Von der Idee zum Gadget. Die Geschichte eines Startups

Viele von Ihnen haben mindestens einmal darüber nachgedacht, ein eigenes Produkt zu entwickeln, das die ganze Welt zerreißt und Ihnen bis zum Ende der Tage Millionen und ein unbeschwertes Leben unter Palmen bringt ...

In zwei Beiträgen möchte ich meine Geschichte erzählen. Als Student entwickelte und bewarb er sein Produkt. Welcher Rechen hat angegriffen, welche Schlussfolgerungen haben er gezogen?

Jetzt ist es Mode, Unternehmer zu sein. Ich werde versuchen, Ihre rosa Brille abzunehmen und meine Erfahrungen mit dem Erfolg und vor allem mit der Erfahrung des Scheiterns zu teilen.

Ein paar Worte über dich

Sicher hatten Sie die Frage "Guy, aber wer genau sind Sie?" Ich hätte definitiv)
Ich bin Unternehmer und Ingenieur, ich bin 23 Jahre alt. Das Projekt, über das ich sprechen werde, ist ein digitaler Höhenmesser für Fallschirmspringer. Derzeit beträgt der Umsatz des Unternehmens 1,5 Millionen Rubel pro Monat - dies ist eine kleine Zahl, aber nach Beantwortung der Frage "Wer bist du?" Normalerweise stellt sich die Frage: "Wie viel verdienen Sie?" - Nun, das ist ungefähr so ​​viel.

Beginn der Reise

Ich wurde in Irkutsk geboren, meine Familie ist nicht reich, nach der Schule trat ich in das Moskauer Institut für Physik und Technologie am Institut für Aerophysik und Weltraumforschung ein. In der Schule konnte ich nicht verstehen, was ich im Leben tun sollte - wie sich herausstellte, alles, was ich unternehme. Aber nach einer Weile störten mich viele Dinge, und so kam ich zu dem Schluss, dass Raketen eine Assoziation des fortgeschrittenen Wissens der Menschheit sind - ich werde mich mit ihnen befassen.
Fast sofort wurde mir klar, in welchem ​​Niedergang sich die Raketen- und Raumfahrtindustrie befindet und dass all die Geschichten, die mir in der Schule erzählt wurden: "Du wirst es tun, es beenden und es dann mit deinen Händen abreißen ...", völliger Unsinn sind, es gibt keinen Grund, auf eine Kruste zu hoffen .

Erste Projekte

Ich interessierte mich für Programmierung, dann für Elektronik - ich begann mit analogen Schaltkreisen, schaute im Internet, tat es und fand heraus, wie sie funktionieren. Die Komplexität der Schaltungen wuchs, die Qualifikationen auch, irgendwann wurde mir klar, dass analoge Schaltungen es mir nicht erlauben, alle meine Ideen zu verwirklichen. Dann entdeckte er Mikrocontroller.

Suchen Sie nicht nach Ideen für weit entfernte Projekte - lösen Sie Probleme auf Distanz, was für Sie wichtig ist .

Parallel zu ihrer Studie realisierte er sein erstes Projekt - ein automatisiertes Zugangssystem für die Gemeinschaftswäsche -. Um Wäsche zu waschen, musste er eine Hausfrau finden, sich für eine Zeitschrift anmelden, 30 Rubel einbringen und dann nicht vergessen, sie zu finden, damit sie die Tür öffnen konnte um Dinge aufzuheben, etc ... Und angesichts der Tatsache, dass die Paare am Institut von 9 bis 19 - es war einfacher, sich nicht zu waschen).

Mit der Einführung des Systems wurde alles um eine Größenordnung besser - Sie können es rund um die Uhr löschen, sich auf der Website anmelden, SMS-Erinnerungen erhalten und mit elektronischem Geld bezahlen.

Dann wurde mir klar, dass ich die Welt um uns herum beeinflussen kann - es ist nicht notwendig, einen Computer dafür zu erfinden - es reicht aus, um eine Art Schmerz für die Menschen um dich herum zu lösen.

Verbessern Sie Ihre Fähigkeiten, Sie werden kein wettbewerbsfähiges Produkt schaffen, wenn Sie kein Experte in diesem Bereich sind - infolgedessen wird Ihre Geschichte scheitern. Es ist besser, diese Zeit mit Pumpfähigkeiten zu verbringen

Dann gab es Arbeit, Studium, Sitzungen, freiberufliche Projekte - ein typisches Studentenleben, außer dass ich im dritten Jahr, in dem ich 100.000 im Monat verdiente, in guten Unternehmen arbeitete und ein gefragter Spezialist war. Gleichzeitig begann ich deutlich, die Decke bei 120-150.000 zu spüren, und um von 100.000 auf 120.000 zu steigen, war eine um eine Größenordnung höhere Anstrengung erforderlich als von 40.000 auf 100.000.

Seit dem 2. Jahr habe ich angefangen, aktiv mit einem Fallschirm zu springen - die Geschichte ist teuer, 20.000 am Wochenende für das Springen auszugeben ist nichts dergleichen. Dieser Zustand passte also nicht zu mir und ich begann an meinem ersten Produkt zu arbeiten.

Bewerten Sie nüchtern Ihren wirklichen Platz in der Welt

Die Hoffnung, dass ich mir etwas grundlegend Neues einfallen lassen werde, das noch niemand getan hat, ist sehr naiv und anmaßend. Denken Sie stattdessen besser darüber nach, wie Sie sich in einen Markt in Ihrer Nähe einarbeiten können, den Sie gut kennen. Als Fallschirmjäger und Elektronikingenieur wurde ich immer von einer Kröte erstickt, um 30.000 für einen digitalen Höhenmesser zu bezahlen (da ich mir deren Kosten vorstellte).

Deshalb bin ich lange mit einem mechanischen Höhenmesser gesprungen, dessen Genauigkeit 100 m betrug, gegenüber 2-5 m digital. Bei der Steuerung eines modernen Fallschirms ist dies sehr wichtig.
Aus unserem eigenen Schmerz heraus entstand die Idee eines Produkts - Sie müssen einen einfachen, aber genauen elektronischen Höhenmesser herstellen und eine Preisnische zwischen sehr einfachen mechanischen und hoch entwickelten teuren elektronischen besetzen.


Ganz am Anfang sind Sie allein - suchen Sie nicht nach Gleichgesinnten. Ein Projekt sollte in der Macht einer Person liegen.

Ich musste mein aufgeblähtes Ego überwinden - ich war es gewohnt, in coolen komplexen Projekten zu arbeiten, und dieses Ding schien mir zu klein für mein Niveau. Gleichzeitig wurde mir klar, dass ich ein komplexes Produkt allein nicht realisieren konnte, es würde nicht genug menschliche Stunden geben.

Ein Team von Anfang an ist ein Märchen, dabei wird ein Team gebildet - Menschen werden kommen und gehen. Einige von ihnen werden bleiben, aber sie müssen noch etwas bezahlen! Und es gibt nicht so viele Menschen, die die Risiken mit Ihnen teilen, Geld investieren und monatelang ohne Schlaf über Ihre Idee pflügen wollen. Also - höchstwahrscheinlich bist du allein.

Sie können sich nur am Anfang auf sich selbst verlassen - Sie und der Entwickler, Sie sind ein Lader, ein Kurier, ein Manager, ein Sammler, der das gesamte Unternehmen anschwoll und gründete.

Es ist besser, ein kleines Projekt umzusetzen, als ein großes nicht zu realisieren. Verachten Sie nicht, einfache Projekte zu machen.

Es ist sehr wichtig darüber nachzudenken, wie Sie in den Markt eintreten werden.

Dies ist der Moment, in dem Sie sorgfältig und nüchtern denken müssen - der Fall, in dem Sie zuerst nachdenken und es dann tun müssen. Vielleicht haben Sie bereits eine Vision Ihres Ökosystems, Ihrer Produktlinie. Dies alles wird jedoch nicht passieren, wenn Sie mit dem falschen Produkt auf den Markt kommen.

Wie ich begründet habe:

Wenn ich mich mit einem funktionalen Produkt auf den Markt dränge, scheitert der Verkauf zu einem Preis, der etwas unter dem der Wettbewerber liegt. Warum eine unbekannte Marke kaufen, wenn Sie ein wenig mehr bezahlen und eine berühmte kaufen können? Warum sollte ich daher zusätzliche Anstrengungen unternehmen, um ein Produkt zu schaffen, das den Wettbewerbern überlegen ist, wenn es immer noch keine Möglichkeit gibt, es zu einem angemessenen Preis zu verkaufen? Es ist besser, ein viel billigeres Produkt zu erstellen, dessen Funktionalität diesem Preis entspricht.

Frühes Investieren bringt Ihr Projekt und Sie als Person, die etwas in dieser Welt tun kann, um .

Ein Unternehmer ist eine Person, die aus nichts ein Produkt machen kann. Wenn Sie im Moment noch nichts getan haben, wissen Sie nicht, wie Sie Ressourcen richtig verwalten. Wenn diese Ressourcen größer werden, wird sich das Wesentliche nicht ändern. Es wird nur eine Illusion geben, dass Sie es verdienen. Das Geld anderer Leute auszugeben ist einfach.

Nach einiger Zeit wird das Leben alles an seinen Platz bringen. Selbst wenn Sie ein gutes Produkt, Umsatz und Umsatz haben, werden Sie Probleme, Fälschungen und Krisen haben. Wenn Sie eine Reise einmal von Grund auf neu machen - Sie werden nie wieder Angst haben, auf diese Null zu fallen -, wissen Sie, dass Sie sie wiederholen können. Wenn Sie diese Phase aufgrund von Investitionen übersprungen haben, wird Sie die allererste Krise abschneiden. Sie werden entweder ein depressiver Verlierer oder ein schlüpfriger Typ, der auf Start-up-Partys herumläuft und von Zeit zu Zeit schöne Präsentationen zeigt und Geld von Risikofonds erhält.

Das Zusammenbauen eines Prototyps auf einem Arduino auf einem Tisch und das Erstellen eines vollständigen Verbraucherprodukts ist nicht dasselbe

Der erste funktionierende Prototyp, der die Höhe maß, wurde am Abend hergestellt. Nach 2 Jahren erschien ein verkaufsfertiges Produkt. Der Teufel steckt im Detail. 80% der Arbeit ist überhaupt keine Elektronik.

Daher - Ihre Qualifikationen müssen optimal sein, müssen Sie eine Reihe anderer Kompetenzen erwerben - Materialien, Verarbeitungsmethoden, Produktion, Industriedesign, Marketing, Vertrieb usw. ... Wenn Sie immer noch Unverständnis mit Ihrer Kernkompetenz haben, haben Sie diese einfach nicht Chancen.

Und jetzt - endlich sind Sie fertig, das Produkt steht zum Verkauf bereit.
Wenn Sie glauben, dass Ihre Probleme nach dem Start des Verkaufs und dem Auftragsfluss enden werden - ich beeile mich, Sie zu verärgern -, fängt alles gerade erst an.

Permanenter Stress und ein Zustand der Unsicherheit sind ein wesentlicher Bestandteil des unternehmerischen Lebens - überlegen Sie also, ob Sie ihn brauchen. Es ist besser, ein guter, hochbezahlter Spezialist zu sein als ein Unterunternehmer.

Eigentlich - darüber, welche Probleme Sie beim Erstellen und Starten Ihres Produkts zum Verkauf lösen müssen - im nächsten Artikel (wenn Sie interessiert sind oder etwas zu sagen haben - schreiben Sie Kommentare, wie und so weiter).