Dies ist ein Programm für diejenigen, die sich für unternehmerische Aktivitäten im Bereich IT, neue Geschäftsmodelle und alles rund um Projektmanagement, Medien- und Content-Produktion interessieren.
Heute machen wir Sie auf eine Abschrift unseres Podcasts aufmerksam. Der Gast der ersten Ausgabe ist Sergey Baryshnikov, Gründer der Mediengruppe BigPicture.ru:
Der winzige Video-Teaser dieser Ausgabe auf Facebook und IGTV dmitrykabanov : Bitte erzählen Sie uns etwas über den aktuellen Stand des Projekts - was ist BigPiccha? Wenn Sie nicht tief in die Finanzen eintauchen, sondern sich auf diejenigen konzentrieren, die lesen und schauen.
Sergey Baryshnikov: „Big Piccha“ ist jetzt hauptsächlich eine
Mediengruppe . Wir glauben nicht, dass Medien ein Geschäft sind. Vielmehr fließt es reibungslos in ein PR-Projekt und dann in ein Unternehmen.
In Zukunft planen wir nicht, auf der Website Geld zu verdienen. Für uns ist das Hauptgeschäft eine Agentur, in der dieselben Mitarbeiter arbeiten wie im BigPicture.ru-Projekt.
Dmitry: Dies ist ein Inhaltsprojekt, das jeder kennt. Er ist sehr beliebt. Dies ist ein Publikum von mehreren Millionen. Vor einigen Jahren sind Sie auch eine Agentur geworden.
Sergey: Ja. Big Picchu wird jetzt monatlich von 4,5 Millionen Menschen besucht. Unser Geschäftsmodell sieht vor, dass Kunden für spezielle Projekte oder für einheimische Werbung zu uns kommen und einige von ihnen auch Kunden der Agentur werden. Wir helfen ihnen, in den Medien zu posten, mit Bloggern zusammenzuarbeiten, SMM, PR, Videoproduktion zu machen und das ist alles.
D: Das Projekt ist nach den allgemeinen Maßstäben des russischen Internets ziemlich alt, aber jetzt, wie Sie sagen, ist es zu neuen Komponenten gewachsen. Wie siehst du das Publikum? Besteht es aus älteren Menschen oder greifen Sie bereits die Millennials und die jüngeren an?
S: Sie haben gerade über das alte Projekt gesagt. Ich habe heute Morgen buchstäblich mit einem Journalisten gesprochen. Sie begann ihr Interview mit den Worten: "Sergey, hier hast du ein Startup, wie geht es dir?"
D: Dieses Startup wurde 2006 gestartet.
S: 2008 oder sogar 2009. Wir sind 9 Jahre alt, aber wir fühlen uns wie ein Startup, denn am Anfang waren wir zu zweit, es war ein gewöhnlicher „Bloshik“. Wir haben alles getan: Inhalt, Werbung und PR - alles, was wir konnten.
Wir waren so a la Blogger, aber mit dem Anspruch auf Anfängermedien. Dies dauerte nicht lange - ungefähr 5 Jahre - bis wir zu unserer Redaktion, zu unserer Verkaufsabteilung und jetzt - zur Agentur kamen. Das Publikum von Big Picchi ändert sich nicht viel - das Alter von 25 bis 35 Jahren - wir haben nur sehr wenige junge Leute. Das Hauptpublikum besteht aus Büroangestellten, die Autos auf Kredit kaufen, eine Hypothek aufnehmen und in die Türkei fahren.
D: Jetzt hat die Arbeit der Agentur an der PR-Komponente bereits begonnen.
S: "Nun, wen haben Sie dort?" Ist eine typische Kundenfrage. Wie wir vor 8 Jahren sagten, sagen wir es jetzt: „Wir haben ein Publikum, das 25 bis 35 Jahre alt ist.“
Ich werde erklären, warum es passiert ist. Wir haben Unterhaltungsinhalte hinterlassen und wissen genau, was „Chips“, „YaPlakal“ und „Picabu“ früher und jetzt verdient haben. Wir haben ein solches Konzept sofort eingezäunt, weil in diesen Projekten, wie ich damals dachte, viel Verkehr herrschte und der Kontaktpreis für Werbetreibende sehr gering war.
Es gibt ein solches Stereotyp, dass es eine Art Jugend gibt, die sich eine Art „Meme“ ansieht, erfolgreich oder erfolglos scherzt und so weiter. Wir haben dieses Thema sofort verlassen und Inhalte erstellt, die sich teilweise mit den Ressourcen dieser Ressourcen überschneiden. Es ist jedoch keine Schande, sich die Arbeit anzusehen.
D: Wenn Sie die Registerkarte nicht schließen, wenn sich ein Manager Ihrem Arbeitsplatz nähert.
S: Ja. Absolut „anständiger“ Inhalt, was keine Schande ist, dem „Nachbarn auf dem Schreibtisch“ - einem Arbeitskollegen - zu zeigen.
Sergey Baryshnikov auf FacebookD: In diesem Moment mit dem Journalisten, den Sie erwähnt haben. War es ein Fall mit bwin? Spezialprojekt für die Fußball-Weltmeisterschaft?
S: Nicht wirklich. Dies sind die Aufnahmen mit Channel One, die wir in den letzten 2 Tagen verbracht haben. Wir interessieren uns für sie nicht als Medien, nicht als BigPiccha, sondern als Gruppe aktiver Kameraden auf Facebook, die aus irgendeinem Grund beschlossen haben, auf alle Spiele der Meisterschaft zu wetten. Diese Aktivität ist eines unserer kommerziellen Projekte.
Wir veranstalten gleichzeitig mehrere spezielle Projekte. Alleine mit Avito - heute haben wir ein
Video veröffentlicht, wie wir unser neues Büro ausschließlich mit Produkten von Avito ausgestattet haben. Mit PROMT haben wir 3 virale Videos mit Ausländern gedreht, zum Beispiel darüber, wie sie Cord-Songs singen.
Obwohl es nicht sehr viele von uns gibt - ungefähr 20 Personen - versuchen wir, mehrere spezielle Projekte gleichzeitig durchzuführen, weil wir wirklich Geld brauchen. Wir haben keine Investoren und leben ausschließlich von dem, was wir verdient haben. Im Juli werden wir von dem leben, was wir im Juni verdient haben.
Und so geht es 9 Jahre lang weiter.
D: Diese Projekte sind teilweise unternehmensintern. Fast alle Mitarbeiter des Unternehmens nehmen daran teil?
S: Immer öfter folgen wir einem Modell, in dem Blogger zu Helden unserer speziellen Projekte werden. Berühmt und nicht sehr. Angenommen, im letzten Projekt mit Huawei war Stas Davydov an der Spitze. Im Mai gab es ein spezielles Projekt mit Shell, bei dem die Hauptfiguren Seryozha Anashkevich und Petya Lavygin waren.
Wir nutzen die Stärken von Bloggern und deren Publikum und nehmen uns als Medien, die alles zählen können. Die schwache Seite von Bloggern ist die schwache Analyse. Irgendwo geht der Verkehr dorthin, und dann ist nicht klar, was. Wenn sie zu den Hauptfiguren auf unserer Website werden, können wir den Verkehr regulieren, ihn überall hin lenken, verschiedene Mechaniken einschalten und diese ganze Geschichte wird überschaubar. Das brauchen moderne Werbetreibende wirklich.
D: Sie stellen eine Verbindung zwischen Marken und denen her, die das Publikum „antreiben“, denen, die es anziehen.
S: Marken, Medien und Blogger sind in unserem Land eine eher seltene Kombination. Viele glauben, dass Blogger eine bestimmte Risikozone sind. Sie sind „in deinem Kopf“, Geld für sie ist nicht immer der Hauptstimulator für gute Arbeit und so weiter. Da wir eine Agentur sind, die sich mit Bloggern befasst, haben wir im Laufe der Jahre die Schlüssel zur Lösung all dieser Probleme gefunden.
D: Können Sie diese Bedenken genauer darlegen: ein überschätztes Publikum, überteuert, das Risiko einer „unerwarteten“ Kreativität, die der Marke nicht gefallen wird? So etwas?
S: Ich kenne praktisch keine Marken, die noch nicht versucht haben, mit Bloggern zu arbeiten. Wenn ein solcher Wunsch im Unternehmen entsteht, scheint es dem Kunden, dass alles sehr einfach ist: Kommen Sie, finden Sie die Kosten heraus, senden Sie Geld und warten Sie auf das Ergebnis.
In der Tat funktioniert das nicht ganz so. Jetzt gibt es eine sehr große Auswahl an Bloggern, und selbst wenn jemand eine Produktkategorie oder einen Bereich der Kundenaktivität „eingegeben“ hat, ist es nicht erforderlich, dass eine andere kommt.
Für die meisten modernen Blogger ist Geld nicht der Hauptanreiz, für das Produkt zu antworten, das sie abonniert haben. Dies sind Menschen mit ihrer eigenen Vision, wie ihr Inhalt aussehen soll, wie ihre Website aussehen soll. Es gab viele Fälle, in denen selbst ein Vertrag über 1-2 Millionen Rubel keine Garantie dafür war, dass alles in Ordnung sein würde.
Der dritte Punkt ist, dass Blogger immer noch Schwierigkeiten haben, Unternehmer zu werden. Dies erschwert die Geschäftsbeziehungen. Ausgehend vom Vertragsschluss und endend mit der Zahlung und anderen. Infolgedessen wird ein Pool von arbeitenden Bloggern ausschließlich durch Ausprobieren rekrutiert. Es gibt einen Kampf für jeden Blogger, der arbeitet und für das Geschäft nützlich ist, und alle Agenturen schätzen und schätzen ihn. Nur mit Hilfe einer ernsthaften Untersuchung geht dieser Pool, mit dem Sie weiterarbeiten können.
Informationen zum BigPicture.ru-Projekt | Werbeagentur SALO | Über die gesamte MediengruppeD: Sie haben die finanzielle Komponente berührt. Wir alle wissen, dass Sie einen großen Plan haben, den Sie "100 Lyamov pro Jahr" nennen. Können Sie uns genauer sagen, wie Sie dazu gekommen sind und wie viel es jetzt im Zeitplan liegt?
S: Wir kommen normalerweise so zu solchen Ideen: Wir setzen uns nach der Arbeit, diskutieren Dinge und es stellt sich die Frage: „Hören Sie, können wir eine Herausforderung für uns selbst arrangieren? Zum Beispiel, um 100 Lyam zu sammeln? “
Wie sind wir zu genau dieser Zahl gekommen: Wir wollen vielfältig werden. Im vergangenen Jahr hatten wir einen Umsatz von rund 44 bis 46 Millionen Rubel, wir möchten mindestens zweimal wachsen. Ich hoffe wirklich, dass wir wachsen werden, denn das Agentengeschäft ist meistens „Herbst plus Dezember“, wenn der Großteil des Geldes kommt. Jetzt bewegen wir uns ein wenig zurück - ein halbes Jahr ist vergangen und wir haben einen Umsatz von ungefähr 40 mit etwas Millionen Rubel.
D: Das heißt, fast das Volumen des letzten Jahres ist bereits vergangen?
S: Ja, fast weg, aber ich bin immer noch nicht sehr glücklich. Wir könnten sicherlich mehr Ausschreibungen einbinden, in mehr Geschichten passen, aber die Ressourcen sind leider begrenzt. Ich möchte nicht wirklich etwas abonnieren, das Sie nicht können oder tun.
D: Wenn es kein Geheimnis ist, können Sie die Agentenkomponente und den zweiten Teil - direkt aus Inhaltsprojekten - in allen Einnahmen in Prozent oder in Aktien offenlegen? Dritter, viertel, fünfter?
S: Ja, wir haben keine Geheimnisse. Jeder Freund von mir
auf Facebook kann das tun. Jeden Sonntag veröffentlichen wir eine Platte mit allen Zahlen, und es reicht aus, alles mit einem Taschenrechner zu berechnen. Nebenbei: 60–65% des Umsatzes sind eine Agentur und 40–35% sind BigPiccha. Hier dürfen wir nicht vergessen, dass die Marge auf der Website natürlich höher ist als im Agentengeschäft.
D: Kommen wir zurück zum Inhalt. Ich war interessiert zu wissen, wie viel Sie jetzt zum Beispiel pro Monat produzieren? Wie unterscheidet sich dieses Volumen im Vergleich zum Vorjahr? Erhöht oder verringert? Wurden mehr Punktkreative hinzugefügt, wurden mehr lange gelesen?
S: Die Redaktion besteht derzeit aus 5 Personen. Wir setzen uns eine bestimmte Messlatte: An jedem Wochentag sollten wir 24 Materialien haben, jede Stunde - ein Material. In der Regel sind 15–17 Materialien neu, 7–9 Materialien sind „neu verpackt“ und sehr beliebt alt.
Wir haben sehr gute Analysen. Wir sehen und wissen immer, wie bestimmte Themen vor ein oder zwei Jahren übernommen wurden. Bei Bedarf „verpacken“ wir sie neu und starten sie erneut, da Inhalte, insbesondere unterhaltsame, informative und historisch soziale, die Aufgabe des „Umpackens“ sind.
Diejenigen, die im Internet „leben“, wissen, dass ein- oder zweimal im Jahr hochwertige Materialien auftauchen und nicht weniger Aufrufe sammeln als zum Zeitpunkt der ersten Veröffentlichung. Ich glaube an die Theorie des "immergrünen Inhalts". Dies ist ein absolut funktionierendes Schema.
D: Und wenn Sie sich mit den Details befassen und verschiedene Kanäle betrachten, passen sich diese Materialien in Abhängigkeit von einem bestimmten sozialen Netzwerk irgendwie an? Oder verbreiten sie sich nur so, wie sie sich auf der Hauptwebsite befinden?
S: Jetzt werden sie über soziale Netzwerke verteilt und alles hängt von der allgemeinen Umgebung ab. Wenn vor 3 Jahren einige soziale Netzwerke „gesteuert“ wurden, können es jetzt Yandex.Zen, Telegram und andere sein. Dort können wir ein neues Publikum haben, das noch nie alte Inhalte gesehen hat.
D: Können Sie Ihr Projekt in Bezug auf die Konkurrenzanalyse hinsichtlich des Umfangs der produzierten Inhalte mit diesen vergleichen? Haben Sie die Möglichkeit, zu hochwertigen Materialien zurückzukehren und diese neu zu starten - tun Wettbewerber etwas Ähnliches? Oder siehst du sie nicht an?
S: Natürlich sehe ich Konkurrenten, aber ganz von der anderen Seite. Werbetreibende kommen zu uns, damit wir ihnen bei Werbekampagnen helfen und native Inhalte für andere Websites erstellen können.
Wir sind die Medien und kennen alle Stärken und Schwächen unserer Kollegen. Wir helfen unseren Kunden dabei, nicht mit Websites zu arbeiten, die nach dem Prinzip arbeiten, "10.000 Aufrufe abonniert zu haben und dann, was auch immer passiert". Wir wissen mit welchem Thema und mit welchem Ansatz wir zu einer bestimmten Site gehen. Wir wissen, wie sich jede Site auf einen gewerblichen Kunden bezieht. Ich schaue ausschließlich von dieser Seite und überlege nicht, wer wie viele Inhaltseinheiten hat.
D: Unter dem Gesichtspunkt der Verteilung der Mitarbeiter nach Spezialisierung - haben Sie jetzt mehr Mitarbeiter, die an der Produktion von Inhalten beteiligt sind, oder noch an der Verwaltung und „Vereinheitlichung“ von Marken und Bloggern?
S: Ich sehe diese Geschichte etwas anders, weil wir schon sehr lange ein Familienteam aufgebaut haben. Wir haben nicht nur zusammengearbeitet, sondern uns auch ausgeruht, etwas erfunden, als ein einziger Mechanismus gelebt. Wir wussten, dass jeder von uns nicht nur bei der Arbeit, sondern auch im Leben passiert.
In den letzten sechs Monaten oder einem Jahr haben wir uns von diesem Modell entfernt. Es ist sehr schwierig für uns. Wir bewegen uns in Richtung klarer KPIs, Vorschriften und Rollenverteilung, weil ein Familienteam sehr gut ist, aber diese Geschichte hat auch Nachteile.
Das ist gut für kleine Teams.
VSCE Audio Podcast in iTunes und Web VersionD: Sie haben gerade geschrieben, dass es schwer ist zu feuern.
S: Ja, aber das Entlassen ist nicht so schwierig. Es ist schwer, Leute gehen zu lassen, wenn sie irgendwann aus Ihrem Unternehmen herauswachsen und zum bedingten Yandex gehen. Einerseits fühlen Sie Stolz und Freude für diese Person und für sich. Weil dieser Mann vor anderthalb bis zwei Jahren zu Ihnen kam und in Ihrem Team so stark gewachsen ist, dass Yandex ihn anrief. OK, du akzeptierst es.
Andererseits verstehen Sie, dass es dringend erforderlich ist, eine neue Person zu finden, und dies ist sehr schwierig und schmerzhaft, da es sehr schwierig ist, "gute" Leute zu finden.
Wir führen derzeit 20 bis 30 Interviews pro Woche durch, und das ist nicht einfach.
D: Und woher kommen die Leute meistens?
S: In der Vergangenheit, als wir ausschließlich über Facebook suchten, kamen 90% der Menschen mit Wissen über uns: Sie verstanden ungefähr, was von uns erwartet werden konnte.
Jetzt verbinden wir Plattformen wie HeadHunter, Telegrammkanäle und andere. Viele Leute kommen aus anderen Branchen. Trotz all dieser Testaufgaben, vorläufigen Interviews, kommen die Leute sehr unterschiedlich.
Mein größtes Unglück ist die Angst, Fehler zu machen und Zeit zu verlieren. Für mich gibt es nichts Schlimmeres, als eine Person zu nehmen, die 2-3 Monate lang arbeitet, und Sie werden verstehen, dass Sie sich geirrt haben. Weil es Zeit ist und es Ihre persönliche Entscheidung ist. Ich bin wegen solcher Situationen regelmäßig traurig. Solche Situationen begannen aufzutreten. Früher existierten sie einfach nicht und ich dachte, dass es immer so sein würde.
D: Und wie viele Mitarbeiter haben Sie derzeit?
S: Es gibt 23 Leute im Moskauer Büro, weitere 10-12 Leute sind auf der ganzen Welt verstreut. Wir haben eine Entwicklung in der Ukraine, einen Designer in Zypern, einen Korrektor in Rostow am Don und so weiter.
D: Als ich von der Existenz von LJ erfuhr, waren Sie bereits in der ersten Zeile da, wenn ich mich nicht irre. Es sind so viele Jahre vergangen, dass Sie jetzt einige grundlegende Fehler erkennen können, die Sie möglicherweise bereuen. Was würden Sie falsch machen, etwas ändern, neu aufbauen, das Projekt in eine andere Richtung lenken? Oder gehen Sie je nach Situation und schauen: Was funktioniert heute, was muss getan werden?
S: Ich werde Sie ein wenig korrigieren: Wir waren in erster Linie nicht in LJ, sondern an der Spitze der Yandex-Blogger. 13 Monate nach Projektbeginn waren wir überhaupt dort. Wir sind mehrere Jahre vom ersten auf den zweiten Platz dorthin gezogen, und dann hat es die Aufmerksamkeit der Werbetreibenden auf sich gezogen.
Dann war nicht ganz klar, wie man Blogger bewertet. Viele Agenturen kamen genau deshalb, weil wir Standort Nummer 1 in Yandex waren.
Wenn Sie noch tiefer tauchen und wissen, wie und warum BigPiccha geboren wurde, wird klar, dass ich in diesen 9 Jahren kein einziges Gramm für irgendetwas bereut habe. Dieses Projekt ermöglichte es mir, ein neues Leben zu beginnen. Big Piccha hat mir alles gegeben, was ich habe.
Es begann mit großen Nachteilen und einem völligen Mangel an Verständnis dafür, wie man weiterlebt und was als nächstes zu tun ist. Wenn sie mich fragen: "Sergey, wie wurde BigPiccha geboren?", Antworte ich: "BigPiccha" wurde trotz aller Widrigkeiten geboren. Sie sollte nicht geboren werden, aber sie wurde geboren und gab mir alles, was ich jetzt habe. “
D: Können Sie über einige bevorstehende Sonderprojekte oder andere Pläne neben den finanziellen „100 Lyamas pro Jahr“ sprechen?
S: Hier ist alles sehr spontan. Ein Beispiel ist genug: das bwin-Projekt, das wir heute erwähnt haben. Er wurde buchstäblich 3-4 Tage vor der Weltmeisterschaft geboren.
Ich nahm die U-Bahn auf Kievskaya. Als ich im Alexandergarten ankam, dachte ich: „Weltmeisterschaft. Ich möchte eine Art Bewegung. Es muss etwas aufgewühlt werden. “ Ohne die U-Bahn zu verlassen, setzte ich mich auf eine Bank und schrieb einen Beitrag darüber, was wir jetzt auf Streichhölzer setzen werden. Helfen Sie mir bei den Wetten, und dann trinken wir im Finale alles, was wir gewinnen. Und als ich im Büro ankam (15 bis 20 Minuten), hatten mir bereits drei Wettanbieter in PM geschrieben. Alle sind Marktführer mit einem Partnerschaftsangebot.
Es war um 10 Uhr morgens. Um 10:30 Uhr sprach unser Verkaufsleiter bereits mit ihnen. Am nächsten Tag hatten wir ein Projektkonzept. Am Morgen hatte sich unsere Verkaufsabteilung nicht vorgestellt, dass wir irgendein Projekt haben würden, und am Nachmittag haben wir die Designer bereits „informiert“.
D: So leben wir.
S: Also leben wir ja. Alles Gute kommt spontan heraus und ich mag es. Ich freue mich sehr über dieses Projekt, weil es interessant ist und Aufmerksamkeit erregt. Ein wichtiger Punkt: Für uns ist ein erfolgreiches Sonderprojekt weder das, bei dem wir den KPI durchgeführt oder übertroffen haben, noch das, bei dem wir Geld verdient haben. Für uns ist der Hauptmaßstab für den Erfolg des Projekts, dass nach Abschluss mindestens zwei Kunden kommen und sagen: „Aber wir haben bwin oder Avito gesehen ...
D: ... und wir wollen dasselbe. "
S: ... wir haben ein bisschen mehr oder weniger Geld, aber wir wollen es besser machen. "
Das ist alles. Wir waren also großartig. Es gibt keine anderen Maßnahmen.
Zusätzliche Lektüre in unserem Mikroformat:
Podcast Wie IT-Outsourcing funktioniert
Warum brauchen Unternehmen einen englischsprachigen Blog über Habré?
Ausdauer ist eine Qualität, auf die Sie nicht verzichten können
Nicht mein Job in der Redaktion
Was für ein Büro hast du?
Was gibt es auf Habré: Jetzt gehen "✚" und "-" einen Monat lang weiter
Archetypen: Warum Geschichten funktionieren
Schreibblockade: Outsourcing von Inhalten ist nicht fair!
Video: Bei Inhalten geht es nicht um SEO, Klicks und Klicks
Fallbeispiel: Auto-Geeks, Fintech und Content-Marketing oder warum ein Versicherer IT-Editionen auslagern muss
Die Geschichte von SXSW: Wie alles begann
Techstars Startup Digest: Vom Start bis heute
Wie die frühen Erfolgsgeschichten den modernen Zustand der Tech-Industrie prägten