Es war einmal, als ich den Satz "Ich weiß nicht, was ich nicht weiß" las. Ich werde es anhand von zwei Beispielen veranschaulichen:
1. Ich als Laie weiß vielleicht nicht, wie man ein Düsentriebwerk aus einem Flugzeug macht, aber ich weiß trotzdem über seine Existenz und das Funktionsprinzip Bescheid. ("Ich weiß was ich weiß")
2. Ich bin Ökologe und habe lange Zeit mit dem Problem der Umweltverschmutzung durch Plastik zu kämpfen. Gleichzeitig weiß ich nicht, dass Wissenschaftler am anderen Ende der Welt bereits
Bakterien gefunden haben, die sie verarbeiten ("Ich weiß nicht, was ich nicht weiß").
Im Kopf eines Geschäftsinhabers gibt es die gleichen „Lücken“ außerhalb des Wissensbereichs. Wir werden darüber reden.
Der Unternehmer ist ein Mähdrescher
Nehmen Sie jeden modernen Unternehmer. Wer ist diese Person? Im Großen und Ganzen - dies ist ein Mähdrescher, der viele Dinge wissen muss: Betriebswirtschaft, Marketing, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, Management- und Teambildungsfähigkeiten, Recht, Buchhaltung, Design. Dieser Satz kann auf unbestimmte Zeit fortgesetzt werden.
Dies wirft die vernünftige Frage auf: "Ist es nicht einfacher zu delegieren?"Es ist möglich und notwendig zu delegieren, aber vorher muss sich jeder Unternehmer selbst mit vielen Dingen befassen. Irgendwo oberflächlich und irgendwo gründlich eingetaucht.
Wenn Sie nicht wissen, wie Sie Verhandlungsgeschick entwickeln können, bauen Sie kein Geschäft auf.
Sie können das Marketing „jungen und ehrgeizigen Leuten“ anvertrauen, die in sechs Monaten sagen werden, dass sie alles getan haben, was sie konnten, aber der Umsatz nicht gestiegen ist. Danach leben Sie mit einem Bild der Welt, dass niemand Ihr Produkt braucht und Marketing nicht funktioniert.
Wenn Sie die Buchhaltung vollständig auslagern und sich nicht mit den Themen befassen, können Sie eines Tages Nachrichten vom Finanzamt mit einer erheblichen Geldstrafe erhalten oder sogar Maskenshows in Ihrem eigenen Büro sehen.
Um solche "Lücken" des Unternehmers zu schließen und einen Blick von außen auf sein Geschäft im Westen zu werfen, gibt es seit langem ein Modell für Business Mentoring. In Russland zeichnet sich diese Richtung erst ab.
Mentoring
Beginnen wir mit dem Konzept eines Business-Mentors, er ist ein Mentor. Was für eine Person ist das?
Ein Business-Mentor ist ein erfahrener Unternehmer, der sein profitables Unternehmen aufbauen konnte und bereit ist, seine Erfahrungen zu teilen. Darüber hinaus ist ein Mentor auch Kontakte und nützliche Kontakte, die über Jahre der Arbeit in einer Geschäftsnische aufgebaut wurden.
Aus der obigen Definition folgt, dass ein echter Business-Mentor kein Medienunternehmer oder Trainer ist, der ausschließlich durch den Verkauf seines Wissens durch Landungen mit Countdown verdient. Hier liegt der Schwerpunkt genau auf der lebendigen Erfahrung aus dem Geschäft, die der Mentor gerade hat.
Warum sollte ein Unternehmer ein Mentor werden?
Ich habe auch eine solche Frage gestellt. Wenn der Eigentümer ein operatives Geschäft hat, das Einkommen generiert, warum sollte er Zeit damit verbringen, jemandem zu helfen?
Nachdem ich direkt mit ihnen gesprochen hatte, hörte ich solche Antworten:
- Andere Leute haben mir rechtzeitig geholfen, jetzt möchte ich auch die „Schulden“ zurückzahlen.
- Im Sommer (oder im Herbst, Winter, Frühling) habe ich keine Saison im Geschäft, daher bin ich zu diesem Zeitpunkt bereit, ein Mentor zu sein.
- Geben - Sie erhalten. Egal wie banal es klingen mag, einige antworteten mit Phrasen, die auf eine solche Formulierung hinausliefen.
"Es ist nur interessant für mich."
Aber es gab diejenigen, die sich weigerten, Mentor zu werden, unter Berufung auf eine Anstellung.
Wer braucht einen Mentor:
1) Unternehmer gründen, um schnell in den Markt einzusteigen und dabei weniger Fehler zu machen. Und Fehler im Geschäft sind immer ein Geldverlust. Ich kaufte die falsche Ausrüstung, stellte den Catering-Punkt an den falschen Ort und bestellte Marketing bei Amateuren. Es kann viele Probleme geben.
2) An bestehende Unternehmer. Bei der Kommunikation mit verschiedenen Geschäftsinhabern sehe ich, dass sie seit vielen Jahren ihre Köpfe gegen dieselben Tore schlagen. Gewinne fallen nur, Mitarbeiter arbeiten schlecht, es gibt keine Marketingstrategie. Es gibt einfach nicht genug Sicht von einer erfahrenen Person.
Zuletzt habe ich den Besitzer einer Firma getroffen, die Klimaanlagen in einer Großstadt verkauft. Der Site Man wurde seit 5 Jahren nicht mehr aktualisiert! Es sieht aus wie ein Studenten-Hack: Es gibt keinen Katalog, keine Formulararbeit, das Design stammt aus dem Jahr 2005. Er sagt, dass die Gewinne aufgrund des Aufkommens von Wettbewerbern dramatisch gesunken sind. Na wirklich!
Wer braucht keinen Mentor:
1) Wenn Sie einen Freund haben, einen erfolgreichen Unternehmer, nicht einen, der Schotter über eine Landung verkauft, sondern einen, der gutes Geld verdient und bereit ist, in Ihr Geschäft einzutauchen und wertvolle Empfehlungen zu geben *. Dies kann nur beneidet werden.
2) Ihr Geschäft blüht und wächst exponentiell.
* Es funktioniert möglicherweise nicht, wenn ein Freund in Moskau Bauernkäse verkauft und Sie beispielsweise ein Startup für den amerikanischen Markt durchführen.Wie und wo soll man einen Mentor suchen?
1) Fragen Sie Ihre Freunde und Bekannten, vielleicht gibt es unter ihnen jemanden, der Ihr Mentor werden möchte.
2) Durchsuchen Sie Facebook nach Personen, die ein ähnliches (aber nicht identisches) Produkt oder eine ähnliche Dienstleistung erstellen.
3) Nutzen Sie die Dienste, um einen Mentor zu finden. Zum Beispiel
United MentorsSeien Sie darauf vorbereitet, dass die Suche einige Zeit dauern kann.
Suchen Sie in beiden Fällen nicht nach „Business-Superstars“, ein Mentor wird 1-2 Köpfe höher benötigt als Sie, nicht höher, sonst ist er nicht daran interessiert, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.
Was kann der Mentor anbieten?
Was kann der Mentor als Gegenleistung für seine Zeit anbieten?
1) Einige Mentoren können kostenlos ausgehandelt werden.
2) Legen Sie einmal im Monat eine feste Zahlung fest.
3) Professionelle Mentoren (diejenigen, die an verschiedenen technologischen Universitäten unterrichten) können eine Beteiligung am Unternehmen beantragen. Dies lohnt sich jedoch nur für den Fall einer Person, die Ihnen bereits vertraut ist. Und einen Vertrag abschließen.
Wie arbeite ich mit einem Mentor?
Ich kann es Ihnen aus eigener Erfahrung erzählen. Ich rief jeden Freitag zur gleichen Zeit meinen Mentor an. Er fragte, was ich in einer Woche getan habe, äußerte seine Meinung, bot an, einige Punkte abzuschließen, stellte sehr notwendige Fragen, die es mir ermöglichten, Probleme und neue Facetten in meinem Projekt zu betrachten. Und so weiter bis nächsten Freitag.
Außerdem habe ich während der Woche im Messenger dringende Fragen gestellt.
Wenn Sie sich auch für das Thema Mentoring interessieren, schreiben Sie Fragen in die Kommentare oder PM.