Verkaufsprozess des Unternehmens

In diesem Artikel wird ein bestimmtes Thema des Verkaufs Ihres eigenen Unternehmens behandelt. Einige praktische Tipps aus der Praxis des Verkaufs großer und kleiner Telekommunikationsbetreiber in Russland sind in festem Material formuliert. Also lass uns gehen.

Der Verkaufsprozess eines Unternehmens kann in zwei Phasen unterteilt werden:

• Ein Unternehmen für den Verkauf vorbereiten
• Verkaufsverfahren

In der Regel lässt sich der Eigentümer von weit entfernten finanziellen Motiven leiten, um eine Entscheidung über den Verkauf eines Telekommunikationsunternehmens zu treffen, und stellt Fragen wie:

• Ich habe dieses Geschäft von Grund auf neu erstellt
• Was wird mit meinem Team passieren?
• Ich weiß nicht, wie ich etwas anderes machen soll
• Was mache ich mit dem Geld?

All diese Fragen überwiegen jedoch nur, bis die Unzufriedenheit mit der Rentabilität des Unternehmens nicht alle Zweifel der Eigentümer und moralischen Fragen überwiegt. Aus diesem Grund ist der Verkauf eines Unternehmens nichts anderes als ein freiwilliger und zu einem vereinbarten Preis wechselnder Eigentümerwechsel eines Vermögenswerts zu einem vereinbarten Preis, der rentabel ist. Dies ist ein klassisches Kauf- und Verkaufsprogramm für Unternehmen. Aber neben ihr gibt es noch andere ebenso interessante Möglichkeiten.

Deal Optionen

1. Klassischer Verkauf. In der Telekommunikation und anderen Branchen, in denen finanzielle Hebel eingesetzt werden, ist es sehr häufig erforderlich, die finanzielle Effizienz eines Vermögenswerts zu steigern. Zum Beispiel, wie es geht. 100 Millionen pro Transaktion werden von der Bank getätigt. Eigenmittel werden an die Transaktion gesendet, beispielsweise 50 Millionen. Dadurch steigt die Effektivität der Eigenmittel erheblich.
   
   
2. Eine Abwicklung durch andere Wertpapiere ist ebenfalls möglich. Solche Schemata werden heute selten verwendet. Meistens wird auf eine Rechnungstransaktion zurückgegriffen.
   
   
3. Berechnung von Vermögenswerten oder Verbindlichkeiten. Es kommt oft vor, dass ein Unternehmen zu einem Nominalpreis von 1 Rubel gekauft wird. Solche Unternehmen sind verschuldet und der neue Eigentümer übernimmt alle Zahlungsverpflichtungen. In der Telekommunikation griffen sie in Zeiten hoher Verkehrspreise häufig auf ein System zurück, um den Verkehr in Schulden zu versenden. In Zukunft wurde der Uplink eines solchen Kunden auch für Schulden aufgekauft.
   
   
4. Berechnung der Aktien und weiterer Beitritt zum Käufer. Solche Transaktionen werden bereits auf einem ziemlich hohen Niveau durchgeführt.
   
   
5. Einen Investor oder eine Investition anziehen. Dies kann ein Darlehen eines Freundes, eine durch Eigentum besicherte Finanzierung oder ein Anteil des Kreditnehmers sein. Außerdem können Anleger mit der Befugnis zur Entscheidungsfindung in die Aktie einbezogen werden. Je größer das Darlehen, desto mehr Autorität wird gewährt. In gewissem Sinne ähnelt ein solches Geschäft einem Verkauf.
   
   
6. Selbstrückkauf - das heißt, eine Reduzierung der Investitionen und des Verkaufs von Guthaben sowie eine Erhöhung der Verbindlichkeiten. Gleichzeitig steigt die Dividende. In der Telekommunikation ist dieses System noch nicht weit verbreitet, aber Unternehmen im Niedergang sind bereits an diese Option gewöhnt.

Wenn es Zeit ist zu verkaufen

Die obige Abbildung zeigt ein typisches Bild des Lebens eines Unternehmens. Die Zeit für den Verkauf eines Unternehmens kommt am häufigsten, wenn die Möglichkeiten für weiteres Wachstum ausgeschöpft sind. Wenn Sie diesen Moment des Unternehmenslebens verpassen, wird es einen Übergang zum Altern geben. Um den Moment nicht zu verpassen, müssen Sie die Rentabilität und den Wert des Unternehmens sorgfältig überwachen und alternative Lösungen vorbereiten. Hinter dem Punkt des maximalen Wachstums beginnt ein Wertverlust.

Das ideale Verkaufsargument ist daher die Blütezeit, in der das Betriebsergebnis steigt und verständliches Geld in die Entwicklung investiert wird, was ein klares und zählbares digitalisiertes Ergebnis ergibt. Gleichzeitig gibt es adäquate und gut entwickelte Alternativen.

Es kommt auch vor, dass es keine entwickelten Optionen gibt und Dividenden auf Einlagenkonten mit einer Rendite von bis zu 10% in Rubel angesammelt werden. Trotz der Vorbereitung der zweiten Komponente für die Entscheidungsfindung ist der erste Punkt der Verkauf des Unternehmens auf Wachstumskurs und auf dem Höhepunkt der Nachfrage nach dem Unternehmen auf dem M & A-Markt bleibt der wichtigste Punkt.

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Vorbereitung vor dem Verkauf

Zunächst müssen Sie den Lebenszyklus Ihres Unternehmens überwachen und prüfen, ob es Entwicklungsoptionen gibt. Es lohnt sich, verschiedene Optionen für den Ausstieg aus dem Geschäft auf Lager zu haben.

Es ist wichtig, Bedingungen für das Interesse an dem Unternehmen von außen zu schaffen. Es erfordert die Berechnung und Allokation des EBITDA, die Umstrukturierung des Management Accounting Systems. Investoren und Käufer sind am meisten an Informationen über das Unternehmen im vergangenen Jahr im Vergleich zum Vorjahr interessiert, vorzugsweise an einer monatlichen und vierteljährlichen Aufschlüsselung.

Nach den ersten Verhandlungen wird ein potenzieller Käufer an den letzten drei Lebensjahren des Unternehmens interessiert sein. Es ist notwendig, alle Einkünfte der Eigentümer, einschließlich geleaster Autos, berufstätiger Verwandter, Vermieter über dem Markt, an Personen in der Nähe des Eigentümers, die sogenannten Ströme an Auftragnehmer usw. vorzubereiten. Wir erstellen einen Konzernabschluss für eine Unternehmensgruppe, wenn Prüfungsberichte, vorbereitete Basisdokumente, Originale in elektronischer Form und Scans vorliegen.

Ein Plus zu Ihren Gunsten ist ein vorgefertigter Geschäftsplan für die Entwicklung des Unternehmens. Erhöhen Sie nach Möglichkeit die Investitionsattraktivität. Nachdem Sie die oben genannten Bedingungen und eine Reihe anderer Bedingungen erfüllt haben, die in populären Geschäftspublikationen zu finden sind, erhält Ihr Unternehmen in den Augen eines potenziellen Käufers zusätzliche Punkte.

Für potenzielle Käufer ist es wichtig, umgesetzte Projekte zur Steigerung der Einnahmen zu zeigen. Ein Beispiel für eine Telekommunikation kann sein: Modernisierung eines Call Centers durch Einführung eines neuen CRM / ERP, aufgrund dessen Personal reduziert, die Produktivität gesteigert und die EBITDA-Marge erhöht wurde.

Es ist wichtig, mit der Scorecard zu zaubern. Minimieren Sie Faktoren, die den Preis des Unternehmens nachteilig beeinflussen können. Dies sind Steueroptimierung, interne und verwaschene Ströme, wachsende Kreditverschuldung, Inkonsistenz der bereitgestellten Zahlen mit offiziellen Unterlagen oder die Unfähigkeit, die in der Managementberichterstattung angegebenen Zahlen und Indikatoren zu bestätigen, werden im Vorschlag berücksichtigt.

Bei Verhandlungen mit potenziellen Käufern ist es wichtig, Geheimhaltungsvereinbarungen über das von Ihnen bereitgestellte Unternehmen abzuschließen. Gehen Sie nicht nach dem Prinzip der "vertrauten Bekanntschaft" zu potenziellen Käufern. Die Verhandlungen sollten mit Beamten geführt werden.

Um Ihnen zu helfen, sollten Sie einen qualifizierten Assistenten auswählen. In der Praxis gibt es oft skrupellose Makler, die sich nur um ihre eigene Werbung im Netzwerk kümmern und nicht um das Ergebnis eines bestimmten Kunden. Solche „Profis“ führen häufig Informationen in den Medien zusammen, was sowohl für den Käufer als auch für den Verkäufer viele Probleme mit sich bringt. All dies hat wiederholt zu einer Unterbrechung der Transaktion geführt.

Gleiches gilt für die Auswahl eines Beraters. Geben Sie diese Arbeit nicht, um sich auf den Verkauf vorzubereiten, der dem Direktor, den Finanziers, den Buchhaltern, den Anwälten usw. ausgeliefert ist Diese "Schwäne, Krebs und Hechte" ziehen Ihren Wagen an die falsche Stelle. Sie haben ihre eigenen Interessen und stimmen nicht immer mit dem Wunsch überein, nach dem Eigentümerwechsel entlassen oder ersetzt zu werden. Jeder Eigentümerwechsel ist für das Team stressig und kann für jeden von ihnen zu Platzverlust führen. Darüber hinaus kann der Käufer ohne die koordinierte Arbeit aller oben genannten in kurzer Zeit nicht alle erforderlichen Berichte vorlegen. Es lohnt sich jedoch, darauf vorbereitet zu sein, wenn nicht auf Sabotage, und dann die Umsetzung nicht standardmäßiger Aufgaben im Zusammenhang mit der Bereitstellung von Informationen während der Vorverhandlungen und vor allem einer Prüfung durch Ihre Manager in die Länge zu ziehen.

Es ist erwähnenswert, dass die oben genannten Empfehlungen im klassischen "Markt" im wahrsten Sinne des Wortes funktionieren. Die gleichen Regeln für den Verkauf von Dienstleistungen oder Waren, jedoch mit den Nuancen der verkauften Waren und den Regeln für Verhandlungen und Taktiken. Und niemand bricht das Bieten ab!

Glücklicherweise bleibt der M & A-Markt von Telekommunikationsunternehmen in der Russischen Föderation sowie die Branche selbst ziemlich hochtechnologisch und sauber genug, wo alles funktioniert.

Vorbereitet von: Anton Tsareff.