Warum glauben wir, dass wir unser Versprechen für uns behalten können?

Wenn wir über unser zukünftiges Handeln nachdenken, vernachlässigen wir tendenziell die Einschränkungen, die die Zukunft mit sich bringen wird.


Postkarte von 1909: Alle Versprechen sind meine mit

Gewissenslast
.
Es ist nicht schwerer, sie zu zerbrechen,
als

jedes Mal Blasen zu platzen und so weiter. Jahr für Jahr wählen wir jedes Mal mit großer Zuversicht die Ziele aus, die wir nächstes Jahr erreichen wollen. Nächstes Jahr werden wir besser essen, mehr ins Fitnessstudio gehen und vor dem Schlafengehen keine Post mehr abrufen. Warum haben wir die Erwartungen an uns selbst übertrieben?

Um zu verstehen, warum das nächste Jahr so ​​vielversprechend aussieht, ist es hilfreich zu überlegen, warum die Versprechen des letzten Jahres unerfüllt blieben. Natürlich beginnen wir unseren Tag jederzeit gerne mit einem nahrhaften und leckeren Smoothie zum Frühstück. Aber wer hat die Zeit, eine Mango zu schälen oder einen Mixer zu waschen? Ja, es wäre toll, auf dem Heimweg von der Arbeit ins Fitnessstudio zu gehen. Aber wer will die Sporttasche zur Arbeit ziehen? Ja, es gibt nichts Schöneres als abendliche Entspannung! Aber ist alles bereit für die Präsentation von morgen? Das Problem der für dieses Jahr gesetzten Ziele ist, dass sie immer durch eine unglückliche momentane Realität begrenzt sind.

Und zum Glück oder leider fällt uns diese momentane Realität selten ein, wenn wir die Zukunft planen. In unserer neuen Studie, die in Kürze in der Zeitschrift Social Psychological and Personality Science erscheinen wird, wird gezeigt, dass die Aussicht, eine Kalenderseite umzublättern, dem Planer bereits hilft, die Hindernisse zu vergessen, die seine Bestrebungen einschränken. Ziele sehen auf der anderen Seite des Kalenders attraktiver aus.

In einer unserer am 31. Juli durchgeführten Studien haben wir eine Gruppe von Menschen gebeten, eine Diät zu machen, um sich vorzustellen, dass sie ab morgen mehr gesunde Lebensmittel essen würden. Sie schrieben die Gedanken auf, die ihnen in den Sinn kamen, und wir teilten ihre Antworten in Kategorien ein. Wir haben untersucht, ob ihre Gedanken mit dem Erreichen des gewünschten Ergebnisses oder mit den Einschränkungen zusammenhängen, die das Erreichen von Zielen behindern. Gedanken wie „Ich werde mehr Kraft haben“ und „Ich möchte abnehmen“ fielen in die Kategorie der Ergebnisse. Gedanken wie „Mangos sind schwer zu reinigen“ und „Hass, einen Mixer zu waschen“ fielen in die Kategorie der Hindernisse.

Bei der Hälfte der Probanden haben wir uns mit dem Konzept der Wochentage und nicht der Monate befasst, was bedeutet, dass „morgen“ in derselben Woche sein wird. In diesem Fall gab es weniger Gedanken über Ergebnisse als Gedanken über Hindernisse. Bei jeweils zwei Gedanken zu Ergebnissen handelte es sich bei fast drei Gedanken um Einschränkungen. Bei der anderen Hälfte der Probanden wurde „morgen“ als „erster August“ bezeichnet, was den Beginn eines neuen Monats implizierte. In diesem Fall stießen die Probanden auf viel weniger Hindernisse. Für jeweils zwei Gedanken an Ergebnisse gab es nur 1,2 Gedanken an Hindernisse. Es war, als würden Gedanken an den nächsten Tag als Teil eines separaten Zeitraums die Zweifel der Diätetiker verschwinden lassen. Sie bestritten nicht die Existenz von Zweifeln, nur diese Zweifel traten überhaupt nicht auf. Warum so?

Psychologen wissen es schon lange, dankeIn der Arbeit von Nira Liberman von der Universität Tel Aviv und Yaacov Trope von der New York University sehen die Ziele unterschiedlich aus, je nachdem, ob sie in naher oder ferner Zukunft festgelegt werden. Vor drei Monaten, als Sie Ihren Urlaub reservierten, haben Sie höchstwahrscheinlich in Ihrem Kopf abstrakte Gedanken wie „Zeit für die ganze Familie“, „Entspannung“ oder „Abenteuer“ gescrollt. Am Vorabend Ihrer Abreise hatten Sie höchstwahrscheinlich allgemeinere Probleme: „Wie passt das in einen Koffer?“ und "Werde ich um 4:45 Uhr ein Taxi finden?" Die Menschen denken abstrakter an entfernte Ziele. Erst bei ihrer Annäherung beginnen sie, spezifischer über sie nachzudenken. Unsere Studie hat gezeigt, dass das Ziel in einer weiter entfernten Zukunft liegt, wenn es sich auf einer anderen Seite des Kalenders befindet.

Um festzustellen, ob sich dies auf die Pläne der Menschen auswirkt, haben wir Ende Februar am Dienstag ein weiteres Experiment durchgeführt. Wir haben die Leute gebeten, eine Diät zu machen, um jeden Tag vom Mittwoch, dem 27. Februar, bis Dienstag, dem 4. März, über ihre Erwartungen bezüglich der bevorstehenden Diät zu sprechen. Einige Probanden erhielten einen Kalender mit Datumsangaben, andere mit Wochentagen. Teilnehmer, die mit Daten arbeiteten, erwarteten am 27. und 28. Februar wenig, aber ab dem 1. März und den folgenden Tagen waren ihre Erwartungen groß. Im Gegenteil, die Teilnehmer, die mit den Wochentagen arbeiteten, erwarteten von den ersten vier Tagen von Donnerstag bis Sonntag nicht viel, aber für Montag und die folgenden Tage stiegen ihre Erwartungen. Was als Beginn einer neuen Periode und einer neuen Chance betrachtet wird, hängt von der Perspektive ab.

Welche dieser sich ändernden Perspektiven können wir schließen? Ist es gut, dass es immer eine neue Gelegenheit gibt, von vorne zu beginnen? Oder ist es schlecht, dass es immer eine neue Möglichkeit gibt, Änderungen zu verschieben? Es gibt keine einfache Antwort. Es hängt alles von den Bedingungen ab, unter denen Menschen, die die Zukunft planen, in die Zukunft schauen. In einer abschließenden Studie, in der untersucht wurde, wie Menschen Fitness-Club-Mitgliedschaften nutzen, haben wir eine der möglichen Gefahren eines Perspektivenwechsels aufgezeichnet.

Die Studie wurde in der Schweiz durchgeführt, wo Dr. Hennecke [Dr. Hennecke]. Als Belohnung für die Teilnahme an der Umfrage verlosten die Teilnehmer eines von zehn Abonnements für das beliebte Schweizer eBalance-Gesundheitsprogramm. Dies ist so etwas wie Weight Watchers in den USA [Produkte und Dienstleistungen zum Abnehmen - ca. übersetzt.]. Dies ist ein kostenpflichtiger Service, der versucht, Menschen beim Abnehmen zu helfen, indem er Kalorien zählt, mit einem Mentor zusammenarbeitet, Diät-Tipps gibt und andere Formen der Unterstützung. Abonnements kosten 78 US-Dollar.

Nach einer Mitte August durchgeführten Umfrage haben wir die Teilnehmer gebeten, einen Starttermin für den Unterricht zu wählen, falls sie ein Abonnement gewinnen. Unabhängig von ihrer Wahl endete das Abonnement am 30. November. Die Hälfte der Teilnehmer wurde gebeten, den Kursbeginn in ein oder zwei Wochen zu wählen. In diesem Fall wählten 60% der Menschen den frühesten Start. Der anderen Hälfte wurde der gleiche Zeitplan angeboten, es wurden jedoch zwei spezifische Daten veröffentlicht: der 25. August oder der 1. September. In diesem Fall entschieden sich nur 40% der Teilnehmer, am ersten möglichen Tag zu beginnen. Die Aussicht, ab dem neuen Monat mit dem Unterricht zu beginnen, zog sie so an, dass die Leute eine zusätzliche Woche eines wertvollen Programms ablehnten.

Im Moment können wir nur sagen, dass der Verlust einer Woche „potenziell“ gefährlich war. Wir wissen nicht, wie sich die Teilnehmer über lange Zeiträume verhalten haben. Es ist möglich, dass diejenigen, die auf den ersten Tag warteten, es einfacher war, anzufangen. In Zukunft kann dies rentabler sein, wenn sie nicht durch Einschränkungen gestoppt werden, die sie nicht vorhergesehen haben.

Die Frage, auf die die Suche nach einer Antwort fortgesetzt wird, ist, wie dieses Phänomen genutzt werden kann, um den Beginn von Veränderungen zu fördern und ihre Beständigkeit aufrechtzuerhalten. Es kann sehr schwierig sein, die Trägheit von Untätigkeit oder schlechten Gewohnheiten zu überwinden, aber positive Erwartungen an die „nächste Woche“, den „nächsten Monat“ oder das „nächste Jahr“ können den Menschen helfen, nicht aufzuhören. In der Tat haben Forscher herausgefunden, dass Menschen zumindest den ersten Schritt in Richtung eines neuen Lebens machen. Google sucht nach gesundheitsbezogenen InformationenDer Höhepunkt tritt montags auf , und die Spitzenwerte der Besuche im Fitnessstudio liegen am Anfang des Monats, der Woche, des Jahres und anderer ausgeprägter Zeiträume. Wir haben diese Woche den Bus verpasst - es spielt keine Rolle, der nächste wird bald kommen.

Das Problem besteht darin, den Menschen zu helfen, ihre Aktivitäten nach den ersten Schritten nicht zu beenden. Per Definition erfahren Suchanfragen in Bezug auf Gesundheit und Besuche in Fitnessstudios zu Beginn von Zeiträumen Höchstwerte, nach denen sie kleiner werden. An diesen Punkten können die Ergebnisse schlechte Nachrichten widerspiegeln. Die Erwartungen an den Beginn neuer Zeiträume sind hoch, da die Menschen nicht über mögliche Einschränkungen nachdenken. Auf lange Sicht kann dies zu Problemen führen, da es unwahrscheinlich ist, dass Menschen langfristige Ziele erreichen, wennSie werden nicht in der Lage sein, die Überwindung der Hindernisse , mit denen sie konfrontiert werden, angemessen zu planen .

Vergessen Sie bei der Vorstellung der Ziele für 2017 nicht, dass das "nächste Jahr" schließlich zum "aktuellen" wird und alle Einschränkungen mit sich bringt. Nutzen Sie die Tatsache, dass das nächste Jahr der beste Startzeitpunkt zu sein scheint, aber treffen Sie feste Entscheidungen, die Ihre Grenzen berücksichtigen. Entscheiden Sie sich nicht dafür, einfach besser zu essen, sondern melden Sie sich für Kochkurse an. Versprechen Sie nicht, nur öfter ins Fitnessstudio zu gehen, sondern melden Sie sich für einen Trainingskurs an, der Ihrem Zeitplan entspricht. Versprechen Sie nicht, das Lesen von E-Mails im Bett zu verweigern. Stellen Sie sicher, dass Ihr WLAN zu einem bestimmten Zeitpunkt nicht angeschlossen ist.

Wenn etwas für Sie nicht funktioniert, verschieben Sie nicht alles bis 2018. Ziel ist der kommende Montag.

Referenzen

• Trope, Yaacov und Nira Liberman. "Theorie der psychologischen Distanz auf Konstruktionsniveau." Psychological Review 117.2 (2010): 440.
• Ayers, John W., et al. "Was ist der gesündeste Tag ?: Circaseptan (wöchentliche) Rhythmen in gesunden Überlegungen." American Journal of Preventive Medicine 47.1 (2014): 73-76.
• Dai, Hengchen, Katherine L. Milkman und Jason Riis. "Der Neuanfangseffekt: Zeitliche Orientierungspunkte motivieren zu aspirativem Verhalten." Management Science 60.10 (2014): 2563 & ndash; 2582.
• Gollwitzer, Peter M. et al. "Planung fördert das Streben nach Zielen." Handbuch der Selbstregulierung: Forschung, Theorie und Anwendungen 2 (2011): 162-185.

Source: https://habr.com/ru/post/de400577/