Die Zeit rückt näher, in der Einzelhändler bis zu 40% ihres Jahresumsatzes erzielen. Schwarzer Freitag, Cyber Montag, Neujahr. Die größten Verkäufe sind für diese Zeit geplant und werden im Internet verbreitet. Wenn Sie sich die Preise genau ansehen, werden sich viele Rabatte als Fälschung herausstellen. Ein Beispiel ist der kürzlich erfolgte Verkauf des Bachelor-Tages auf AliExpress. Laut VitaliPA wurden von den 9,8 Millionen angebotenen Rabatten mindestens 4,1 Millionen vollständig hergestellt.
In diesem Jahr ist der Schwarze Freitag der 24. November, und einige Verkäufe in Russland und den USA haben bereits begonnen. Wir bei Pochtoy.com verstehen, welche Tricks von Geschäften zu erwarten sind und wie Sie wirklich große Rabatte erhalten.
Tricks, die gegen uns eingesetzt werden
Der Schwarze Freitag hat sich vor allem in Russland einen schlechten Namen gemacht. Viele Menschen vertrauen ihr einfach nicht. Und dafür haben sie gute Gründe. Werbeveranstalter und teilnehmende Einzelhändler setzen viele schmutzige Schritte ein, um ihren Gewinn bei Hype zu maximieren. Wenn Sie sich diese Tricks ansehen, bieten sie dem Kunden entweder einen sehr bescheidenen oder gar keinen Vorteil (der durchschnittliche reale Rabatt auf russischen und chinesischen Websites an Verkaufstagen beträgt nicht mehr als 9%).
Die häufigste Methode ist, dass die Kosten für Waren vor dem Verkauf stark erhöht werden und dann „Rabatte“ auf diese überhöhten Preise gewährt werden. Dieses Verhalten von Verkäufern auf AliExpress wurde vom Business FM-Editor Sergey Bobrik verfolgt:
Ich fand heraus, dass Verkäufer eine Woche vor dem Verkauf den Preis der Waren stark überschätzten. Am Tag des Rabattes entspricht der Preis dem regulären Preis. Von den 22 Positionen, die ich ausgewählt habe, hat sich nur eine als echt erwiesen - dies ist ein Mobiltelefon, der Rabatt beträgt ungefähr zwei Dollar.
Tatsächlich ist es sehr leicht, einen solchen Haken zu bemerken (es sei denn natürlich, der Gedanke "Verdammt, ich kann jetzt 10.000 sparen!"). Speziell für AliExpress gibt es eine Erweiterung für den AliExpress Tools-Browser, in der Sie die Dynamik der Preise im Zeitverlauf beobachten können - siehe Foto. Außerdem hindert Sie nichts daran, einen Blick auf benachbarte Standorte zu werfen, andere Verkäufer anzusehen und zu prüfen, ob es irgendwo einen "Do" -Preis gibt, zu dem tatsächlich etwas verkauft wird.
Schließlich gibt es noch einen anderen, zuverlässigsten Weg, um Geld zu sparen. Es lohnt sich im Voraus zu bestimmen, welche Sache Sie nehmen möchten. Drohne, Smartphone, Power Bank, Laptop. Und überwachen Sie regelmäßig den Wert auf Ihrer Lieblingsseite. Manchmal werden die besten Rabatte nicht am „H“ -Tag, sondern eine Woche vorher vereinbart. Oder ein paar Tage nach all der Aufregung, wenn dem Geschäft klar wird, dass die Verkäufe nicht zustande gekommen sind und es eine Fülle von Waren gibt. Eine solche Strategie ist gut, denn wenn Sie eine bestimmte Sache im Auge haben, scheint das benachbarte Produkt mit einem Rabatt von „über 9000“ nicht so verlockend zu sein. Es wird immer einfacher, die Tricks der Vermarkter zu umgehen.
Bei Überbewertung vor dem "Urlaub" enden Tricks von Online-Verkäufern dort nicht. Es kommt vor, dass Rabatte sehr real sind und Sie mit ihnen viel sparen können. Aber niemand warnt Sie, dass sie nur für ein paar Dutzend Produkte gelten. Alex Exler schrieb über seine Erfahrungen mit chinesischen Online-Shops:
Dort funktioniert alles einfach: Sie müssen auf die Schaltfläche „Auf Facebook teilen“ klicken und in Ihrer Facebook-Chronik teilen. Es funktioniert klar, der Code wird ausgegeben. Ich fuhr den Code - er gab dies heraus. Das heißt, nur die ersten 20 Kunden, die den entsprechenden Gutschein eingeben, erhalten einen echten Rabatt. Sie verstehen, wie hoch die Chancen sind, in diese Zahl zu gelangen.
Russische Geschäfte gehen noch weiter. Der Preis für heiße Waren unter dem Deckmantel wird mehrmals erhöht. Die Hoffnung ist, dass einige Benutzer, die sich auf einen Notfall freuen, die Preise nicht vergleichen und das nehmen, was sie wollen. Es gibt nur wenige solcher Kunden, aber ein Wrap von 200% stellt sicher, dass die Site ihren Gewinn erzielt. Einige Kopfhörer, Monitore, Radiorecorder und Netbooks erhöhen, wie Pashkevichs Kollege untersuchte, den Preis für hochmoderne Geräte in russischen Geschäften um 250-350%. Soviel zum schwarzen Freitag, wenn Sie später feststellen, dass Sie beim Kauf eines Geräts 50.000 Rubel überbezahlt haben.
Verkäufe beinhalten oft Lagerbestände oder unerwünschte Waren. Einzelhändler stellen die Positionen auf, die es schade ist, wegzuwerfen, und es ist unmöglich, sie zu verkaufen. Oder mit einem Rabatt den Müll verschenken, den sie kaufen, aber später erkennen sie, dass die Sache absolut unnötig ist. Gleichzeitig hat der Käufer das Gefühl, getäuscht worden zu sein.
Die negative Einstellung zu den ungedrehten Verkäufen der bekannten russischen und chinesischen Geschäfte ist also gerechtfertigt. Laut Pozhiratel waren am Bachelor-Tag am 11. November, dem größten Verkauf von AliExpress des Jahres, 28% der Rabatte falsch und 48,7% boten nichts Wesentliches an. Pozhiratel sammelte eine Basis von 510.700 Produkten und verglich deren Preise „vorher“ und „nachher“. Nur der Kauf von 23,3% der Artikel am Verkaufstag erwies sich als wirklich profitabel. Der Forscher kam zu dem Schluss, dass der Verkauf am größten chinesischen Standort „nur ein Marketingtrick ist, die Wahrscheinlichkeit, dass Sie etwas mit einem Rabatt von 10% oder mehr erhalten, beträgt 1 bis 4“. Gleichzeitig meiden selbst Verkäufer mit einer guten Bewertung und einer großen Anzahl von Verkäufen keine „falschen“ Rabatte.
Was ist in Amerika?
In den Vereinigten Staaten ist die Situation radikal anders. Die Idee des Verkaufs funktioniert seit vielen Jahren einwandfrei. Sie tauchten dort lange vor dem Internet und vor Alibaba auf, bei Menschen, die in der DNA stecken. Der letzte Freitag im November in Amerika ist der profitabelste Tag des Jahres. Dort werden an einem Tag mehr Waren gekauft als in einigen Wochen. Umsatzwachstum - 15-20% pro Jahr. Im Jahr 2016 gaben die Amerikaner nur 12,8 Milliarden US-Dollar nur online aus. Der Grund ist einfach - echte Rabatte. Die Leute sehen, dass dies kein Scherz ist, sondern eine echte Gelegenheit, das gewünschte Produkt 20-40% billiger zu bekommen und mit ihrem Geldbeutel abzustimmen.
Dies ist auch für Geschäfte von Vorteil - aufgrund des Verkaufsvolumens. Für einen Tag des Black Friday machen sie durchschnittlich 3 Verkaufstage, was insbesondere für große Ketten einen ziemlich großen Geldbetrag darstellt, der Werbung, Rabatte und Süßigkeiten abdeckt.
Natürlich werden auch alle alten Tricks verwendet, wenn auch etwas genauer. Bei Pochtoy.com sind wir ständig mit einer solchen Pflicht konfrontiert. Es kommt vor, dass Sie einen Rabatt empfehlen möchten, der im gesamten Internet verbreitet wird. Sie sehen - und er ist nicht real. Die Leute versuchen nur, auf ihre Website aufmerksam zu machen. Sie sorgen sich nicht um einen schlechten Ruf: Wenn Sie nicht an der Anhörung teilnehmen, hat das Internet ein kurzes Gedächtnis. Glücklicherweise handelt es sich meistens um Websites mit wenig Verkehr.
Es gibt eine andere Kategorie von Websites für Verkäufe, denen Sie nicht vertrauen sollten. Dies sind beispielsweise Geschäfte mit dauerhaften Rabatten. Dazu gehören beispielsweise die beliebten Carter's und OshKosh , die Kleidung für Kinder verkaufen. Wann immer Sie gehen, haben sie immer einen "Verkauf". Und mit verrückten Zahlen - 50%, 60%, 80%. Natürlich gibt es hier eigentlich keinen Verkauf zu solchen Prozentsätzen, es ist nur eine Geschäftsstrategie. Stammkunden behandeln dies mit Verständnis, da die Preise hier tatsächlich niedrig sind. Daunenjacken für 30 US-Dollar (1800 Rubel), Kinderpyjamas für 10 US-Dollar (600 Rubel), Kinderhosen für 10 bis 15 US-Dollar ... Und man gewöhnt sich daran, die Pop-up-Angebote mit gigantischen Rabatten nicht zu beachten.
Aber es gibt nur wenige solche Tricks. Alle großen Einzelhändler spielen ehrlich und schätzen ihren Namen. Die Tatsache, dass sie von Jahr zu Jahr russischen Verkäufern vergeben, ist in den Staaten inakzeptabel: Sie werden klagen. Und selbst Carters am Schwarzen Freitag und an anderen Feiertagen macht echte Angebote. Zum Beispiel erhalten Sie eine Bonushose, wenn Sie zwei Paare genommen haben, oder sie werfen 20-25%, wenn Sie den Code eingeben.
Anständige Verkäufe von Geschäften, die ihren Ruf überwachen, haben bereits begonnen. Abschnitte mit Good Black Friday-Rabatten sind bei Amazon, Walmart, Kohl's geöffnet. ToysRUs bietet 15-30% Rabatt auf Kinderspielzeug. Amazon verkauft die Nintendo Switch- Konsole für 300 US-Dollar und das Boze- Soundsystem für 299 US-Dollar. Die Einsparungen liegen bei weitem nicht bei 40%, aber es stellt sich heraus, dass mehrere tausend Rubel eingespart werden. Amazon wechselt kompetent die Rabatte und bietet jeden Tag mehrere hundert neue Rabatte in einem speziellen Bereich an, der dem Schwarzen Freitag gewidmet ist .
Die heißesten Waren sind innerhalb weniger Stunden ausverkauft, daher ist es nicht sinnvoll, sie im Voraus zu versenden. Zum Beispiel verspricht das Xbox One S-Präfix am Tag „H“ BestBuy eine Veröffentlichung für 189 US-Dollar , und der Preis für den Microsoft Surface Pro-Laptop wird vorübergehend von 999 US-Dollar auf 629 US-Dollar fallen . Ein halbes Gehalt kann bei ein paar Einkäufen gespart werden, aber dafür müssen sie ab dem 23. speziell betrachtet werden und dürfen nicht gähnen.
In diesem Jahr sind Walmart und eBay sehr aktiv geworden, was Amazon allmählich aus dem Internet verdrängt. Um Sie daran zu erinnern, bietet Walmart bereits mehrere tausend Rabatte auf Produkte, von Tablets bis zu Windeln. Bei eBay ist die Situation viel komplizierter. Das Auktionsmodell ist fehlgeschlagen, und die Website versucht, unter dem Geschäftsmodell neu zu erstellen. Dies ist für ihn angesichts seines Namens und seines Rufs sehr schwierig (wir haben in einem Artikel für GT über die großen Probleme des eBay-Geschäfts geschrieben).
Für Käufer ist dies jedoch ein solides Plus: Während eBay die letzten Milliarden für seine Werbung ausgibt, nehmen wir die gesamte Creme ab. Vom 13. November bis zum Ende aller Verkäufe (einschließlich Cyber Monday) bietet eBay den gleichen Preis für Dinge wie die profitabelsten Wettbewerber - Amazon, Kohl's, Macy's, Walmart, JCPenney. Und dann erstattet er die Verkäufer aus seiner Tasche. Er hat bereits ziemlich ernsthafte Rabatte - Spielzeug, Kleidung, Elektronik. Und bis zum 20. November ist hier bei eBay ein PSHOPEARLY-Gutschein gültig, der -20% für mehrere tausend Artikel ergibt. Ja, dies ist keine halbe Preissenkung, wie Werbetreibende versprechen können, aber die Einsparungen sind sehr real und garantiert.
Ein paar weitere Rabatte auf Elektronik, die im Voraus eingeführt wurden; kann vergleichen:
In Russland haben nicht viele Menschen eine Leidenschaft für den Schwarzen Freitag, und deshalb sind Geschäfte gezwungen, Rabatte zu fälschen. In den USA gibt es kein solches Problem. Im Jahr 2016 nahmen 205 Millionen Amerikaner am Einkaufen teil. In diesem Jahr rechnen die Einzelhändler mit 250 Millionen. Das ganze Land weiß genau, wann eine Bestellung am rentabelsten ist.
Was kaufen sie?
Traditionell sind Elektronik, Haushaltsgeräte, Haushaltsgegenstände und Spielzeug die rentabelsten Einkäufe an den Tagen vor dem Urlaub. Für diese Warenkategorien bieten Verkäufer die größten Rabatte. Von der Elektronik werden Rabatte am häufigsten auf Fernsehgeräten und Kameras gewährt. Der Grund ist einfach: Bei Waren mit einem hohen Startpreis sind die Rabatte am auffälligsten und attraktivsten. Beispielsweise hat das B & H-Netzwerk für Kameras und Objektive bereits drei Bereiche geöffnet: für Sony , für Canon und für Nikon . Rabatte beginnen bei 150 USD und gehen bis zu 1429 USD (bis zu 800-1000 USD ist der Startpreis leicht überteuert). Die Möglichkeit, eineinhalb Tausend Dollar zu sparen, sieht viel attraktiver aus als beispielsweise die Möglichkeit, 50 Dollar bei Kopfhörern zu sparen. Selbst wenn Sie 30 Prozent Rabatt auf Ihre Kamera und 75 Prozent Rabatt auf Ihre Kopfhörer erhalten.
Und sie kaufen überraschenderweise am häufigsten Frauenkleider. Ihr Umsatz am Black Friday 2016 stieg um das Fünffache. Kinderwaren wurden 2,5-mal aktiver zerlegt, Smartphones jedoch nur 2-mal.
Es wird angenommen, dass es beim Black Friday um Technologie geht. Eigentlich nicht ganz so. Die größten Rabatte gab es letztes Jahr für Haushaltsgegenstände und Kinderspielzeug. Im Einzelfall erreichten sie 50%. Smartphones, Tablets usw. sind eher Cyber Monday, der erste Montag nach Black Friday. Dieses Jahr fällt es auf den 27. November. Einzelhändler ziehen es vor, die coolsten Rabatte auf Elektronik darunter zu lassen.
Gibt es eine Zukunft?
Trotz der Tatsache, dass die Schaufenster voller Werbung sind und am Black Friday Rabatte versprochen werden, sagen Experten, dass der Black Friday allmählich Geschichte wird. In letzter Zeit beginnen die Verkäufe tatsächlich einige Tage davor und werden nach dem Ferienwochenende fortgesetzt. Und dann folgt natürlich Cyber Monday, der Tag der Rekordverkäufe im Internet.
Vor fünf bis zehn Jahren, am Tag des Ausnahmezustands, konnte man eine Menge Amerikaner sehen, die auf die Eröffnung von Supermärkten warteten und Kämpfe um die am meisten reduzierten Waren organisierten. Der verrückteste war Black Friday 2008. Ein Walmart-Mitarbeiter wurde dann sogar zu Tode getrampelt .
Solche Szenen werden bald der Vergangenheit angehören.Mittlerweile erfolgt rund ein Drittel der Einkäufe über das Internet, 55% davon über ein Smartphone. Der Haupteinkaufstag ist nach wie vor kein so wichtiges kulturelles Ereignis im Leben Amerikas mehr. Jemand beginnt Thanksgiving "Schwarzer Donnerstag" zu nennen. Und die USA Today proklamierten angesichts der Rabatte, die bereits am 13. begannen, den gesamten November als „schwarzen Monat“. Wer weiß, vielleicht kommt es zum „Schwarzen Jahr“?
Bisher ist die Tatsache: Es gibt wirklich Rabatte, wenn auch nicht so ernst wie beworben. Wenn Sie würdige Einzelhändler kennen und den Preis überwachen, ist der Kauf von Dingen in den Tagen eines Notfalls eine echte Möglichkeit, viele tausend Rubel zu sparen. Vor allem, wenn Sie es in amerikanischen Läden kaufen, wo Waren anfangs billiger sind. 10.000 Rubel auf einem Smartphone sparen - warum nicht?
Amerikanische Geschäfte senden keine Waren direkt nach Russland, aber dies wird tatsächlich sehr einfach gelöst. Sie erhalten Ihre US-Adresse kostenlos von Pochtoy.com , senden Sie uns Dinge. Wir kombinieren sie, verpacken sie und leiten sie weiter, damit Sie Paketgewicht sparen können. Für alles über alles - ab 8,99 $. Wenn Sie sich über diesen Link registrieren und den GEEKTIMES-Code eingeben, werden Ihrem Konto 7 US-Dollar gutgeschrieben. Denken Sie nur beim Einkauf im Ausland daran, dass Waren, die teurer als 1000 € sind, beim Import besteuert werden. Wenn Sie keine unnötigen Probleme haben möchten, ist es besser, diese Grenze nicht zu überschreiten.