Wie stehe ich auf und gähne, um eine Investition zu bekommen? Tipps vom Jedi Venture Market

Wir hatten das Glück, diejenigen an unsere Universität einzuladen, die nicht der erste Tag im High-Tech-Geschäft sind und wissen, wie das Venture-Geschäft funktioniert. Darüber hinaus können sie wertvolle Informationen darüber liefern, was zu tun ist und wie sie sich verhalten sollen, wenn sie versuchen, Geld von einem Investor zu erhalten oder einen Geschäftspartner zu finden.

Ein dreistündiger Vortrag über das Geschäft allein war noch nie so interessant und unterhaltsam, weil das Publikum einfach nicht die Zeit und Gelegenheit hatte, am Telefon zu bleiben. Sie mussten von Anfang an arbeiten und sofort auf die Bühne kommen.

Der Leiter des Venture Clubs in St. Petersburg, Jewgeni Turvinenko, und der Business-Trainer für die Präsentationen der Up School Vsevolod Khorunzhiy testeten das neue Format der Veranstaltung für Startups und Vermarkter - Content-Shows. Dies ist ein unterhaltsames Training auf Stellplätzen mit Elementen einer Show, in der „schlechte und gute Polizisten“, Eugene und Vsevolod ihr Wissen über die Kunst des Pitchings und der Durchführung eigener Projekte kombinierten.



In Echtzeit führten sie sie aus der Entwicklerhalle zum Felsen und arbeiteten mit ihnen auf der Bühne, um die perfekte Geschichte über ihr Projekt zu erhalten. Nach jedem Pitch kamen andere Gäste und investierten Spielzeugwährung in ein (manchmal echtes) Spielzeug-Startup, um zu verstehen, wie ein Venture-Geschäft mit den Fingern funktioniert.

Im Allgemeinen finden Sie hier einige Tipps, die auf typischen Startfehlern basieren.

• „Alles, was ein Seemann über seinem Gürtel hat, ist seine Brust.“ Dies bedeutet, dass Sie gerade stehen und sich aufrichten müssen, da ein zusammengedrückter Kopf in den Schultern eine prähistorische Geste des Schutzes und der Angst ist. Dies gilt auch für die Position der Beine: Beine zusammen - Unsicherheit, Beine weit auseinander - Aggression.

• Viele Leute halten ihre Hände während eines Spielfelds gerne in der Tasche. Das Lustigste für Investoren entsteht jedoch, wenn der Redner etwas in seiner Tasche findet und anfängt zu fummeln, wodurch sich die gesamte Aufmerksamkeit der Jury auf die Tasche des Startups konzentriert.

• Halten Sie während der Aufführung an und plaudern Sie nicht, und aktives Gähnen normalisiert nicht nur die Atmung, sondern hilft auch, die Aufregung loszuwerden.

• Bringen Sie das Ergebnis Ihrer Arbeit mit. 99% der Technologieunternehmer bringen nichts mit, was Sie sehen und fühlen können, was rechtfertigt, dass die Entwicklung im Labor gespeichert ist.

• Normalerweise beginnen Pitch-Präsentationen mit der Lösung „Ich habe es geschafft“. Obwohl Sie mit den Problemen Ihres potenziellen Verbrauchers beginnen müssen, sollte das Problem für alle greifbar und verständlich sein. Sprechen Sie über die Schmerzen, die durch dieses Problem verursacht werden und die dem Publikum möglicherweise bekannt sind. Und erst danach zeigen Sie Ihre Entscheidung und erklären Sie, warum es sich lohnt, Sie auszuwählen. Vielleicht haben Sie viel Erfahrung und viele erfolgreiche Fälle, starke Kunden oder ein cooles Team.

• Beschreiben Sie quantitativ, warum Sie cooler sind als andere: dreimal billiger, zweimal schneller und viermal sicherer.

• Zeigen Sie den Markt nicht wie gewohnt von oben, sondern von unten. Identifizieren Sie sofort Ihre Nische und Ihren Marktanteil. Dies können 10-20% des Marktes sein, aber nicht 100%. Vergessen Sie auch nicht, Ihre Konkurrenten in Form einer verständlichen Tabelle wiederzugeben, in der die Vor- und Nachteile der einzelnen Tabellen aufgeführt sind.

• Vergessen Sie nicht, Ihr Geschäftsmodell klar zu vermitteln. Wie wollen Sie Geld verdienen? Machen und beschreiben Sie die drei Kanäle der Monetarisierung, die sich nicht mehr lohnen.

• Beschreiben Sie die Traktion: Wie viel Zeit ist vom Erscheinen der Idee bis zur Erstellung eines Prototyps und dem Zugriff auf die ersten Verkäufe vergangen. Und teilen Sie uns Ihre Pläne für ein bis zwei Jahre mit.

• Es ist sehr wichtig, Ihr Team zu beschreiben. Zeigen Sie dem Investor, warum Sie jeden von ihnen brauchen, und malen Sie seine Kompetenzen.

• Das Wichtigste ist das Angebot an den Anleger: Wie viel Geld erhält er für Ihre vorgeschlagene Aktie und wofür wird die Investition ausgegeben? Denken Sie daran, dass es für einen Risikoinvestor wichtig ist, Ihr Geschäftsmodell auf andere Märkte zu skalieren.

• Der Text auf den Folien sollte so klein wie möglich sein: Alles, was unbeschadet der Bedeutung beseitigt werden kann - einleitende Wörter, Verstärker, Stempel, Verallgemeinerungen - sollte verworfen werden.

Solche Präsentationen führen Entwickler normalerweise dazu, sich mit Investoren zu treffen.



• Folien sollten schnell lesbar und intuitiv sein. Wenn Sie sich Ihrer Designfähigkeiten nicht sicher sind, verwenden Sie vorgefertigte Vorlagen und Farbschemata.

• Es ist wichtig, sich darauf vorzubereiten, dass Ihnen nach der Präsentation Fragen gestellt werden. Sie können von denen, die bereits mit ihnen gesprochen haben, ein Brainstorming durchführen oder herausfinden, woran Investoren interessiert sind. Dann müssen die Antworten auf diese Fragen laut ausgesprochen werden.

• Vergessen Sie nicht, die Kontakte auf der letzten Folie zu belassen.

Eigentlich gibt es keine Magie, nur einen Verhaltensalgorithmus. Und natürlich sollten Sie ein qualitativ hochwertiges und interessantes Produkt haben, ohne es überhaupt.

Source: https://habr.com/ru/post/de400505/