Kein einziges Tal

Stellen Sie sich vor, Sie sind ein russisches IT-Unternehmen, das sein Büro in Amerika eröffnen und in den amerikanischen Markt eintreten möchte. Was ist der erste Ort, der mir in den Sinn kommt? Silicon Valley! Es wird angenommen, dass sie einfach dafür geschaffen wurde.

Aber wie fair ist das? Der Makroskop-Gründer Artem Razumkov hat 11 Technologie-Hubs in verschiedenen Teilen der USA besucht. Aus einer Reihe von Gründen bezweifeln wir nun, dass Silicon Valley der perfekte Ort für jedes IT-Unternehmen ist.


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Führen alle Wege ins Tal ...?

Die überwiegende Mehrheit der großen IT-Unternehmen (Google, Apple, Facebook, Uber), die sofort in den Sinn kommen, befindet sich im Silicon Valley. Die Praxis bestätigt also, dass das Tal der Ort ist, an dem sich IT-Unternehmen effektiv entwickeln? Und es gibt nicht so viele Ausnahmen, und anscheinend wollen deshalb alle dorthin.

In der Tat ist Silicon Valley ein einzigartiges Ökosystem! Wenn Sie ein IT-Startup durchführen, finden Sie im Tal die meisten verschiedenen Kapitalquellen: Risikokapitalfonds, Business Angels usw. Nirgendwo sonst ist diese Konzentration! Wenn Sie Werkzeuge für das Wachstum benötigen, sind die meisten von ihnen hier: Beschleuniger, Technologiezentren usw. Und was fast jeder bemerkt, ist die Geschwindigkeit der Arbeit. Im Silicon Valley gibt es einige einzigartige Spielregeln, und alles geschieht sehr schnell. Vielleicht ist hier der schnellste Prozess der Arbeit an IT-Produkten und die Wachstumsrate von IT-Unternehmen.

Wenn also ein IT-Unternehmen einen Landeplatz in den USA wählt, deutet alles auf Silicon Valley hin? Viele machen genau das. Wenn ein russisches Unternehmen mit einem Entwicklungsteam in Russland die Aufgabe hat, auf der Grundlage des Vorstehenden in den amerikanischen Markt einzutreten, stellt sich nicht einmal die Frage, wo dies zu tun ist. "Natürlich Silicon Valley!" - Sie sagen alles (fast alle).

Aber schauen wir uns das genauer an

Angenommen, es gibt ein IT-Unternehmen aus Russland, dessen Produkte in Dutzenden von Ländern verkauft werden, jedoch nicht in Amerika. Das Unternehmen stellt ein B2B-Produkt her, verkauft es an Distributoren und Systemintegratoren und möchte in den US-Markt eintreten. Versuchen wir zu verstehen, wie Silicon Valley zu ihr passt.
Es ist geplant, an Distributoren und Integratoren zu verkaufen, die sich vermutlich in verschiedenen Teilen der USA befinden. Wenn Sie also ein Verkaufsbüro im Silicon Valley eröffnen, ein Team bilden, das sich dort befindet, mit potenziellen Partnern und Kunden telefonisch verhandeln und manchmal zu persönlichen Verhandlungen reisen, was bekommen wir dann?

1. Hohe Kosten für die Aufrechterhaltung des Teams.

Die Menschen müssen ein Gehalt zahlen, das es ihnen ermöglicht, im Tal zu leben. Und in Kalifornien und insbesondere im Silicon Valley zu leben, ist alles andere als billig. Die Miete eines kleinen Zimmers in San Francisco kostet ab 1.700 USD / Monat. Eine Wohnung mieten - ab 2.300 USD / Monat. Die Lebenshaltungskosten im Silicon Valley sind sehr hoch (eine der höchsten in Amerika, etwa 3-4 mal höher als in der Mitte des amerikanischen Kontinents), und die Gehälter der Menschen sollten angemessen sein. Bilden Sie ein Verkaufsteam im Tal und seien Sie bereit, es um ein Vielfaches zu bezahlen.

2. Der Zeitunterschied.

Wie günstig ist der Standort des Silicon Valley-Verkaufsbüros in Bezug auf die Zeitzonen? Das Tal liegt an der Westküste, und der Zeitunterschied zum Beispiel zu New York beträgt 3 Stunden. Das heißt, wenn Sie um 14.00 Uhr Ortszeit verhandeln, ist es in New York und an der Ostküste bereits 17.00 Uhr, und der Arbeitstag endet. Wenn Sie vom Tal aus kommunizieren, ist es nicht sehr bequem, andere amerikanische Regionen zu erfassen.

3. Logistik.

Wie ist Silicon Valley ein guter Verkehrsknotenpunkt? Ehrlich gesagt ist dies einer der schwächsten Orte in San Francisco. Es gibt nur wenige Flüge und oft müssen Sie zusätzliche Verbindungen herstellen, um irgendwohin zu gelangen. Und um zum Beispiel an die Ostküste zu fliegen, müssen Sie 6 Stunden verbringen. Und das ist ziemlich viel.



Flugzeugposition über Amerika, Flightradar24 Service

Obwohl die Flüge in San Francisco nicht sehr gut laufen, gibt es einen Vorteil, der alle logistischen Nachteile überwiegen kann: Es gibt einen speziellen Yoga-Raum am Flughafen.



Die Gerechtigkeit von 3 Punkten liegt also bei Ihnen :)

Wenn wir also ein Verkaufsteam im Silicon Valley bilden, erhalten wir ein Team am teuersten Ort (und halten es dort teuer), das aufgrund des Zeitzonenunterschieds, der mit all dem verbunden ist, die Möglichkeiten der Telefon- (und anderen) Kommunikation mit anderen Teilen Amerikas stark einschränkt zu Verhandlungen zu fliegen ist lang und unangenehm.
Angesichts all dessen erscheint ein Eindruck, der dem ersten völlig entgegengesetzt ist.

Darüber hinaus sind die „Vorteile“ des Tals in Form von Kapital, Beschleunigern, Technologiezentren und einer einzigartigen talentierten Entwicklungsumgebung für Sie nicht nützlich. Sie werden nicht für Sie arbeiten. Und es stellt sich heraus, dass wir nur ein teures Team bekommen, das sich an einem teuren Ort befindet und an andere arme Staaten verkauft, selbst mit zeitlichen Einschränkungen und einer sehr unbequemen Transportlogistik.

Es gibt natürlich Ausnahmen. Es gibt Beispiele, bei denen die Platzierung eines Verkaufsteams im Tal die richtige Entscheidung wäre. Das offensichtlichste ist, wenn Sie nach Kalifornien selbst und ins Silicon Valley selbst verkaufen. Es ist richtig, dort zu arbeiten, wo Sie verkaufen, und es ist logistisch am günstigsten - Sie müssen kein zusätzliches Geld für Reisen und Flüge ausgeben.
Und wenn es um Verkäufe in ganz Amerika geht, wird es eine seltsame Entscheidung sein, das Team ins Tal zu bringen.

Es ist etwas ganz anderes, wenn dort ein Unternehmen gegründet wird. Das Tal ist ein sehr fruchtbarer Boden für das Wachstum von Startups. Schauen Sie sich die großartigen IT-Unternehmen an, die mir am Anfang in den Sinn kamen: Sowohl Google als auch Facebook hatten ihren Sitz im Silicon Valley. Der Kern solcher Unternehmen ist die Entwicklung. Und das Entscheidungszentrum sollte dort sein, wo sich die Entwicklung befindet. Gleichzeitig eröffnen diese Unternehmen Verkaufsbüros in verschiedenen Teilen Amerikas und der Welt, und zwar genau aus wirtschaftlichen Gründen. Übrigens fehlen auch große IT-Unternehmen außerhalb des Tals. Zum Beispiel Microsoft und Amazon aus Seattle.

Fazit: Es ist wirtschaftlich und logistisch gerechtfertigt, für diejenigen Unternehmen, die es verkaufen, im Tal zu sein. Oder Unternehmen, die ein bestimmtes Bedürfnis haben, dort zu sein. Alles andere ist nur eine Hommage an die Mode oder der Wunsch, von einem der Gründer des Unternehmens speziell an diesem Ort zu leben, aber keine objektiven geschäftlichen Gründe.

Und wenn die allgemeine Behauptung, dass Silicon Valley die Wiege der Innovation ist und es logisch und gut ist, dort ein Unternehmen zu gründen, nicht in Frage gestellt werden darf, dann ist die Aussage, dass Dolina ein großartiger Ort für die amerikanische Softlandung von Unternehmen ist, die anderswo gegründet wurden, und Welche Zweifel das Entscheidungszentrum und die Entwicklung an anderer Stelle haben, ist zweifelhaft. In den meisten Fällen ist dies unserer Meinung nach der falsche Ort, und die Wahl zu seinen Gunsten führt zu Überzahlungen und geringen Ergebnissen.

Wohin?

Artyom sah die Situation mit eigenen Augen und erkannte all dies. Er besuchte die meisten Technologiezentren in den USA, um zu verstehen, welcher Ort dann besser ist als das Tal. Und hier sind einige Gedanken dazu.

Auf die eine oder andere Weise ist Silicon Valley für andere technologische Orte eine Art Ikone, und jeder von ihnen versucht, ihm mehr oder weniger ähnlich zu sein. Sogar informelle Namen haben etwas gemeinsam: in Los Angeles - Silicon Beach, in Portland - Silicon Forest, in Philadelphia - Great Valley.

Eine der Alternativen zum Tal, die die oben genannten Nachteile beseitigt, scheint Chicago zu sein. Dies ist eine sehr große und sehr preiswerte Stadt, die sich im Zentrum des Kontinents befindet und ein ausgezeichneter Verkehrsknotenpunkt ist. Darüber hinaus ist Chicago gut geeignet, wenn Sie versuchen möchten, Verkäufe zu debuggen. Aufgrund seiner Größe hat es Käufer für fast alles. Daher können Sie die Prozesse validieren und das Verkaufsmodell überprüfen.

Viele russische Unternehmen entscheiden sich für New York. Es liegt an der Ostküste, was bedeutet, dass der Zeitunterschied zu Russland nicht so groß ist, es ist eine riesige Stadt und ein riesiger Verkehrsknotenpunkt. Aber zusammen mit Silicon Valley ist einer der teuersten Orte in Amerika. In New York gibt es jedoch Möglichkeiten, die Kosten zu senken: Sie müssen nicht in Manhattan leben, sondern können in weniger teuren Brooklyn oder New Jersey leben, wodurch sich die Kostenreduzierung für Ihre Zeit auf der Straße ändert. Und der Transport in New York ist eine andere Geschichte. Man hat den Eindruck, dass man schnell von Jersey City nach Manhattan (nur ca. 10 km) kommt, aber in der Praxis dauert dies manchmal fast eine Stunde. Es gibt eine U-Bahn nach Brooklyn, aber die New Yorker U-Bahn ist ein separates Lied, in dem sich häufig Staus bilden. Aber für Menschen, die bereit sind, ihre Zeit für Ersparnisse zu ändern, kann die Nachbarschaft von New York eine gute Lösung sein.

Städte unterscheiden sich nicht nur in Bezug auf Lebenshaltungskosten und Zeitzonen, sondern auch in Bezug auf eine bestimmte Geschäftsmentalität: Die Westküste (Kalifornien, Silicon Valley) ist ein Bild eines riskanten, zum Teil rücksichtslosen Ansatzes für die Unternehmensführung, ein Zentrum für Risiken, Innovationen und verrückte Ideen. Eastern (New York) - konservativ, ausgewogener und strenger. Es ist ein Finanzzentrum, in dem Menschen in Beziehungen ernsthafte Entscheidungen über klassische Modelle treffen. Dies kann auch berücksichtigt werden. Und wählen Sie New York, wenn Sie ein Startup im Finanzbereich haben und konservatives Geld benötigen. Oder das Tal, wenn Sie "verrückte" Investitionen anziehen möchten.

Silicon Valley ist einzigartig!

Und wir zweifeln nicht daran. Wenn Sie jedoch einen Ort für ein Verkaufsbüro auswählen, müssen Sie wissen, wo es für Sie am bequemsten ist, an einen Ort zu verkaufen, an dem Sie nicht zielen. Wenn Sie im ganzen Land verkaufen möchten, müssen Sie einen Ort finden:

• wo alles aus Sicht der Zeitzonen bequem ist (und dies vorzugsweise irgendwo in der Mitte des Kontinents, um so effizient wie möglich mit dem Westen und dem Osten zu verhandeln);
• von wo aus Sie schnell zu jedem Punkt fliegen können (und dies ist auch in der Mitte des Kontinents);
• wenn es eine ausreichende Anzahl von Spezialisten auf dem für Ihr Team geeigneten Niveau gibt;
• wo die Kosten (für Arbeit, Büromiete usw.) akzeptabel sind.

Aber all dies wird bestimmt, nachdem Sie verstanden haben, an wen Sie verkaufen, wo all diese Leute sind und wie Sie zu ihnen gelangen. Wenn sich Käufer in einem bestimmten Bundesstaat befinden, ist natürlich ein Büro eröffnet. Wenn wir jedoch ganz Amerika betrachten, ist es besser, sich von den oben genannten Prinzipien leiten zu lassen.

Denken Sie nicht, dass Silicon Valley ein universeller Ort ist, der jedem passt. Suchen Sie Ihren Platz für Ihre spezifischen Bedingungen.