Der Produktmanager von Getloyal, Nikolay Sternyaev, erklärte uns, was ein CPE-Modell beim Retargeting ist und welche Vor- und Nachteile es hat.
Werbetreibende haben beim Start mobiler Werbekampagnen mit Standardmodellen häufig die folgenden Schwierigkeiten:
- CPC-Modell (Kosten pro Klick): Es gibt keine Möglichkeit, Traffic zu kaufen, der teurer ist als der etablierte CPC. Es ist notwendig, Raten für verschiedene Standorte zu bestimmen und festzulegen. Dies erschwert die Arbeit, kitschig, es ist jedes Mal erforderlich, Conversions mit unterschiedlichen Kampagnennamen zu zählen.
- CPA / CPO-Modell (Pay-per-Action): Es ist schwierig, das Volumen und die Rate vor Beginn der Kampagne vorherzusagen, es muss ein Test durchgeführt werden, es wird langsam skaliert und daher ist es nicht immer möglich, das Budget vorherzusagen.
Es gibt Vorteile, zum Beispiel bei CPC, Sie können Werbekampagnen schnell skalieren, und bei der Arbeit an CPA / CPO besteht für den Kunden ein geringeres Risiko, dass sich der Datenverkehr nicht auszahlt.
Wir wollten ein Gleichgewicht finden, das es uns ermöglicht, das Ergebnis mit weniger Risiko für den Kunden besser vorherzusagen. So entstand auf dem Markt für mobiles Retargeting die Idee eines neuen Modells: CPE - ein Analogon zu CPI bei der Benutzerakquise.
Was ist ein CPE?
CPE ist ein Zahlungsmodell für den betroffenen Benutzer. Tatsächlich erfolgt die Zahlung für Benutzer, die bei der Interaktion mit Werbung zu einer mobilen Anwendung gewechselt sind. Mit diesem Modell können Werbetreibende Benutzer, die die mobile Anwendung bereits auf ihrem Smartphone installiert haben, effektiver zurückgeben.
Die Anzahl der bezahlten Benutzer wird nicht als Anzahl der Klicks berechnet, sondern als Anzahl der Neuzuordnungen - Neuzuordnungen / Wiedereinstellungskonvertierungen in gängigen Tracking-Systemen (Adjust, AppsFlyer und andere).
Merkmale des CPE-Modells
Dieses Modell ist im Trichter einen Schritt höher: CPC> CPE> CPA> CPO. Im Gegensatz zu CPC werden nur Klicks bezahlt, die zum Öffnen der Anwendung führen. Das Starten per CPA oder CPO benötigt außerdem Zeit, um Kohorten zu erstellen und die Amortisationszeit des Datenverkehrs zu schätzen. Mit CPE können Sie schnell skalieren. Gleichzeitig bleibt das Risiko bestehen, dass sich der Verkehr nicht auszahlt.
Der Vorteil des CPE-Modells besteht darin, dass es universeller ist, da Sie das Retargeting an mehreren Standorten gleichzeitig unter denselben Bedingungen ausführen und schnell skalieren können. Ein Beispiel für Klarheit: Die Kosten für den Datenverkehr sind auf MyTarget und Facebook teurer und die Conversion ist höher. RTB-Verkehr ist im Durchschnitt billiger, aber die Conversion ist geringer. Daher hängen die Kosten für CPE nicht von der Website ab, sondern vom Publikum. Es ist erwähnenswert, dass teurere Websites im RTB-Inventar in der Regel eine höhere Conversion erzielen.
Mobile Retargeting-Probleme und eine Lösung in Form eines CPE-Modells
Das ideale Bild beim Retargeting ist, wenn alle Benutzer zur letzten Seite oder Anwendung wechseln. Anwendbar für mobiles Retargeting: Wenn die Konvertierung von Klicks zu Neuzuweisung nahezu 100% beträgt. In der Praxis sehen wir eine solche Umstellung jedoch nicht oft. Dafür gibt es mehrere Gründe:
- Der Benutzer kann die Anwendung löschen und in den Speicher umleiten. Je mehr wir mit einer älteren Zielgruppe arbeiten, je mehr Benutzer die Anwendung deinstallieren, desto geringer ist die Conversion.
- Eine Werbung wird nicht immer richtig gerendert und der Nutzer wird zur Seite weitergeleitet. Daher wird die Conversion bei Facebook oder MyTarget hoch und bei RTB-Inventar niedriger sein. Dies liegt vor allem daran, dass die Technologien Deeplinks, Universal Links und App Links recht neu sind und sich häufig ändern. Nicht jeder hat Zeit, sich an die Änderungen anzupassen.
- Ein weiteres Problem: Die Verfolgung vorhandener Analysesysteme funktioniert nicht immer ordnungsgemäß. Oft gibt es Schwierigkeiten bei der Integration von Deeplinks oder universellen Links in das verwendete Tracking. Das heißt, Selbst wenn der Benutzer zur Anwendung gewechselt ist, wird die Konvertierung möglicherweise nicht gezählt.
Beim Start über CPE sind Probleme wie die Deeplinks oder die Einstellungskurve für universelle Links sofort sichtbar. Der Partner ist der erste, der an der Lösung dieser Probleme interessiert ist. Daher ist ein Start möglich, wenn alles richtig funktioniert. Dies bietet bessere UX-Retargeting-Kampagnen, deren Hauptindikator die Umstellung auf das Öffnen der Anwendung ist.
Zusammenfassung der Vorteile des CPE-Modells:
- Effektive Budgetausgaben: Bezahlen Sie nur für wirklich wiederkehrende Benutzer.
- Sie können die Werbekampagne schnell skalieren.
- Das Modell ist universell. Sie können an mehreren Quellen gleichzeitig arbeiten.
- Hochwertiges UX: Durch Klicken auf eine Anzeige wird der Benutzer zum gewünschten Bildschirm in der Anwendung weitergeleitet.
- Transparenz: Jedes Umverteilungsereignis wird im Tracker des Kunden angezeigt.
- Ziel-Targeting: Sie können Benutzer zu höheren Kosten als dem festgelegten CPC kaufen.
Nachteile CPE-Modelle:
- Es besteht das Risiko, dass sich der Verkehr nicht auszahlt.
- Ressourcen sind erforderlich, um Links und Tracking zu konfigurieren.
- Sie müssen unterschiedliche Gebote für unterschiedliche Zielgruppen festlegen.
Wenn das CPE-Modell zu Ihnen passt und Sie schon lange ausprobieren möchten, wie mobiles Retargeting funktioniert, wenden Sie sich an das Getloyal-Team! In zweijähriger Arbeit ist es uns gelungen, das Retargeting für 30 verschiedene Kategorien mobiler Anwendungen zu starten.
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