Ich habe viele Jahre als Data Engineer und Data Scientist gearbeitet, komplexe Geschäftsfälle gelöst, große Systeme gebaut und alles in die Produktion gebracht. Anfang 2017 hörte ich mit dem
Trinken, Rauchen und Arbeiten im Büro auf und war freiberuflich tätig, um mit alternativen Beschäftigungsformen zu experimentieren. Ich habe ziemlich viel Zeit mit Upwork verbracht. Nach den zahlreichen Kommentaren zu urteilen, kann sich ein angesehenes Publikum nicht ganz vorstellen, was es ist. Ich sende.
Upwork ist die weltweit größte freiberufliche Börse. Nur wenige Menschen auf dieser Welt brauchen Satanisten und Datumsingenieure (im Vergleich zu Übersetzern, Webmastern und Textumschreibern). Daher gibt es für uns relativ wenige Aufgaben, sodass sie sich auf den größten Austausch der Welt konzentrieren. Es gibt keinen anderen freiberuflichen Austausch mit einem ständigen Strom von Aufgaben für die Daten von Wissenschaftlern auf der Welt - weder Guru noch Toptal noch inländische fl.ru können sich einer Nachfrage rühmen. Was wichtig ist - für Spezialisten mit mehr Massenspezialitäten kann die Erfahrung als Freiberufler sehr unterschiedlich sein.
Kunden
Upwork ist ein globaler Austausch. Dies bedeutet, dass in einem Sumpf freie Meister aus Russland und Argentinien gegen mittelmäßige Bettler aus den USA und der EU sowie der Nationalstolz Kenias und der Philippinen antreten. Bei den Kunden besteht eine starke Tendenz zu Ländern mit hohen Preisen, d. H. Hauptsächlich Nordamerika sowie West- und Nordeuropa. Manchmal stoßen Kunden aus anderen Ländern auf etwas, aber sie möchten mit Aborigines zu etwas höheren Preisen als mit Einheimischen zusammenarbeiten. Aus Sicht beträgt der Kundenstrom vor Ort etwa 10%, darunter Kunden aus Russland.
Ein Merkmal des Kunden bei Upwork - er will billig. Dies ist entweder ein Schurke oder ein Gauner oder ein Drogenabhängiger. Wenn er Geld, einen Zahlungswunsch und einen nüchternen Verstand hätte, würde er zu lokalen Anbietern / Integratoren gehen, da es überall genug davon gibt. Günstig nach den Maßstäben teurer Länder, ist dies nach unseren Maßstäben auch nicht viel. Schmeicheln Sie sich nicht, diejenigen, die mit berühmten russischen Hackern arbeiten wollen, suchen sie über andere Kanäle.
Unabhängig davon lohnt es sich, unangemessene Drogenabhängige hervorzuheben. Nein, es lohnt sich jedoch nicht, sie noch einmal zu behandeln. Wir stellen lediglich fest, dass ihr Anteil erheblich ist. Alle möglichen Geschichten über Kidalovo und Verbote passieren nur mit ihnen. Arbeite niemals mit Arschlöchern - diese Regel hat keine Ausnahmen und gilt nicht nur für Upwork.
Darsteller
Aus dem vorherigen Absatz geht hervor, dass die meisten (bei 80%) Aufgaben bei Upwork ein langweiliger, unpassierbarer Sumpf sind. Wenn jemand über das schnelle Wachstum von Fähigkeiten als Freiberufler nachdenkt, beeile ich mich, Sie zu verärgern - das schnelle Wachstum von Fähigkeiten wird nicht hier, sondern hier in Front Tier zum Beispiel erreicht.
Freiberufler können in zwei Kategorien unterteilt werden, zwischen denen eine Migration unwahrscheinlich ist. Eine Kategorie sind diejenigen, die früh freiberuflich angefangen haben. Dies sind schlecht ausgebildete Menschen ohne kreative Kultur, die noch nie die Arbeit von Meistern gesehen haben. Sie fallen schnell in ihren spontanen Ansatz, wachsen langsam und arbeiten für ein paar Cent. Darüber hinaus ist es nach einer solchen Verschlechterung für sie bereits schwierig, in ein normales Inhouse zu gelangen. Der beste Weg für sie ist es, eine kommerzielle Ader in sich selbst zu öffnen und von einem Pit-Künstler zu einem unerfahrenen Verkäufer oder Organisator zu wechseln.
Die zweite Kategorie - diejenigen, die spät freiberuflich tätig wurden. Dies sind Menschen, die Erfahrung und Kultur in großen ernsthaften Projekten gesammelt haben. Ihre Erfahrung ist in gewisser Weise einzigartig und an sich wertvoll. Sie können eine gute Lösung von Grund auf neu entwickeln oder einem bergab abfallenden Projekt neues Leben einhauchen. Nur diese Kategorie kann normales Geld verdienen, aber nur, wenn sie richtig positioniert ist. Daher die Moral: Sie müssen keine freiberufliche Karriere beginnen - Sie verlieren Zeit!
Wettbewerb
An der freiberuflichen Börse gibt der Kunde Bestellungen auf und beschreibt, was er tun muss. Eine typische Aufgabe für einen Date Engineer oder Satanisten in zwei oder drei Tagen sind ein paar Dutzend Angebote von Freiberuflern. Zum Vergleich: Die ersten hundert haben in wenigen Stunden eine Aufgabe über Wordpress. Mehr als 90% der Angebote stammen von Ruderern aus dem sonnigen Limpopo-Tal und dem stickigen Kaschmir, für die einhundert Dollar eine ernsthafte Hauptstadt für das ganze Dorf sind. Es ist unmöglich, mit ihnen zu einem Preis zu konkurrieren, was bedeutet, dass Sie in etwas anderem konkurrieren müssen. Zum Beispiel in Bezug auf Erfahrung und Kundenservice. Dies bedeutet, dass es selbst als Junior, der bereit ist, für Lebensmittel zu arbeiten, keinen Sinn macht, nach einer kleineren Schüssel Reis zu fragen - diese Portion ist immer noch zehnmal höher als die der Konkurrenz.
Manchmal kommen mehr oder weniger anständige Aufgaben von adäquaten Kunden für Geld ungleich Null, und dies ist das einzige, was zu tun ist. Aufgrund der geringen Konzentration guter Aufgaben sowie der überwiegenden Dominanz von Freiberuflern der ersten Kategorie ist auch die Anzahl guter Fachkräfte gering. Aufgrund der Vielzahl von Aufgaben gibt es unter guten Spezialisten praktisch keinen Wettbewerb um eine gute Aufgabe, und dies trotz Dutzender billiger Missionen. Wenn Sie die richtige Nische auswählen und nicht auswählen, können Sie einen angemessenen Bestellfluss erzielen.
Arbeiten an Upwork sind stündlich und zum Festpreis. Viele Menschen bevorzugen Stundenlöhne aufgrund ihrer Vorhersehbarkeit. Festpreisverträge sind ein komplexeres Instrument mit vielen Vor- und Nachteilen. Wenn Sie jedoch wissen, wie man sie verwendet, sind sie vorzuziehen. Für mich war es wichtig, dass Festpreisverträge es mir ermöglichten, die Fähigkeiten eines Designers und Verhandlungsführers zu verbessern und mehr operative Freiheit zu geben. Darüber hinaus ist es bei stündlichen Data-Science-Verträgen mit unerfahrenen Kunden manchmal schwierig zu erklären, warum das Experimentieren mit 20 Codezeilen eine Woche gedauert hat und warum Sie Zeit damit verbringen, das Modell zu lernen. Wenn das Modell von selbst lernt, warum dann überhaupt bezahlen?
Manchmal stößt Upwork lange Zeit auf Vollzeitaufträge, und viele finden sie praktisch. Tatsächlich ist dies die gleiche Arbeit im Büro, nur ohne Büro und gemäß den Gesetzen eines barbarischen Austauschs und nicht gemäß dem gemütlichen Arbeitsgesetzbuch der Russischen Föderation. Der Freiberufler bei dieser Aufgabe ist fast wie ein Büroangestellter, mit der einzigen Ausnahme, dass er eine Art schlammiger Wahhabi aus dem verschneiten Russland ist und es einfach ist, ihn auszulöschen, wenn etwas passiert. Zwei oder drei solcher Bestellungen zu sammeln und 100 Stunden pro Woche damit zu verbringen, ist der Traum eines gierigen Workaholic mit Koffeinsucht. Solche Aufträge interessierten mich jedoch nicht, ich suchte Abwechslung.
Schlüssel zum Erfolg
Erstens erhalten
87% der Freiberufler niemals eine einzige Bestellung oder erledigen eine einzige Aufgabe. Unter einem typischen Satz von "Nullprofilen" prozozalov werden 50-70% sein.
Die erste Bestellung anzunehmen ist die schwierigste Aufgabe . Um es noch lustiger zu machen, überwacht Upwork sorgfältig, dass Freiberufler nicht betrügen oder versuchen, die erste Bestellung nachzuahmen. Sobald Sie jedoch die erste Bestellung entgegennehmen, werden Sie sofort zu einem ernsthafteren Kandidaten als die Hälfte Ihrer Konkurrenten, und Ihre Conversions werden um eine Größenordnung zunehmen. Ich brauchte ein paar Wochen, um die erste Antwort zu erhalten, es dauerte einen Monat, um die erste Bestellung entgegenzunehmen, und nach zwei Monaten ging es irgendwie und ging. In freiberuflichen Foren schreiben sie jedoch, dass ein paar Monate für die erste Bestellung gut sind und sechs Monate innerhalb der normalen Grenzen liegen.
Zweitens ist es das
Wichtigste bei Freiberuflern, sich von der wilden, formlosen Masse abzuheben . Dies nennt man Positionierung. Es gibt zwei Hauptwerkzeuge für die Positionierung auf Upwork - Anschreiben und Profil. Es gibt eine ganze Wissenschaft darüber, wie man sie gut macht, genannt Marketing. Die schlechte Nachricht ist, dass Sie Ihr Selbstmarketing auf das „überdurchschnittliche“ Niveau bringen müssen, wenn Sie erhebliche Geldbeträge erhalten möchten. Das Einkommen von Freiberuflern korreliert leider mehr mit Marketing als mit harten Fähigkeiten. Ich erkannte dies schnell genug und begann, sowohl spezifische Ressourcen für Freiberufler als auch Literatur für Berater beharrlich zu studieren, und kaufte sogar einige Kurse. Im Folgenden werde ich die Links teilen. Infolgedessen habe ich mich als Big Data Architect positioniert, der die gesamte Branche eines Business Case auf Open Source-Lösungen entwerfen kann. In Zukunft habe ich diese Positionierung im Geschäft weiter eingegrenzt. Ein Freiberufler ist also entweder einzigartig positioniert oder hungert.
Drittens nehmen Sie sich
Zeit, um Kunden zu finden . Im Ernst, dies wird ein wichtiger Teil Ihrer Arbeit sein. Ich habe nur die Aufgaben gefunden, die vollständig zu meiner Positionierung passen - sie sind einfach zu übernehmen, sie können das Profil dekorieren und Sie können auch mit neuen Ansätzen experimentieren. Es war normal, dass ich ein oder zwei verpasste in einer Woche schickte. Ich las die Aufgabe akribisch, googelte dunkle Dinge, entwarf sofort einen vollständigen Projektplan und schrieb lange Zeit einen tödlichen Prolog. Es war keine Sünde für mich, eine Stunde mit einem kleinen Text zu verbringen. Außerdem ist es umso schwieriger zu schreiben, je kleiner der Text ist. Infolgedessen habe ich manchmal bis zu 10% meiner Zeit damit verbracht, nach Kunden zu suchen, aber die Conversion war sehr solide.
Über Geld
Und jetzt zum lustigen Teil.
Ein typischer Freiberufler der ersten Kategorie verdient
15 bis 30 US-Dollar pro Arbeitsstunde . Bei Vollbeschäftigung kommen monatlich 150-300.000 Rubel „Super-Brutto“ heraus, aber Vollbeschäftigung steht nur den am meisten Nachgefragten zur Verfügung. Vom „Super-Brutto“ sollten Sie die Austauschprovision (5-20%, Median 10%), die Bankkosten (2%, wenn alles klug gemacht wird) sowie die Steuern und Gebühren (ca. 8% für einzelne Unternehmer) abziehen. Außerdem zahlen Sie jetzt selbst für den Arbeitsplatz, die Ausrüstung und die Versicherung (zum Beispiel werden sie in 5% der Lohn- und Gehaltsabrechnung abgeschrieben) sowie für Krankenurlaub und Urlaubsgeld (etwa 10% der Lohn- und Gehaltsabrechnung). Es besteht die Möglichkeit, den Austausch „an einem Entwurf“ zu umgehen und Provisionen zu sparen, aber dies ist eine ganz andere Geschichte. Insgesamt bleiben vom "Super-Brutto" rund 65%. Insgesamt kann ein erfahrener Freiberufler der ersten Kategorie mit Stammkunden mit einem Gewinn von 200.000 bei einem Umsatz von 300.000 rechnen. Da der Erlös anständig ist und der Bürger die Buchhaltung nicht beherrscht, wird er zufrieden sein und in speziellen Chatrooms über die Ruderer joggen. Wenn er all seine Ausdauer darauf verwenden würde, im Büro zu arbeiten, würde er nicht weniger und in einer angenehmeren Umgebung sein.
Ein Freiberufler der zweiten Kategorie kann
30-60 USD pro Arbeitsstunde verdienen. Dies gibt ihm einen Umsatz von bis zu 600.000, einen Gewinn von bis zu 400.000. Dies ist bereits viel auffälligeres Geld, wahrscheinlich höher als das Gehalt eines Bürgers in einem anständigen Büro und vergleichbar mit dem Gehalt eines Bürgers in einer schweren Unternehmenshölle. Weniger als 5% schaffen es, noch mehr zu verdienen, Einheiten können über 100 US-Dollar verlangen, aber zur Vollzeit bei diesen Tarifen funktioniert anscheinend niemand. Die Legenden besagen, dass einige im Moment des schnellen Wachstums in Kürze auf eine 100-Stunden-Woche umsteigen und mehr als 1 Million Rubel pro Monat „sauber“ erreichen können. Dies ist jedoch mit schwerwiegenden Gesundheitsproblemen und einem mittelfristig unter dem Durchschnitt liegenden Umsatzrückgang behaftet. Infolgedessen sind 5 Millionen Rubel pro Jahr „sauber“ eine undurchdringliche Obergrenze für einen Freiberufler bei Upwork.
Bei meinen Abenteuern habe ich nicht versucht, den Umsatz zu maximieren und so viel Geld wie möglich zu verdienen - ich habe experimentiert. Ich wählte akribisch Kunden aus und verfeinerte die Verkaufszahlen. In wenigen Monaten stieg ich von einem Gebot von 30 USD und einer Nullnachfrage auf 60 USD und ein Überbuchungsvolumen und dann auf 75 USD. Bei hohen Raten ging die Nachfrage zurück, der Pitch wurde schwieriger, für 85 USD konnte das Projekt nicht gestartet werden. Aber ich denke, wenn ich meine „Kundenstandards“ leicht senken würde, könnte ich irgendwann auf diesem Niveau Fuß fassen und ein vollständiges Kundenportfolio gewinnen. Außerdem fühlte sich der Wettbewerb mit steigender Rate immer schwächer an - in den Augen des Kunden war ich viel teurer und besser als die Konkurrenz, ich konnte ihn nur davon überzeugen, dass er wirklich gut und nicht billig brauchte.
Alternativen
Neben dem freiberuflichen Austausch habe ich mit anderen Beschäftigungsquellen experimentiert. Ich fand, dass die Arbeit als Auftragnehmer bei inländischen Projekten nicht weniger rentabel ist als die Zusammenarbeit mit Upwork-Kunden in Übersee, aber viel angenehmer und vorteilhafter für die Gesellschaft. Wenig später stellte ich fest, dass die Arbeit als privater Berater noch profitabler, angenehmer und noch nützlicher ist. Deshalb habe ich mich voll und ganz darauf konzentriert und mich dann auf das gesamte Unternehmen ausgeweitet und mich noch enger positioniert. Im Allgemeinen empfehle ich keinen freiberuflichen Austausch als Beschäftigungsmöglichkeit. Wenn Sie jedoch gerade erst den Weg der digitalen Nomaden beschreiten, ist Upwork eine gute vorübergehende Hilfe.
Zusammenfassung
- Freiberuflicher Austausch - harte und raue Welt
- Arbeite nicht mit Arschlöchern
- Beginnen Sie Ihre Karriere nicht freiberuflich
- Das Schlimmste ist, die erste Bestellung anzunehmen
- Das Wichtigste ist das Marketing
- Versuchen Sie nicht, im Preis zu konkurrieren
- Messen Sie sich um einen einzigartigen Vorteil
- Das Schreiben von Angeboten an Kunden ist eine separate ernsthafte Arbeit
- 400.000 "sauber" pro Monat zu machen ist real
- Es ist nicht realistisch, das Äquivalent eines Bürogehalts von 100 USD pro Stunde zu verdienen
Zusätzliche Ressourcen