Heute möchte ich mit Ihnen über den Verkauf sprechen. Da ich den Hosting-Anbieter seit über 10 Jahren verkaufe und verwalte, habe ich einige Erfahrungen gesammelt und möchte diese „ohne Kürzungen“ weitergeben.
In diesem Artikel werde ich die Geheimnisse großer Verkäufe, die Ziele von Verkäufern und die tatsächlichen Vorteile, die Benutzer erhalten können, enthüllen, ob dies für beide Seiten von Vorteil ist, und Fälle betrachten, in denen ein Kunde getäuscht wird. Das heißt, der Artikel wird nicht nur Werbung sein, obwohl Sie nicht erwarten, dass es keine Werbung geben wird. Ich bin immer noch korrupt ...
Unser Verkauf von Servern in den Niederlanden: 2 x Intel Deca-Core Xeon E5-2630 v4 / 128 GB DDR4 / 4 x 1 TB Festplatte oder 2 x 240 GB SSD / 1 Gbit / s - 149 USD + 3 Monate kostenlos, wenn für einen Zeitraum von 6 Monaten oder mehr bezahlt. Hier können Sie Server bestellen.
Zunächst werden wir analysieren, warum Verkäufe getätigt werden können:
- den Umsatz zu steigern;
- um den Fehler des Produktmanagers zu korrigieren, der keine ordnungsgemäße Ablaufplanung sicherstellte und infolgedessen bestimmte Positionen überschritten wurden;
- neue Kunden zu gewinnen;
- Um bestehende Abonnenten weiter an sich selbst zu binden, interessieren Sie sie für zusätzliche Produkte.
- zum Dumping von Wettbewerbern;
- Verluste durch den Abgang von Großkunden zu reduzieren.
Ein Verkauf ist in der Regel durch mehrere der oben genannten Punkte gekennzeichnet.
Betrachten Sie die Ziele und Gründe für den Verkauf genauer.
Anbieter von Serverausrüstung können Servern beim sofortigen Kauf einer großen Charge einen guten Preis geben. Der Kauf kann entweder mit einem Wachstumsplan (Lieferung einer bestimmten Anzahl von Servern pro Monat für einen bestimmten Vertragszeitraum) oder ohne diesen erfolgen. Abhängig von der Nachfrage, der Anzahl der im Vertrag angegebenen Server, kann ein Verkauf erforderlich sein. Da es manchmal rentabler ist, zu Anschaffungskosten oder sogar in einem kleinen Minus zu geben, als eine kleinere Charge zu kaufen und infolgedessen einen geringeren Rabatt zu erhalten. Darüber hinaus ist ein Stapel von Servern nicht alles. Der endgültige Preis des Dienstes und die Notwendigkeit eines Verkaufs werden durch den freien Speicherplatz des Rechenzentrums und der Kanäle bestimmt, dessen Betreiber auch gerne immer einen großen Rabatt mit einem hohen Maß an Konnektivität anbieten.
Das Problem ist, dass es nicht immer Geld gibt, um viele Server gleichzeitig zu kaufen, und manchmal erlaubt es sogar ein Wachstumsplan nicht, den Kauf finanziell abzuwickeln. Im Jahr 2011 fand ich einen Ausweg, während alle Rechenzentren in der Ukraine Plattformen mit E3-1230 zu ziemlich teuren Preisen verkauften, entschied ich mich, sie an Leute zu verkaufen, die 1,5-mal billiger waren. Nur aufgrund der Tatsache, dass ich im ersten Jahr beschlossen habe, nicht auf der Plattform für Miete in allem Geld zu verdienen, um die Mietspanne gleich 0 zu machen. Ich habe Kunden einen niedrigen Preis angeboten, aber nur, wenn sie für ein Jahr bezahlt wurden. Es gab keinen großen Rabatt für Abonnenten mit einem monatlichen Vertrag, und ich versuchte, überhaupt kein Geschäft mit ihnen zu haben. Innerhalb eines Jahres, in dem ich im Utel-Rechenzentrum in Kiew fast zwei Racks mit meiner eigenen Ausrüstung gefüllt habe, können Sie die Details in meinem Artikel lesen:
„ua-hosting.company“ oder wie Sie ein Hosting-Anbieter von Grund auf neu werden und mehr Verkehr generieren als ganz Weißrussland , im Abschnitt "Umzug in das Ukrtelecom-Rechenzentrum" oder wie man Server für eine halbe Million kauft. "
Welches Produkt beliebt sein wird, wird vom Produktmanager festgelegt. Darauf liegt die kurz- und langfristige Verantwortung für die Entwicklung des Produkts und die Planung seiner Nachfrage. Leider können nicht alle Produktmanager die Dynamik der IT-Entwicklung und die Tatsache vollständig berücksichtigen, dass Sie selbst bei Bare-Metal-Servern ("Bare" -Servern) spezielle ausgewogene Lösungen entwickeln müssen, die die Anforderungen der meisten Abonnenten erfüllen, den Fragmentierungsgrad von Produkten verringern und wie Infolgedessen kann der beste Preis sichergestellt werden, indem die Abschreibungskosten gesenkt und das Volumen einer bestimmten Position erhöht werden.
Da wir kein Rechenzentrum sind und noch keinen großen Verbrauch an veralteten Geräten haben, haben wir beschlossen, die veralteten gemieteten Server im Rechenzentrum aufzugeben und unseren Abonnenten den neuesten Dell R730xd zur Verfügung zu stellen, der die Anforderungen fast aller Kunden erfüllt. Sie reduzierten unsere Abschreibungskosten, erhöhten die Zuverlässigkeit und sorgten für Platz- und Energieeinsparungen. Aus diesem Grund finden Sie in unseren Themen häufig Anzeigen:
Dell R730xd 2 mal günstiger? Nur wir haben
2 x Intel Dodeca-Core Xeon E5-2650v4 128 GB DDR4 6 x 480 GB SSD 1 Gbit / s 100 TV von 249 US-Dollar in den Niederlanden und den USA! Lesen Sie mehr über
den Aufbau eines Infrastrukturgebäudes. Klasse mit Dell R730xd E5-2650 v4 Servern für 9.000 Euro für einen Cent?Und wir haben die dedizierten Einstiegsserver vollständig verlassen, sie durch virtuelle Server mit dedizierten Laufwerken ersetzt und bieten
Habr-Benutzern derzeit einen sehr erfolgreichen Verkauf
mit einem Rabatt von 30% auf ein einzigartiges Analogon von Einstiegsservern, das wir für Sie erfunden haben: Die ganze Wahrheit über VPS (KVM) E5-2650 v4 (6 Kerne) 10 GB DDR4 240 GB SSD 1 Gbit / s ab 20 US-Dollar oder wie teilt man den Server richtig auf? (Optionen sind mit RAID1 und RAID10, bis zu 24 Kernen und bis zu 40 GB DDR4 verfügbar).
Dies alles zieht natürlich neue Kunden an, da unsere Wettbewerber so etwas nicht in der gleichen Preisklasse anbieten. Aktuelle Kunden entwickeln sich jedoch gerne mit uns und bestellen zusätzliche Dienstleistungen. In diesem Fall verwenden wir eine langfristige Planung und haben kürzlich unser Produkt mit einer NVMe-Lösung verbessert, mit der Sie die Ressourcen in einem relativ breiten Bereich erhöhen können, über den es in Zukunft einen separaten Artikel geben wird.
Dank Innovationen und dem Verkauf der richtigen Lösungen konnten wir in etwas mehr als einem Jahr 300 teure Server wachsen lassen. Es ist jedoch sehr wichtig, nicht mit bloßer Begeisterung zurückgelassen zu werden, da Geräte im Wert von über 2 Millionen Euro unweigerlich veraltet sein werden und wir dennoch nach einigen Mit der Zeit erhöht sich der Mietpreis für neue Abonnenten. Wir bieten Dell R730xd-Server bereits zu einem Preis von 249 USD / Monat nur an, wenn sie für ein Jahr bezahlt werden, und es kann keine Ausnahmen geben. Wettbewerber verkaufen sie oft doppelt so teuer.
Und wir verkaufen nicht wirklich gerne viele Server in einer Hand ohne Vertrag und gewähren umso mehr Rabatte, wenn eine Bestellung für eine große Anzahl von Servern eingeht - wir sagen, dass der Preis unvermeidlich höher sein wird, wenn ohne Vertrag, wie im Fall von Kundenbetreuung erhalten wir sofort eine riesige einfache, die für eine lange Zeit verwendet wird und die mehr kostet, als der Kunde uns für ein Jahr der Zusammenarbeit mit uns bringen wird.
Aus diesem Grund ist es in jedem Fall wichtig, die Grenze, an die Sie die Server ohne Vertrag an den Kunden übergeben möchten, korrekt zu bestimmen. Andernfalls können Sie nicht nur mit bloßer Begeisterung bleiben, sondern auch einen ernsthaften Verlust erleiden, der droht, einschließlich Insolvenz. Und dann wird kein Verkauf sparen.
Obwohl es eine Reihe von Unternehmen gibt, insbesondere das berühmte französische, das aufgrund von Tricks über Wasser bleibt und dies ermöglicht, Verkäufe zu tätigen und Konkurrenten zu entleeren. Gerüchten zufolge wird es vom Staat subventioniert. Es verbirgt auch einige davon. Die Funktionen ihrer Server, die die Leistung und die Parameter dieser Server auf nichts reduzieren, senken aufgrund dessen die Kosten ihrer Dienste. Nur das Fehlen eines Hardware-Controllers in einer scheinbar leistungsstarken Konfiguration kann die Leistung einer Lösung um mehr als eine Größenordnung verringern, wenn Speichervorgänge für Sie natürlich wichtig sind. Daher ist es sehr wichtig, auf die Vorschläge zu achten, die Sie machen, und nicht schüchtern zu fragen, ob sich ein Hardware-Controller darin befindet oder nicht. Und was ist mit der Batterie oder dem Kondensator ... Analysieren Sie auf Engpässe, damit die angegebenen Leistungsdaten in der Praxis erreicht werden können, was für große Projekte mit einer großen Anzahl von Knoten sehr wichtig ist. Und neuere Prozessoren können immer noch viel effizienter sein als die alten.
Vor nicht allzu langer Zeit wurden wir von einem Kunden angesprochen, der einen veralteten Prozessor in einem ähnlichen Rechenzentrum gemietet und dessen Leistung für das Rendern berechnet hat:
1. CPU-Modell: 2x Intel Xeon E5620 2.40GHz
2. GHz Min - GHz Max: 2,40 GHz / 2,66 GHz
3. Kerne - Gewinde: 8/16
4. Preis / Anzahl der Fäden: 2.62
5. Preis pro Monat: 42 EUR
Was ist falsch an seinen Berechnungen? Wenn Sie verschiedene Prozessoren vergleichen, können Sie den Preis nicht durch die Anzahl der Threads dividieren, da es sich um Threads mit unterschiedlicher Effizienz handelt.
Ich antwortete ihm folgendes:
Verschiedene CPUs unterstützen unterschiedliche Anweisungen und nicht nur die Anzahl der Kerne und Threads ist wichtig. Daher sollte der Preis nicht auf den Ablauf angerechnet werden, sondern nicht auf die Verarbeitungsgeschwindigkeit Ihres Vorgangs, die sehr stark von der CPU und der effizienten Behandlung von Gleitkommaoperationen (Semikolon) abhängt.
Zum Beispiel ist die Konvertierungseffizienz des veralteten 2xIntel Xeon E5620 mit 2,40 GHz, den Sie vor 9 Jahren veröffentlicht haben, also 8-mal schlechter als beim neuen und modernen 2x Intel Dodeca-Core Xeon E5-2650 v4, wenn Sie dies in Betracht ziehen nach Ihrem Schema:
1. CPU-Modell: 2 x Intel Dodeca-Core Xeon E5-2650 v4 2,20 GHz
2. GHz Min - GHz Max: 2,20 GHz / 2,90 GHz
3. Kerne - Gewinde: 24/48
4. Preis / Anzahl der Fäden: 211/48 = 4.396 EURO
5. Preis pro Monat: 249 USD / 211 EURO
Wenn Sie jedoch einen Wirkungsgrad hinzufügen, den Sie vergessen haben, sind die Ergebnisse unterschiedlich.
Dies ist beispielsweise das Ergebnis eines E5-2650 v4-Prozessors (nicht zwei, sondern einer), und dies ist das Ergebnis von zwei veralteten E5620-Prozessoren .
Wir interessieren uns für Floating Point für Ihren Fall:
Gleitkomma-Score 10451 - für zwei E5620-Prozessoren.
Floating Point Score 38103 - für EINEN Prozessor E5-2650 v4 haben wir zwei davon, sodass der Leistungsunterschied achtmal so hoch ist.
Und dies auch ohne Berücksichtigung aller zusätzlichen Anweisungen, die insbesondere für die Konvertierung und das Rendern wichtig sind.
Wenn wir also einen Koeffizienten hinzufügen, erhalten wir, dass Sie für E5-2650 v4 den Preis durch 8 teilen müssen, verglichen mit dem alten E5620, bei dem Sie vom Preis und nicht vom entsprechenden Preis / Leistung für die Aufgabe geleitet wurden.
Und wir bekommen das:
1. CPU-Modell: 2 x Intel Dodeca-Core Xeon E5-2650 v4 2,20 GHz
2. GHz Min - GHz Max: 2,20 GHz / 2,90 GHz
3. Kerne - Gewinde: 24/48
4. Preis / Anzahl der Ströme: 211/48 = 4,396 EURO / 8 = 0,549 EURO
5. Preis pro Monat: 249 USD / 211 EURO geteilt durch 8 und wir erhalten 31,12 USD / 26,37 EURO
0,549 EURO pro Stream - dies ist im Vergleich zum veralteten E5620, bei dem der Preis 2,62 EURO betrug. Das heißt, die Konfiguration, die wir für 249 Dollar anbieten, ist für 42 Euro fast fünfmal billiger als der Server!
Sie benötigen weniger Server unserer Konfiguration, um die Leistung zu erzielen, die Sie benötigen.
Hier ist eine solche Vermarktung von billigen Konfigurationen und Servern in Aktion. Natürlich hängt der Eisenpreis auch von den Kanälen ab. Und wir haben das gleiche E5620 ist teurer, auch aufgrund des High-End-Rechenzentrums und Support. Aus diesem Grund ist es unrentabel, Server 9 Jahre alt zu halten, und es ist einfacher, sie wegzuwerfen (an ein Rechenzentrum der unteren Klasse zu verkaufen, wo die Kosten für die Platzierung nicht so hoch sind, und sie manchmal sogar kostenlos zu verschenken), als sie zu platzieren. Trotzdem haben wir einige E5620s, immer noch Plattformen von IBM, für Kunden hinterlassen, die sich nicht für den Prozessor interessieren, sich aber für den Datenverkehr interessieren, da dieser Server dennoch 110 US-Dollar billiger ist ... und manchmal löst er ihn. Daher können auch veraltete Plattformen nützlich sein, nur die Anzahl der Vorfälle ist viel höher als bei neuen Servern. Und das muss berücksichtigt werden.
Manchmal kommt es vor, dass in den Rechenzentren sofort ein großer Abfluss freigesetzt wird. Zum Beispiel zog er aufgrund des Ausscheidens eines skrupellosen Großkunden, der bankrott ging, aufgrund imaginärer Ersparnisse einfach still aus, oder aus einem anderen Grund, zum Beispiel, wurde der Bergbaukurs unrentabel usw. In diesem Fall gibt es zwei Szenarien: Verluste verursachen und viele Monate lang einen großen Bestand verkaufen, die volle Marge von jedem Kunden erhalten und die Luft mit kostenlosen Servern belüften (oder sie maximal von der Stromversorgung trennen, sie vorübergehend aus den Racks entfernen, wodurch die Notwendigkeit entfällt Der Bau neuer Racks, die wenig helfen werden, da es auch Wachstumspläne dafür gibt und Sie einen Platz im Lager und viel Engineering-Arbeit benötigen, ja, es kostet zu viel, einen Server zu entfernen!) oder ihn im Minus zu verkaufen, Werbung zu machen und neue Benutzer anzuziehen , Der Kater Bisher konnten sie sich kein Rechenzentrum auf fast höchstem Niveau leisten (Tier III + in diesem Fall geben sie kein IV-Level an, nur weil es in den Niederlanden nur einen Stromversorger gibt, wenn es zwei gäbe, wäre es möglich, das IV-Level der Zertifizierung ohne Probleme zu erhalten ) mit Platin SLA. Eine Beschreibung des Rechenzentrums finden Sie
hier .
Diesmal wurden rund 200 Server im Rechenzentrum freigegeben, nicht so viele wie bei der Verhaftung von mehr als 600 Megaupload-Datei-Hosting-Servern auf Anordnung des FBI und als sie seit einem halben Jahr nicht mehr verwendet werden konnten, als die Untersuchung durchgeführt wurde, sondern eine ziemlich große Anzahl Dies müssen Sie verkaufen, zumal es sich um die neuesten
Dell R630- Plattformen mit neuen Prozessoren handelt. Ideal auch für Bergleute (obwohl ich kein Fan des Bergbaus und sogar ein Gegner bin, da Ressourcen verschwendet werden, um nichts zu generieren, aber es ist). Da energieeffizient und wirtschaftlich, 8 Antriebe, maximal 2,5 "Formfaktor. Kein Schnickschnack.
Daher haben wir uns trotz des Vorhandenseins von bereits sehr beliebten Dell R730xd 2 x Intel Dodeca-Core Xeon E5-2650 v4-Servern einer viel höheren Klasse entschlossen, dieselben 2 Optionen anzubieten, da der Preis Sie noch angenehmer überraschen wird - 100 US-Dollar billiger in Bezug auf den Vorschlag mit einer jährlichen Zahlung von 200 USD, fast zweimal, verglichen mit E5-2650v4 ohne Vertrag! Sie
können monatlich nur 149 US-Dollar pro Monat bezahlen und
beide Konfigurationsoptionen in den Niederlanden hier bestellen :
2 x Intel Deca-Core Xeon E5-2630 v4 / 128 GB DDR4-RAM / 4 x 1 TB Festplatte / 1 Gbit / s 10 TB (+ 15 USD / zusätzliche 10 TB) - 149 USD / Monat
oder
2 x Intel Deca-Core Xeon E5-2630 v4 / 128 GB DDR4-RAM / 2 x 240 GB SSD / 1 Gbit / s 10 TB (+ 15 USD / zusätzliche 10 TB) - 149 USD / Monat
Ja, das Angebot enthält nicht 100 TB Datenverkehr, wie unsere Standardangebote mit Dell R730xd und E5-2650 v4, aber laut Statistik verwenden die meisten unserer Kunden und 5 TB diese Server nicht ... Wenn jedoch nur wenig Datenverkehr für jemanden vorhanden ist, sind wir bereit Verkaufen Sie zusätzlich 15 US-Dollar pro 10 TB.
Aber das ist noch nicht alles.
Sie können 3 Monate kostenlos erhalten, indem Sie einen Server für einen Zeitraum von sechs Monaten bestellen und bezahlen. Um den Bonus zu erhalten, wenden Sie sich nach Erbringung des Service an die Verkaufsabteilung.
Wenn Sie den Server aktualisieren müssen, müssen Sie für das Upgrade bezahlen (einmalig 75 USD, unabhängig von der Anzahl der Server + monatliche Upgrade-Gebühr), und der Bonuszeitraum geht verloren. Daher ist es besser, einen zusätzlichen Server zu bestellen, wenn ein solcher Bedarf besteht. Und billiger wird höchstwahrscheinlich unser Standardangebot mit E5-2650 v4 sein, das zunächst mehr Laufwerke und mehr Verkehr enthält. Dieses Angebot ist jedoch sehr kostengünstig, wenn Sie viel CPU und RAM benötigen.
Ja, und erhalten Sie 9 Monate zu einem Preis von sechs, es wird für Sie sehr profitabel sein (894/9 = 99,333), die
Kosten für den Server werden weniger als 100 US-Dollar pro Monat betragen!Fruchtbare Arbeit und vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!