Schuh-Startups - und warum Silicon Valley sie so liebt

In den letzten Jahren haben Unternehmen aus dem Silicon Valley hart daran gearbeitet, Wege zu finden, um uns dieselben alten Dinge zu verkaufen, nur mit einer neuen Sauce, mit dem Präfix „innovativ“ und dreimal so teuer. Von den jüngsten Beispielen handelt es sich bei der „revolutionären“ Idee von Lyft Shuttle um ein großes Auto, das auf einer vorgegebenen Route fährt, damit viele Menschen hineinfahren können, wodurch die Reisekosten erheblich gesenkt werden. (Diese coole neue Innovation im Rest der Welt heißt "Bus".) Oder die geniale Pause Pod- Erfindung für 100 US-Dollar, die im Büro installiert werden kann, um eine eigene Ecke zu schaffen und sich zu entspannen (allgemein als „Zelt“ bekannt).

Wie TechCrunch im Oktober 2017 feststellte , war das Ende der Ära der „Startups von zwei Jungs aus der Garage, die nur mit brennenden Augen und einer Idee bewaffnet sind“. Die neuen Firmen im Silicon Valley möchten schnell, umfassend und teuer arbeiten. Und vor allem - um mehr Investitionen zu tätigen und den Gründern gute Boni zu zahlen. Fast alle Ideen scheinen in der wirtschaftlichen und ideologischen Blase zu schweben. Und unter diesen Startups der letzten Jahre versuchen überraschenderweise viele, Schuhe zu erfinden. Oder zumindest neue Wege, es zu verkaufen.

Wagas Ali, der Gründer eines der Startups, sagte: „Es gibt keine Möglichkeit, Schuhe zu hacken. Du musst nur das tun, was die Leute gerne tragen. “

Dies hindert Menschen und Unternehmen jedoch nicht daran, es zu versuchen. Mit variablem Erfolg. Investitionen sprechen am besten für den neuen Trend. In den letzten anderthalb Jahren haben die Kapitalisten des Tals mehr als 170 Millionen US-Dollar in verschiedene „Schuh“ -Startups investiert (statt 90 US-Dollar für den Zeitraum 2015-2016). Es scheint, dass Ihnen mindestens ein paar hunderttausend Dollar zur Verfügung gestellt werden, wenn Sie zumindest eine Vorstellung davon haben, wie Sie sich auf dem Markt profilieren können. Darüber hinaus werden Investitionen in völlig andere Projekte getätigt, von Handelsflächen für gebrauchte Schuhe bis hin zu einem einfachen „Läufer“ -Laden für Kinder. Startups experimentieren auch mit Materialien und versuchen, alles von Plastikflaschen bis hin zu Merinowolle zu verwenden. Aber warum glaubt Silicon Valley an solche Schuhe und gibt Geld für all diese Experimente?

Nehmen Sie Wachstum auf

Neue aktive Investitionen in Schuh-Startups begannen buchstäblich in den letzten Jahren - nachdem die Anleger den Erfolg der Schuhindustrie bemerkt hatten. Es ist langsam zu einem der teuersten auf dem Planeten geworden - und im Gegensatz zur Entwicklung von Smartphones wächst es weiter. Laut einem der neuesten Berichte wird der Futver-Markt 2017 weltweit auf 246 Milliarden US-Dollar geschätzt, was einem jährlichen Wachstum von 4,5% entspricht. Nicht so viel wie Öl (1,7 Billionen US-Dollar) oder Fast Food (651 Milliarden US-Dollar). Andererseits entwickelt sich die Sphäre schnell, es gibt viel weniger starke starke Wettbewerber und die Eintrittsschwelle scheint viel niedriger zu sein. Siliziumfreaks können es kaum erwarten, sich einen Leckerbissen von einem so großen Schuhkuchen zu schnappen. Wer weiß, wenn Sie genug Geld in ein gutes Startup stecken, kann er vielleicht die gesamte Branche für sich selbst zerstören, wie es bei Amazon passiert ist?

Darüber hinaus zeigen sich die Aktien von Schuhfirmen auf den Handelsflächen sehr gut (auch wenn von einer Wiederholung der Krise von 2008 die Rede ist, war in den letzten Jahren alles so „aufwärts“). Für viele Risikokapitalgeber scheint dies der perfekte Zeitpunkt zu sein, um ihr Geld zu investieren. Die Aktien des teuersten Schuhunternehmens, Nike, sind in den letzten 9 Monaten um mehr als 50% gestiegen und kosten jetzt etwa 130 Milliarden US-Dollar. Für kleinere Unternehmen wie Adidas (40 Milliarden US-Dollar) und Puma (7,5 Milliarden US-Dollar) ist die Situation neu ein paar Jahre sind auch sehr gut. Dies gibt den Anlegern Optimismus. "Wenn wir nur einen kleinen Teil der Nutzer von Nike holen, gibt es nichts mehr zu tun!"

Und schließlich noch ein Signal: Die Amerikaner geben zunehmend mehr für Schuhe aus. Sowohl Frauen als auch Männer . Im Durchschnitt kauft jeder Amerikaner Schuhe für 300 Dollar pro Jahr - obwohl es vor einigen Jahren weniger als 200 Dollar waren. Und das bedeutet, dass es immer mehr potenzielle Kunden von Startups gibt, die teure Schuhe mit ein paar Schnickschnack verkaufen. Es ist eine ganze Generation von Menschen erschienen, die nicht schüchtern sind, die zusätzlichen fünfzig für eine Sache zu verschenken, die speziell für sie attraktiv ist. Und dies ist die traditionellste Idee aller „schnellen“ Startups: Nehmen Sie das, was sich bereits gut verkauft, und verkaufen Sie es viel teurer, indem Sie ein paar Millionen in Marketing investieren. Plötzlich schießen?

Atombeispiel

Eines der letzten typischen Startups einer solchen einfachen Konfiguration ist Atoms . Schauen Sie sich ihre Website an. Erinnert es niemanden? Dies ist Apple native! Atoms-Anzeigen werden auch im Stil von Apple erstellt - sauber und weiß, mit einem Schwarzweißprodukt und seinen Teilen, die aus verschiedenen Blickwinkeln aufgenommen wurden. Dies ist kein Zufall: Atoms möchte "Apple in der Welt der Schuhe mit der höchsten Qualität und dem funktionalsten Produkt auf dem Markt" werden. Das Unternehmen hat dafür viele Chips. Das Startup bringt schwarze minimalistische Turnschuhe ohne Logos auf den Markt. Mit einem Kupferfaden im Inneren, der laut den Machern die Beine kühlt, Bakterien zerstört und einen unangenehmen Geruch verhindert. Mit Viertelgrößen statt Halbgrößen, damit die Schuhe genau unter den Fuß passen. Und mit einer löchrigen Innensohle, um das Gewicht um ein paar Gramm zu reduzieren.

Die Gründer des Startups, Ehemann und Ehefrau, Einwanderer aus Pakistan, erhielten 560.000 USD für die Umsetzung ihrer Idee von Shrug Capital und dem ehemaligen Senior Manager von LinkedIn, Aatif Awan. Sie gingen auch durch den Y Combinator Business Inkubator. Sie werden Geld mit "sehr treuen" Kunden verdienen. Zunächst sendet ein Startup Benutzern drei Paare seiner „Atome“ in Viertelgrößen (wenn Sie beispielsweise sagen, dass Sie einen Fuß von 10,5 haben, senden sie Ihnen 10,25, 10,5 und 10,75), damit Kunden versuchen können, was ihnen am besten gefällt in Socken. Dann erinnert sich das Unternehmen an die von Ihnen gewählte Größe und beginnt, Sie zu seinem lebenslangen Kunden zu machen.

Atoms arbeitet an einem speziellen Einlegesohlenmaterial, das sich unter Ihrem Gewicht allmählich abnutzt. Die Idee ist, dass die Leute ihre alten Einlegesohlen schicken und das Unternehmen ihnen mit einem Rabatt das nächste Paar verkauft. Es gibt zwei Pluspunkte gleichzeitig: Erstens erhalten wir das Modell „Einlegesohlen als Service“, und selbst wenn die Turnschuhe selbst noch nicht abgenutzt sind, kann das Unternehmen einen hübschen Cent bekommen. Zweitens kann Atoms in Bezug auf das Ausmaß, in dem verschiedene Teile der Innensohle zusammengedrückt werden, die Form der Füße des Benutzers genauer verstehen und die Form der folgenden Modelle verbessern. Wenn sie beispielsweise plötzlich feststellt, dass sich eines Ihrer Beine geringfügig vom anderen unterscheidet, passt das Unternehmen das nächste Paar Turnschuhe entsprechend an, um das Tragen angenehmer zu gestalten (und der Kunde freut sich umso mehr, dass er regelmäßig 30 US-Dollar für eine neue Einlegesohle zahlt).

Das steht aber nur in den Plänen. Bisher hat das Unternehmen seine Finanzierung (Gerüchten zufolge bereits unter 1,3 Millionen US-Dollar) nur auf Versprechen erhalten. Twitter-Nutzer kritisierten das Startup ziemlich heftig, nannten es einen „offensichtlichen Betrug“ und lehnten den Preis für „gewöhnliche schwarze Turnschuhe“ aus dem Nichts ab (das Unternehmen wird seine Schuhe für 169 USD verkaufen, anstatt 100 USD für ein ähnliches Modell von Nike). Der Versand von "Atomen" an die ersten Benutzer sollte Ende Juni beginnen, aber bisher hatten die Kunden (etwa 4.000 von ihnen) ihre Schuhe noch nicht erhalten.

Vorrangige Turnschuhe

Die Hauptkategorie von Schuhen, die sowohl Käufer als auch Startups interessiert, sind Turnschuhe und Turnschuhe (kurz: Turnschuhe). Es war die Zunahme ihrer Popularität, die zu einem Anstieg der durchschnittlichen Ausgaben der Amerikaner für Schuhe führte, und mehr als 80% der neuen "Schuh" -Startups sind irgendwie an Turnschuhe gebunden. Das erfolgreichste davon in den letzten Monaten ist GOAT geworden - ein Marktplatz für gebrauchte Turnschuhe (meist selten und cool, für viele hundert Dollar). Das 2015 gegründete Unternehmen erhielt kürzlich Investitionen in Höhe von 60 Millionen US-Dollar und erwartet mehrere weitere Runden von 25 bis 27 Millionen US-Dollar. Mit diesem Geld wurde ein neues Programm gestartet. Demnach prüft, säubert, fotografiert und lagert das Unternehmen selbst die an ihn gesendeten Turnschuhe, während es den Käufer vorerst nichts kostet. Und wenn es den Schuhen nicht gefällt, können Sie es kostenlos zurückgeben.

GOAT schätzt den Markt für gebrauchte Turnschuhe auf 1 Milliarde US-Dollar, und dies ist sein Ziel. Jetzt hat das Unternehmen 8 Millionen Kunden, 400 Mitarbeiter, 100.000 Verkäufer und 400.000 Turnschuhe im Angebot. Jüngsten Schätzungen zufolge kann ein Startup 250 bis 300 Millionen US-Dollar kosten.

Die zweit erfolgreichste Sneaker-Firma, die sich kürzlich für Tal-Kapitalisten interessiert hat , ist StockX , ein direkter Konkurrent von GOAT. Wenn GOAT jedoch das Amazon-Modell übernehmen möchte, verwendet StockX eher eBay-Praktiken. Hier werden Turnschuhe versteigert, auf die Sie bieten können. Der wichtigste „Trick“ eines Startups ist, dass es analog zur Börse funktioniert. Turnschuhe werden als Aktien gehandelt, sie haben ihre eigenen Indizes. Sie können sehen, wie sich der Preis bestimmter Turnschuhe im Laufe des Jahres verändert hat. Einige werden voraussichtlich zwei- bis dreimal fallen, wenn der Hype um sie nachlässt. Andere hingegen tragen nur zum Preis bei - wenn das Modell durchweg mehr Fans als Verkäufer hat. Jemand, der solche Sneaker-Aktienbewegungen betreibt, soll sehr gutes Geld verdienen - genau wie normale Broker-Händler.

StockX verkauft grundsätzlich nur echte Turnschuhe, nur solche, die noch nie getragen wurden, und nur in der Originalverpackung. Für jede Transaktion nimmt das Unternehmen 8% bis 9,5%. Der bisher teuerste Sneaker und der Stolz des gesamten Austauschs ist der Nike Air MAG 2016 mit automatischer Schnürung (im Stil "Zurück in die Zukunft"). Gerüchten zufolge wurden nur 89 Paare hergestellt. Neun davon wurden bei StockX zu einem Preis von 24.000 bis 29.500 US-Dollar verkauft.

Jetzt, weniger als drei Jahre nach seiner Gründung, verkauft ein Startup Turnschuhe im Wert von 2 Millionen US-Dollar pro Tag (!) - und befindet sich immer noch in einer Phase explosiven Wachstums. Das Unternehmen beschäftigt hauptsächlich 370 Mitarbeiter und prüft, ob die Turnschuhe echt sind. Der StockX-Erfinder Josh Loober sagt, dass er 300 weitere eingestellt hätte, wenn er es jetzt könnte, wenn er schnell so viele Leute gefunden hätte, die sich irgendwo mit „echten Schuhen“ auskennen.

Das explosive Umsatzwachstum bei Turnschuhen in den letzten Jahren beruht laut Experten größtenteils auf einer Veränderung der Verbraucherstimmung bei Frauen. Sie bestellen keine teuren Startup-Hype-Artikel bei Startups wie jungen männlichen Fans. Dennoch ziehen es immer mehr Einwohner der Vereinigten Staaten vor, Turnschuhe anstelle von hochhackigen Schuhen zu tragen. Sie sind maßgeblich für die Beliebtheit des Streetwear-Stils verantwortlich - also nicht Basketball, Laufen oder andere Sportmodelle, sondern gewöhnliche Schuhe, in denen es angenehm ist, durch die Straßen der Stadt zu laufen. Laut GOAT und StockX machen Frauen mehr als 30% ihres Publikums aus, und dieser Anteil wächst.

Ökologie ist wichtiger als Geld

Venture-Investoren sehen Potenzial auch in einer anderen Kategorie von Schuh-Startups - grünen Technologieunternehmen. Dieser Trend im Tal begann schon vor Ilon Mask, aber jetzt ist er in vollem Gange, und viele in den Vereinigten Staaten sind sich einig, ein wenig mehr zu zahlen, um Schuhe zu bekommen, die sich fünfhundert Jahre lang nicht auf einer Mülldeponie zersetzen und keinen einzigen Delphin töten. Das bekannteste Startup, das seinen Kunden solche Bedingungen bietet, ist Allbirds . Er stellt Turnschuhe aus der Wolle von Merinoschafen her (Tiere leiden dabei natürlich nicht). Das Unternehmen verspricht, dass es „die bequemsten Schuhe der Welt“ hat, während es keinen Kunststoff oder andere „unnatürliche“ Materialien enthält. Vor einem Monat begann Allbirds auch, recycelte Eukalyptusschuhe anzubieten.

Das Startup erhielt eine Investition von 27,5 Millionen US-Dollar und wurde bereits als erfolgreich anerkannt. Zehntausende von San Francisco-Freaks gehen jetzt zu Allbirds - obwohl das Unternehmen erst vor zwei Jahren im März 2016 gegründet wurde. Alle Schuhe werden in Südkorea hergestellt, und die Wolle für sie, so heißt es, wird genauso verwendet, wie Armani für seine teuren Anzüge bestellt. Einer der Hauptgründe für den Erfolg von Allbirds ist der Preis: Anstatt einen exorbitanten Preis für das umweltfreundliche Etikett zu zahlen, verkauft das Unternehmen Schuhe für ganz normale 95 USD für Frauen / Männer und 55 USD für Kinder.

Neben Allbirds geht es Birdies gut . Der Name ist ähnlich, aber das Produkt ist völlig anders (außer dass es auch umweltfreundlich ist). Dieses Startup entwickelt und verkauft ziemlich teure Slap-Slipper mit Pompons für Frauen. Vor weniger als einem Jahr wurden 2 Millionen US-Dollar "hineingegossen". Nach den Maßstäben von Xiaomi oder Airbnb ist dies ein Penny, aber für eine normale kleine Fabrik, die beschlossen hat, ihren Online-Shop zu eröffnen, ist das Geld ziemlich hoch.

Rothy's , der Damenschuhe aus recycelten Plastikflaschen herstellt, erhielt 7 Millionen US-Dollar. Sie schaffen es, anständig aussehende Schuhe herzustellen, aber die Preise sind nicht ermutigend: 125 bis 165 US-Dollar pro Paar. Von noch "modischeren" Startups - Tamara Mellon . Er ist erst zwei Jahre alt, hat aber bereits 40 Millionen US-Dollar von Investoren gesammelt - aufgrund des Ruhms seiner Schöpferin Tamara Mellon, Designerin und Herausgeberin verschiedener Modemagazine. Die Tatsache, dass so viele Millionen es in ihr Gehirn „geworfen“ haben, explodiert mit der Tatsache, dass ihre 2013 gegründete frühere Marke (auch Tamara Mellon) nach einem langen Streit mit Investoren 2015 bankrott ging. Aber anscheinend können Sie, solange genug Geld in der Blase ist, so viel auf den Rechen treten, wie Sie möchten.

Intelligente Schuhe?

Mehrere Startups haben bereits (unweigerlich) Smart Sneaker herausgebracht. Von diesen ist Altra Running das erste und bekannteste (aus Russland besucht es wahrscheinlich nur über VPN). Gerüchten zufolge gaben sie etwa 30 Millionen US-Dollar für die Entwicklung ihres Modells von Torin IQ- Turnschuhen aus. Das Unternehmen erwies sich als "der erste intelligente Schuh der Welt, der Sie trainiert".

In die Sohle und den Stoff an den Seiten der Turnschuhe sind Sensoren integriert, die Informationen an die Altra IQ-Anwendung auf dem Smartphone senden. Sie legen nahe, welche Art von Stress Ihre Beine beim Laufen erfahren. Wenn einige Teile des Fußes unverhältnismäßig große Lasten erhalten, weist das System den Athleten an, dies stärker zu beachten oder seine Lauftechnik zu ändern. All dies geschieht in Echtzeit. Die Idee ist, dass eine Person mit angeschlossenen Kopfhörern laufen sollte und die Anwendung ihm beim Laufen Empfehlungen gibt (und ihn als Coach „motiviert“). Wenn der Lauf abgeschlossen ist, wird dort auch eine Analyse angezeigt, wie Sie gelaufen sind und wie stark sich Ihre Lauftechnik gegenüber dem vorherigen Zeitpunkt verbessert hat.

Intelligente Schuhe kosten 200 US-Dollar - fast 100 US-Dollar mehr als normale „dumme“ Torin-Modelle derselben Firma. Torin IQ wurde vor über einem Jahr veröffentlicht und die Bewertungen sind überwiegend positiv, aber nur wenige Käufer. Vielleicht wollen nicht viele Leute ein Auto im Ohr, das ihnen sagt, wie man läuft?

Rendite Investition

Jüngste Geschichten zeigen, dass Investoren dank des Wachstums des Marktes recht erfolgreich aus Schuh-Startups herauskommen können, indem sie ihr Kapital mehrmals multiplizieren. GOAT und StockX bringen bereits gute Renditen, obwohl sie weiterhin Investitionen anziehen und beabsichtigen, nach Europa und Asien zu expandieren. Aber es gibt weniger helle Geschichten.

Einer der jüngsten Misserfolge war die Insolvenz von Shoes.com. Sein Gründer, Roger Hardy, war professionell an der Gründung und dem Verkauf von Startups beteiligt. Der letzte, der Kontaktlinsenhändler von Coastal.com, wurde für 450 Millionen US-Dollar verkauft, und Silicon Valley-Investoren warfen ihm und seinem Partner Sean Clark sofort 70 Millionen US-Dollar als Antwort auf seinen Antrag auf ein Schuh-Startup zu. Im Jahr 2016 erreichte das Unternehmen schnell einen Umsatz von 176 Millionen US-Dollar pro Jahr und beabsichtigte sogar, mit Zappos zu konkurrieren. Und natürlich habe ich einen sehr coolen und relevanten Namen für meine Site gekauft.

Es stellte sich jedoch heraus, dass Zappos und Amazon ihre Kunden nicht so einfach aufgeben würden. Mit ihrer Lieferzeit und ihrem Support-Service konnte der neue Shoes.com nicht mithalten und er hatte keinen eigenen „Trick“. Im Januar 2017 meldete das Unternehmen unerwartet Insolvenz an. Tausende von Kunden, die am letzten Tag ihres Bestehens auf der Website Bestellungen aufgaben, erhielten weder Geld noch Turnschuhe (einige von ihnen haben leider auch über uns gearbeitet). Jetzt an derselben Adresse befindet sich bereits eine völlig andere Firma (ehemals Shoebuy). Hardy und Clark verklagen, einschließlich Wells Fargo, aber sie haben nur Schulden von der Immobilie, und der Domain-Name erwies sich als das wertvollste Kapital des Unternehmens.

Es scheint, dass Shoes of Prey bald ein tragisches Schicksal erleiden wird, ein Start-up, das maßgeschneiderte Schuhe für Frauen anbietet, die genau der Größe ihrer Beine entsprechen, auch in der Breite. Das Unternehmen erhielt zwischen 2015 und 2016 30 Millionen US-Dollar, musste jedoch kürzlich die Einziehung weiterer 3 Millionen US-Dollar bekannt geben, um den Betrieb nicht einzustellen. Es stellt sich heraus, dass ein Startup jedes Jahr 7 Millionen US-Dollar verliert, und jetzt ist seine "optimistische" Strategie, dass es 2021 profitieren wird. Wenn es erreicht.

Die Zukunft von Allbirds, Birdies, Rothy's, Altra und insbesondere Atoms ist noch dunstig. Es ist nur klar, dass es Geld für sie geben wird, wenn sie über das Sammeln neuer Investitionen berichten.

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