In diesem Artikel habe ich einige Tipps und Kenntnisse gesammelt, die ich selbst erworben habe, um Millionen für Startups zu gewinnen. Ich wette, dass Sie nach dem Lesen Lösungen finden, mit denen Sie Ihr Marketingbudget erheblich einsparen, mehr Geld anziehen und Fehler bei der Marketingplanung vermeiden können.
Ich möchte sofort darauf hinweisen, dass der Text nur für diejenigen interessant sein wird, die im Bereich ICO arbeiten oder arbeiten möchten.
Ganz am Anfang
1. Bitte beachten Sie, dass die Dauer der Werbekampagne extrem kurz ist - durchschnittlich 2-3 Monate. Versuchen Sie, so früh wie möglich mit Marketingaktivitäten zu beginnen, damit Sie zu Beginn des Crowdfunding bereits über qualitativ hochwertigen Traffic verfügen. Bitte beachten Sie, dass Sie während der Crowdfunding-Kampagne keine Zeit für Langzeitexperimente und A / B-Tests haben.
2. Marketing ist sehr intensiv und aggressiv. Die Verwendung veralteter Marketingtechniken, die von nervigen Pop-ups, riesigen Bannern, massivem Spam bis hin zu einem Anstieg des Datenverkehrs reichen, Bestechungsexperten und Meinungsführer gelten als Standard-Marketingaktivitäten in dieser Nische. Seien Sie darauf vorbereitet, oft getäuscht zu werden. Oft.
3. Die Preise für alle Dienstleistungen in der ICO-Nische sind um ein Vielfaches höher als üblich. Normalerweise investieren sie 100 bis 500 Tausend US-Dollar in Marketing.
4. Landung sollte hervorragend aussehen und funktionieren, keine Zeit und kein Geld für die Arbeit mit einem guten Designer und Entwickler übrig haben.
5. Was sollte auf der Website obligatorisch sein:
- Whitepaper und Onepager
- Video Erklärung des Projekts
- Links zu Ihrem Projekt in sozialen Netzwerken (Twitter, Facebook, Bitcointalk ANN-Thread, Medium, Telegramm, GitHub, Reddit, BitcoinWiki)
- Informationen über das Team und die Berater
- Block drücken
- Block mit Veröffentlichungen zu Trackern und Bewertungen
- Newsletter-Abonnement
6. Einer der wichtigsten Schritte, die von allen Organisatoren des ICO unternommen werden sollten, ist die Veröffentlichung auf den Trackern. Je mehr solcher Veröffentlichungen, desto besser. Im Durchschnitt erhalten ICO-Projekte 30–80% des Qualitätsverkehrs von Trackern.
Tracker helfen dabei, interessante ICO-Projekte nicht nur für Privatinvestoren, sondern auch für Vertreter von Crypto-Hedge-Fonds sowie für Crypto-Journalisten zu finden.
7. Richten Sie Analysen und Ziele im Voraus ein, damit Sie den Datenverkehr sehen, von dem aus Kanäle in die Registrierung und den Kauf von Token konvertiert werden. Wenn Sie wissen, welche Kanäle die meisten Einnahmen erzielen, werden die Marketingkosten erheblich gesenkt.
Der Schlüssel zum Erfolg ist die Kommunikation
8. Da die ICO-Nische immer mehr an Dynamik gewinnt, müssen die meisten Marketing- und PR-Aufgaben über direkte Kommunikation erledigt werden. Die Verhandlungsfähigkeit ist einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren für Ihr Startup. Suchen Sie zuerst nach Verhandlungsführern sowie nach Personen mit Verbindungen.
9. Im manuellen Modus wird viel kommuniziert. Bedingungen mit Werbeseiten müssen in der Regel durch persönliche Korrespondenz besprochen werden. In den allermeisten Fällen haben Nischen-Websites keine Preisliste in irgendeiner Form, und um nur die Preise herauszufinden, müssen Sie einige Zeit damit verbringen, entsprechende Preise zu ermitteln. Andererseits bietet eine große Menge an Kommunikation Raum für Verhandlungen und Partnerschaften. Sie können sicher Rabatte oder sogar kostenlose Platzierungen aushandeln.
10. Investoren werden die Qualität der Arbeit mit sozialen Netzwerken prüfen und nicht nur die Anzahl der Abonnenten, sondern auch die Qualität der Kommunikation innerhalb der Community bewerten. Dies ist für sie wichtig, da die Arbeit mit sozialen Netzwerken die Fähigkeit des Teams widerspiegelt, ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen und die Massen für das Projekt zu gewinnen.
11. Es ist wichtig, so früh wie möglich einen offenen Dialog mit der Community aufzunehmen, um die Menschen um ihre Ideen zu vereinen. Begeisterte Follower können die Marketing- und PR-Kosten erheblich senken, da sie Ihre Arbeit im Wesentlichen erledigen, indem sie Ihren Freunden und Partnern von Ihrem Projekt erzählen.
12. Unterstützer, die bereits die Token Ihres Projekts gekauft haben, sind Ihre Hauptfreunde. Sie sind wie kein anderer am Erfolg Ihres Produkts interessiert - setzen Sie sich mit ihnen in Verbindung, verhandeln Sie eine Partnerschaft, bitten Sie sie um Hilfe, ermutigen Sie andere, über das Projekt zu sprechen. Oft entwickelt sich die Beziehung zwischen Projekten und Investoren zu einer profitablen Partnerschaft oder einige Unterstützer werden Teil des Teams.
Soziale Netzwerke
13. Sie sollten einen aktiven Thread auf BitcoinTalk haben. Je aussagekräftiger die Diskussionen dort sind, desto besser. Diese Themen werden nicht nur benötigt, um der Community Informationen über das Projekt zu vermitteln, sondern um den Investoren auch zu zeigen, wie sehr das Publikum an dem Projekt interessiert ist.
14. Stellen Sie sicher, dass Sie auf der Zielseite Links zu LinkedIn-Profilen aller Teammitglieder und Berater platzieren. Die Profile des Teams sollten ordentlich ausgefüllt sein, es sollten Beiträge oder zumindest Reposts von Artikeln über Ihr Projekt vorhanden sein.
15. Erstellen Sie Ihre Projektseite auf
en.bitcoinwiki.org Wenn Sie eine Veröffentlichung auf dieser Website haben, erhöht sich die Bewertung für einen der größten ICO-Tracker. Dies ist nur eine weitere kostenlose Veröffentlichung für Ihr Projekt.
16. Es reicht nicht aus, nur eine Seite in einem sozialen Netzwerk zu erstellen und manchmal etwas zu veröffentlichen. In allen sozialen Netzwerken müssen Sie regelmäßig Nachrichten über Ihr Projekt, Links zu Veröffentlichungen anderer Personen über Sie und Diskussionen veröffentlichen.
17 . Alle Kommentare Ihrer Abonnenten sollten nicht ignoriert werden. In sozialen Netzwerken sollten Community-Manager im Dienst sein. Im Idealfall müssen Sie nicht einen, nicht zwei, sondern ein ganzes Team von Spezialisten einstellen.
18. Machen Sie sich bereit, dass Betrüger in Ihrem Namen ständig an Ihre Abonnenten schreiben, lehren Sie die Managergemeinschaft, die Aktivitäten von Betrügern rechtzeitig zu identifizieren und zu stoppen, und erinnern Sie die Abonnenten ständig daran, dass Betrüger ihnen schreiben können.
19. Telegramm ist der beste soziale Kanal für die Kommunikation mit Ihrem Publikum. Es ist sicher und bequem. Oft schaffen ICO-Projekte einen Kanal zum Veröffentlichen von Nachrichten und zum Chatten, um mit der Community zu kommunizieren.
Wie man mit Inhalten arbeitet
20. Wenn Sie qualitativ hochwertige und interessante Artikel schreiben, reicht es nicht aus, sie nur in Nischenmedien zu veröffentlichen, das Ergebnis ist minimal. Wenn Sie möchten, dass Ihr Material viral wird, Ihre Energie und Ihr Geld in die Werbung für den Inhalt investieren, wird dies eine sehr gute Rendite bringen.
21. Achten Sie auf die Qualität des Inhalts. Sie müssen einem breiten Publikum das Konzept Ihres Produkts klar erklären und erklären, warum eine Investition in Ihr Projekt rentabel ist.
22. Menschen fühlen sich von Projekten angezogen, in die andere bereits investiert haben. Machen Sie kurze Interviews mit Ihren Investoren und veröffentlichen Sie Angebote auf Ihrer Zielseite.
23. Seien Sie bescheidener und kreativer in Marketingtexten. Investoren haben es satt, über ICO-Projekte zu diskutieren, die eine Branche revolutionieren oder zerstören. Trennen Sie sich vom Hintergrund der Wettbewerber und lassen Sie sich etwas Originelles einfallen.
24. Wenn Sie nur Nachrichten über das Projekt im Blog veröffentlichen und nicht wissen, wo Sie zusätzlichen Inhalt erhalten können, vereinbaren Sie mit Ihren Teammitgliedern, dass jeder einen kurzen Artikel pro Monat schreibt. Geben Sie ihnen Freiheit - sie können über sich selbst, über die Besonderheiten ihrer Position, über das Projekt selbst, über die gesamte Nische schreiben oder einfach schöne Fotos aus dem Büro posten. Die Größe eines durchschnittlichen ICO-Teams beträgt ca. 15 Personen. Dies bedeutet, dass Sie mit diesem Ansatz jeden zweiten Tag neue und einzigartige Inhalte bloggen können. Investoren werden sehen, dass das Team voll in die Arbeit des Startups involviert ist.
Verschiedenes
25. Unterschreiben Sie unauffällig Besucher von PUSH-Benachrichtigungen. Sie ermöglichen es Ihnen, fast einen Teil des Verkehrs zurückzugeben, der in dieser Nische mit großen Schwierigkeiten fast kostenlos ist.
26. Befolgen Sie immer die Fristen. Für Ihre Anleger ist die Auswahl eines ICO ein ernstes Geschäft, bei dem alle Aktivitäten Wochen und Monate im Voraus geplant sind, insbesondere bei großen Investitionsvolumina ... Wenn Sie den Verkaufstermin verschieben, verlieren Sie selbst Anlegergeld.
27. Wenn Sie beispielsweise eine Domain für Ihr Projekt kaufen, versucht yourico.com, dieselben Domains in anderen beliebten Zonen (yourico.net, yourico.io, yourico.info, yourico.co) zu kaufen. Dies schützt Sie teilweise vor Betrügern, die versuchen, Ihre Site zu kopieren und auf einer Site mit einer ähnlichen Domain zu veröffentlichen.
28. Ziehen Sie die Massen nicht zu Bogenkampagnen an. Die überwiegende Mehrheit der professionellen Kopfgeldjäger weist eine extrem schlechte Arbeitsqualität auf, sie betrügen ICO-Projekte, spammen und schädigen ihren Ruf. Gleichzeitig erfordert die Organisation einer großen Kopfgeldkampagne einen enormen Zeit- und Geldaufwand. Stattdessen empfehle ich, persönlich mit erfahrenen Auftragnehmern über eine Teilzahlung von Token zu verhandeln.
29. Machen Sie sich bereit für die Tatsache, dass Sie mit Zielgruppen, Investoren und Auftragnehmern aus verschiedenen Zeitzonen zusammenarbeiten müssen. Sie werden tagsüber jemanden anrufen und spät abends oder am frühen Morgen mit jemandem.
30. Gründer und Projektmanager sollten aktiv in den Fundraising-Prozess einbezogen werden. Aktives Management ist immer ein gutes Zeichen für Investoren.
31. Beachten Sie, dass Sie häufig das Layout der Zielseite ändern müssen. Fügen Sie neue Informationen hinzu, ändern Sie die Position von Schaltflächen, Widgets usw. Machen Sie sich mit einem technischen Spezialisten fertig, damit Änderungen auch am Wochenende so schnell wie möglich vorgenommen werden.
32. Wenn Sie ein funktionierendes Produkt oder nur MVP haben, haben Sie einen großen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern, was das Sammeln von Spenden erheblich vereinfacht, da etwa 90% der ICO-Projekte nur eine Idee haben.
33. Machen wir den ICO zu einer Nische - wenn Investoren Ihnen vertrauen, ihren Erwartungen gerecht werden, schaffen Sie ein cooles Produkt, das ein Vorbild für alle ist.