TED Talk: Wie aus dem Weiterverkauf seltener Turnschuhe ein Milliardenmarkt wurde

Dehnen Sie Ihren Abgrund, holen Sie sich Samen und setzen Sie sich auf die Plätze: Josh Lüber (ein großartiger Nachname für einen Typen, der Sportschuhe angezogen hat), der Gründer des Analyseunternehmens Campless, das Daten vom Sekundärmarkt für Sammler-Sneaker sammelt und analysiert, ging auf die TED-Bühne, um zu erzählen, wie Der Weiterverkauf von Schuhen ist allein in den USA zu einem Milliardenmarkt geworden:



Air Jordan 3 Black Cement 1988 , , iPhone — . 2011 , Jordan 3 Black Cement $160, , . eBay 2–3 . Nike (« ») — , .

Für Marken sind Sneakerheads eine sehr wichtige Gruppe. Sie schaffen einen Trend, wie zum Beispiel Apple-Fans. Wer hätte sonst noch daran gedacht, Turnschuhe aus dem Film Back to the Future für 8.000 US-Dollar zu kaufen? Und obwohl dies natürlich eine Anomalie ist, der Sekundärmarkt für Turnschuhe - schon gar nicht. Es dauerte 30 Jahre, bis es als Untergrundkultur begann, mit nur wenigen Menschen, die Turnschuhe etwas zu sehr mochten. Allein im Jahr 2015 wurden allein in den USA neun Millionen Paar Schuhe mit einem Umsatz von 1,2 Milliarden US-Dollar weiterverkauft. Dies sind 2% des weltweiten Sneaker-Marktes für 55 Milliarden US-Dollar, berechnet von der Financial Times im Jahr 2015.


Das beliebteste Modell 2015: Air Jordan 11 Retro Legend Blue mit einem Umsatz von 3,7 Millionen US-Dollar bei eBay

Dies ist ein sehr seltsamer, aber sehr merkwürdiger Markt, der einer Börse ähnelt - aber sozusagen in der Version des Wilden Westens. Oder Kappen für Erwachsene. Dies ist eine legale und erschwingliche Investitionsmöglichkeit. Wenn Sie unter 18 Jahre alt sind, haben Sie keine Dokumente oder den Wunsch, Steuern zu zahlen und den Kontrollstellen Bericht zu erstatten - eine demokratisierte Börse, die nicht reguliert ist.

Sneakerheads bilden Portfolios ihrer Sneaker als Anlageportfolios mit einem bestimmten Wert, der auf der Grundlage der Preisdynamik seiner Komponenten bestimmt wird. Auf der StockX- Website können Sie sogar die tägliche Dynamik des Marktes verfolgen:



Josh kennt 48 Online-Shops, in denen Sie Sammlerstücke von "Nike" weiterverkaufen können - sowie Flohmärkte, Kioske, Kongresse von Sneakerheads, Wiederverkaufsseiten, Facebook, Instagram, Twitter - buchstäblich überall dort, wo sich Sneakerheads treffen können, Sneaker verkauft und gekauft werden. Keine Rationalität, Transparenz, manchmal sogar keine Authentizität. Wenn die Börse auf die gleiche Weise organisiert wäre - Sie müssten an 100 verschiedenen Orten nach Käufen von Apple-Aktien suchen und jedes Mal, wenn Sie die Straße entlang gehen, hoffen, dass Sie jemanden sehen, der in Apple-Aktien eingewickelt ist, ohne die Möglichkeit zu haben, herauszufinden, wo der Preis besser oder sogar besser ist ob sie echt sind.

Eines Tages schrieb ein besorgter Vater an Josh, der dachte, sein Sohn sei ein Drogendealer, und entdeckte später, dass er Turnschuhe verkaufte. Sammlerschuhe werden manchmal sogar getötet. Kurz gesagt, Wilder Westen.

Der Wert des Wiederverkaufsmarktes beträgt bekanntlich 1,2 Milliarden US-Dollar. Nike, einschließlich der Marke Jordan, macht 96% aller auf dem Sekundärmarkt verkauften Turnschuhe aus. Absolute Dominanz. Sneakerheads lieben Jordan. Der Gewinn auf dem Sekundärmarkt beträgt etwa ein Drittel. Das bedeutet, dass Sneakerheads durch den Weiterverkauf von Nike-Sneakers im letzten Jahr 380 Millionen US-Dollar verdient haben. Zum Vergleich: Der Nettogewinn der Marke Skechers, die 2015 in den USA an zweiter Stelle stand und Adidas übertraf, belief sich auf 209 Millionen US-Dollar. Dies bedeutet, dass Nike-Kunden mit ihrem Wiederverkauf fast doppelt so viel verdienen wie ihre engsten Konkurrenten. Wenn Sie 2011 in Air Jordan 3 Black Cement investiert haben, können Sie entweder wie Josh auf die Bühne treten oder Ihr Kapital um 162% erhöhen, doppelt so viel wie bei S & P und 20% so viel wie bei Apple .

Um diesen Markt zu stürzen, reicht es für Nike aus, ohne Einschränkungen neue Chargen von Sneakers herauszubringen. Dies ist jedoch weder für Sneakerheads noch für Nike selbst erforderlich, die persönlich eine Armee von Fans empfangen, die Hype erzeugen und sie kostenlos bewerben.

Reaktion

In den Kommentaren zu Joshs Rede wurde die Bewegung um sammelbare Turnschuhe sofort als Blase bezeichnet. Es gibt eine Ähnlichkeit, aber die Natur dieses Phänomens ist völlig anders. Marktblasen blasen den Markt auf, ohne seinen Inhalt zu ändern. Der Kult der seltenen Turnschuhe ist eher ein Derivat des Marktes, das im Verhältnis zu seiner Größe klein ist - was bedeutet, dass es keine Überhitzung droht, aber hochprofitabel ist -, was dazu beiträgt, das Interesse aufrechtzuerhalten.

Das kleine, aber fettige Sneakerhead-Geschäft wird also mindestens so lange dauern wie Nike - oder zumindest, wie sehr es es unterstützen möchte. Letztendlich ist dies nicht die einzige Marke, die eine Reihe von Produkten herstellt, die sofort als Sammlerstücke geplant sind - fast jeder tut dies: vom Autohersteller bis zum Spielzeug. Laut Josh ist die Nachfrage nach einer Börse bereits gereift, was alle Fans, Käufer und Wiederverkäufer an einem Ort vereint und es Ihnen ermöglicht, sich vor Fälschungen zu schützen.

Ein viel interessanterer Kommentar schien mir, wie alles zu den Stereotypen der weiblichen Liebe zu einer großen Anzahl von Schuhen und zum Shopaholismus passt: Wenn im Kleiderschrank eines Mädchens Dutzende und Hunderte Paar Schuhe ein Kleidungsstück sind, wenn ein Mann eine Kollektion und "Sirius Business" hat .

Russland ist eine großzügige Seele

Es ist zu spät zu diskutieren, ob wir es brauchen - Sneakerheads sind schon lange unter uns:

Jetzt kosten sie 31 500 Rubel, und ich werde von 115 Tausend verkaufen. Entweder die Chinesen oder die Jungs von VKontakte.
- Wer stand in der Schlange für den neuen Yeezy Boost?

Dank dieser Geschichte erhielt die Rune eine weitere Charge Lulz und Wiederverkäufer - jemandes monatliches Gehalt für ein paar Tage in der Schlange. Jeder ist glücklich. Schuhe machen auch einen erheblichen Anteil

am Volumen der Pochtoy.com- Sendungen aus : Leider führt der Service keine genauen Statistiken, aber sie verpacken und senden täglich Dutzende in den USA gekaufte Paar Schuhe nach Russland. Viele Kunden senden 5-7 Paare gleichzeitig. Traditionell gibt es einen Rabattgutschein in Höhe von 5 USD für Pochtoy- Versanddienste aus den USA für alle, die bis zu diesem Punkt gelesen haben: Supergeek .