Dies ist der zweite Teil der Serie. Der erste Teil ist hier zu sehen.

Nachdem Sie den Softstart Ihres Spiels durchgeführt, die ersten Daten und Rückmeldungen erhalten und die erforderlichen Änderungen an der Anwendung vorgenommen haben, ist es Zeit, sich auf einen globalen Start vorzubereiten. Viele Leute denken, dass es sehr schwierig ist, es richtig zu organisieren. Sie können jedoch Schritte unternehmen, um einen reibungslosen Ablauf zu gewährleisten. Schauen wir sie uns an.

Ziele setzen

In der ersten Woche oder im ersten Monat werden Sie auf Gelegenheiten stoßen, die Sie im Lebenszyklus des Spiels niemals treffen werden - seien Sie vorbereitet und verpassen Sie sie nicht.

Sie werden beispielsweise feststellen, dass die niedrigsten CPIs zu Beginn der globalen Markteinführung liegen. Zusätzliches Marketing wie PR- und App Store-Bewertungen erhöht die Anzahl der organischen Benutzer. Während dieser Zeit haben Sie viele verschiedene Kanäle für die Interaktion mit Nutzern - sie sehen Ihre Anzeigen und lesen gleichzeitig eine Rezension oder sehen Banner im Application Store. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit der Installation der Anwendung, was wiederum den CPI verringert.

Definieren Sie eine Startstrategie

Kreative Kreative

Während eines globalen Starts empfehle ich die Verwendung der 10 + 10-Regel, um mindestens 10 einzigartige Werbevideos und 10 statische Konzepte zu entwickeln, die sich sowohl für Anzeigen als auch für Endkarten verdoppeln können.

Haben Sie zu diesem Zeitpunkt keine Angst, ein wenig mit Kreativen zu experimentieren. Stellen Sie sich vor, Sie sind eine Werbeagentur und probieren Sie High-Concept-Videos und andere coole Sachen aus. Hier ist eine gute Regel: Lassen Sie 50% Ihrer Kreativen das Gameplay zeigen, während die anderen 50% etwas Außergewöhnliches ausprobieren.

Neben Video- und statischen Anzeigen halte ich sie als großen Fan von spielbaren Anzeigen für einen wichtigen Bestandteil des Standard-Spielstartprozesses. Ich empfehle, zu Beginn des Starts ein oder zwei abspielbare Anzeigen zu schalten.

Wenn Sie Ihre eigenen Motive entwickeln, geben Sie Ihrem Team mindestens 8 Wochen Zeit, um sie zu erstellen.

Alternativ oder zusätzlich zu Ihren eigenen Motiven können Sie auch die Funktionen von Werbenetzwerken nutzen - sie können kostenlos Videos und abspielbare Anzeigen entwickeln. Beispielsweise hat ein Werbenetzwerk mehrere spielbare Anzeigen für unseren neuen Battlejack entwickelt, die hervorragende Ergebnisse zeigten. Netzwerke sind im Allgemeinen bereit, bei einer kreativen Strategie zu helfen, da sie wissen, dass Sie dann wahrscheinlich mehr Geld mit ihnen ausgeben werden. Im Folgenden werden wir uns die Verwendung von abspielbaren Anzeigen genauer ansehen.

Das Beste, was Sie tun können, ist, sofort mit dem A / B-Test zu beginnen. Einige Motive funktionieren möglicherweise gut in Bezug auf die Konvertierung von Benutzern (mit höherer Klickrate und Conversion), bringen jedoch nicht unbedingt die richtigen Benutzer mit, wenn es um die Interaktion mit der Anwendung oder um frühe Metriken geht, z. B. das Ausfüllen eines Lernprogramms oder das Monetarisieren.

Es ist wichtig, zuerst den gesamten Trichter zu analysieren, um festzustellen, welche Motive funktionieren. Bevor Sie über genügend Daten verfügen, verteilen Sie den Datenverkehr basierend auf Metriken von der Impression bis zur Conversion. In wenigen Tagen werden Sie verstehen, wie jedes Creative Benutzer monetarisiert und die Rentabilität maximiert. Arbeiten Sie eng mit Ihren Werbenetzwerken zusammen, damit diese Sie beim Optimierungsprozess unterstützen können.



Werbequellen

Verwenden Sie am besten 8 bis 10 Kanäle, die für Sie gut funktionieren und zuvor einen Gewinn erzielt haben. Sie können mehrere neue Quellen hinzufügen, die Sie zuvor noch nicht verwendet haben, die jedoch 20% Ihres Budgets nicht überschreiten sollten.

Wenn Sie mit einem Werbenetzwerk arbeiten, teilen Sie ihnen Ihre Ziele mit, damit sie profitable Quellen finden und nutzen können. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie einen Teil Ihres Budgets reservieren, um ein neues Angebot mit hohen Renditen zu finden. Einige Verlage überraschen Sie beispielsweise mit guten Ergebnissen, die Sie nicht erwartet haben.

Stellen Sie sicher, dass Sie die fehlerhaften Publisher vor dem Start auf die schwarze Liste setzen. Wenn Sie bereits mehrere Spiele ausgeführt haben, haben Sie wahrscheinlich eine Liste der Publisher, die Sie auf die schwarze Liste setzen möchten. Sie können auch nach dem Werbenetzwerk fragen, mit dem Sie arbeiten. Versuchen Sie sich zu konzentrieren, da das Budget begrenzt ist und Sie viel Geld verlieren können.

Optimierung

Planen Sie die Optimierung Ihrer ersten Publisher und die Gebotsoptimierung in allen Netzwerken am Montag und Freitag. Wir nennen diese Phase Stop Bloodshed. Fragen Sie sich: „Übertreiben wir die Preise in einem Land? Verwenden wir das geplante Budget bis zum Ende? Gibt es schlechte Verlage, für die wir viel ausgeben? “

Um einen schlechten Publisher zu identifizieren, suchen Sie nach Abweichungen in der Beibehaltung des ersten Tages oder in den frühen Ereignissen des Spiels, z. B. beim Abschluss des Tutorials. Wenn Sie feststellen, dass eine bestimmte Quelle oder ein bestimmtes Werbenetzwerk hinter diesen Indikatoren zurückbleibt, senken Sie das Gebot oder entfernen Sie sie vom Start.

Verschieben Sie nach einer Woche Datenerfassung die Optimierung früher Trichteraktivitäten und konzentrieren Sie sich auf die Optimierung zahlender Benutzer und die gewinnorientierte Optimierung.

Wenn Sie mit einem Werbenetzwerk arbeiten, bitten Sie diese, Ihre Ziele zu verstehen, damit sie Ihre Anzeige so weit wie möglich optimieren können. Geben Sie ihnen klare Erfolgsindikatoren und Wege zu Zielen. Sagen Sie mir, wenn sie bis zum 7. Tag einen bestimmten ROI erzielen können, können Sie Ihre Ausgaben weiter erhöhen und erhöhen. Dies motiviert sie, Zeit zu verbringen, um Ihnen zu helfen, dieses Ziel zu erreichen.

In Bezug auf ROAS (Return on Advertising Costs) können Sie Frühindikatoren wie das Ende eines Tutorials, Sitzungen oder die Aufbewahrung verwenden, um vorherzusagen, was diese Messungen zurückgeben wird.

Kluge Worte

Löschen Sie Ihren Kalender in der Startwoche! Es wird verrückt sein und Sie müssen möglicherweise am Wochenende arbeiten.

Verwenden abspielbarer Anzeigen beim globalen Start

Die für unser Battlejack-Spiel entwickelte Playable-Anzeige hatte eine sehr hohe Engagementrate und IPM (Einstellung pro tausend Impressionen) und zeigte doppelt so gute Ergebnisse wie unsere normale Videoanzeige. Da abspielbare Anzeigen an derselben Stelle wie Videos funktionierten, konnten wir das Gebot für Videoanzeigen um das Zweifache reduzieren und diesen Traffic auf abspielbare Anzeigen übertragen. Dadurch konnten wir sehr schnell skalieren und unsere Ziele erreichen.

Interaktive Werbung funktioniert gut, da sie die Gesamtstrategie und die Ziele des Starts erfüllt. Sie möchten Benutzer ansprechen, die wissen, was sie erhalten, bevor Sie die Anwendung installieren. In diesem Fall durchlaufen sie das Tutorial, noch bevor sie das Spiel selbst installieren. Sie zahlen also nicht für Benutzer, denen die Anwendung nicht gefällt.

Außerdem können Sie das eCPM Ihrer Mitbewerber überschreiten (eCPM = CPI x Installationsrate). Mit Wettbewerbern meine ich andere Vermarkter, die um dieselben Benutzer konkurrieren. Wenn Ihre Leistung diese überschreitet, ist es wahrscheinlicher, dass Sie diese Benutzer erwerben. Auf diese Weise können Sie schneller wetten und letztendlich schneller skalieren.

Über den Autor

Warren Woodward ist UA Director bei NEXON M, dem größten Unternehmen für mobile Spiele in Korea in San Francisco und eines der zehn größten der Welt. Ihre Hits sind Spiele wie DomiNations, Titanfall: Assault und Battlejack.