In mobilen Spielen ist der Softstart häufig von entscheidender Bedeutung - insbesondere jetzt, wo Anwendungsspeicher übersättigt sind und Sie viel Geld investieren müssen, um Benutzer anzulocken. Mithilfe von Soft Launch können Sie nachvollziehen, wie gut das Spiel bei einem globalen Start von den Benutzern wahrgenommen wird, und die Kosten für das Marketing ungefähr abschätzen.

Soft Launch kann jedoch ein zeitaufwändiger Prozess sein - es ist nicht immer klar, was getan werden muss und was am besten vermieden wird. Alleine im Jahr 2017 haben wir bei Nexon einen Softstart für etwa ein Dutzend Spiele durchgeführt. Durch Versuch und Irrtum haben wir erkannt, was für unsere Spiele am besten funktioniert. Wir bieten Ihnen einige unserer Best Practices.

Was ist Soft Launch?

Der Softstart erfolgt vor dem offiziellen Start des Spiels auf der ganzen Welt. Entwickler veröffentlichen das Spiel in ausgewählten Regionen ähnlich ihrem Zielmarkt, um den Erfolg des globalen Starts sicherzustellen. Sie können dies als Training oder Test betrachten.

Checkliste für den Softstart

Definieren Sie die Hauptaufgaben

Es ist wichtig zu verstehen, dass Soft Launch in erster Linie ein Lernprozess ist. Zu diesem Zeitpunkt legen Sie Wert auf Geschwindigkeit und saubere Daten im Gegensatz zum ROI, auf den Sie sich später beim globalen Start konzentrieren können. Ihr Hauptziel ist es, schnelle und saubere Daten zu sammeln, um anschließend die richtigen Geschäftsentscheidungen zu treffen. Diese Daten helfen Ihnen dabei, Ihre Wettstrategie zu bestimmen und die LTV- Kurve des Spiels zu skizzieren.

Wählen Sie Verkehrsquellen aus

Es ist besser, 3 bis 5 Verkehrsquellen zu verwenden, mit denen Sie bereits viel gearbeitet haben und die ihre Wirksamkeit bewiesen haben. Das Ziel des Verkehrs in dieser Phase ist es, Schwankungen zu minimieren und Einblick in das typische Benutzerverhalten zu gewinnen. Verkehrsquellen mit Betrug oder Installationen von geringer Qualität verzerren nur die Daten.

Höherer CPI

Beachten Sie, dass Sie zu diesem Zeitpunkt möglicherweise einen höheren CPI zahlen müssen. Dafür gibt es zwei Gründe. Zunächst müssen Sie potenziell schwächere Motive mit höheren Raten kompensieren. Zweitens ist Zeit von entscheidender Bedeutung. Da Sie nur wenige Tage oder Wochen Zeit für den Softstart haben, benötigen Sie möglicherweise höhere Raten, um Spitzenpositionen im Wasserfall im Werbenetzwerk zu gewährleisten.

Weniger Targeting

Minimieren Sie das Targeting während der Soft-Launch-Phase. Natürlich können Sie das Segment der Spieler ansprechen, wenn Sie ein Handyspiel haben, aber nicht zu viele Zielgruppen ausschließen. Auch hier besteht Ihre Aufgabe darin, das Verhalten eines normalen Spielers zu verstehen.

Lebensmotto

"Lass keine schlechten Spiele raus!" Seien Sie ehrlich zu sich selbst über die Verbesserungen, die zwischen dem Softstart und der offiziellen Veröffentlichung wirklich erzielt werden können. Die Wartung eines Handyspiels ist unglaublich teuer. Wenn Sie die Aussichten für einen hohen LTV nicht sehen, können Sie höchstwahrscheinlich nicht mit den besten UA-Spielen konkurrieren, um eine große Anzahl von Benutzern profitabel zu machen.

Perfekte kreative Strategie für Soft Launch

Während des Soft-Starts ist die 3 + 3-Regel von Vorteil: Verwenden Sie mindestens 3 eindeutige Werbevideos und 3 statische Konzepte (diese können sich sowohl in Anzeigen als auch auf der Endkarte verdoppeln).



Wenn Sie ein eigenes Kreativteam haben, geben Sie diesen mindestens 6 Wochen Zeit, um Werbekreative zu entwickeln. Wenn nicht, können Sie Ihr Werbenetzwerk bitten, bei der Erstellung zu helfen. Da dies nur ein sanfter Start ist, sollten die Motive einfach und klar sein und sich in erster Linie auf das Gameplay konzentrieren.

Drei Stufen des Softstarts

Ein typischer Softstart besteht aus drei Phasen.

Stufe 1: Serverstabilität

In der ersten Phase besteht Ihr Ziel darin, die Stabilität des Servers zu überprüfen. Mit anderen Worten, kann Ihr Spiel fallen? Damit der Scheck Sinn macht, müssen Sie ungefähr 1000 Spieler haben. Verwenden Sie jedoch keine Schlüsselmärkte zur Überprüfung. Wenn Ihr Zielmarkt beispielsweise die USA sind, sollten Sie sich an Regionen wie Südostasien halten, in denen die Stabilität aufgrund des niedrigen VPI kostengünstig überprüft werden kann.

Stufe 2: Retentionstests

Im zweiten Schritt überprüfen Sie die Aufbewahrung. Schauen Sie sich die Aufbewahrung des ersten, siebten und 30. Tages an - wie viele Benutzer spielen weiterhin? Viele Unternehmen verbringen diese Phase in den Ländern Nordeuropas - es gibt ein ähnliches Verhalten wie in den USA in Bezug auf die Kundenbindung, aber die Auswirkungen auf den Markt sind geringer. Wenn das Spiel also immer noch ernsthafte Probleme hat, gefährden Sie Ihre Zielmärkte nicht. Eine gute Basis für diese Phase sind 3-5 Tausend Benutzer.

Stufe 3: Monetarisierungstests

In der dritten und letzten Phase testen Sie die Monetarisierungsstrategie. Wie interagieren Ihre Benutzer mit In-Game-Ökonomie und In-App-Käufen? Hier ist die notwendige Basis 10 Tausend Spieler. Diese Phase des Soft Launch ist sinnvoll, um nach Kanada oder Australien zu ziehen, wo sich die Spieler den USA am ähnlichsten verhalten.

So arbeiten Sie während des Softstarts mit dem Werbenetzwerk

Die Arbeit mit Werbenetzwerken während des Softstarts bietet mehrere Vorteile. Erstens können sie beim Aufbau einer Startstrategie und beim Erreichen der richtigen KPIs helfen. Werbenetzwerke können auch kostenlos Motive entwickeln - teilen Sie ihnen im Voraus eine frühe Version des Spiels mit, damit die Anzeigen dem Geist Ihres Spiels entsprechen. Darüber hinaus können Sie anhand der Erfahrungen und Daten des Werbenetzwerks vorhersagen, welche Bezugsquellen für Ihr Spiel am besten geeignet sind.

Zusammenfassend

Bis zum Ende des Soft-Starts sollten Sie genügend Daten über das Verhalten der Spieler gesammelt haben, damit Sie vor dem offiziellen Start die erforderlichen Änderungen am Spiel vornehmen können. Im zweiten Teil werden wir über die Best Practices des globalen Starts sprechen und darauf, worauf Sie bei der Organisation achten sollten.

Über den Autor

Warren Woodward ist UA Director bei NEXON M, dem größten Unternehmen für mobile Spiele in Korea in San Francisco und eines der zehn größten der Welt. Ihre Hits sind Spiele wie DomiNations, Titanfall: Assault und Battlejack.