Hallo Geektimes! In dieser Veröffentlichung haben wir uns entschlossen, über die Preisgestaltung von Spielen zu sprechen - hauptsächlich in Online-Shops. Warum sind PC-Spiele in Russland immer noch billiger als in anderen Ländern? Wann werden Spiele aufgrund von Wertminderungen billiger? Wie kann man einen neuen Verkauf vorhersagen und wovon hängen Rabatte für neue Spiele ab? Wie viel erhält ein Publisher durch den Verkauf von Spielen und wie viel erhält ein Entwickler und ein Geschäft?
Um dies zu verstehen, haben wir alle einer Person geholfen, die die Antworten vom Hörensagen kennt. Treffen Sie Vadim Andreev, Playkey Head of Game Publishers.
Hallo hallo Beginnen wir mit der Lieblingsfrage der Konsolenkonsole. Warum ist der gleiche Titel auf einem PC um ein Vielfaches günstiger? Ist es nur in Russland?
F : Ja, es gibt eine solche Funktion, die es bisher nur in Russland und einigen anderen Ländern gibt. Überall auf der Welt sind die Preise für PC-Spiele dieselben wie für Konsolen.
Hier zum Beispiel, wie viel Outlast 2 im russischen Playstation Store kostet:
Hier ist sein Preisschild in American Steam in der Windows-Version:
( das heißt, ungefähr die gleichen 1800 Rubel )
Und jetzt - sein Preisschild bei Russian Steam:
Nur 499 Rubel. Mehr als dreimal billiger. PC-Spiele in Russland machen sich immer noch bemerkbar - manchmal manchmal! - niedriger als in anderen Ländern. Preiserhöhungen sind jedoch eine Frage der Zeit.
Ich denke, wenn es im Land keine Krisen und Zusammenbrüche gibt, werden die Kosten für PC-Spiele in Russland nach und nach über einen Zeitraum von drei Jahren steigen und den Preisen auf Konsolen entsprechen.
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Die Prognose ist für PC-Spieler nicht tröstlich, aber es ist ein Markt, und nach und nach wird alles auf das gleiche Niveau kommen.
Warum ist Russland so einzigartig, dass die Preise für PC-Titel niedriger sind?Historisch gesehen gab es in Russland einen sehr Piratenmarkt. Vor dem Hintergrund einer großen Fülle von Raubkopien wurden die Preise der Originale so niedrig wie möglich gehalten, um irgendwie Menschen anzulocken und den Umsatz zu steigern. Jetzt ändern sich die Regeln und es wird für den Endbenutzer unrentabel, das Spiel zu raubkopieren. Ein Piratenspiel ist heute normalerweise ein Spiel mit eingeschränkter Funktionalität.
Was wird ein Benutzer am Ende bekommen, wenn er sich entscheidet, Star Wars Battlefront zu raubkopieren? Maximal ist dies ein 7-stündiges Einzelspiel. Gleichzeitig wird er keinen Multiplayer haben, aber dies ist die Hauptkomponente dieses Spiels. Vielen Menschen ist klar, dass es keinen Sinn macht, PC-Spiele zu raubkopieren. Obwohl es eine alternative Sichtweise gibt, ist der Prozentsatz der Anhänger des „Piraten“ in Russland immer noch hoch. Wir sind für legale Kopien, nur weil es uns ermöglicht, unseren Service zu entwickeln und den Katalog mit coolen Titeln aufzufüllen.
Warum sind dann die Preise für Konsolenspiele in Russland die gleichen wie im Westen?Der Hauptgrund ist der gleiche - nur auf Konsolen, im Prinzip weniger Piraterie. PC-Spiele zu raubkopieren ist viel einfacher als Konsolen. Wenn es der vorherigen Konsolengeneration immer noch gelungen ist zu knacken, dann Playstation 4 und Xbox One - nein. Es ist auch wichtig zu verstehen, dass Piraterie auf Konsolen häufig nicht nur das Herunterladen des Spiels von Torrents bedeutet, sondern auch ernsthafte Eingriffe in die Software erfordert. Sie müssen nach einem Dienst suchen, der die Konsole neu aktiviert (und die Beibehaltung eines solchen Dienstes ist eine Straftat, und sie
bekämpfen dies sehr aktiv ). Dann müssen Sie riesige Raubkopien auf obskuren Websites suchen und herunterladen. Kurz gesagt, der Prozess ist komplex, trostlos und riskant.
Und wie werden die PC-Preise steigen? Alle Verlage auf einmal?Alles geht nach und nach vor sich: Zuerst legt ein großer Verlag die Messlatte mit einem Umsatzhit höher, dann werden andere es sich ansehen und auch die Preise für ihre Titel erhöhen. Natürlich starten große Verlage diesen Prozess.
In der Regel steigen die Preise für Top-Releases. Wenn der Verlag mit Verkäufen mit einem neuen Preis zufrieden ist, werden alle zukünftigen Versionen höchstwahrscheinlich mit einem neuen Preisschild herauskommen. Viel hängt von den Erwartungen für eine bestimmte Version ab und davon, wie viel Ressourcen in sie investiert wurden.
Der Wechselkurs und seine Auswirkungen auf den Preis von Spielen in Russland
Wie ändern sich die Preise für Spiele bei einer instabilen Rubelrate?In Momenten eines instabilen Kurses versuchen Verlage in der Regel, die aufgetretenen Probleme zu beseitigen. Zu Beginn gehen sie meistens alle finanziellen Risiken auf ihre Seite. Sie verstehen, dass es einen gut etablierten Markt gibt, und wenn der Wechselkursunterschied plötzlich auf den Schultern des Händlers oder des Geschäfts liegt, wird der Umsatz einfach steigen.
In Playkey zum Beispiel haben sie begonnen, eine zusätzliche Vereinbarung zu unterzeichnen, in der alle Austauschdifferenzen automatisch an den Verlag übertragen werden. Daher übernehmen in Russland ansässige Verlage die volle Verantwortung. Die meisten großen Verlage wie Ubisoft haben vollwertige Büros in Russland, und dies ermöglicht es Ihnen in der Regel häufiger, die Preise im Vertrag in Rubel festzulegen. Der Sprung im Kurs ist für eine solche Vereinbarung nicht so schrecklich - der Preis im Laden wird auf dem gleichen Niveau gehalten. Und wenn der Publisher die Wechselkursdifferenz auf sich nimmt, trägt er alle Risiken und entscheidet, was als nächstes mit dem Preis des Spiels zu tun ist.
Jetzt ist der Dollar viel niedriger geworden als vor ein paar Jahren. Und wann werden die Spiele billiger?Heutzutage bringen Spiele gute Renditen, daher ist es schwierig, über fallende Preise zu sprechen. Es ist wahrscheinlich, dass der Preis angesichts der Abwertung leicht fallen wird. Aber meiner Erfahrung nach wird diese Änderung sehr gering sein.
An dem Tag, an dem die Rate um das Zweifache anstieg, wurde unser Markt für westliche Verlage auch um das Zweifache weniger interessant. Einige Verlage verließen diesen Markt sogar im Grunde genommen und ließen den Verkauf nur über Steam. Wir müssen jetzt das Interesse der Verlage zurückgewinnen, und dies kann nur durch die Steigerung von Umsatz und Einnahmen erreicht werden.
Die Leute sind es bereits gewohnt, Spiele zu höheren Preisen zu kaufen, die auf dem Markt etabliert sind. Und es ist unwahrscheinlich, dass Verlage sie stark reduzieren möchten. Darüber hinaus bieten die Konsolen jetzt zusätzliche Angebote mit verschiedenen Werbeaktionen. Dieselbe Playstation verfügt beispielsweise über Playstation Plus, wenn der Abonnent im Laufe des Jahres Abonnement-Spiele erhalten kann, sowie über Sonderangebote für andere Titel, Rabatte und viele andere Angebote. Daher scheint den Konsolenspielern eine besondere Preissenkung für die Hauptspieltitel eindeutig nicht zu schenken.
Wie funktionieren Rabatte für neue Titel? Der Publisher weiß im Voraus, welches Spiel und wann ein Rabatt gewährt wird.Meistens werden neue Spiele ohne Rabatte verkauft. Die Woche vor der Veröffentlichung und die Woche danach ist der Höhepunkt der Beliebtheit bei den Benutzern. Wenn das Spiel gut schießt, sind für die nächsten 2-3 Monate keine Rabatte zu erwarten. Sechs Monate nach der Veröffentlichung verliert selbst der heißeste Titel allmählich an Popularität, die Verkäufe gehen zurück. Und sobald die Nachfrage nach dem Spiel sinkt, werden sofort „Rabatte“ und Werbeaktionen eingeführt. In der Regel beträgt der maximale „erste“ Rabatt 30%. Außerdem können Sie auf attraktivere Angebote mit um 50% oder sogar 70% niedrigeren Preisen warten. Es hängt alles davon ab, wie hoch die Verkaufsleistung des Spiels während der Veröffentlichung ist. Wie gesagt, die Hit-Neuheit wird für den ersten Verkauf irgendwo in sechs Monaten gegeben.
In Bezug auf Rabatte weiß der Verlag in der Regel, dass er in etwa einem Monat Aktien auf den Markt bringen wird. Er trifft diese Entscheidung basierend auf der Analyse der Verkaufsdynamik.
Die Rabatte auf den neuen Titel hängen vollständig von den Verkaufszahlen in den ersten 2 Wochen oder einem Monat ab.
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Wie sind die Verkaufssaisonen angeordnet?Die größten Rabatte und interessanten Angebote gibt es Ende des Jahres, von November bis Dezember und im Frühjahr, im März. Es gibt auch regelmäßige Beförderungen zurück in die Schule und außerhalb der Schule - dies ist der Beginn und das Ende des Sommers. Mit solchen saisonalen Angeboten versuchen Verlage, den Umsatz im Sommer aufrechtzuerhalten, wenn es nicht viele Veröffentlichungen gibt und die Verkaufsleiste irgendwie beibehalten werden muss.
Und wie teilen sich Publisher, Entwickler und Marktplatzverkäufer die Einnahmen aus dem Verkauf von Spielen?Der größte Teil des Verkaufs von Spielen geht immer an den Verlag. Große nehmen natürlich mehr als kleine. Das ist verständlich, denn von ihrer Vergütung müssen sie die Entwickler noch bezahlen.
Im Durchschnitt beträgt der Umsatz des Geschäfts 20 bis 30% des Spielpreises, der Rest geht an den Publisher und Entwickler.
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Mit Piraterie ist es klar, aber was ist mit dem "grauen" Markt für Schlüssel und Konten?Der Weiterverkauf und die Übertragung ihrer Konten auf Steam und anderen Plattformen ist heute ein dringenderes Problem auf dem Spielemarkt als Piraterie. Dies ist nicht das erste Jahr, in dem ich die Situation verfolge, und ich sehe, wie aktiv der „graue Markt“ an Dynamik gewinnt, verbunden mit dem Kauf von Schlüsseln beim Verkauf und dem anschließenden Online-Wiederverkauf. Wenn Boxen aktiv im Einzelhandel verkauft wurden, gab es Fälle, in denen eine Rabattaktion für ein Spiel in einem Offline-Geschäft wie MVideo und Eldorado gestartet wurde. Wiederverkäufer kaufen Spiele mit einem Rabatt offline, kratzen Codes und geben sie an Geschäfte wie G2A weiter. Wenn ein Verlag Rabatte in einem digitalen Geschäft einführt, braucht er sie aus diesem Grund nicht mehr. Große Verlage versuchen heute, Promos entweder zur gleichen Zeit herauszugeben oder bestimmte Fristen für den Start einzuhalten. Steam, Origin und andere Geschäfte bekämpfen aktiv den grauen Markt und den Wiederverkauf von Konten.
Mit Playkey ist alles einfacher: Für Publisher sind wir nicht nur „ein weiteres Geschäft mit Schlüsseln“, sondern eine autonome Plattform, die ihren Benutzern die seltene Gelegenheit bietet, ein leistungsstarkes Spiel auf einem schwachen PC auszuführen, und den Benutzern spezielle Angebote bietet. Wir gewähren unseren Spielern sogar bei neuen Produkten Rabatte, weil wir uns diese auf Kosten der Marge unseres Kerngeschäfts leisten können - tatsächlich reißen wir uns auseinander. Und dieser Rabatt ist angenehm, manchmal ist er der niedrigste Preis auf dem Markt in Playkey: Zum Beispiel war er zu Beginn bei
Ghost Recon Wildlands (1679 Rubel statt 1999 Rubel) und
Watch Dogs 2 (1649 Rubel statt 1999 Rubel). Dies führt jedoch zu einer Einschränkung: Sie können kein Spiel bei uns kaufen, wenn Sie kein Abonnent des Dienstes sind. Aktive Benutzer von Playkey erhalten Sonderangebote.
Ist es legal, ein VPN zu verwenden, um ein „billigeres“ Land auf Steam zu simulieren, um das Spiel um eine Größenordnung billiger zu kaufen?Viele große Verlage und Geschäfte versuchen, die Kaufmöglichkeiten in anderen Regionen einzuschränken. Dies umzusetzen ist jedoch ziemlich schwierig. Ändern Sie bei Steam einfach die IP-Adresse, und Sie können bereits alle Informationen aus der gefälschten Region anzeigen. Die Websites verstehen, dass schwerwiegende Einschränkungen zu Fehlern führen können - wenn Sie Käufer aus dem „ehrlich“ angegebenen Land herausfiltern.
Okay, und der Preis ist dreimal günstiger! (und jede Chance, bei Steam gebannt zu werden)Interessanterweise kauft der Benutzer im Gegensatz zu den "grauen" Websites für den Verkauf von Schlüsseln auf Playkey immer ein Spiel "seiner" Region. In Playkey wird die Option zum Ersetzen einer Region einfach ausgeschlossen - die Plattform hat keinen Grund, Schlüssel zu verkaufen, die beim Spielen im Dienst selbst nicht verwendet werden können - und dies ist natürlich eine Rettung für Verlage. Nur weil auf russischen Playkey-Servern nur russische Spielschlüssel gestartet werden. VPN führt in unserem Fall zu einem schlechten Ping und es ist einfach nicht möglich, ein Spiel normalerweise aus einer "fremden" Region zu spielen. In seltenen Fällen sollten Sie das Spiel zuerst von Ihrem lokalen Computer aus aktivieren und dann mit Playkey spielen, wenn ein Spieler zu einem Rechenzentrum umgeleitet wird, das sich nicht physisch in Russland befindet, z. B. Deutsch. All diese Feinheiten sind in der Regel bereits in der "
Knowledge Base " des technischen Supports von Playkey beschrieben. Wir arbeiten daran, solche Fehler auch in Zukunft zu beseitigen.
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