Von einer Idee zu einem erfolgreichen Unternehmen gibt es einen langen und schwierigen Weg mit Fehlern, Verlusten, Konflikten und der richtigen Wahl in jeder wichtigen Runde. Einer der wichtigsten Aspekte eines Unternehmens ist seine rechtliche Unterstützung, und dafür reicht es nicht aus, nur die Gelehrsamkeit eines Unternehmers und sein allgemeines (und oft tödliches) Wissen zu haben. ISDEF2018- Sprecher Dmitry Dubograev, Gründer und geschäftsführender Gesellschafter der Anwaltskanzlei femida.us, teilt seine Meinung
Das Rechts- und Rechtssystem in den Vereinigten Staaten ist vielfältig und erfordert genau professionelle Fähigkeiten und Praktiken. Auf dem Gebiet des Rechts gibt es besonders viele Feinheiten, die für das unprofessionelle Auge von Details, Konsequenzen und Nuancen nicht offensichtlich sind. Daher funktioniert in den Vereinigten Staaten kein ernstes Geschäft, geschweige denn Geschäft, dessen Grundlage geistiges Eigentum ist, ohne einen Anwalt nicht.
Beim Eintritt in den US-Markt glauben russische IT-Unternehmen häufig, dass sie alle Probleme auf der Grundlage von Allgemeinwissen und eigener Erfahrung unabhängig lösen können, indem sie „Spezialisten“ einsetzen, die in den USA keine Anwaltslizenz besitzen. Wenn Sie nicht wissen, wie man ein Flugzeug fliegt, rettet Sie die Gelehrsamkeit nicht, und der amateurhafte Ansatz kostet russische Unternehmer oft Zeit, Geld und manchmal das Geschäft selbst.
Es scheint, dass die beschriebenen Fälle und Fehler nur Startups eigen sind, aber leider ist dies nicht der Fall. Selbst große russische Unternehmen (in den USA als „klein“ und „mittel“ bekannt) versuchen, ihre russischen Erfahrungen und Verwaltungsressourcen auf amerikanischen Boden zu kopieren und stoßen erneut auf unvorhergesehene Konsequenzen.
DoDoPizza, das nach seinen Missgeschicken um Hilfe zu uns kam,
teilte seine Erfahrungen bei der Registrierung eines Unternehmens in den USA mit. Dieser Artikel beschreibt ehrlich die möglichen "Fallstricke" bei der Gründung eines Unternehmens in Amerika und warum die anfänglichen "Einsparungen" dann ein Mehrfaches kosten.
Die Rechtsgrundlage des Unternehmens, Vereinbarungen zwischen den Gründern, klare Regeln für das Spiel mit Investoren, die Auswahl eines Registrierungsortes, die Schaffung der Grundlage für den Schutz des geistigen Eigentums, einschließlich der Auswahl und Registrierung einer Marke und eines Namens, sollten von Anfang an erfolgen. Änderungen „später“ vorzunehmen (der übliche Wunsch der russischsprachigen Bevölkerung) ist praktisch unmöglich oder auf jeden Fall teuer und mit internen Konflikten und manchmal mit dem Verlust von Geschäfts- oder Wettbewerbsvorteilen behaftet. Daher ist es von Anfang an wichtig, eine funktionierende und vorhersehbare Rechtsbeziehung zwischen den Gründern der Geschäftspartner kompetent aufzubauen. Wie nachhaltig die rechtliche Architektur eines Unternehmens auf lange Sicht ist, ist ebenso wichtig wie die Produktentwicklung.
Anwälte haben eine ungeschriebene Regel, nach der Sie entweder gut oder gar nicht über Mandanten sprechen können. Es sei darauf hingewiesen, dass die meisten unserer Kunden ohne falsche Bescheidenheit stolz auf die erfolgreiche Erfahrung bei der Eröffnung und Geschäftstätigkeit in den USA sein können. Es gibt jedoch Fälle, in denen Klienten, die Rechtsberatung suchen, es schaffen, vorher so zu „tricksen“, dass die notwendigen Anstrengungen der Anwälte erheblich zunehmen. Welche Aspekte sollten bei der Entscheidung, ein Unternehmen in den USA zu eröffnen, zunächst berücksichtigt werden?
Die Wahl des Ortes (und der damit verbundenen Rechtsgrundlage) für die blinde Registrierung
Schwierigkeiten beginnen von Anfang an: Sie müssen einen Registrierungsort auswählen, die Rechtsform des Unternehmens, die "Spielregeln" für das zukünftige Unternehmen festlegen, den Namen und die Marke schützen. Selbst Probleme mit dem Namen des Unternehmens führen zu Katastrophen: Einige Unternehmen verwenden (manchmal speziell, manchmal versehentlich) Marken großer Unternehmen, wenn sie einen Namen auswählen, und sind dann überrascht, dass Apple ihre App im AppStore nicht verpasst oder Eigentümer eines ähnlichen Namens ihre Websites oder Vertriebskanäle schließen. Andere, die die Nuancen der Sprache nicht verstehen, verwenden Wörter im Namen, die nicht sehr hart oder obszön sind: „BS“ auf Englisch ist ein hartnäckiges Schimpfwort (diejenigen, die amerikanische Filme sehen, werden es verstehen) und bedeutet nicht die beste Software und selbst wenn das Wort studieren (studieren) Es schien Ihnen zu lang und Sie haben es auf Gestüt ("Hengst", "Männchen") reduziert. Dann haben Sie die Wahrnehmung des Profils Ihres Unternehmens bei den Verbrauchern drastisch verändert. Das heißt, wenn solche Probleme bei der ersten Registrierungszeile auftreten, können Sie sich vorstellen, was mit dem Text der Verträge für solche „hausgemachten“ passiert.
Die Wahl eines Standorts für die Registrierung eines Unternehmens ist unter Berücksichtigung der Unternehmensgesetze des Staates, der Effizienz der Gerichte, der Freundlichkeit des Geschäfts und des rechtlichen Umfelds des Staates für Unternehmen, der Konzentration der Investoren und der erforderlichen Humanressourcen sowie der "Nähe" der Verbraucher Ihres zukünftigen Produkts erforderlich. Bei der Auswahl des Registrierungsortes des Unternehmens ist es wichtig, sofort die richtigen Prioritäten zu setzen. Zum Beispiel sind die nominalen Zahlen der staatlichen Steuern unangemessen hoch, während die relativen Kosten für Ressourcen, die diesem Staat inhärenten Ausgaben und die Schwierigkeiten mit der Logistik fatal sein können. Aus diesem Grund sind die Staaten mit dem scheinbar niedrigsten Steuersatz in Bezug auf die Geschäftstätigkeit häufig am ressourcenintensivsten. Der Traum fast aller russischen IT-Unternehmen ist es, ein Geschäft im Silicon Valley zu eröffnen. Die Eigentümer-Gründer kommen jedoch zu dem Schluss, dass sich fast alle Geschäftsausgaben und Gehälter verdoppeln und „California Dreaming“ irrelevant wird. Daher finden Sie zahlreiche Links zu Google, wo Sergey Brin nicht empfiehlt, ein Unternehmen in den USA von Kalifornien aus zu gründen.
Es wurde für Russen zur Mode, sich in Wyoming zu registrieren - und dann verstehen die Gründer, dass es unmöglich ist, es fernzusteuern, und sie werden in Wyoming Cowboys finden, die wissen und verstehen würden, dass eine „Abnahmebescheinigung“ erforderlich ist, um Geld nach Russland zu überweisen. Leider gibt es keinen magischen Ort, an dem alles gleich gut sein wird. Wenn Sie versuchen, mit falsch festgelegten Prioritäten Geld zu sparen, setzen Sie sich einer sehr hohen Wahrscheinlichkeit aus, die Zukunft des Projekts zu töten, und hoffen auf Finanzierung oder reales Wachstum.
Selbst bei der Auswahl eines Registrierungsformulars für juristische Personen treten häufig Probleme auf. Es gibt zwei Haupttypen: Corporation und LLC. Trotz der Tatsache, dass Limited Liability Company (LLC) - es scheint einer russischen LLC ähnlich zu sein, ist es so, als ob es vereinfacht wäre, eine separate juristische Person zu schaffen, die unabhängig für ihre Schulden verantwortlich ist. Bei einem detaillierteren Ansatz stellt sich jedoch heraus, dass dieses Formular nicht immer für russische IT-Spezialisten geeignet ist, denn wenn die LLC beispielsweise einen der Gründer hatte, der nicht in den USA ansässig ist, wurden sie unterstellt (dh unabhängig von der tatsächlichen Zahlung von "Dividenden" an den Eigentümer, aber Auf der Grundlage des Ergebnisses des Unternehmens können Steuern auf Gebietsfremde einen ungerechtfertigt hohen Steuersatz betragen. Zum Beispiel hat eines der Softwareunternehmen, die sich post factum bei uns beworben haben, LLC als juristische Person ausgewählt, und jetzt unterliegen die Zahlungen an die Gründer der automatischen maximalen Einkommenssteuer (dh fast doppelt so hoch wie bei ordnungsgemäßer Planung), d. H. 39,6 % “(Anstelle von„ Trump “21% Prozent des Unternehmensgewinns. Beide Haupttypen von Unternehmen haben Vor- und Nachteile und sollten im Lichte der besonderen Umstände und Erfahrungen des Spezialisten abgewogen werden.
In den USA können zwei Arten der Unternehmensregistrierung unterteilt werden. Die erste ist die Metrik, der "Geburtsort" des Unternehmens. Die zweite ist "Qualifikation, um Geschäfte zu machen" oder eine Art Geschäft "Aufenthaltserlaubnis". Für den "Geburtsort" müssen Sie Staaten mit einem guten Unternehmenscode auswählen: zum Beispiel Virginia - es hat die schnellsten Gerichte und das fortschrittlichste, bewertete Forbes, rechtliche Umfeld oder Delaware, Washington, North Carolina, Florida. Auf der anderen Seite, obwohl Texas auch eine gute Rechtsgrundlage hat, unterstützt dieser Staat Patenttrolle zu sehr (die meisten Trolle werden in Texas verklagt und dies kostet enorme Kosten für IT-Unternehmen) - es gibt viele solcher Feinheiten in verschiedenen Staaten ... Delaware gilt als Unternehmensgesetzbuch, aber für russische Unternehmer ist es nicht immer die beste Wahl, da Delaware zu Unrecht als Offshore-Unternehmen eingestuft wird und es viele Probleme bei Finanztransaktionen mit Unternehmen in Delaware gibt in der Russischen Föderation. Darüber hinaus wird Delaware häufig zu einer unangemessen teuren Option (bei einer großen Anzahl von Aktien kann die Registrierungsgebühr bis zu 180.000 USD pro Jahr betragen).
Der Rat eines vertrauenswürdigen Anwalts, der die Nuancen versteht und möglicherweise Ihr Unternehmen und Ihre Prioritäten in der Rechtsstruktur widerspiegelt, insbesondere wenn Sie auf ernsthaftes Wachstum, Skalierung und Investitionen eingestellt sind, hilft, irreparable Fehler bei der Gründung des Unternehmens zu vermeiden. Es ist klar, dass möglicherweise nicht alle rechtlichen Aufgaben über genügend Bootstrapping-Geld verfügen, aber Sie müssen verstehen, dass der Schutz dem Wert des Projekts angemessen sein sollte, und Sie müssen im Voraus darüber nachdenken.
Andernfalls kommt es bei den russischsprachigen Menschen häufig zu einer Situation, die sich in einem etwas späten Dialog widerspiegelt (aus Gründen der Anonymität leicht geändert):
[18.07.17, 15:34:07] Dmitri I. Dubograev (femida.us): und wie ist die tatsächliche Eigentumsvereinbarung?
[18.07.17, 15:34:19] ClientA: Mündlich
[18.07.17, 15:34:30] Dmitri I. Dubograev (femida.us): und der Vertreter im Unternehmen ist „jemand“, auch wenn er mündlich ist
[18.07.17, 15:34:42] ClientA: Er ist wie ein Partner, aber dies ist nicht offiziell festgelegt
[18.07.17, 15:35:34] Dmitri I. Dubograev (femida.us): "Nun, ich bin wie ein Nobelpreisträger, nur das spiegelt sich nirgendwo auf dem Papier wider" :-)
[18.07.17, 15:35:53] ClientA: So)
[18.07.17, 15:36:05] Dmitri I. Dubograev (femida.us): Wie viel Prozent ist der Partner?
[18.07.17, 15:36:36] ClientA: Ich weiß es nicht genau, ich vermute, es schwebt
[18.07.17, 15:37:02] ClientA: Ich kenne die genauen Bedingungen nicht, aber Sie können sie bei Bedarf irgendwo eingeben
[18.07.17, 15:40:13] Dmitri I. Dubograev (femida.us): Nun, das heißt, er besitzt oder 1 Prozent der Firma oder 99, fangen wir damit an.
[18.07.17, 15:43:00] ClientA: Nein, definitiv nicht 99. Ich würde es nicht als Eigentum bezeichnen, aber er hat nur Zugriff auf Konten und liefert uns keine Berichte ...
Es ist leicht, die katastrophalen Folgen eines solchen "Geschäfts" vorherzusagen. Einen bekannten Ausdruck leicht umschreiben - Sie können einen Arzt und einen Anwalt sparen, wenn Sie nicht am Endergebnis interessiert sind.