Anatomie des Charmes

Mehrere Wochen hintereinander beschäftigte ich mich mit dem, was die Wissenschaft über die Kraft des Charmes sagen kann. Warum haben manche Menschen Charisma und andere nicht? Warum fallen wir so leicht unter seinen Einfluss? Charmante Menschen können Sie faszinieren und dazu führen, dass wir uns besser fühlen. Sie können uns inspirieren, uns zu verbessern. Aber sie können gefährlich sein. Sie nutzen Charme für ihre eigenen Zwecke, um ihre Macht zu stärken und andere zu manipulieren.

Wissenschaftler haben etwas über Charisma zu sagen. Charmante Menschen werden von unseren Emotionen angetrieben und können unser logisches Denken ausschalten. Sie faszinieren uns. Studien zeigen jedoch, dass Charme nicht nur Eigentum einer Person ist. Es wird von unseren Sinnen erzeugt, besonders wenn wir uns in angespannten Zeiten unsicher fühlen. Ich werde Ihnen von diesen Studien erzählen und die Meinungen der Neurowissenschaftler, Psychologen und Soziologen skizzieren, die sie durchgeführt haben.

Aber zuerst möchte ich Ihnen von einem attraktiven Prediger erzählen, der das Publikum in Kirchen in ganz Amerika jahrzehntelang mit den heiligen Worten Jesu überrascht hat. Dann verlor er den Glauben und predigt nun, wie man glücklich ohne Gott lebt. Für Gelehrte, Zauberforschung, für Bart Campolo, Leben.


Bart Campolo

Das erste Mal, dass ich über Campolo las, die ihren Glauben loswurde, war im Dezember im New York Times Magazine. "Er war extrem extrovertiert, er fühlte sich großartig, sprach mit der Menge und fand in privaten Gesprächen eine gemeinsame Sprache mit allen, von Stammgästen von Dorfclubs bis zu verlorenen Seelen, die er oft in seinem eigenen Haus fütterte", schrieb Mark Oppenheimer. Der Vater von Campolo, Tony Campolo, einer der beliebtesten US-Evangelisten der letzten 50 Jahre, der Bill Clinton während eines Skandals mit Monica Lewinsky beraten hat, versammelt jetzt Menschen in Bewegungen, um die Worte Jesu der Liebe und des Sühnopfers zu fördern.

Wer kann mehr über die Kraft des Charmes wissen, der fesseln und täuschen kann, als der Sohn eines Predigers, der vom Glauben abgewichen ist? Der 53-jährige Campolo, der junge Menschen als „Kaplan des Humanismus“ an der University of Southern California kostenlos beraten hatte, enttäuschte nicht. Er war offen, offen, energisch und aufschlussreich - genau wie ein evangelischer Prediger.

Max Weber, ein deutscher Soziologe des frühen 20. Jahrhunderts, schrieb, dass Charme eine Eigenschaft ist, die einen Menschen "von gewöhnlichen Menschen" unterscheidet und den Eindruck erweckt, er sei "mit einem übernatürlichen, übermenschlichen oder zumindest außergewöhnlichen Geschenk oder einer außergewöhnlichen Eigenschaft ausgestattet". Nach Weber sind solche Eigenschaften „für einen gewöhnlichen Menschen unzugänglich, sie werden wie ein Geschenk Gottes oder nachahmungswürdige Eigenschaften behandelt, und dank ihnen wird ein Mensch als Führer angesehen“.

Campolo hat lange daran geglaubt. "Ich war überzeugt, dass der Charme direkt von Gott kommt", sagte er mir. "Es war ein Geschenk." Und als er anfing, den Glauben zu verlieren, "durchlief ich auf meinem Weg zur Häresie alle Phasen des Abfalls und verlor allmählich die Fähigkeit, an all dies zu glauben." Er begann zu predigen, dass Charme eine angeborene Eigenschaft sein kann, aber nicht übernatürlich ist und nach Belieben verwendet werden kann. "Es kann verwendet werden, um eine Frau ins Bett zu ziehen, um Leute in der Kirche zu überzeugen oder um Versicherungen zu verkaufen", sagt Campolo. Darüber hinaus kann diese Qualität zumindest teilweise erworben und verbessert werden.

Genau das sagte mir John Antonakis, Professor für Organisationsverhalten, Direktor des Doktorandenprogramms für Management an der Universität Lausanne, der viele Jahre lang charismatische Sprecher studierte. "Die Technik des Charmes kann gelernt werden", sagt er. Antonakis definierte eine Reihe von „Charismatic Leadership Tactics“ (THL), die von der Verwendung von Metaphern über das Erzählen von Geschichten bis hin zu nonverbaler Kommunikation wie offener Haltung und lebhaften symbolischen Gesten in Schlüsselmomenten reichen. Er zeigte, dass all diese Tricks dazu beigetragen haben, 8 der letzten 10 Präsidentschaftswahlen zu gewinnen. "Je mehr THL verwendet wird, desto mehr schaut eine Person in die Augen anderer", sagt er.

Tony Campolo beherrschte meisterhaft alle Taktiken. In den 1970er und 80er Jahren reisten Bart Campolo und sein Vater in einem ramponierten Dodge Coronet in Himmelblau durch das Land und predigten, wo immer sie wollten. Campolo bewunderte, wie es seinem Vater ging. "Mein Vater war einer der charmantesten Menschen der Welt", sagte Campolo. "Ich habe schwarze Prediger und Leute wie meinen Vater getroffen, die in der Lage sind, das gesamte Spektrum auf und ab zu bewegen, ein Flüstern auszusprechen, das man unabsichtlich hört, einen Witz, eine tränenreiche Geschichte und eine wütende Anschuldigung erzählt." Er hat das alles geschafft. “

Viele der wichtigsten Lektionen in Barts Beruf begannen nach dem Ende der Predigten von Campolo Sr. Vater fragte Bart, was er sah, was funktionierte, was nicht funktionierte und warum. Wie man die Anwesenden bewertet.

"Sie versuchen herauszufinden, welches am schwierigsten sein wird", sagt Campolo. - Angenommen, Sie befinden sich auf einem College-Campus und eine Gruppe von Athleten sitzt in der hinteren Reihe. Wenn du nicht für sie arbeitest, werden sie dich den ganzen Abend stören. “ Bevor du aufstehst und anfängst zu reden, sagt Campolo, gehst du in den hinteren Teil des Raumes und sprichst mit potenziellen Hooligans. „Man könnte sagen:‚ Hey Mann, warum hast du diese spezielle Schule gewählt? Wie bist du hier gelandet? ' Du versuchst sie an deine Seite zu ziehen, bevor du überhaupt auf die Bühne kommst. “ Oder Sie suchen sie während eines Gesprächs auf, treffen Ihre Augen und sprechen speziell für sie.



Campolo gab ein anderes Beispiel. „Ich erinnere mich, wie mein Vater und ich zu einem Musikfestival gingen, wo wir fast 10.000 Kinder auf einem Hügel sitzen sahen. Frisbee fliegt überall hin. Irgendwelche Ablenkungen. Und er sagt: "N-ja, es wird schwierig." Und dann sagte er: „Ich werde jetzt aufstehen und meine erste Geschichte wird schwierig und emotional sein. Wenn ich Humor versuche, werden sie nicht lachen, weil sie das Lachen anderer nicht hören werden. In einem solchen Raum muss man Humor rauswerfen und nach emotionaler Resonanz suchen. Eine solche Gruppe kann heruntergeladen, aber nicht aufgewühlt werden. "

Campolo sagte, sein Vater habe eine natürliche Gabe der Führung. Aber er war sich sicher, woher dieses Geschenk kam. Er sagt, dass sein Vater, wie ein anderer bekannter charismatischer Führer, dringend die Liebe anderer brauchte.

"Mein Vater war lange Zeit Bill Clintons spiritueller Mentor", sagt Campolo. - Sie waren und bleiben gute Freunde. Ich war einmal mit meinem Vater im District of Columbia und er sagte: "Hören Sie, ich werde mich mit dem Präsidenten treffen, wollen Sie mit mir kommen?" Alle sagen, dass sie sich in einem Raum mit Clinton wie die einzige Person auf der Welt fühlen. Er hat eine solche Gelegenheit, Charme, die dir das Gefühl gibt, dass er dich wirklich sieht, deinen Schmerz fühlt. Er und mein Vater haben ihre Väter früh verloren. Ich denke, das hat viel Unsicherheit geschaffen. Manchmal scheint es, dass solche Menschen alle zehn Minuten stehende Ovationen brauchen, damit sie sich unterstützt fühlen. Von dort wird Charme genommen. Es ist mit der emotionalen Maske einer Person verbunden. "

Aber Charme besteht aus zwei Teilen. Dies ist die Beziehung zwischen der Person, der es gehört, und den Personen, die darauf reagieren. Die Flamme entzündet sich erst, wenn der Funke auf den Kraftstoff trifft. Charismatische Rede vor einem Spiegel ist nicht sehr inspirierend. Aber stellen Sie eine Person vor die Menge, und es wird ein ganz anderer Anblick sein.

Emotionen dienen als Katalysator. In einem Artikel in der Zeitschrift Science aus dem Jahr 2005 beschrieb der Princeton-Psychologe Alexander Todorov, wie er Menschen zwei Fotos von Kongresskandidaten zeigte, die gegeneinander antraten, und bat sie, die Kompetenz von Kandidaten nur anhand ihres Aussehens zu bewerten. Die Schätzungen der Menschen, die in nur wenigen Sekunden erstellt wurden, sagten mit einer Genauigkeit von 70% voraus, welcher Kandidat die Wahl gewinnen würde.

„Wir entscheiden sehr schnell, ob eine Person Eigenschaften hat, die wir zum Beispiel auf Attraktivität und Kompetenz legen, obwohl wir kein Wort mit ihm gesprochen haben“, sagte Todorov damals. "Anscheinend sind wir darauf ausgelegt, solche Schlussfolgerungen schnell und ohne nachzudenken zu ziehen." Mit fMRI zeigte Todorov, dass schnelle Entscheidungen eine starke emotionale Ladung haben und dass sie mit der Aktivität der Amygdala verbunden sind, der primitiven Struktur des Gehirns, die für die Kampf- oder Fluchtreaktion verantwortlich ist.

Jochen Menges, Dozent für Organisationsverhalten an der Universität von Cambridge, nennt den Einfluss des Charmes auf Emotionen „die Wirkung von Ehrfurcht“. Er kam auf das Konzept, als er 2008 an seiner Doktorarbeit arbeitete, als er nach Berlin reiste, um Barack Obamas Rede zu hören, in der Hoffnung, neue Einblicke in die Funktionsweise der Zauberalchemie zu gewinnen. Als Obama auf die Bühne stieg und verkündete, er sei nicht nur ein Bürger der Vereinigten Staaten, sondern auch ein Bürger der Welt, fühlte sich Menges gefangen genommen. Für ein paar Minuten vergaß er, warum er kam - er wurde ein Anhänger.



Als er sich umsah, war er überrascht. Die Materialien, die er über Charme las, besagten, dass Führungskräfte ihren Fokus zeigen und die Menschen dazu zwingen, angenehme Emotionen zu erleben. Aber es war keine lebhafte und energiegeladene Menge. Sie erstarrte und fiel in Trance. Am Ende sprach die Frau, die neben Menges saß, in einem Anfall von Emotionen darüber, wie „erstaunlich“, „wunderbar“ und „erstaunlich“ diese Rede war. Aber als Menges sie bat, drei Dinge zu nennen, die sie in der Vorlesung mochte, konnte sie es nicht tun.

In einem TED-Bericht erklärte Menges, dass charismatische Führer uns beeindrucken. "Und da wir sie so sehr bewundern, halten wir unsere Gefühle zurück, um ihnen instinktiv Respekt zu erweisen und ihren höchsten Status anzuerkennen", sagt er.

Durch die Wiederherstellung des „Ehrfurcht-Effekts“ im Labor - Einbeziehung von Probanden in die Visualisierung und Beschreibung charismatischer Figuren und anschließende Darstellung emotional geladener Videos - demonstrierte Menges etwas sehr Tiefes. Obwohl die äußeren Anzeichen der Emotionen des Subjekts unterdrückt werden konnten, war das subjektive Gefühl von Emotionen durch Menschen, die „Ehrfurcht“ empfanden, ungefähr dasselbe wie diejenigen, die es nicht fühlten. Es war noch größer, als sie ihn einfach niederdrückten, um automatisch Respekt zu zeigen. Psychologen wissen seit langem, dass wenn wir den Ausdruck von Emotionen unterdrücken, diese Emotionen nicht nur an Intensität zunehmen, sondern uns auch kognitiven Schaden zufügen.

Menges stellte fest, dass die Schüler eher berichteten, dass sie den Inhalt von Vorlesungen, die von Menschen mit sprachbezogenen Techniken im Zusammenhang mit Emotionen gehalten wurden, nacherzählen könnten, als den Inhalt von Vorlesungen, die direkt und ohne Charme gehalten wurden. Aber schriftliche Tests zeigten, dass sich Menschen, die charmante Redner hörten, viel weniger erinnerten als diejenigen, die Redner ohne Charisma hörten. Bei der Wahl des Dozenten, der ins Café geht, um seine Ideen zu besprechen, suchen die Studenten fast nie nach einem langweiligen Redner und fast immer nach einem charmanten.

Dies überrascht Richard Boyatzis nicht, der an der Case Western Reserve University Organisationsverhalten, Psychologie und Kognitionswissenschaft studiert. Boyacis und Anthony Jack, ein experimenteller Psychologe, haben mithilfe von fMRIs gezeigt, dass emotionale Sprecher Nervenbahnen stimulieren, die als Passive Brain Function Network (SRMP) bezeichnet werden. Dieses Netzwerk verbindet mehrere Bereiche des Gehirns (einschließlich der Amygdala) und ist mit Tagträumen, Gedanken über andere Menschen und Erinnerungen an die Vergangenheit verbunden. Interessanterweise korreliert seine Aktivierung negativ mit den Konturen, die mit analytischem Denken verbunden sind - Arbeiten mit exekutiven Funktionen, Planen, Denken, Aufmerksamkeit und Problemlösung. "Das Problem ist, dass sich die beiden Netzwerke praktisch nicht überlappen", sagt Boyacis. "Sie zerquetschen sich gegenseitig."

Das Ausschalten der geistigen Gesundheit beendet jedoch nicht den Einfluss des Charismas - Wissenschaftler haben herausgefunden, dass Charismatiker - insbesondere wenn ihr Charme auf ihrer Wahrnehmung als Führer beruht - Menschen unter geeigneten Bedingungen in einen fast hypnotischen Zustand führen können.

Im Jahr 2011 untersuchte ein Team dänischer Forscher unter der Leitung von Uffe Schjødt, Neurowissenschaftler an der Universität Aarhus, das Gehirn von Menschen , die sich einer der extremsten Demonstrationen der Auswirkungen charisma-charismatischer Behandlung unterzogen hatten. Dafür wurden 18 wahrhaft treue Christen rekrutiert, deren Religion Fürbitte (hauptsächlich Pfingstler ) beinhaltete. Sie alle gaben zu, dass sie an die Existenz von Menschen mit der Gabe eines Heilers glauben. An dem Experiment nahmen auch 18 Personen teil, die nicht an Gott glaubten und der heilenden Kraft des Gebets skeptisch gegenüberstanden.

Beide Gruppen mussten 18 verschiedene Gebete von drei Personen hören. Gleichzeitig wurde verschiedenen Probanden mitgeteilt, dass diese Menschen entweder überhaupt keine Christen oder gewöhnliche Christen sind oder Christen, die für ihre Gabe der Heilung bekannt sind. Darüber hinaus waren die Darsteller unauffällige religiöse Menschen, die zufällig 6 Gebete erhielten.

Die Forscher fanden starke Unterschiede in der Gehirnaktivität der Menschen, abhängig von ihren Annahmen über den Darsteller. Beim Hören von Gebeten, die angeblich von Nichtchristen gemacht wurden, erhöhten Christen die Aktivität der analytischen Teile des Gehirns stark. Aber wenn sie dem Darsteller zuhörten, der ihrer Meinung nach die Gabe der Heilung hatte, fiel diese Aktivität stark ab. In der Gruppe der Atheisten wurden solche Veränderungen nicht beobachtet. Die Forscher zogen Parallelen zu ähnlichen Experimenten an Probanden, die in Hypnose versunken waren, und stellten fest, dass Hypnose, wenn sie funktioniert, normalerweise nach einer massiven Deaktivierung des Frontallappens des Gehirns auftritt - tatsächlich nach der Übertragung von Exekutivfunktionen auf den Hypnologen. Sie fanden auch heraus, dass "je mehr christliche Teilnehmer ihre exekutiven und sozialen kognitiven Gehirnnetzwerke deaktivierten, desto mehr bewerteten sie das Charisma des Sprechers nach dem Zuhören."

Schiodt erklärte die Entdeckungen im Kontext der Theorie einer „Predictive Coding Platform“. Das Gehirn ist in der Tat ein Automat zum Erkennen von Sequenzen und beschäftigt sich ständig mit Vorhersagen. Unsere Empfindungen sind eine Kombination aus früheren Erwartungen, die in Form dieser automatischen Vorhersagen und realen Gefühle ausgedrückt werden. Solange sensorische Informationen mit Vorhersagen übereinstimmen, ist das Gehirn ruhig. Im Falle einer Dissonanz berechnet das Gehirn neu. Aber wenn wir zu Menschen kommen, die in unserer tiefen Überzeugung besondere Fähigkeiten oder Fertigkeiten haben - das heißt implizit entscheiden, dass wir ihnen vertrauen -, schalten wir unsere Fähigkeit, analytisch zu denken, unbewusst aus.

„Wenn Sie in Erwartung Gottes sind oder sich mit einem charismatischen oder religiösen Experten getroffen haben, glauben Sie an alles, was passiert, und dies führt Sie zu einem bestimmten Zustand, sodass Sie sich nicht zu sehr bemühen, Skepsis zu zeigen und zu überprüfen, was passiert“, sagt Schiodt.

Wenn Charme ein Funke ist und das Publikum darauf abgestimmt ist, dann zeigt die richtige Abfolge der Ereignisse die explosive Kraft des Charismas. In Charisma in Politik, Religion und Medien beschreibt David Aberbach, Charisma in Politik, Religion und Medien, die Wendepunkte in der Geschichte, die die Grundlage für Schlüsselereignisse bildeten, die durch charismatische Führer zustande kamen.

"Charisma berührt einige tiefe Bereiche der Gesellschaft, und das ist nicht immer offensichtlich", sagte Aberbach mir. - Das Fazit ist, dass es im Leben eines Landes oder einer Gruppe unvorhersehbare Elemente gibt und in schwierigen Momenten bestimmte Menschen, die zuvor im Schatten geblieben waren, in den Vordergrund treten. Sie stellen etwas Perfektes dar, um die Krise zu überwinden. Dies ist eine Vereinigung dessen, was innerhalb und außerhalb der Gruppe geschieht. “

Aberbach sagt, dass der charismatische Führer „die Person vom Druck des Lebensstresses befreit. Wenn Sie unter diesen Bedingungen einer Gruppe beitreten, fühlen Sie sich geschützt. Voraussetzung ist jedoch die menschliche Verwundbarkeit. Wenn sich Menschen sicher fühlen, brauchen sie keine Erlösung, geschweige denn eine charismatische Verbindung untereinander. Aber wenn sie verletzlich sind, besteht die Möglichkeit einer charismatischen Bindung. Dies kann unter bestimmten Umständen sehr gefährlich sein. “


Franklin Delano Roosevelt und Adolf Hitler

Aberbach, Wissenschaftler an der McGill University und der London School of Economics, vergleicht Franklin Delano Roosevelt und Adolf Hitler - zwei Seiten einer historischen Medaille - mit der Beschreibung von Beispielen für Charisma. Beide sind mit der Notwendigkeit der Depressions-Ära für ihre Nationen aufgewachsen. Beide veranschaulichen die Einflusskraft, die ein charismatischer Führer besitzen kann.

"Roosevelt war die Gelegenheit, Widrigkeiten zu bekämpfen", sagt Aberbach. - In seinem Privatleben kämpfte er auch mit ihnen und konnte eine Nation darstellen, die mit Schwierigkeiten zu kämpfen hatte. Er könnte die Gruppe durch persönliches Beispiel vertreten. In diesem Sinne war er charismatisch. Ich denke, das ist der springende Punkt. Eine Nation oder Gruppe sucht nach einer Person, die sie zu einem bestimmten Zeitpunkt und unbewusst repräsentiert. “

Im Fall von Hitler sagt Aberbach: „Viele Menschen haben ihm zugehört und sich besser gefühlt. Oft wird dies vergessen, weil die Videos ihn oft als eine Art begeisterten Verrückten darstellen. Aber er verlegte Menschen in andere Sphären, auf eine andere Ebene der Existenz, sie fühlten Einheit mit Deutschland, Nationalstolz und aggressive Hoffnung für die Zukunft. "

Hitler, fährt Aberbach fort, gab den Menschen „ein Objekt des Hasses, und es war eine bequeme Möglichkeit, Menschen, die sich überfordert fühlten, ein Gefühl der Überlegenheit zu geben und jemandem die Schuld für all die schlechten Dinge zu geben, die ihnen widerfahren sind. Er beseitigte die persönliche Verantwortung, was eine große Erleichterung für die Menschen war, die diese Verantwortung unterdrückte. Sie wollten vergessen, sie wollten sich in eine Krise verwandeln. Daher sind Krise und Charisma so stark miteinander verbunden. "

Wissenschaftler sind sich einig, dass Charme uns auf emotionaler Ebene erfasst. Sie sind sich auch einig, dass es möglich ist, die Tendenz zu sofortigen Einschätzungen und unbewussten Ängsten zu überwinden. In dem Bestseller Thinking Fast, Thinking Slow beschreibt der Psychologe Daniel Kahneman, Nobelpreisträger, zwei verschiedene Entscheidungswege. Das intuitive Gehirnsystem arbeitet viel schneller als das rationale. Das intuitive System unterliegt jedoch unbewussten Merkmalen, die auf begrenzten Erfahrungen und Trends beruhen und zu irrationalen Verzerrungen führen. Ein langsameres und rationaleres System im präfrontalen Kortex kann als Test für unbewusste Tendenzen dienen - wenn wir Zeit damit verbringen, sie zu analysieren.

Dies ist das Letzte, was Bart Campolo über Charme sagen wollte: Wir können lernen, seinem Einfluss nicht nachzugeben.

"Charisma kann nicht beseitigt werden", sagt Campolo. - Sie müssen Menschen vor Demagogen schützen, indem Sie nicht alle Demagogen töten, sondern den Menschen beibringen, wie Charisma funktioniert, damit sie sie selbst erkennen, verantwortungsbewusst mit ihnen umgehen oder sie manipulieren können. Ich habe mir Charisma immer in Form von Feuer vorgestellt. Es kann verwendet werden, um ein Haus zu wärmen oder es zu verbrennen. “