Beim Kauf einer Wohnung in der Bauphase müssen sich die Leute auf das Layout konzentrieren, das oft auf einem Schwarzweißdrucker oder auf einem schönen Farbheft gedruckt wird, das ungefähr die gleiche Menge an Informationen enthält. Wenn das Haus bereits gebaut ist, haben Käufer die Möglichkeit, live auf ihre zukünftigen Wohnungen zu schauen - oder vielmehr auf die Betonkiste, die immer kleiner erscheint als nach der Reparatur.
Für Entwickler und Verkäufer von Immobilien ist es wichtig zu zeigen, wie sie leben werden, um nicht mit ungerechtfertigten Erwartungen zu kämpfen. Und hier hilft die 3D-Visualisierung des Hauses zusammen mit Möbeln und Virtual-Reality-Brillen, mit denen Sie das zukünftige Zuhause genau betrachten können.
Alexei Yozhikov,
Director Business
Solutions bei Planoplan , erklärte, wie VR Kunden dabei hilft, kein Schwein in den
Sack zu nehmen.
Das finanzielle Hauptziel von 25% der Russen ist der Kauf einer Wohnung. Eines der Szenarien lautet wie folgt: Erstens spart die Familie viel Zeit bei der Anzahlung für die Hypothek und zahlt dann den verbleibenden Betrag für 20 bis 30 Jahre. Für Krasnogorsk, Region Moskau, beträgt die Anzahlung von 15% etwa 750.000 Rubel für eine Einzimmerwohnung und etwa 1.125.000 Rubel für eine Zweizimmerwohnung, und die monatliche Zahlung von 12% beträgt 37.000 bzw. 56.000.
Meistens kaufen sie Wohnungen auf dem
Primärmarkt , in drei von vier Fällen - bevor sie das Haus in Betrieb nehmen. Etwa die Hälfte dieser Wohnungen ist klein, dies sind Studios und Odnushki.
Mit einem Durchschnittsgehalt in der Region Moskau von rund 46.410 Rubel ab Januar 2018 werden Hypothekenzahlungen zur Hauptquelle für Familienausgaben. Und sie müssen noch Reparaturen hinzufügen - das sind 20-50% des Wohnungspreises. Für viele ist dies der größte Kauf im Leben, und es wird blind gemacht, die Leute kaufen ein "Schwein im Sack", ohne zu wissen, wie hoch die Decke ist, ob diese 42 oder 60 Quadratmeter geräumig sind und wie sie sich um Reparaturen kümmern.
Seit seiner Gründung ist Planoplan im B2B-Segment tätig und bietet Entwicklern 3D- und VR-Layouts an, mit denen sie mithilfe eines Lenovo Explorer-Helms aus der virtuellen Realität ihr Warengesicht zeigen können. „Wir befürworten, dass ein gewöhnlicher Russe es wert ist, die Wohnung zu sehen, in die er einziehen wird. Nicht beim Kauf von Luxuswohnungen, sondern beim Kauf eines normalen Studio-Apartments am Rande der Stadt. Und wir helfen dabei, ein solches Gehäuse zu visualisieren “- so formuliert Alexey Yezhikov die Position des Unternehmens.
Was macht Planoplan?
Service Planoplan trat 2012 als Tochter der Immobilienagentur Kelnik auf, die verschiedene Dienstleistungen zur Förderung von Entwicklern anbietet. Sie nutzten den Service als Hilfsmittel, um Wohnungen zu verkaufen. Planoplan sollte Grundrisse und Innenarchitektur von Wohnungen sowie anderen Räumlichkeiten erstellen - Lagerhäuser, Einzelhandelsflächen. Alexey Yozhikov, Planoplan: „Wir haben begonnen, die Lösung für die Visualisierung von Wohnungen zu verwenden. Wenn Sie eine Wohnung an einen Kunden verkaufen möchten, insbesondere in der Bauphase, möchten Sie zeigen, worauf er wartet. Er muss nicht nur Quadratmeter und einen Plan kaufen, eine Person muss wissen, wie groß der Raum seiner Wohnung sein wird. “
Seit 2012 hat Planoplan den Service im B2B-Bereich monetarisiert, funktioniert aber auch im B2C-Bereich: Von 410.000 registrierten Benutzern sind mindestens einmal im Monat etwa 40.000 aktiv. Unter ihnen sind Menschen, die Reparaturen zu Hause durchführen oder vorbereiten, und sie können den Service nutzen, um die Ergebnisse der Reparatur eines Raums zu visualisieren. Auch Innenarchitekten, die 3D Max sparen möchten, nutzen den Service. “
„Gleichzeitig haben wir versucht, den Entwicklern Licht ins Dunkel zu bringen, und erklärt, warum sie ein 3D-Layout erstellen sollten“, fügt Aleksey Yezhikov hinzu. Die Hauptaufgabe der Visualisierung in VR besteht darin, das Produkt zu zeigen und die Fragen potenzieller Verbraucher zu beantworten. Es kann sich um Gehäuse, Möbel oder Haushaltsgeräte handeln. Die virtuelle Realität hilft dem Käufer zu sehen, wie ein bestimmtes Küchenset in seiner Wohnung aussehen wird, ob bestimmte Fliesen und Accessoires oder Haushaltsgeräte zu ihm passen. Dies ist notwendig, um die Wahrscheinlichkeit falscher Erwartungen an ein zukünftiges Ergebnis zu verringern.
Bei Wohnungen ist die Frage nach verschiedenen Ängsten, Zweifeln und Erwartungen besonders akut. In der Bauphase kann der Verkäufer maximal den Plan der Wohnung im Flugzeug und die Wohnung selbst in Form einer Betonbox zeigen - im besten Fall ist dies der Wohnraum, in den der Käufer in wenigen Jahren einziehen muss, und im schlimmsten Fall nur eine Wohnung mit einer ähnlichen Wohnung Layout in einem anderen Haus auf einer anderen Etage. Fallstricke können sich später öffnen, wenn eine Person nach dem Umzug feststellt, dass sie eine sehr große Küche hat - aufgrund der Speisekammer, die aus irgendeinem Grund nicht vorhanden ist, und dass die Wand zwischen Toilette und Badezimmer aufgrund des Lüftungskanals nicht entfernt werden kann und die Wohnung im Haus einer anderen Person gezeigt wurde Typ.
Es ist jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass 3D- und VR-Inhalte ein Kommunikationswerkzeug und kein Konvertierungswerkzeug sind. Abgesehen von der Arbeit der Manager kann er den Umsatz nicht steigern. Es gibt keine genaue Antwort in Zahlen darüber, um wie viel es den Umsatz mit Entwicklern in Russland steigert. Alexey Yozhikov merkt an, dass dies ein Problem für russische Entwickler ist: Sie wissen nicht, wie sie Projekte pilotieren und Ergebnisse messen können. Auf dem von Ernst & Young organisierten
Internationalen Gipfel für neue Immobilientechnologien im März 2018 berichtete Alexey Yozhikov zu diesem Thema: Entwickler müssten CRM verwenden, um zu zeigen, welcher der Käufer bei der Auswahl einer Wohnung einen Virtual-Reality-Helm verwendet hat. Wer ist das nicht und wie unterschiedlich ist die Effizienz in beiden Fällen? Es ist wichtig, dass die Ergebnisse beim Verkauf von Wohnungen für bestimmte Objekte berechnet werden und dass der Entwickler groß genug ist, um statistische Fehler zu minimieren.
„Wir haben das ganze Jahr nach dem Weg dieser Situation gesucht. Wir haben auf einer der Entwicklerseiten getestet. Es wurde gezeigt, dass die Umwandlung in den Anruf um 10% zunahm. Dies ist jedoch eher ein Nebeneffekt. “
Ergebnisse der Aufnahme der Funktion „Virtuelle Tour“ in die Website des Wohnkomplexes „Wiener Viertel“Vertreter von Entwicklern sprechen über die Effektivität der Verwendung von VR während Ausstellungen, wenn in 2-3 Tagen eine große Anzahl von Personen die Stände passiert und mit einem Virtual-Reality-Helm den ersten Kontakt mit dem Unternehmen aufnimmt. „Unter solchen Bedingungen können wir mit VR- und 3D-Brillen eine große Anzahl von Kunden in einer Zeiteinheit bearbeiten“, sagt Alexey Filippov, St. Petersburg Renovation.
Eine weitere Bestätigung für die positiven Auswirkungen einer solchen Demonstration auf die Kunden sind die Ergebnisse einer Umfrage der
VRARA Association of Virtual and Augmented Reality: Mehr als 40% der Wohnungskäufer bestätigten, dass Panorama-Touren eine wichtige Rolle bei der Kaufentscheidung spielen. Interessanterweise schätzt ein Publikum im Alter von 30 bis 39 Jahren 3D- und VR-Tools für den Vergleich von Wohnungen häufiger als Käufer im Alter von 20 bis 29 Jahren - 61,9% gegenüber 57,1% und als Instrument für eine schnellere Kaufentscheidung.
Dank 3D-Visualisierung und Virtual-Reality-Helm Lenovo Explorer erhält der Entwickler einen Wettbewerbsvorteil: die Möglichkeit, eine reale Wohnung zu zeigen. Er kann die Fragen beantworten: "50 Meter - wie viele und was wird dort passen?" nicht an den Fingern oder einer Broschüre, sondern mit einer realen Tour in der virtuellen Realität. Auch die Höhe der Decke kann der Käufer im Voraus beurteilen.
Der Dienst bildet ein Ökosystem, in dem Entwickler, Hersteller von Küchen und anderen Möbeln, Lieferanten von Kühlschränken, Öfen und anderen Haushaltsgeräten, Innenarchitekten, Hersteller von Veredelungsmaterialien und Endnutzer von Wohnraum zusammenkommen sollen. Ziel ist es, einem Käufer einer dieser Kategorien zu ermöglichen, in einem Virtual-Reality-Helm nicht nur ein Layout mit einem Beispiel für Möbel aus Standard-IKEA-Möbeln zu sehen, sondern auch die Ergebnisse einer Raumrenovierung mit bestimmten Tapeten und einer Spanndecke, bestimmten Möbeln und Geräten.
Für Demonstrationen wählte Planoplan den Virtual-Reality-Helm Lenovo Explorer. Zu den Vorteilen zählt das Unternehmen eine schnelle Reaktion und eine hohe Bildqualität. Das Fehlen externer Sensoren hat die Installationszeit der Geräte bei Felddemonstrationen um das Dreifache reduziert. Der Helm eignet sich sowohl zum Aufsetzen als auch zur hygienischen Reinigung - und dies ist sehr wichtig, wenn ein Helm von einer großen Anzahl von Personen verwendet wird, sei es im Büro des Entwicklers oder in der Ausstellung. Gleichzeitig ist es für die Organisation eines Demonstrationsstandes bei dieser Software nicht erforderlich, einen sehr leistungsfähigen Computer mit einer teuren Grafikkarte zu haben. Tests haben gezeigt, dass selbst der ThinkPad P51-Laptop mit der Quadro M1200-Karte gut zurechtkommt.