Konfabulation: Warum wir an unsere eigenen Erfindungen glauben

In dem bereits klassischen Experiment legten die Psychologen Richard Nisbeth und Timothy Wilson von der University of Michigan verschiedene Dinge vor Menschen dar, wie zum Beispiel Sockenpaare, und baten sie, eine auszuwählen. Die Teilnehmer wählten nacheinander Dinge auf ihrer rechten Seite aus. Aber als sie gebeten wurden, ihre Wahl zu erklären, erwähnten sie nicht den Ort der Sache, und als Gründe für ihre Wahl nannten sie eine bessere Stoffstruktur oder eine hellere Farbe, selbst wenn sie absolut identische Paar Socken vor sich hatten. Die Leute zeigten Konfabulation . Da sie die wirklichen Faktoren, die ihre Wahl bestimmten, nicht kannten, verbanden sie sie nicht mit den Gründen, die die Wahl bestimmten, sondern fanden einfach eine plausible Erklärung dafür, wie sich die gewählte Sache als besser herausstellte.

Dieses Verhalten ist nicht auf Situationen in Experimenten beschränkt. Im Alltag erklären wir unsere Wahl oft überzeugend, auch wenn wir einige der Faktoren, die sie beeinflusst haben, nicht kennen. Wenn wir eine Erklärung der Wahl anbieten, geben wir plausible Argumente für sie. Angenommen, die Kommission hat zwei Kandidaten für eine freie Stelle ausgewählt und bewertet sie nach sorgfältiger Prüfung ihres Lebenslaufs und Verhaltens in einem Interview. Die meisten Leute in der Kommission neigen sich zu John und wählen zwischen ihm und Aria.

Mitglieder der Kommission erläutern ihre Präferenzen und sagen, dass John mehr Erfahrung als Aria hat und dass er im Interview zuversichtlicher war. Tatsächlich verfügen beide Kandidaten möglicherweise über genügend Erfahrung im Zusammenhang mit der Vakanz, und beide weisen möglicherweise das gleiche Vertrauen auf. Die Präferenz der Mitglieder der Kommission war mit Vorurteilen gegenüber Frauen verbunden. Da sie von diesem Vorurteil nichts wussten, fehlten ihnen Informationen zu den Faktoren, die ihre Wahl bestimmten. Sie erläutern ihre Wahl unter Berufung auf Argumente, die im Zusammenhang mit der Einstellung von Mitarbeitern allgemein anerkannt sind. In diesem Fall wurden die Mitglieder der Kommission einer Konfabulation unterzogen.

Konfabulation kommt vom lateinischen Wort fabula, "Geschichte", was sowohl eine Beschreibung eines historischen Ereignisses als auch ein Märchen bedeuten kann. Unter dem Einfluss der Konfabulation erzählen wir eine fiktive Geschichte und glauben, dass sie real ist. Da wir nicht verstehen, dass es fiktiv ist, unterscheidet sich dies grundlegend von einer Lüge: Wir haben nicht die Absicht, den Gesprächspartner zu täuschen. Während der Konfabulation gibt es eine Diskrepanz zwischen dem, was wir tun (eine wahre Geschichte erzählen) und dem, was wir als Ergebnis tun (eine erfundene Geschichte erzählen). Wir unterliegen einer Konfabulation, wenn wir aufgefordert werden, unsere Wahl zu erläutern, da wir uns der dafür verantwortlichen Faktoren nicht immer bewusst sind. Bei der Beantwortung der Frage, warum wir eine solche Entscheidung getroffen haben, bieten wir jedoch eine Erklärung an. Es mag überzeugend klingen, basiert jedoch nicht auf relevanten Fakten, da einige der Faktoren, die die Wahl beeinflusst haben, nicht berücksichtigt werden.

Es liegt auf der Hand, dass wir versuchen sollten, eine Konfabulation zu vermeiden. Es kommt aus Unwissenheit und hilft, falsche Informationen über uns selbst (wir haben Socken aufgrund ihrer Farbe ausgewählt) und über die Welt um uns herum zu verbreiten (Aria verhielt sich im Interview weniger sicher als John). Unabhängig davon, wie eingängig es auch erscheinen mag, hat die Konfabulation ihre Vorteile. Aus meiner Sicht konstruieren wir ein verbessertes Bild von uns selbst, indem wir der Konfabulation erliegen und unsere Unwissenheit nicht erkennen. Sie fügen verschiedene Informationen über uns in eine zusammenhängende Geschichte ein. Wir teilen Informationen über uns mit anderen.

Betrachten Sie diese Effekte genauer. Eine Erklärung unserer Wahl zu haben, anstatt unsere eigene Unwissenheit zu erkennen, verbessert unser Selbstbild und Image in den Augen anderer. Trotz der wirklichen Unkenntnis der Faktoren, die unsere Wahl beeinflussen, präsentieren wir uns als Akteure, die wissen, warum sie diese oder jene Wahl treffen und ihre Wahl aus zwingenden Gründen treffen. Wenn die Probanden in der Studie, Nisbeth und Wilson, ihre Wahl der Socken nicht erklären würden, würden sie Menschen beeindrucken, die eine zufällige Wahl getroffen haben, oder unleserliche Verbraucher. Wenn die Mitglieder der Kommission ihre Präferenzen für John gegenüber Aria nicht erklärt hätten, wäre ihre Wahl nicht so maßgeblich gewesen.

Indem wir eine Erklärung anbieten, können wir außerdem in unser System von Überzeugungen, Vorlieben und Werten aufnehmen, was uns hilft, uns als Person zu verwirklichen, ein Beispiel für Verhalten, dessen Gründe für uns nicht klar genug sind. Bestimmte Entscheidungen sind in ein Präferenzmuster eingebaut und werden Teil einer komplexen Darstellung, in der die Ursachen unseres Verhaltens in der Vergangenheit erläutert und unser Verhalten in der Zukunft gestaltet werden. Wenn sich die Probanden in der oben genannten Studie einer Präferenz für hellere Socken oder weichere Pyjamas zuschreiben, kann dies verwendet werden, um ihr Verhalten in der Vergangenheit zu interpretieren oder ihr Verhalten als Verbraucher in der Zukunft vorherzusagen.

Schließlich teilen wir während des Konfabulationsprozesses Informationen über uns selbst, und unsere Wahl kann Gegenstand von Gesprächen und Diskussionen sein. Wir erhalten externes Feedback zu Fragen im Zusammenhang mit unseren Entscheidungen und können die Gründe überprüfen, aus denen wir unser Verhalten erklärt haben. Wenn Mitglieder der Kommission erklären, dass sie John aufgrund ihrer größeren Erfahrung bevorzugt haben, kann die Tatsache seiner Überlegenheit in diesem Parameter bestritten werden. Sie können sich Johns Lebenslauf noch einmal ansehen und vielleicht Ihre Präferenz ändern.

Obwohl unsere Entscheidungen oft von äußeren Reizen und unbewussten Impulsen beeinflusst werden, betrachten wir uns normalerweise als kompetente und meist logisch konsistente Personen, deren Handlungen und Meinungen aus zwingenden Gründen gestützt werden. Dieses Gefühl ist teilweise illusorisch, aber es unterstützt uns in dem Wunsch, unsere Ziele in kritischen Situationen zu erreichen. Wenn wir unsere Fähigkeiten überschätzen, werden wir produktiver, belastbarer, planen und lösen Probleme effizienter. Wenn wir glauben, dass unsere Wahl auf einer vernünftigen Basis getroffen wurde und sie in eine kohärente Abfolge von Verhaltensweisen integriert, steigt die Wahrscheinlichkeit, das Ziel zu erreichen . Der Einfluss der Erklärung bestimmter Wahlen auf unser Selbstbewusstsein nimmt zu, wenn sich die Wahl als selbstbestimmt herausstellt - beispielsweise als Wahl einer Partei bei Wahlen oder als Wahl eines Lebenspartners. Wir erklären solche Entscheidungen auch oft nicht ohne Konfabulation. Wenn wir die Gründe für die Wahl aus der Kategorie der Selbstbestimmung angeben, kann dies als Ausgangspunkt für Diskussionen und Überlegungen dienen, die möglicherweise zu Veränderungen der Persönlichkeit und zur Selbstverbesserung führen können.

Es kann beanstandet werden, dass eine Erklärung der Wahl, die beispielsweise auf einer solideren Grundlage beruht, genauer ist („Ich habe dieses Paar Socken aufgrund des Einflusses ihrer Position relativ zu mir gewählt, von dem ich zum Zeitpunkt der Wahl keine Ahnung hatte“) („Ich habe diese Socken gewählt, weil sie heller sind“) und würde uns vor falschen Ideen bewahren. Aber selbst wenn uns eine genaue Erklärung zur Verfügung steht, ist es unwahrscheinlich, dass sie bei der Selbstverbesserung und Integration neuer Verhaltensweisen dieselbe Rolle spielt wie die Erklärung unter dem Einfluss der Konfabulation. Eine Erklärung des Kundenverhaltens auf der Grundlage eines unbewussten Wunsches, Dinge auf der rechten Seite zu bevorzugen, trägt nicht zu unserem Bild von Rationalität und Kompetenz bei. Konfabulation beeinträchtigt unsere Wahrnehmung der Realität und uns selbst, aber als Instrument zur Unterstützung des Einzelnen erweist sie sich oft als bessere Option als eine vernünftige oder sogar absolut genaue Erklärung.