat zuvor im Kinderzimmer an den Topf gewöhnt war und dennoch "genau die schnell ausgebildeten Arbeiter brauchen".
Im Alter von 5 Jahren haben Sie den Buchstaben P nicht gut ausgesprochen und möchten jetzt Verhandlungsführer werden. Aber wie können Sie mit Kunden „zurückbleiben“? "Verwerfen Sie dies sofort mit einem Hinweis im Portfolio, dass sich die Leute nie ändern."Sobald ich in der 7. Klasse in der Schule nur „Vier“ in Englisch bekommen habe und ich bereits einen Mädchen-Caddy hören kann, der mich am Telefon genau zweimal doppelt so jung anruft wie ich: „- Entschuldigung, aber wir brauchen einen Spezialisten mit hervorragenden Sprachkenntnissen und denn seitdem hat sich sicherlich nichts verbessert, da die Menschen als Spezies überhaupt nichts Neues lernen können. "Ein solches Denken unterscheidet sich im Wesentlichen nicht von Rassismus, dem wir den Vereinigten Staaten ständig Vorwürfe machen, und es stellt sich heraus, dass wir selbst unmerklich in ihn eingetaucht sind. Ja, es ist der häufigste Rassismus, eine Geschäftsstrategie auf klaren Regeln aufzubauen: Ein typischer Mann wird dies nicht tun, eine normale Frau wird das nicht wollen, und ein durchschnittliches Kind, das nicht in der Natur existiert, aber mit der „Charaktermethode“ erfunden wurde, wird nur mit einer solchen Schnittstelle zufrieden sein . Dies ist tollwütiger und unverhohlener Rassismus, der die menschlichen Fähigkeiten herabsetzt und demütigt, unsere Neugier und unser Verlangen nach Entwicklung, unser Vertrauen in das Neue und der Durst, alles bisher Unbekannte zu wissen. Immerhin unsere individuellen Eigenschaften.Deshalb müssen wir früher oder später alle unsere Köpfe von dem von uns künstlich erfundenen Konzept der CA befreien, unser Denken befreien und erkennen, dass das maximale Wachstumspotenzial nur dort besteht, wo der „Zaun“ endet, in dem Sie Ihren typischen Karton anderthalb Prozent der Kunden mental gefahren haben .
Source: https://habr.com/ru/post/de394501/
All Articles