"Einfacher als es sich anhört" ist ein Geschäftsroman darüber, wozu Programmierer noch in der Lage sind.
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"Haben Sie die Buchhaltungsaufgabe erledigt?" Bericht. Du hast versprochen, heute fertig zu werden.
- Heute bin ich fertig, der ganze Tag steht vor der Tür. Keine Sorge, Galina.
- Worüber wollten Sie sprechen?
- Über das Gehalt.
- Sag mal, ich höre zu.
- Sie arbeiten seit zwei Jahren im Unternehmen, wissen Sie wahrscheinlich - wie lautet der Algorithmus zur Gehaltserhöhung hier? Was muss speziell getan werden, um mehr zu erreichen? Ist das ein ernstes Projekt? Oder einfach Aufgaben pünktlich erledigen? Training, Qualifikationen zum Upgrade?
- Ich ... ich ... Sergey, ich bin schockiert von deiner Arroganz.
- Im Sinne? Ich möchte nicht mein Gehalt erhöhen, sondern nur herausfinden, wie dies im Allgemeinen gemacht wird.
"Sie sind seit sechs Monaten im Unternehmen. Über welche Art von Steigerung können wir sprechen?" Sie können die Fristen nicht einhalten, Sie streiten sich mit allen, ich gehorche mir nicht, mein unmittelbarer Vorgesetzter. Warum müssen Sie Ihr Gehalt erhöhen?
- Gal, du hörst nicht zu. Ich beweise mich nicht als beförderungswürdig. Ich frage, wie ich würdig werden kann. Was müssen Sie tun?
- Ich gehorche implizit. - lachte Galina.
- Für diese Erhöhung das Gehalt? Wann? Wie viel
"Verpiss mich bitte nicht." Ich weiß nicht, wer und wofür Ihr Gehalt erhöhen kann. Ich habe keine solche Autorität. Ich weiß nicht, wie ich mein Gehalt erhöhen soll.
"Ich verstehe." Und mit wem sonst können Sie darüber sprechen, denken Sie?
- Ich weiß es nicht, wahrscheinlich mit Evgeny Viktorovich. Nur der Eigentümer löst solche Probleme, scheint mir.
- Klar, es bedeutet - alles ist wie alle anderen. Danke, Galya.
- Wenn Sie mit Evgeny Viktorovich sprechen, dann sagen Sie mir Ihren Algorithmus. - lachte Galina, nachdem sie Sergey verlassen hatte.
Stas wartete ungeduldig in Sergeys Büro.
- Nun, wieder hat das Gehirn ausgehalten? Aufgrund der Buchhaltung?
- Nein, sie haben über etwas anderes gesprochen.
- Worüber?
- Ja zu abstrakten Themen.
- Sag mir, wie du bist ...
- Wurde Ihnen zum letzten Mal ein Gehalt gezahlt?
- Hmm ... Sie haben es hier nie angesprochen. Und was? Wurdest du befördert?
"Wenn ... und hast du jemanden nach der Beförderung gefragt?"
"Nein, was soll ich fragen." Wenn sie wollen, werden sie zunehmen, sie werden nicht wollen, sie werden nicht zunehmen.
- Mit solchen Ansätzen werden sie sich definitiv nicht verbessern.
- Warum? Was ist wieder los?
- Wenn Sie schweigen, dann passt alles. Warum upgraden?
- Nun, warum. Sie verstehen, dass jeder wieder Geld und Inflation braucht, und ich arbeite gut.
- Ja, sie sitzen direkt von morgens bis abends und verstehen, dass Stas Geld braucht. Stellen Sie sich vor, Sie ersetzen den Eigentümer eines Unternehmens wie Cube mit seinem Einkommen. Würden Sie die Probleme eines kleinen Programmierers verstehen? Er versteht nicht einmal, was Sie für Ihr Gehalt kaufen können und was nicht. Im Allgemeinen weiß er das nicht - Sie können nicht kaufen, es gibt nicht genug Geld. Für ihn sind Sie nur eine Figur in der Kostenstruktur. Er weiß, dass er Ihnen den Durchschnitt auf dem Markt zahlt, und das ist genug - Sie werden nicht weglaufen, und in diesem Fall gibt es viele Kandidaten für einen Ersatz. Vergessen Sie also, dass sich irgendwo jemand um Ihr Gehalt kümmert.
- Was schlagen Sie vor? Auf der Suche nach einem anderen Job, wo zahlen sie mehr?
- Dies ist übrigens eine gute Option. Für einige ist es das einzige, denn nur beim Interview gibt es genug Mut, um über Gehälter zu diskutieren. Es gibt aber auch eine Grenze - den Markt. Nein, wir müssen herausfinden, wie wir hier in Kuba eine Steigerung erzielen können.
- Du hast mit Galina darüber gesprochen?
- Ja. Er fragte, ob es irgendeinen Werbealgorithmus, Regeln oder ähnliches gäbe.
- Verstanden?
- Nein. Nur der Besitzer und seine Meinung. Wie überall.
- Wir kommunizieren nicht mit dem Eigentümer, er weiß wahrscheinlich nichts über uns. Obwohl, im Korridor, wenn Sie sich treffen - grüßt.
"Wir müssen uns etwas einfallen lassen ...", murmelte Sergey nachdenklich.
- Was soll ich mir ausdenken? Wie kann man mit dem Besitzer sprechen?
- Nein, wie können wir mehr Geld bekommen, ohne Entlassung, Demütigung vor den Chefs, Spiele aller Art von politischen ...
- Ja, das ist alles Unsinn. Wenn Sie mehr Geld wollen, gehen Sie zu den Chefs oder eröffnen Sie Ihr eigenes Geschäft. Fabrikprogrammierer zahlen nicht viel Geld. Wenn Sie nur die Programmierer, die Verkäufer oder etwas anderes verlassen ... weiß ich nicht.
- Hier in diesem System stimmt etwas nicht ... Helfen Sie mir beim Nachdenken?
- Natürlich bin ich es für immer. - lächelte Stas. - Plötzlich werden wir uns etwas einfallen lassen und die Wahrheit ist, dass das Gehalt erhöht wird.
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Sergey ging ein wenig von Ecke zu Ecke und fragte sich, wo er anfangen sollte.
- Wofür bezahlen sie Geld bei der Arbeit?
- Hmm ... für die Arbeit. Sie arbeiten und werden dafür bezahlt.
- Und warum zahlen sie für verschiedene Jobs unterschiedliches Geld? Aber Verkäufer bekommen mehr als Lieferanten oder Hersteller?
- Verkäufer bringen Geld zu Unternehmen.
- Das heißt. die Sache ist, wer bringt wie viel Geld?
Sergey schwieg eine Weile.
- Nein, das erklärt nicht den Unterschied im Gehalt eines Programmierers und eines Buchhalters - weder der eine noch der andere bringen Geld.
- Dann kommt es wahrscheinlich auf Qualifikation und Komplexität an? Ein gewöhnlicher Buchhalter studiert 2 Jahre an einer technischen Schule und ein Programmierer 5 Jahre an einem Institut. Nun, unsere Arbeit ist hochqualifiziert und intellektuell.
- Viele Verkäufer haben nur in der Schule studiert, sondern mehr erhalten.
- Verkäufer bringen Geld, haben wir beschlossen. Sie werden auf einer separaten Skala bewertet.
- Nun, lass es so sein. Warum bekommt Galina mehr als du oder ich?
- Sie ist die Chefin.
- Auch eine separate Skala?
- Nun ja ... Sie hat eine höhere Verantwortung, sie kontrolliert uns.
"Gibt es irgendeinen Sinn von ihrem Management?" Du und ich scheinen ohne sie ziemlich gut zurechtgekommen zu sein, meinst du nicht auch?
"Ich weiß nicht ..." Stas rieb sich nachdenklich die Stirn. - Vielleicht hast du recht, ich habe nicht darüber nachgedacht. Aber der Chef wird gebraucht, nur vielleicht hat Galina noch keine Furcht.
- Bringt Galina Geld?
- Nein. Und wir bringen nicht.
- Verdammt ... Niemand außer Verkäufern bringt Geld oder was? Die Ausrüstung, die sie verkaufen, wer kreiert?
- Produktion, Lieferung, Designer, der es entwirft.
- Aber sie haben niedrigere Gehälter als Verkäufer? Werfen wir einen Blick auf das Programm.
- Und dies wird keine Verletzung der Privatsphäre sein?
- Warum plötzlich? Wir sind Programmierer und haben beschlossen, die Gehaltsabrechnung zu überprüfen. Plötzlich liegt ein Fehler vor?
- Keine Fehler werden so sorgfältig geprüft wie bei der Berechnung der Gehälter. - lachte Stas.
Die Programmierer ließen sich an Sergeys Computer nieder und begannen, die Gebührenzahlen sorgfältig zu studieren. Der Einfachheit halber haben wir die Durchschnittswerte für Abteilungen ohne Manager genommen.
- Nun, das war es, was man beweisen musste. Der Verkäufer erhält doppelt so viel wie der Designer und dreimal so viel wie der Lieferant und Vorarbeiter in der Werkstatt.
- Was wolltest du beweisen?
- Dass Verkäufer aus einem einfachen Grund mehr bezahlt werden - sie bringen Geld. Nein, nicht das ... Sie bringen offensichtliches Geld ... Nein, nicht wirklich ... Sie bringen offensichtlich offensichtliches Geld.
- Tautologie - um die Wirkung zu verstärken?
- Nein, es ist nur so, dass ihre Arbeit offensichtlich ist. Denken Sie daran, dass es kürzlich automatisiert wurde, sodass für jede eingehende Zahlung klar ist, für wen das Geld bestellt wurde. Dies ist ein doppelter Beweis - die Summen und ihre Bewegung sind klar. Alle Arbeiten des Verkäufers können in Geld des Einkommens gemessen werden, es ist für den Direktor und Eigentümer offensichtlich.
Sergey schwieg, ging zum Fenster und starrte auf den fallenden Schnee. Stas beobachtete ihn mit Interesse, weil kannte diesen Moment in Sergeys seltsamem Denkprozess - jetzt wird es eine Schlussfolgerung geben. Weit davon entfernt, immer verständlich zu sein und zumindest einen gewissen Nutzen zu haben, aber normalerweise lustig.
- Der Eigentümer zahlt keine Gehälter an Verkäufer.
"Ich habe so etwas erwartet." - lachte Stas.
- Nein, du verstehst nicht. Er zahlt das Gehalt an uns und auch an die Reinigungskräfte, Buchhalter, Kassierer, Normalisierer usw. Er zahlt keine Gehälter an Verkäufer, er teilt Geld mit ihnen. Weil er genau weiß, wie viel Geld sie ihm bringen.
Sergey hielt eine Theaterpause ein und dachte aufrichtig, er hätte ein neues Geheimnis des Universums entdeckt.
- Überzeugen Sie sich selbst. Verkäufer erhalten einen Prozentsatz des Umsatzes - dies ist eine Aktie, deren Beitrag zum Erhalt von Geld auf einem Bankkonto, der Eigentümer zahlt ihnen diese Aktie. Dies ist eine völlig andere Kategorie von Berechnungen oder Prinzipien ... Ich weiß nicht, wie ich sie nennen soll. Aber dies ist kein Gehalt und schon gar kein Gehaltsscheck.
- Wahrscheinlich stimme ich zu ... Warten Sie, bekommen auch die Arbeiter in der Werkstatt einen Anteil? Sie haben Akkordzahlung für jedes produzierte Stück.
"Ja, das bedeutet, dass die Rolle der Arbeiter im Geld dem Eigentümer mehr oder weniger klar ist!"
- Und es ist klar, dass es nicht so wichtig ist wie die Rolle der Verkäufer.
- Der Unterschied zwischen ihnen ist ziemlich groß. Der Verkäufer verdient Geld und der Arbeiter verdient Geld. Details müssen noch in Geld umgewandelt werden.
- Die Magie ...
- Stas, sei nicht dumm. Teile in Geld zu verwandeln ist der Verkauf, die Arbeit der Verkäufer. Verkäufer sind die letzte Umverteilung in der Geldproduktionskette. Und der Besitzer ist der Kunde des Geldes. Dieses Produkt ist so - das Geld, das er bei sich selbst bestellt hat. Und er zahlt Geld für Geld, denn Geld ist das, was er von uns braucht!
- Hmm ... Geld ist eine Ware, Verkäufer sind eine Prozessoperation, Geld für Geld ...
"Nun, warum nicht?" Er kam, sagte - ich will eine Million, bedingt. Ich weine zu dem, der mir eine Million, hunderttausend bringt. Hier haben Sie die Produktion, Lieferung, Programmierer am Ende - machen Sie mich eine Million.
- Einhunderttausend - sind es die Verkäufer? Und wer bezahlt noch was und wie viel?
- Nun, wer und wie viel - wir wissen, haben gerade zugesehen. Es bleibt zu verstehen, warum.
- Verdammt, also haben wir das Gespräch damit begonnen und sind in eine Diskussion über die Motivation der Verkäufer geraten.
- Warte, lass uns bis zum Ende kommen. Es besteht das Gefühl, dass die Antwort bereits nah ist.
Es herrschte wieder Stille. Sergei erschien, und mit jeder Minute verstärkte sich das Gefühl, von der Demagogie mitgerissen zu werden, verlor den Zweck des Gesprächs und erreichte eine Sackgasse. Dies geschah oft, aber ein begonnenes Gespräch zu führen war unerträglich - es traf den Stolz, besonders wenn es Zuhörer gab.
"Also, was bezahlen sie den Rest?" - Stas wollte helfen, das Gespräch in Gang zu bringen.
- Für Hilfe beim Geldverdienen ... Ja! Mit Ausnahme von Verkäufern helfen wir alle, Geld zu generieren! Einige produzieren, andere entwerfen, andere kaufen Materialien, der vierte befasst sich mit Dokumenten. Aber all diese Aktivitäten werden für eine Sache benötigt - um Geld zu generieren, ist der Rest Text.
- Wenn Sie Leute fragen, werden sie Ihnen nicht zustimmen.
- Wer wird nicht zustimmen?
- Nun, ich weiß nicht ... Der Ladenbesitzer wird nicht zustimmen. Sag ihm, dass er hilft, Geld zu verdienen. Und noch besser - fragen Sie, was er tut, warum er überhaupt hierher gekommen ist. Was wird er antworten?
"Ja, er murmelt etwas wie" Ich lade Autos, entlade Materialien von Lieferanten, halte Ordnung. "
- Nun, er weiß nichts über Geldproduktion, geschweige denn über seine Rolle in diesem Prozess.
- Und niemand weiß es. Kennen Sie Ihre Rolle beim Geldverdienen?
- Ja. Ich unterstütze die Software und füge neue Funktionen hinzu, mit denen alle Mitarbeiter effizienter Geld verdienen können.
- Nun, du bist ein Schleicher ... - Sergey war überrascht. "Wir haben gerade ein Modell für das Verständnis des Geschäfts entwickelt, und Sie haben bereits einen Platz darin gefunden ..."
- Außerdem bin ich der erste! Und nein, der zweite, die Verkäufer waren die ersten. Ich bin der erste, der hilft, Geld zu generieren!
- Die erste Hilfe ... - Sergey lachte.
Nach einem kurzen Lachen ging die Diskussion weiter.
- Nun zurück zur Hauptfrage. - fuhr Sergey fort. "Sie helfen, Geld zu verdienen." Und Verkäufer helfen, Geld zu verdienen. Aber Verkäufer erhalten einen klaren Anteil des eingebrachten Geldes, und Sie erhalten ein dauerhaftes Gehalt. Du arbeitest hart oder wenig, gut oder schlecht - du bekommst das gleiche. Egal wie Sie es versuchen, Sie werden nie wieder doppelt so viel bekommen. Warum? Wenn Sie eine Rolle haben - generieren Sie Geld für den Eigentümer.
- Die Rolle ist eine, aber der Verkäufer hat, wie Sie sagten, doppelte Beweise - sein gesamtes Geldergebnis ist dem Eigentümer klar.
- Genau! Stas, du bist ein Genie!
"Danke natürlich ... Habe ich etwas Kluges gesagt?"
- Der Verkäufer wird mehr bezahlt und ist eindeutig vom Ergebnis abhängig, da sein Beitrag zur Geldgenerierung offensichtlich ist!
- Und meiner ist nicht offensichtlich? Nun ja, im Allgemeinen ...
"Für niemanden offensichtlich." Im Allgemeinen nicht verstanden. Und nicht nur deine - fast niemand. Wer macht was - es scheint klar. Aufgaben, Prozesse, Arbeitspläne, Interaktionsregeln - alles ist bekannt. Es ist nicht nur bekannt, wie, in welchem Umfang, in welchem Umfang und in welchem Umfang all diese Aktivitäten zur Geldgenerierung beitragen!
- Sie zahlen also mehr an jemanden, dessen Beitrag offensichtlich ist?
- Es scheint so, und es stellt sich heraus. Nun, für denjenigen, der es geschafft hat, sich teurer zu verkaufen, ohne sich seine Rolle bei der Geldgenerierung vorzustellen.
- Wie geht es dir und mir?
- Ja übrigens. Unsere Teilnahme am Geld ist nicht klar, aber sie zahlen uns im Allgemeinen gut. Obwohl nicht höher als der Durchschnitt des Marktes.
- Und unser Gehalt wird vom Markt bestimmt ...
- Es stellt sich heraus, dass so. Der Markt sagte, wie viel ein Programmierer kostet. Die Realität sagte dem Besitzer, dass er einen Programmierer brauchte. Ich ging zum Markt, fand heraus, wie viel es kostete, kaufte es. Warum - weiß es definitiv nicht. Weder er noch der Programmierer selbst. Sie können nicht weniger bezahlen - es wird wieder auf den Markt kommen. Es macht keinen Sinn, mehr zu bezahlen - es gibt immer noch Programmierer auf dem Markt.
- Es ist irgendwie traurig. Es stellt sich heraus, dass wir die Geiseln des Marktes sind. Er gibt uns Brot und Butter und gibt uns keinen Kaviar zum Verdienen.
- Es ist eine seltsame Situation. Der Eigentümer verdient Geld durch den Aufbau eines Systems - eines Unternehmens, ist jedoch ständig gezwungen, diesem System Elemente hinzuzufügen, deren Einfluss auf das Geldverdienen nicht bekannt ist.
- Vielleicht ist es kein Problem für den Besitzer? Nun, er kennt den Beitrag von Programmierern und Buchhaltern nicht, aber er kennt den Anteil ihres Gehalts an den Kosten. Wenn es klein ist, können Sie sich keine Sorgen machen.
- Wenn du so redest, dann hast du ja recht. Vielleicht habe ich deshalb nie gehört, dass der Eigentümer oder Regisseur sich Sorgen machte und fragte, was er für Programmierer bezahlt habe.
- Aber wir machen uns darüber Sorgen, weil wir mehr verdienen wollen, aber wir bleiben wie verdammt in dieser Gabelung des Marktes.
"Also muss etwas geändert werden."
- Auf dem Markt? Oder in uns? Oder im Besitzer?
- In uns und unserem persönlichen Markt. Wir müssen herausfinden, wie wir zu einer anderen Ratingskala wechseln können - damit unser Einkommen wie das von Verkäufern von unserer Beteiligung an der Geldgenerierung abhängt. Dann werden wir den Markt der gewöhnlichen Programmierer verlassen ...
- Ja, wir werden ungewöhnliche Programmierer. - lachte Stas. - Also werden wir in der Zusammenfassung schreiben - "ungewöhnliche Programmierer".
- Nein, dies wird mehr Fragen zu unserer Angemessenheit als zum Nutzen bringen. Sie brauchen etwas Einfaches und Verständliches ...
- Programmierer, die Geld bringen? Helfen Sie mit, Einnahmen zu generieren? Niedrigere Kosten?
- Dies sind zu spezifische Formulierungen. Im Allgemeinen sind Sie und ich seltsam - wir haben noch nicht einmal ein Wort darüber gesagt, was wir tun werden, aber wir haben bereits einen großen Namen.
"Wenn Sie ein Schiff nennen, wird es segeln ..."
- Oh, diese Vorlage zitiert für mich ... Okay, welche anderen Optionen?
- Ich bin vorbei. Programmierer für geschäftliche Zwecke?
- Schon besser, aber etwas lang. Programmierer für Unternehmen vielleicht?
- Business-Programmierer!
"Nun, das hört sich gut an!" Es ist jedoch nicht klar, wenn Sie es nur hören, müssen Sie es entschlüsseln, aber na ja ... Stas, aber Sie kochen einen Bowler und nicht nur beim Programmieren.
- Ja, ich bin im Allgemeinen nett, nur niemand schätzt es.
"Ich weiß es zu schätzen, wenn das wichtig ist."
- Okay, das reicht, sonst schmelze ich jetzt wie eine Schneewittchen ...
- Ja, kommen wir zur Sache. Wir müssen herausfinden, wie wir einen offensichtlichen Beitrag zum Geldverdienen leisten können. Irgendwelche Ideen?
- Also sofort - nein, du musst nachdenken. Kann sein…
Das Gespräch wurde plötzlich von der sich erweiternden Schranktür unterbrochen, und Galina wirbelte mit einem Wirbelwind hinein.
- Seryozha, schnell zu einem Treffen.
- Was? Wohin?
- Komm schon, du wirst es auf dem Weg herausfinden.