"Im Sturm und Gewitter wird die Noosphäre geboren ... und wird die erste Manifestation der Biosphäre in der Noosphäre sein."
Wernadskij
Schauen Sie sich im Raum um - alles kann etwas mehr werden. Und wahrscheinlich ist es morgen jemandes zukünftiges Geschäft. Wasserkocher, Staubsauger, Brille und wer weiß, was sonst noch interaktiver wird. Im 21. Jahrhundert sind wir es gewohnt, leichter und moralisch bereit zu sein, den Alltag zu vergessen. Auf dem Weg zu einem komfortablen Leben werden wir uns dem Internet der Dinge anschließen. IoT (Internet der Dinge) - Dies ist der Fall, wenn gewöhnliche physische Objekte auf intelligente Objekte aktualisiert werden, die über eine bestimmte Noosphäre gesteuert und gesteuert werden können (das Internet ist derzeit geeignet).
Dinge und Engineering-Systeme sind bereits in der Lage, Daten zu sammeln und über verschiedene Dienste auszutauschen. In Zukunft ist dies ein ganzes System, das nicht nur die Datenerfassung und -speicherung, sondern auch Sicherheit, Analyse und andere Tools umfasst. Bestehende Technologien sind fragmentiert und chaotisch. Und werden auf unterschiedliche Weise verfeinert. Tatsächlich hat der Verbraucher zwei Möglichkeiten:
- „Barrierefreier Zoo“: Massive, aber fragmentierte Entscheidungen, Inselrationalität
- Spetsnaz ist ein sehr teures integriertes System (eine begrenzte Anzahl von Spielern auf dem Markt).
"Barrierefreier Zoo"
"Insel" (in Stücke integriert) Rationalität. Bequeme, kostengünstige Lösung für Endbenutzer.
Seine Eigenschaften:
- Jeder Gegenstand oder jede „Insel“ wird unabhängig vom anderen gesteuert.
- Es ist normalerweise unmöglich, die Steuerung verschiedener Systeme oder Dinge zu kombinieren, oder nur eine Person, die in die Nuancen dieses technischen Bereichs eingetaucht ist, kann dies tun.
Jeder Hersteller entwickelt seine eigene Software für Gadgets, die sich nicht überschneidet. Wenn Sie in einer neuen bequemen Welt leben möchten, kann der Bildschirm Ihres Telefons zu einer Sammlung von Symbolen für die Verwaltung einer Reihe von Objekten werden: von einem Wasserkocher und einer Mikrowelle bis zu einem warmen Boden und einem Videoüberwachungssystem.
Es stellt sich heraus, dass ein Haus eine Reihe unabhängiger "Intelligenzen" hat, die entweder nicht miteinander interagieren können. Oder sehr, sehr begrenzt interagieren. Aus diesem Grund treten bei der Verwaltung des Systems an den Kreuzungen verschiedene, manchmal lustige Fehler auf.
Spezialeinheiten
Die üblicherweise als "Special Forces" bezeichnete Kategorie wird durch teure integrierte Systeme dargestellt. Zuvor waren sie durch mehrere Marktteilnehmer vertreten, in den letzten Monaten ist ihre Zahl stetig gewachsen. Ziemlich altes Konzept: Ein intelligentes Gehirn, das alles kontrolliert. Teuer, nicht ohne Probleme. Jede Komponente ist Gold wert. Alles sollte von einem einzigen Hersteller stammen, das heißt, es skaliert nicht wirklich: Wenn Sie es gekauft haben, verwenden Sie es.
Seine Eigenschaften:
- ein ziemlich geschlossenes System;
- mehrere Standards;
- sehr hoher Preis.
Schwer zu entwickeln und nicht billig zu skalieren. Wenn Sie etwas hinzufügen möchten, benötigen Sie zum Debuggen und für eine relativ zuverlässige Arbeit ein professionelles Team von Spezialisten, die für diese bestimmte Marke zertifiziert sind. Es ist unmöglich, mit zwei Klicks nach Svyaznoy zu gelangen und eine Verbindung herzustellen.
Möglich in naher Zukunft
Sie sehen sich das Element an und möchten es über das Gadget steuern.
Zu diesem Zweck registrieren Sie sich im IoT-Center auf einer speziellen Plattform und für alle Artikel, die „nicht aus dem Dorf“ stammen und mit denen Sie in Kontakt stehen. Das IoT Center bietet Neuanpflanzungen auf einer Basis und stellt das Zusammenspiel der gesamten "Kulak" -Wirtschaft sicher.
Im Unternehmenssegment ist es möglich, das Sensorsystem an alle Systeme und Geräte anzuschließen, die in Echtzeit verschiedene Parameter überwachen und verwalten und diese in Form von intuitiven Widgets anzeigen. Eine Smart City oder einfach nur Smart Pipes ist eine Realität, die bereits umgesetzt wird.
Und wer ist der Verbraucher?
Verbraucher der „Special Forces“ -Lösung sind konservative Innovatoren. Dies sind diejenigen, die bereit sind, einen durchschnittlichen Scheck von 1 Million Rubel zu zahlen. Ihr soziales Niveau ist deutlich höher als das der Mittelschicht, so dass die Forscher nicht über ihre Präsenz in Russland sprechen würden. Gleichzeitig ist das Produkt in Bezug auf Komfort und erbrachte Dienstleistungen noch kein Luxus.
Das begrenzte Publikum, sowohl in Bezug auf den Psychotyp als auch auf den Prozentsatz der Bevölkerung, wird vom Markt für einzelne Projektimplementierungen bereitgestellt.
Wenn wir über Marketing-Psychotypen sprechen, dann sind die Innovatoren im Fall der Entscheidung „Accessible Zoo“ die ersten, die sich mit der Embrasur befassen. Die Solvenz konzentriert sich auf das vormittlere Segment.
Und hier endet der Markt. Weil Kamikaze mit technischem Denken vorbei ist.
Ein gutes IoT-Produkt impliziert einen massiven und internationalen Markt. Und dann kommt in dem neuen Paradigma hinter den Innovatoren - die frühen Follower und erst dann - der Massenkonsument. Der zukünftige Massenkonsument von IoT ist die Instagram-Generation, die sowohl für Preissegmente als auch für den Mobilfunkmarkt bereits Sinn macht: Jemand hat einen einfacheren Preis und einen Cent, jemand hat ein super beliebtes neues Modell. Aber im Allgemeinen kann es sich jeder leisten.
Verkaufe IoT an deine Großmutter
Wie kann man etwas verkaufen, von dem normale Leute noch nichts gehört haben? Ein explosives Wachstum der angeschlossenen Geräte wird auf dem Markt erwartet, sobald die Hauptschwellenwerte blockiert sind, was die Massenakzeptanz unter den Benutzern blockiert. Im Moment ist das Thema beim Unternehmenspublikum überwiegend überwältigend.
Die Statistiken lauten ungefähr wie folgt:
- 59,4% sind Manager
- 28,2% sind technische Spezialisten
- 12,4% sind nicht geschulte Endbenutzer.
Nicht nur die „Schwellenwerte“ in der Technologie, sondern auch im Marketing sind blockiert: Der Markt befindet sich in der Phase der Bildung und Wahrnehmung durch Early Adopters. Dieses Bild wird sich jedoch dramatisch ändern: Die Zahl der Endnutzer erwartet ein explosives Wachstum, ihr technologisches Bewusstsein wird sinken.
Einnahmen aus zusätzlichen und Cross-Sales
Was werden die Einnahmen in der IoT-Welt sein? Wie Sie wissen, verdienen Druckerhersteller nichts mit den Druckern selbst, sondern mit Patronen. Das IoT-Marktmodell dürfte also durch zusätzliches und Cross-Selling rentabel sein.
Mögliche Optionen:
- Funktionen;
- Optionen;
- Verwaltung von einem Mobiltelefon aus;
- Service;
- Werbung;
- Verbraucherdaten.
Viele dieser Optionen erfordern eine Skalierung (dieselben Werbe- oder Benutzerdaten). Die Größenordnung ist mit der Implementierung verfügbarer Dienste überall dort möglich, "wo es eine russische Post gibt". Der Engpass hier ist das Fehlen eines einfachen lokalen Hubs, der auch dann funktioniert, wenn Sie nicht für ein externes Netzwerk bezahlt haben. Die Entwicklung des Hubs als separates Gerät wird bereits in verschiedenen Formen durchgeführt, aber bisher gibt es kein führendes Modell oder keine führende Technologie.
Die Vertriebskanäle der Endgeräte selbst sind recht traditionell. Der Preis der Waren unterscheidet sich nicht vom durchschnittlichen Markt (für den Massenkäufer) in einer ähnlichen Nicht-IoT-Linie. Die Durchdringung von Endgeräten wird durch das Modell der Absorption traditioneller Märkte erwartet. Die Treiber des Verbrauchs werden bereits: Versorgungsunternehmen, neue Verkehrssysteme und infrastrukturtechnische Systeme.