⛩️ 👨🏾‍🏫 🧠 Zusammenfassung des Buches "Never Eat Alone" 🔌 🏔️ 🌞

Die vorherige Zusammenfassung des Buches „Verhandlungen ohne Niederlage. Die Harvard-Methode “erregte bei den Lesern von Habr Interesse, weshalb beschlossen wurde, das Unternehmen fortzusetzen. Dieses Kompendium stellt Keith Ferrazzis Buch Never Eat Alone vor. Der Autor des Buches ist das Netzwerk Nummer 1 der Welt. Er sammelte in seinem Notizbuch mehr als fünftausend Kontakte der Mächtigen dieser Welt. Das Forbes-Magazin nannte ihn "einen der geselligsten Menschen der Welt". Auf den Seiten des Buches teilt er die Geheimnisse des Aufbaus eines breiten Netzwerks von für beide Seiten vorteilhaften Geschäftsbeziehungen und darüber hinaus. Wenn Sie seinem Rat folgen, werden Sie nicht nur Ihre Ambitionen und Fähigkeiten verwirklichen und jemandem helfen, dasselbe zu tun, sondern auch Ihr Leben dekorieren, indem Sie mit interessanten Gesprächspartnern kommunizieren. Das Buch wird für Unternehmer, Manager und alle interessant sein, die ihre Ziele unter dem Motto "Kommunikation entscheidet alles" erreichen wollen.

Teil Eins Stimmen Sie Ihren Geist ab

Kapitel 1. Wie werde ich Mitglied im Club?

Verbindungen sind alles. Alles auf der Welt existiert nur in Verbindung mit allem anderen. Nichts kann isoliert existieren. Es reicht aus, so zu tun, als wären wir unabhängige Wesen, die alleine leben können.
Margaret Wheatley

Geist, Talent und Herkunft sind nicht das Wichtigste im Leben. Natürlich spielt all dies auch eine Rolle, aber es stellt sich als nutzlos heraus, wenn Sie eines nicht lernen: Sie können nichts alleine tun.

In der Wirtschaft werden Menschen im Geiste des Individualismus erzogen. Erfolg in jedem Bereich, insbesondere in der Wirtschaft, basiert jedoch auf der Arbeit mit Menschen und nicht gegen sie. Ich fand, dass meinen Klassenkameraden das Wichtigste fehlt - die Fähigkeit, Beziehungen zu anderen aufzubauen und zu stärken. Nichts mit Betrug auf der Grundlage der "Hand wäscht eine Hand" zu tun. Niemand versucht zu berechnen, wie viel Sie geben müssen, um eine Gegenleistung zu erhalten.

Menschen, die instinktiv ein starkes Netzwerk von Beziehungen um sich herum aufbauen, erzielen immer einen herausragenden Geschäftserfolg.

Die Schaffung eines umfassenden Netzwerks von Verbindungen ist nicht das einzige, was für den Erfolg erforderlich ist. Wenn Sie jedoch Ihre Karriere und Ihr Leben mit Hilfe und Unterstützung von Freunden und Bekannten aufbauen, hat dies unbestreitbare Vorteile:

Sie werden sich nie langweilen müssen. Ein solches Leben erfordert manchmal viel Zeit und bringt Ihnen mehr Verantwortung auf, stört aber nie. Sie werden immer etwas Neues über sich selbst, andere Menschen, über das Geschäft und die Welt um Sie herum lernen. Das ist ein wunderbares Gefühl.
Eine Karriere, die auf Verbindungen basiert, ist auch für das Unternehmen, für das Sie arbeiten, nützlich, da sie auch von Ihrem Wachstum profitiert. Menschen, die mit Ihnen kommunizieren, kommunizieren auch mit Ihrem Unternehmen. Sie sind zufrieden, dass Ihre Führungskräfte und die gesamte Organisation an Ihrem beruflichen Aufstieg interessiert sind.
Der Bekanntenkreis, der Sie unterstützt und viele Entwicklungsmöglichkeiten eröffnet, ist in der modernen Welt sehr wichtig.

Heute befinden sich in meinem elektronischen Notizbuch über 5.000 Personen, die ich jederzeit anrufen kann. Sie können mir qualifizierte Beratung, Arbeit, Hilfe, Zustimmung, Unterstützung, Fürsorge und Liebe anbieten.

Um einen solchen Kommunikationskreis zu schaffen, muss man hart arbeiten. Ich habe das als Kind verstanden, als ich Taschen mit Golfschlägern trug. Dazu müssen Sie nicht nur an sich selbst, sondern auch an andere denken.

Es liegt an allen. Am Ende, wenn der Provinzial es geschafft hat, in den "Club der Auserwählten" zu gelangen, dann können Sie das.

Kapitel 2. Gute Taten nicht zählen

Man kann nicht sagen, dass eine einzige Person sich selbst gemacht hat. Tausende anderer Menschen beeinflussen unsere Ausbildung. Jeder, der eine gute Tat für uns getan oder sein zustimmendes Wort zum Ausdruck gebracht hat, hat zur Bildung unseres Charakters und unserer Gedanken beigetragen und zu unserem Erfolg beigetragen.
George Burton Adame

Sie können kein Netzwerk von für beide Seiten vorteilhaften Beziehungen aufbauen und Ihre Freunde nur für sich selbst speichern. Je mehr Menschen Sie helfen, desto mehr Unterstützung erhalten Sie dafür. Der Markt mit seiner engen Verflechtung von Interessen kommt zu dem Verständnis, dass Zusammenarbeit wichtiger ist als Wettbewerb. Die Spielregeln haben sich geändert.

Viele versuchen, sich an diese neuen Bedingungen anzupassen, und sind immer noch davon überzeugt, dass der Mensch Wolf gegen Mensch sein wird und der Sieg letztendlich von den gemeinsten und prinzipienlosesten gewonnen wird. „Unabhängige“ Menschen, die nicht gelernt haben, in einem Umfeld der gegenseitigen Abhängigkeit zu denken und zu handeln, mögen gute Arbeiter sein, aber sie werden niemals zu Führungskräften und Teamplayern. Ich bin sicher, dass die Beziehungen zwischen Menschen und sogar ganzen Organisationen auf Vertrauen aufbauen sollten. Und Vertrauen entsteht, wenn Sie die Worte des ehemaligen Präsidenten Kennedy umschreiben und die Menschen nicht fragen, was sie für Sie tun können, sondern was Sie für sie tun können. Mit anderen Worten, in Kreisen von gegenseitig vorteilhaften Bindungen wird Großzügigkeit nicht als Währung verwendet. Wenn Ihre Kommunikation auf Großzügigkeit basiert, wird die Belohnung nicht lange dauern.

Jetzt bauen Unternehmen ihre Richtlinien auf, um starke und dauerhafte Beziehungen zu ihren Kunden aufzubauen. Sie sollten in der aktuellen Situation dasselbe tun und ein eigenes Beziehungsnetzwerk erstellen.

Ich glaube, dass Ihre Beziehung zu anderen Menschen Ihre wahre Identität am besten zum Ausdruck bringt. Nichts kann damit verglichen werden. Tragen Sie zur gemeinsamen Sache bei, sparen Sie nicht Zeit, Geld und Erfahrung im stetig wachsenden Kreis Ihrer Freunde.

Kapitel 3. Was ist Ihre Mission?

"Sag mir bitte, wohin soll ich von hier aus gehen?" "Es hängt sehr davon ab, wohin Sie kommen wollen", sagte die Katze. "Es ist mir fast egal", begann Alice. "Dann ist es egal, wohin", sagte die Katze.
Lewis Carroll "Alice im Wunderland"

Je genauer Sie bestimmen, was Sie wollen, desto einfacher ist es, eine Strategie zur Erreichung des Ziels zu entwickeln. Teil dieser Strategie ist es, Beziehungen zu Menschen aufzubauen, die Ihnen bei der Erfüllung Ihrer Pläne helfen können.

Alle wohlhabenden Menschen, mit denen ich mich getroffen habe, hatten bis zu dem einen oder anderen Grad ihre Zukunft geplant.

Wie mein Vater immer sagte, wird niemand aus Versehen Astronaut.

Die erste Stufe: Finden Sie Ihren geliebten Traum

Ein Ziel ist ein Traum mit einer bestimmten Frist. Diese großartige Definition unterstreicht einen sehr wichtigen Punkt. Beschäftigen Sie sich mit Ihren Träumen, bevor Sie Ihre Ziele konkretisieren. Andernfalls kann es vorkommen, dass Sie ein Ziel anstreben, das Ihnen keine Freude bereitet.

Schau in dich hinein. Das Wichtigste in diesem Fall ist, sich von allen möglichen Hindernissen, Zweifeln, Ängsten und Erwartungen zu befreien, was Sie tun sollten. Sie müssen alle Gedanken an Zeit, Geld und Verpflichtungen fallen lassen, die zu einem Hindernis auf Ihrem Weg werden können.
Schauen Sie sich um. Fragen Sie danach die Leute, die Sie am besten kennen, was Ihrer Meinung nach Ihre Stärken und Schwächen sind. Fragen Sie, was sie an Ihnen mögen und was noch verbessert werden muss. Alle disziplinierten Träumer haben eines gemeinsam - ihrem Schicksal zu folgen. Diese Mission ist oft riskant. Es kann dem gesunden Menschenverstand widersprechen. Es ist manchmal unglaublich schwierig, es in die Praxis umzusetzen. Aber es ist möglich. Die Disziplin, die aus einem Traum eine Mission und aus einer Mission eine Realität macht, zeigt sich bereits im Prozess der Zielsetzung.

Zweite Phase: Setzen Sie Ihr Ziel auf Papier

Die Mission selbst wird nicht Wirklichkeit. Die Umsetzung ähnelt dem Bau eines Gebäudes, das mit dem Fundament beginnt.

Das Erstellen eines Netzwerks nützlicher Beziehungen ist ein systemischer Prozess. Es ist keine Magie darin. Es ist nicht nur für die Elite geeignet. Um die richtigen Leute kennenzulernen, müssen Sie nur zuerst einen Plan entwickeln und ihn dann stetig umsetzen. Gleichzeitig spielt es keine Rolle, ob Sie in der neunten Klasse Geschichtslehrer werden oder ein eigenes Unternehmen eröffnen möchten. Darüber hinaus kann ein solcher Plan auf jeden Lebensbereich angewendet und verwendet werden, um beispielsweise den Kreis Ihrer Freunde zu erweitern, die Ausbildung fortzusetzen, nach einem Lebenspartner zu suchen und einen spirituellen Mentor zu finden.

Beginnen Sie sofort mit der Ausarbeitung eines solchen Plans, bevor Sie mit dem nächsten Kapitel fortfahren. Mehrere solcher Pläne werden ständig in meinem elektronischen Notizbuch gespeichert und erinnern mich regelmäßig daran, was zu tun ist und mit wem es sich zu sprechen lohnt.

Ein nicht aufgezeichneter Wunsch wird ein Traum bleiben. Wenn es auf Papier geschrieben ist - das ist das Programm, das ist das Ziel.

Beachten Sie bei der Planung Ihres Support-Netzwerks die folgenden Punkte.

Ihre Ziele sollten spezifisch sein.
Ihre Ziele müssen real sein
Ihre Ziele müssen ehrgeizig und ehrgeizig sein.

Um sich auf den bevorstehenden Marathon vorzubereiten, müssen Sie jeden Tag mindestens kleine Läufe machen. Wenn Sie einen Plan haben, müssen Sie jetzt Kontakte zu den richtigen Personen herstellen. Täglich!

Stufe drei: Erstellen Sie Ihr eigenes Beratungszentrum

Die Ziele werden, wie alles andere, worüber ich in dem Buch schreibe, nicht allein erreicht. Nach Abschluss des Plans benötigen Sie Unterstützung. Wie in jedem anderen Geschäft wird auch der beste Plan nur davon profitieren, von jemandem von außen kritisch bewertet zu werden.

Ein kluger Berater wird niemanden verletzen, und noch besser zwei oder drei, die Sie nicht nur unterstützen, sondern auch ein scharfes Auge haben, um Ihre Handlungen zu bewerten und einen Bericht zu verlangen. Familienmitglieder, Ihre Mentoren, ein oder zwei alte Freunde können daran teilnehmen.

Kapitel 4. Beziehungen im Voraus aufbauen

Bilden Sie Ihre Umgebung aus den Menschen, die Sie lieben und die Sie lieben.
Mitch Epbom

Die Leute hatten ein völlig falsches Verständnis davon, dass man Verbindungen herstellen muss, wenn man etwas braucht (zum Beispiel Arbeit). In der Tat sollten Sie einen Kreis nützlicher Beziehungen, Helfer und Freunde aufbauen, lange bevor Sie sie brauchen. Die Dynamik beim Erstellen nützlicher Kontakte sollte steigen. Das Vertrauen anderer zu gewinnen, kann nur schrittweise und schrittweise erfolgen.

Je größer der Kreis Ihrer Bekannten ist, desto mehr Möglichkeiten haben Sie laut Wahrscheinlichkeitstheorie und desto mehr Unterstützung können Sie in kritischen Momenten Ihrer Karriere erhalten.

Um Sie herum gibt es viele hervorragende Möglichkeiten, Beziehungen zu Menschen aufzubauen, die Sie bereits kennen und die Menschen kennen, die Sie noch nicht kennengelernt haben, und die wiederum noch mehr Menschen kennen.

In der Wirtschaft sagen wir oft, dass der beste Kunde derjenige ist, den Sie bereits haben. Bauen Sie Beziehungen zu denen auf, die Sie bereits kennen. Jede Person, die Sie kennen, angefangen bei Familienmitgliedern bis hin zum Postboten, ist die Tür zu einer ganz neuen Welt anderer Menschen.

Die Menschen um dich herum werden dir eher helfen, wenn sie dich bereits kennen und Zeit haben, dich zu lieben. Kümmere dich jetzt um deinen Garten.

Kapitel 5. Das Genie des Mutes

Fang jeden Moment. Zögern Sie nicht, wenn Sie etwas tun können oder glauben, dass Sie es können. Alle Genies, Kräfte und Magie sind mutig.
Johann Wolfgang Göte

Mein Vater, Pete Ferrazzi, war in der ersten Generation Amerikaner. Sein Los war harte Arbeit und niedriges Gehalt. Aber er träumte von einem anderen Leben für seinen Sohn. Als einfacher Arbeiter verstand er, dass Mut vielleicht die einzige Eigenschaft ist, die erfolgreiche Menschen von Verlierern unterscheidet, selbst wenn sie die gleichen Fähigkeiten haben. Mein Vater hat alles getan, wenn es um das Wohl der Familie ging.

In einigen Fällen müssen Sie nur das erlebte Gefühl der Unannehmlichkeit und die Folgen eines Arbeitsausfalls vergleichen, um Ihre Angst zu besiegen.

Entweder riskieren Sie in der Hoffnung auf einen großen Gewinn, oder Sie ziehen es vor, das Risiko zu vermeiden und mittelmäßig zu bleiben.

Der beste Weg, mit Angst umzugehen, besteht darin, zunächst zu verstehen, dass es sich um ein völlig normales Ereignis handelt. Jeder erlebt es. Zweitens müssen Sie erkennen, dass Sie Ihre Angst überwinden müssen, um erfolgreich zu sein. Drittens müssen wir uns davon überzeugen, dass es jedes Mal besser wird.

Im Folgenden gebe ich einige Tipps, die Sie jetzt verwenden können, um sich in jeder Situation wohl zu fühlen.

Finden Sie ein Vorbild
Jeder weiß, dass es in jeder Gruppe von Freunden oder Bekannten immer eine Person gibt, die jeden mit seinem Mut infiziert. Wenn Sie noch nicht bereit sind, Ihre Angst zu überwinden, wenn Sie neue Leute kennenlernen, bitten Sie eine solche Person, Ihnen zu helfen und zu demonstrieren, wie dies getan wird. Wenn es eine solche Gelegenheit gibt, nehmen Sie ihn zu verschiedenen Veranstaltungen mit und beobachten Sie sein Verhalten.

Lerne sprechen
Als Reaktion auf den Wunsch vieler Menschen, besser sprechen zu lernen, wurden viele auf diesen Bereich spezialisierte Organisationen gegründet. Sie geben den Menschen nur die Möglichkeit, in einer entspannten Atmosphäre zu üben, in der der Ausbilder immer zur Rettung kommt und ermutigt.

Mach mit
Es gibt viele Interessenclubs. Treten Sie einem von ihnen bei und werden Sie aktives Mitglied. Wenn Sie sich bereit fühlen, werden Sie einer der Gruppenleiter. Dies ist ein sehr wichtiger und notwendiger Schritt. Um ein Führer im Leben zu sein, müssen Sie ständig üben.

Besuchen Sie einen Therapeuten
Ich sage nicht, dass ein Kurs der Psychotherapie Sie besser machen wird, aber es wird Ihnen helfen, effektiv mit Ihren Ängsten umzugehen.

Treffen Sie eine Entscheidung und tun Sie es
Setzen Sie sich das Ziel, jede Woche eine neue Person kennenzulernen. Es ist egal, wer er ist oder wo es passieren wird. Sie selbst werden sehen, dass es jedes Mal besser wird. Halten Sie nicht auf halber Strecke an. Wenn Sie verstehen, dass Isolation keinen Nutzen bringt, ist jede Situation und jede Person, die Sie treffen, eine Chance für Sie, erfolgreich zu sein.

Memo von Madame Courage:

Geben Sie die Situation an.
Sagen Sie Ihrem Gesprächspartner Ihre Gefühle.
Sagen Sie den Hauptpunkt.
Verwenden Sie offene Fragen.

Kapitel 6. Seelenjäger

Ehrgeiz kann kriechen und steigen.
Edmund Werk

Hier sind einige Regeln, die Sie anwenden sollten, um kein prinzipienloser Jäger für die richtigen Verbindungen zu werden:

Lassen Sie sich nicht auf leeres Geschwätz ein. Wenn Sie etwas zu sagen haben, sagen Sie es sachlich und überzeugend. Versuchen Sie jedes Mal, wenn Sie den Mund öffnen, etwas Nützliches anzubieten und tun Sie es aufrichtig.
Nicht klatschen. Mit der Zeit wird die Quelle austrocknen, da immer mehr Menschen davon überzeugt sind, dass Ihnen keine Informationen anvertraut werden können.
Komm nicht mit leeren Händen. Erfolg wird von jemandem erzielt, der mehr gibt als empfängt.
Behandle deine Downline nicht schlecht. Es ist möglich, dass einer von ihnen später Ihr Chef wird. Es gibt einen sehr aktiven Geschäftszyklus.
Sei aufrichtig. Geheimhaltung ist gut, wenn Sie in einer Bar kommunizieren, aber nicht, wenn Sie beabsichtigen, eine tiefe Beziehung zu einer Person aufzubauen.
Übertreibe es nicht. Wenn Sie beim Kennenlernen keine freundschaftlichen Beziehungen zu ihnen aufbauen, sollten Sie diese Aktivität beenden. Der Mangel an warmen Gefühlen zwischen Menschen tötet die Wurzel aller Vorteile einer solchen Beziehung. Gleichzeitig bilden gute menschliche Beziehungen die perfekte Grundlage für das Geschäft.

Teil Zwei Kommunikationsfähigkeiten

Kapitel 7. Hausaufgaben

Großen Dingen geht immer eine gute Vorbereitung voraus.
Robert Schuller

Bevor ich einen Fremden treffe, denke ich darüber nach, wie ich mich ihm vorstellen kann. Ich finde Informationen über sich selbst und über seinen Beruf. Ich versuche in diesen Informationen die Hauptsache zu finden, die sie auszeichnet - Hobbys, Probleme und Ziele - sowohl im geschäftlichen als auch im privaten Leben.

William James schrieb: "Das tiefste Bedürfnis nach menschlicher Natur ist der Wunsch nach Anerkennung . " Die Hauptsache hier ist, über abstrakte Konzepte hinauszugehen und sich auf eine bestimmte Person zu konzentrieren. Versuchen Sie, echtes Interesse an einer Person zu zeigen, und Sie werden ein Teil ihres Lebens.

Es mag Ihnen so erscheinen, als ob solche Taktiken einer Manipulation ähneln, aber in Wirklichkeit ist dies nur die Fähigkeit, zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein. Die Bedeutung besteht darin, eine gemeinsame Basis mit einer Person zu finden, und dies erfordert eine tiefere und gründlichere Kommunikation, als beim ersten flüchtigen Treffen erhofft werden kann. Ziel ist es sicherzustellen, dass Ihre Bekanntschaft mit einer Person nicht vergessen wird, sondern sich zu einer Freundschaft entwickelt.

Kapitel 8. Namen korrigieren

Damit der Verbindungsaufbau reibungslos verläuft, sind Organisation und die Fähigkeit zur Steuerung des Informationsflusses erforderlich.

Zuerst müssen Sie sich auf die Personen konzentrieren, die sich bereits in Ihrem Verbindungskreis befinden. Ich wette, Sie können sich gar nicht vorstellen, wie groß es wirklich ist. Es beinhaltet:

Verwandte
Freunde von Verwandten;
alle Freunde und Bekannten Ihres Ehepartners;
aktuelle Kollegen;
Mitglieder von Berufsverbänden und öffentlichen Organisationen, denen Sie angehören;
aktuelle und ehemalige Kunden;
Eltern der Freunde Ihrer Kinder
aktuelle und ehemalige Nachbarn;
Die Leute, mit denen du studiert hast
Die Leute, mit denen Sie in der Vergangenheit gearbeitet haben
Mitglieder Ihrer Religionsgemeinschaft;
ehemalige Lehrer und Vorgesetzte;
Menschen, mit denen Sie Ihre Freizeit verbringen;
Menschen, die Ihnen Dienstleistungen anbieten.

Menschen, die für Sie nützlich sind, können überall gefunden werden. Sie müssen nicht nur alle wichtigen Akteure in einem bestimmten Tätigkeitsbereich kennen, sondern auch sicherstellen, dass sie Sie kennen.

Denken Sie daran: Wenn Sie die Angelegenheit organisiert und zielgerichtet angehen und nicht vergessen, die Namen festzulegen, kann niemand außerhalb Ihrer Reichweite sein.

Kapitel 9. So telefonieren Sie mit einem Fremden

Die Notwendigkeit, einen Fremden anzurufen, führt selbst die ausgeglichensten Menschen in einen Zustand, der der Neurose nahe kommt. Wie gehe ich mit dieser Aufgabe um? Jede Bekanntschaft mit neuen Leuten sollte als die nächste Aufgabe betrachtet werden, vor der Sie stehen und die zusätzliche Möglichkeiten bietet. Dieser Gedanke selbst sollte Aufregung in Ihnen erzeugen und die unnötige Schüchternheit beseitigen, die in jedem von uns lebt und unser Verhalten beeinflusst.

Telefonanrufregeln:

. ̆ — , . . , ̆ ̆ ̆. , , - ̆ .
, . , , , , , .
̆, , . ̆ , . , , - , , , .
. , , , .

10. ̆

Die Rolle des Sekretärs innerhalb des Unternehmens ist extrem groß, aber es wird noch wichtiger, wenn Sie nach einem externen Zugang zu diesem Unternehmen suchen müssen.

Während des ersten Anrufs sollten Sie auf keinen Fall aggressiv sein. Denken Sie daran, dass Sie die Sekretärin niemals verärgern können. Zeigen Sie keine übermäßige Wichtigkeit. Manchmal ist es sinnvoll, verschiedene Kommunikationsformen zu verwenden, um einen wichtigen Kontakt zu einem Fremden herzustellen. Eine E-Mail, ein Brief, ein Fax oder nur eine Postkarte erreichen manchmal eher die richtige Person.

Wenn Sie die Rolle der Sekretärinnen erkennen und sie mit Hilfe von Respekt, Humor und Sympathie zu Ihren Verbündeten machen, öffnen sich viele Türen vor Ihnen.

Kapitel 11. Niemals alleine essen

Sie müssen ständig mit Ihren Freunden und den richtigen Leuten in Kontakt bleiben - beim Frühstück, beim Mittagessen, wo immer möglich.

Ihr Kalender mit Besprechungen und anderen Veranstaltungen sollte immer voll sein. Sie müssen in voller Sicht sein und die ganze Zeit aktiv sein.

Ihr sozialer Kreis ist Ihren Muskeln etwas ähnlich. Je mehr Sie daran arbeiten, desto stärker wird es.

Haben Sie mit einem Ihrer Kollegen zu Abend gegessen? Warum nicht jemanden zum Abendessen einladen und gleichzeitig noch ein paar Leute aus Ihrem geschäftlichen oder persönlichen Umfeld? So wird Ihr Netzwerk von Freunden und Bekannten ständig erweitert.

Kapitel 12. Teilen Sie Ihre Hobbys

Ich muss Ihnen zugeben: Ich war noch nie in meinem Leben auf der Veranstaltung, um die richtigen Bekanntschaften zu machen.

Die Grundlage jeder Beziehung ist eine Interessengemeinschaft, die Einheit von Rasse, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft, Beruf und persönlichen Hobbys. Daher erzielen Sie den größten Erfolg beim Aufbau von Kontakten bei Veranstaltungen, die auf relevanten Interessen beruhen.

Das Hauptaugenmerk sollte darauf gelegt werden, wo Sie sich am wohlsten fühlen und welcher Beruf Ihnen besondere Freude bereitet.

Entgegen der allgemeinen Geschäftsregel glaube ich nicht, dass es eine feste Grenze zwischen privatem und öffentlichem Leben gibt.

Vertreter der alten Wirtschaftsschule glauben, dass der Ausdruck von Emotionen eine Person verletzlich macht. Im Gegenteil, die jungen Geschäftsleute von heute glauben, dass dies die Menschen noch mehr verbindet. Je stärker die menschliche Beziehung ist, desto erfolgreicher werden sowohl das Geschäft als auch die Karriere sein.

Die Liste der Ereignisse, mit denen ich Kontakte zu meinen Geschäftspartnern und Freunden pflege und aufbaue:

Eine Viertelstunde bei einer Tasse Kaffee. Es dauert nicht lange und tritt außerhalb des Büros auf. Eine großartige Möglichkeit, eine neue Person ein wenig näher kennenzulernen.
Konferenzen. Wenn ich zum Beispiel an einer Konferenz in Seattle teilnehmen muss, erstelle ich eine Liste der Personen, die ich in dieser Region kenne oder die ich gerne treffen würde, und suche dann nach einer geeigneten Gelegenheit, mich mit ihnen zu treffen.
- (, , , ̆ ..).
̆ , , ̆ ̆ . ̆ .
- . , ̆ , . , ̆ ̆, , ̆ , .
Einladung zu Ihnen nach Hause. Ich betrachte das Abendessen zu Hause als eine Art heilige Handlung und versuche, eine warme und freundliche Atmosphäre zu schaffen. Deshalb lade ich normalerweise nicht mehr als ein oder zwei Fremde ein. Ich möchte, dass die Leute, die mein Haus verlassen, das Gefühl haben, neue gute Freunde gefunden zu haben, und das ist nicht leicht zu erreichen, wenn viele Fremde am Tisch sitzen.

Natürlich müssen Sie Zeit für Freunde, für die Familie und auch nur zum Lesen und Entspannen finden.

Kapitel 13. Ohne Sie daran zu erinnern, werden Sie scheitern

Der Wunsch, auf sich aufmerksam zu machen und sich daran zu erinnern, ist der Schlüssel zum Erfolg in jedem Bereich. Einige Punkte, die Sie beachten sollten, wenn Sie eine Person an sich selbst erinnern:

̆ . ̆ ̆ ̆ , , .
, , , . ̆ . , .
̆ ̆, ̆ ̆. ̆ . . ̆ ̆ .
Viele erwarten, dass die Feiertage jemandem danken oder sich daran erinnern. Warum warten? Je früher Sie dies tun, desto angemessener und besser in Erinnerung bleiben. Vergessen Sie nicht die Personen, die bei Ihrer Bekanntschaft als Vermittler fungierten. Senden Sie ihnen eine kurze Nachricht darüber, wie das Gespräch nach ihrer Einreichung verlaufen ist, und bedanken Sie sich für die Hilfe.

Versuchen Sie, alle oben genannten Tipps in Ihre Gewohnheit zu bringen. Dann müssen Sie Ihr Gedächtnis nicht belasten und versuchen, sich an den Namen des Gesprächspartners zu erinnern oder zu sehen, wie er seine Stirn runzelt und sich an Ihre erinnert.

Kapitel 14. Werden Sie Konferenzorganisator

Sie können eine einfache Konferenzteilnahme in Ihre Mission verwandeln.

Helfen Sie den Organisatoren
„Ich möchte an der Konferenz teilnehmen, die Sie organisieren, und ich bin daran interessiert, sie dieses Jahr besser als je zuvor vorzubereiten. Zu Ihrer Verfügung alle meine Ressourcen - Zeit, Kreativität und Kommunikation. Wie kann ich helfen?"

Hören Sie zu oder sprechen Sie noch besser.
Wenn Sie die Möglichkeit haben, auf einer Konferenz zu sprechen, erhalten Sie einen besonderen Status, der Ihnen hilft, Menschen kennenzulernen. Alle Teilnehmer möchten sprechen oder Sie zumindest begrüßen. Sie beginnen, Respekt zu genießen, und wenn Sie auf dem Podium stehen, werden Ihre Worte mit großer Zuversicht behandelt.

Guerillakrieg
Organisieren Sie eine Konferenz innerhalb der Konferenz. Nichts kann Sie davon abhalten, die Last der Führung bei der Organisation eines Unterhaltungsprogramms oder beim Besuch von Orten zu übernehmen, an die das Organisationskomitee der Konferenz einfach nicht gedacht hat.

Folgen Sie dem Leiter
Wenn Sie mit dem beliebtesten Konferenzteilnehmer vertraut sind - mit jemandem, der jeden kennt und jeder kennt, dann bleiben Sie bei ihm, wenn er sich am Rande des Forums dreht.

Seien Sie ein Informationsspeicher.
Wenn Sie zu einer wertvollen Informationsquelle werden, möchten viele Sie kennenlernen.

Definieren Sie Ihren Zweck.
Für jede Konferenz schreibe ich die Namen von drei oder vier Personen, die ich sehr gerne treffen würde, auf ein Blatt Papier und bewahre sie in meiner Jackentasche auf.

Pausen sind keine Zeit zum Entspannen
»Wenn Sie den Raum betreten, treten Sie einen Schritt nach rechts zurück. Untersuche den Raum. Bewerten Sie, wer drin ist. Lass das Publikum dich bemerken. “ Stellen Sie nach Einschätzung der Situation Kontakte her.

Erinnern Sie sich
Jede Person, die Sie auf der Konferenz getroffen haben, sollte eine Nachricht von Ihnen erhalten, die Sie daran erinnert, dass sie sich bereit erklärt hat, Sie in Zukunft zu treffen und mit Ihnen zu sprechen.

Redner sind in erster Linie Menschen.
Normalerweise finde ich den Inhalt von Konferenzen nicht sehr nützlich. Wenn der Sprecher von Interesse ist, dann zunächst als Person.

Sie denken, dass Sie viele Verbindungen erworben haben, aber tatsächlich haben Sie nur ein Telefonbuch zusammengestellt, und jeder Kontakt aus dieser Liste muss anschließend telefonisch wiederhergestellt werden.

Kapitel 15. Treffen Sie die Link-Assistenten

Die engsten Beziehungen, die typisch für Familienmitglieder oder enge Freunde sind, sind nicht unbedingt die nützlichsten. Im Gegenteil, oft werden uns die wichtigsten Dienstleistungen von Menschen erbracht, die wir als reine Bekannte betrachten - „die Stärke schwacher Bindungen“ .

Wenn Sie ein effektives Netzwerk von Verbindungen erstellen möchten, ist es am besten, einige Leute mit umfangreichen Verbindungen zu treffen. Solche Leute sind unter Vertretern aller Berufe zu finden, aber ich möchte mich auf nur sieben von ihnen konzentrieren, bei denen die Konzentration von Menschen mit umfangreichen Verbindungen am höchsten ist.

Restaurantbesitzer
Kopfgeldjäger
Lobbyisten
Förderer öffentlicher Projekte
PR-Spezialisten
Politiker
Journalisten

Historiker schreiben, dass Rever eine magische Fähigkeit hatte, sich im Zentrum der Ereignisse zu befinden. Dies erfordert jedoch keine Magie. Sie müssen nur mit Menschen kommunizieren, Interesse an den Veranstaltungen zeigen und ein oder zwei Freunde mit umfangreichen Verbindungen haben.

Kapitel 16. Erweitern Sie Ihren sozialen Kreis.

Die effektivste Methode, um das Potenzial Ihres Freundeskreises voll auszuschöpfen, ist sehr einfach. Sie müssen Ihren sozialen Kreis mit jemand anderem verbinden.

Vergessen Sie niemals die Person, die vor Ihnen die Türen zu einer neuen Welt geöffnet hat.

Die Person, mit der Sie Ihren Beziehungskreis teilen, sollte von Ihnen als Partner betrachtet werden, dessen Beziehungen auf gegenseitigem Nutzen beruhen.
Sie müssen Ihrem Partner vertrauen, denn am Ende, als ob Sie für ihn bürgen und sein Verhalten gegenüber Ihren Freunden sich in Ihnen widerspiegelt.

Geben Sie niemals jemandem vollen Zugriff auf Ihre Kontaktliste. Dies ist Ihr Eigentum, und niemand hat das Recht, es nach Belieben zu nutzen. Sie müssen selbst entscheiden, an wem aus Ihrem Bekanntenkreis und inwieweit diese oder jene Person interessiert sein könnte.

Kapitel 17. Die Kunst des Smalltalks

Diejenigen, die in der Lage waren, mit jeder Person und in jeder Situation mit erstaunlicher Geschwindigkeit Gespräche zu führen, stiegen die Stufen der Karriereleiter hinauf.

Wenn Sie Ihren Gesprächspartner beeindrucken möchten, zeigen Sie ihm, wie Sie sich von ihm unterscheiden. Tauschen Sie gegenseitige Erwartungen aus. Kombiniere sie. Auf welche Weise?Es gibt einen garantierten Weg, dies zu tun: Sei du selbst. Zeigen Sie, dass Sie eine lebende Person sind, der nichts Menschliches fremd ist.

Wenn wir ein formelles, zurückhaltendes Gespräch führen und unsere wahre Natur verbergen, verderben wir den gesamten Eindruck des Treffens.

Lerne nonverbale Kommunikation. Sei aufrichtig. Der sicherste Weg, um auf sich aufmerksam zu machen, besteht darin, der Person, mit der Sie sprechen, maximale Aufmerksamkeit zu schenken. Finden Sie Ihr Highlight. Teilen Sie Ihre Hobbys, aber zwingen Sie sie nicht anderen auf.

Bestimmen Sie die Größe Ihres "Johari-Fensters".In Übereinstimmung mit diesem psychologischen Modell hängt der Erfolg des Gesprächs davon ab, inwieweit Sie und Ihr Gesprächspartner das Fenster öffnen. Das bedeutet natürlich nicht, dass Sie scheinheilig sein sollten. Im Gegenteil, dies zeigt nur, dass Sie für die Manifestation von Emotionen und menschlichem Temperament empfindlich sind. Sie passen Ihren Verhaltensstil nur geringfügig an, sodass die Fenster immer geöffnet bleiben.

Wissen, wie man schön aus dem Gespräch herauskommt. „Heute gibt es viele interessante Leute. Es wäre sehr bedauerlich, nicht einmal zu versuchen, einen von ihnen kennenzulernen. Entschuldigung, wenn ich Sie für einen Moment verlasse? " Damit sich aus einem Bekannten eine starke Beziehung entwickelt, sollte das erste Gespräch mit einem Vorschlag zur Fortsetzung der Kommunikation enden.

Lerne zuzuhören.In der Kommunikation mit einer Person sollten Sie sich zunächst bemühen, sie zu verstehen und nicht verstanden zu werden. Sehr oft sind wir zu sehr mit dem beschäftigt, was wir sagen wollen, und hören nicht einmal, was sie uns als Gegenleistung sagen. Unmittelbar nach dem Treffen wiederhole ich seinen Namen laut, um sicherzustellen, dass ich ihn richtig gehört habe, und rufe die Person während des Gesprächs regelmäßig beim Namen an.

Carnegies Wahrheiten sind immer noch relevant:

Seien Sie aufrichtig an anderen Menschen interessiert.
Sei ein guter Zuhörer. Ermutigen Sie andere, über sich selbst zu sprechen.
Lassen Sie Ihren Gesprächspartner die meiste Zeit sprechen.
Lächle
Sprechen Sie darüber, woran Ihr Gesprächspartner interessiert ist.
Beginnen Sie mit Lob und aufrichtiger Anerkennung der Verdienste des Gesprächspartners.

Teil drei. Wie man Freunde zu Partnern macht

Kapitel 18. Gesundheit, Wohlfahrt und Kinder

̆ , ̆ , - , .

Während der ersten Gespräche mit meinem neuen Bekannten versuche ich zu verstehen, wer er für mich werden wird: ein anderer Student oder Geschäftspartner. Ich suche die Motivation, die diese Person antreibt. Die Menschen, die den größten Erfolg beim Aufbau eines Beziehungsnetzwerks erzielt haben, sind eine Art Kombination aus spirituellen Mentoren, Psychotherapeuten und Altruisten. Die einzige Möglichkeit, Menschen zu ermutigen, etwas für Sie zu tun, besteht darin, ihre Bedeutung und Wichtigkeit zu erkennen. Das tiefste menschliche Bedürfnis im Leben ist das Bedürfnis nach Anerkennung.

Wenn Sie einem Menschen bei der Verwirklichung seines geliebten Traums helfen, wächst die Verbindung zwischen Ihnen und wird stärker. Heutzutage ist Hingabe ein halb vergessenes Konzept geworden, aber meiner Meinung nach bleibt es der Eckpfeiler starker menschlicher Beziehungen.

Laut Maslow ist das höchste menschliche Bedürfnis die Selbstverwirklichung, dh der Wunsch, alle seine besten Eigenschaften voll zur Geltung zu bringen. Dies wurde von Dale Carnegie verstanden. Maslow argumentierte jedoch, dass wir die Befriedigung höherer Bedürfnisse erst dann aufnehmen können, wenn wir diejenigen befriedigen, die sich ganz unten in der Pyramide befinden. Dazu gehören beispielsweise grundlegende Lebenserhaltung, Sicherheit und Sex. In dieser Gruppe befinden sich Gesundheit, Wohlbefinden und Betreuung von Kindern. Indem Sie Menschen in diesen Angelegenheiten unterstützen, lösen Sie zwei Probleme gleichzeitig. Erstens helfen Sie den Menschen, ihre grundlegendsten Bedürfnisse zu verwirklichen, und zweitens geben sie ihnen die Möglichkeit, eine Stufe in der Pyramide der Bedürfnisse aufzusteigen.

Denken Sie jedoch daran, dass Sie, wenn Sie die dringendsten Themen für den Gesprächspartner ansprechen, diese so behandeln sollten, wie sie es verdienen. Wenn Sie kein angemessenes Interesse an ihnen zeigen, hat dies den gegenteiligen Effekt. Nichts kann Ihre Beziehung zu einem Kunden so sehr beeinträchtigen wie ein unerfülltes Versprechen, ihm bei einem äußerst wichtigen Problem zu helfen.

Kapitel 19. Soziale Schiedsgerichtsbarkeit

Manche Menschen gewinnen Macht, indem sie andere einschüchtern und gegen ihren Willen Gewalt anwenden. Andere (und in der Regel mit viel besseren Ergebnissen) - aufgrund der Tatsache, dass sie für alle notwendig werden.

Das beste Ergebnis ist, wenn Sie Menschen aus ganz anderen Welten zusammenbringen. Die Stärke Ihres Kontaktnetzwerks hängt in gleichem Maße von der Vielfalt Ihrer Verbindungen sowie von deren Quantität und Qualität ab. Diejenige, die Sie kennen, wirkt sich auf die Effektivität der Anwendung Ihrer Kenntnisse aus.

Um Dale Carnegie zu paraphrasieren, können wir sagen: "Sie können in zwei Monaten einen größeren Erfolg erzielen , wenn Sie aufrichtig an den Angelegenheiten anderer Menschen interessiert sind, als in zwei Jahren, in denen Sie versuchen werden, sie für ihre eigenen Angelegenheiten zu interessieren . "

Kapitel 20. Lass dich nicht vergessen

Wenn laut Woody Allen 80 Prozent des Erfolgs im Showbusiness vom Hype um Ihren Namen abhängen, dann hängen 80 Prozent des Erfolgs bei der Bildung eines Kreises nützlicher Kontakte vom ständigen Kontakt mit den richtigen Personen ab. Die Leute dürfen dich nicht vergessen. Nachdem Sie Ihren eigenen Stil entwickelt haben, können Sie mit einer großen Anzahl von Menschen in Kontakt bleiben, und dies wird nicht zu lange dauern.

Damit sich Personen, mit denen Sie eine neue Beziehung beginnen, fest an Ihren Namen erinnern können, müssen sie Sie über mindestens drei Kommunikationskanäle sehen oder hören: E-Mail, Telefon und persönlich.

Persönlich habe ich mir ein Bewertungssystem geschaffen, das die Häufigkeit von Kontakten bestimmt und das Funktionieren eines Netzwerks von Bekannten, Kollegen und Freunden erleichtert. Ich habe das gesamte Netzwerk in fünf Kategorien unterteilt:

"Persönliche Verbindungen" sind gute Freunde und Bekannte. Da sie bereits starke und tiefe Beziehungen aufgebaut haben, erfolgt die Kommunikation auf natürliche Weise, als ob wir uns jeden Tag treffen.

"Bestehende Kunden" und "zukünftige Kunden" sprechen für sich.

„Wichtige Geschäftsbeziehungen“ - schließt Personen ein, mit denen ich berufliche Beziehungen habe. Entweder mache ich Geschäfte mit ihnen oder ich hoffe, dass ich mich in Zukunft verhalten kann. Diese Kategorie ist sehr wichtig für die Erfüllung von Aufgaben.

„Perspektivische Kontakte“ - Ich schließe Menschen ein, mit denen ich mich treffen und gute Beziehungen aufbauen möchte (dies sind Top-Manager und Weltstars).

Gegen jeden Nachnamen setze ich die Zahlen 1, 2 oder 3.

"1" - Kontakt jeden Monat. Dies bedeutet, dass ich mit dieser Person, ob mein Freund oder ein neuer Geschäftspartner, aktive Kontakte pflege. Wenn er einer meiner jüngsten Bekannten ist, bedeutet die Einheit in der Regel, dass die Beziehung zu ihm noch nicht stark genug ist und Sie mit dieser Person über drei Kommunikationswege kommunizieren sollten. Jedes Mal, wenn ich mich mit einer bestimmten Person in Verbindung setze, mache ich eine kurze Notiz gegen ihren Nachnamen, in der die Umstände und der Inhalt des Kontakts angegeben sind. Wenn ich letzten Monat einem potenziellen Kunden mit der Notiz „1“ eine kurze Nachricht per E-Mail gesendet habe, werde ich ihn diesen Monat telefonisch anrufen. Außerdem gebe ich alle mit einem Gerät gekennzeichneten Kontakte in das Kurzwahlsystem meines Mobiltelefons ein (dies ist eine sehr nützliche Funktion, die Zeit spart). Wenn ich eine freie Minute habe, wenn ich zum Beispiel mit dem Taxi fahre, reicht es aus, nur einen Knopf zu drücken, um die richtige Person zu kontaktieren.

"2" ist die Hauptbasis der Kontakte. Dies sind Hauptbekannte oder Personen, die ich bereits gut kenne. Ich rufe sie an oder sende einmal im Quartal eine E-Mail. Außerdem nehme ich diese Personengruppe normalerweise in die Mailingliste meines Unternehmens auf. Wie alle meine Freunde erhalten sie jedes Jahr Grußkarten von mir für die Feiertage, und ich rufe sie an ihrem Geburtstag an.

"3" - ich weiß es nicht gut genug. Aufgrund des Mangels an Zeit und Bedingungen kann ich ihnen nicht allzu viel Aufmerksamkeit schenken. Dies sind nur Leute, die sich versehentlich auf meinem Weg befanden, aber interessant genug schienen, um in mein Notizbuch zu gelangen. Ich versuche sie mindestens einmal im Jahr zu kontaktieren. Zu der Tatsache, dass eine Person, die sie fast nicht kennen, sie anruft oder kurze Notizen sendet, sind diese Menschen freundlich und interessiert.

"Hallo, wir haben nicht zu lange geredet und ich möchte sagen, dass ich dich vermisse und du mir wichtig bist." Sie können einige professionelle Ergänzungen vornehmen, aber in jedem Fall sollte Ihre Nachricht so persönlich wie möglich sein.

Geburtstage

Geburtstage sind für mich immer noch die beste Gelegenheit, obwohl sie in letzter Zeit unter anderen denkwürdigen Daten zu Stiefkindern geworden sind. Je älter Sie werden, desto mehr Menschen vergessen Ihren wichtigsten Urlaub (anscheinend, weil sie versuchen, ihren eigenen zu vergessen). Seit unserer Kindheit haben wir uns daran gewöhnt, dass dieser Tag nur uns und niemand anderem gehört. Die Leute vergessen nie ihren Geburtstag.

Kapitel 21. Finden Sie Ihren Anker

Jeder der Bekannten hat eine Person, die aus dem üblichen Freundeskreis herausfällt. Jeder von uns unterhält bis zu dem einen oder anderen Grad Beziehungen zu älteren, klügeren und erfahreneren Menschen. Es können unsere Mentoren, Freunde von Eltern, Lehrer, Priester, Vorgesetzte sein. Ich nenne diese Leute "Anker". Ihre Vorteile gegenüber dem vertrauten Freundeskreis sind eine einfache Tatsache - sie sind unterschiedlich. Sie kommunizieren mit anderen Menschen, haben andere Erfahrungen, so dass Sie viel von ihnen lernen können.

Vergessen Sie beim Einladen einer Party zu der Party, die die Rolle des „Ankers“ spielen wird, nicht, dass es sehr wichtig ist, die Zusammensetzung anderer Gäste richtig zu gestalten. Persönlich bevorzuge ich eine Kombination aus Menschen, mit denen ich heute Geschäfte mache, mit denen ich in Zukunft gerne Geschäfte machen möchte, und den sogenannten „Entertainern“, deren energetischer Charakter dem Unternehmen eine Wiederbelebung bringen wird.

̆ — ̆ -̆. , . , ̆. ̆, , , , ̆ ̆ . ̆. ̆ . ̆ , , . . ̆ . , . , ̆ ̆ ̆, ̆ ̆ ̆ . . ̆ . . , , .

Um Partys zu organisieren, müssen Sie nur eine Regel befolgen: Spaß haben. Natürlich gibt es andere Regeln, die Ihnen in dieser Angelegenheit helfen. Hier sind einige davon:

Definieren Sie ein Thema. Dies gibt Ihren gemeinsamen Abendessen zusätzliche Inhalte und hilft, neue Leute für sie zu gewinnen.
Laden Sie die Gäste im Voraus ein. Damit die Leute Zeit haben, ihre Pläne anzupassen, und Sie sich später nicht fragen müssen, wer kommen wird und wer nicht.
Sei kein Sklave der Küche. In jedem Fall werden die Gäste Ihre Bemühungen zu schätzen wissen, wenn das Essen köstlich und das Kommunikationsprogramm interessant ist.
Schaffen Sie eine Atmosphäre. Nehmen Sie sich Zeit, um ein oder zwei Stunden damit zu verbringen, den Veranstaltungsort für das Abendessen zu dekorieren.
Vergessen Sie die Formalitäten. Sei einfacher. Leckeres Essen, gute Leute, viel Wein, ein angenehmes Gespräch - all das sind die Geheimnisse einer erfolgreichen Party.
Pflanzen Sie keine Paare zusammen. Normalerweise lege ich die Namen der Gäste auf den Tisch.
Entspannen Sie sich. Gäste nehmen ein Beispiel vom Eigentümer.

Teil vier Die Fähigkeit zu nehmen und zu geben

Kapitel 22. Seien Sie eine interessante Person

Heute muss ein Vermarkter sowohl ein Stratege als auch ein Technologe und eine kreativ denkende Person sein, die sich auf den Verkauf und die Erzielung von Einnahmen konzentriert.

Haben Sie Ihren Standpunkt
Ich hoffe aufrichtig, dass Sie ab diesem Tag mit Begeisterung Zeitungen lesen und mit all Ihren Freunden über aktuelle Themen diskutieren. Es gibt jedoch einen gewissen Unterschied zwischen einer interessanten und einer informativen Person. Um als interessant angesehen zu werden, reicht es aus, nur klug über Politik, Sport, Reisen, Wissenschaft und andere Dinge zu sprechen, die Ihnen das Recht geben, an einem Gespräch teilzunehmen. Um eine bedeutungsvolle Person zu sein, muss man detailliertere und spezifischere Kenntnisse haben. Um dies zu tun, sollten Sie wissen, was die meisten Menschen nicht wissen. Das ist dein Unterschied zu den anderen. Dies macht Sie einzigartig und bringt die Menschen dazu, mit Ihnen zu kommunizieren. Es gibt einen großen Unterschied zwischen einer beliebten und einer berühmten Person. Wenn ein Mensch für seine Taten und Leistungen bekannt ist, weckt dies Respekt vor ihm. Damit die Leute dir glauben können, musst du selbst an etwas glauben.

Es gibt niemanden, der die kreative Person ersetzt
Eine einzigartige Sichtweise ist eine Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Sie sich heute und morgen und nach einem Jahr keine Sorgen mehr um Ihren Arbeitsplatz machen müssen. Der heutige Markt stellt Kreativität über Kompetenz, Erfahrung und Allgemeinwissen. Es ist unmöglich, Kreativität und Ideenfindung zu kopieren. Menschen, die Tag für Tag eine kreative Denkweise demonstrieren und einzigartige Ideen entwickeln, haben niemanden, den sie ersetzen können.

Im Folgenden gebe ich zehn Tipps, mit denen Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet werden können:

Informieren Sie sich über Best Practices und analysieren Sie alle Trends und Möglichkeiten.
Stellen Sie dumme Fragen
Kennen Sie sich und Ihre Fähigkeiten
Lerne ständig
Kümmere dich um deine Gesundheit
Versuchen Sie etwas Ungewöhnliches
Verliere nicht den Mut
Neue Technologie beherrschen
Finde deine Nische
Geh und riech das Geld

Aber Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Worte: a) verständlich sind; und b) jede Person betreffen.

Kapitel 23. Machen Sie Ihren Namen

Unabhängig von Alter, Position oder Tätigkeitsbereich müssen wir alle verstehen, wie wichtig es ist, eine bekannte Marke zu erwerben. Um heute im Geschäft zu arbeiten, müssen Sie auch Ihr eigener Vermarkter werden, der in der Lage ist, eine Marke namens „I“ auf dem Markt zu bewerben.
Tom Peters

Um sich einen Namen zu machen, benötigen Sie einen internen Inhalt, der alle Ihre Aktionen kombiniert, ihnen Integrität verleiht und sie einer einzigen Mission unterordnet. Nachdem Sie sich einen Namen gemacht haben, lösen Sie sofort drei äußerst wichtige Aufgaben. Es schafft Vertrauen in Sie, spricht für sich selbst und zieht immer mehr Menschen an, die bereit sind, Ihnen zu helfen.

Infolgedessen wird es für Sie immer einfacher, neue Freunde zu finden und anderen zu erklären, wer Sie sind und was Sie tun. Eine Marke im Geschäft ist ein mächtiges Werkzeug.

Drei Bedingungen, deren Erfüllung Sie auf den Weg des Erfolgs führt:

Definieren Sie Ihre persönlichen Qualitäten. Skizzieren Sie Ihre besten Eigenschaften auf Papier. Dies wird der erste große Schritt sein, um sicherzustellen, dass andere an sie glauben. Fragen Sie Ihre engsten Freunde, mit welchen Worten sie Sie sowohl auf der guten als auch auf der schlechten Seite beschreiben. Fragen Sie sie, was Ihrer Meinung nach die wichtigsten Fähigkeiten und Eigenschaften sind, die Ihnen innewohnen.
Machen Sie Verpackungen für die Marke. Seien wir realistisch: Es ist besser, einmal zu sehen als hundertmal zu hören. Daher müssen Sie perfekt und hoch professionell aussehen. Machiavelli bemerkte einmal: "Jeder sieht in dir, was du erscheinen willst, und nur wenige wissen, was du wirklich bist . " Der größte Eindruck sind die kleinen Dinge. Es mag Ihnen trivial erscheinen, ist es aber.
Bewerben Sie Ihre Marke. Die Welt ist deine Szene. Darauf setzen Sie Ihre eigene Leistung. Der Charakter, den Sie spielen, ist Ihre Marke. Schauen Sie entsprechend auf diese Rolle und leben Sie sie.

Kapitel 24. Erklären Sie sich

Sie müssen eine breitere Anerkennung erreichen. Nur so können Sie eine Autorität nicht nur für Ihr Unternehmen, sondern auch für die gesamte Branche werden.

Ob es Ihnen gefällt oder nicht, Ihr Erfolg hängt weitgehend davon ab, wie sehr andere wissen, was und wie Sie tun. Glücklicherweise gibt es heutzutage Hunderte neuer Tools, mit denen Sie Informationen über sich selbst verbreiten können.

Jeder, den Sie treffen und mit dem Sie sprechen, sollte wissen, was Sie tun, warum es ihm nützen kann und welches.

Sie sollten anfangen, Beziehungen zur Presse aufzubauen, bevor Sie überhaupt etwas veröffentlichen müssen. Informieren Sie Journalisten, treffen Sie sich bei einer Tasse Kaffee mit ihnen und rufen Sie sie regelmäßig an, um den Kontakt nicht zu verlieren.

Sie sind Ihre beste Werbeagentur. Wer kann es Ihnen besser und überzeugender sagen als Sie selbst?

Studiere die Presse
Bevor ich die Reporter anrufe, verbringe ich viel Zeit damit, Artikel zu lesen, um mir eine Meinung darüber zu bilden, welche Themen diese Veröffentlichung schreibt und welche Materialien sie bevorzugt.

Finden Sie das Highlight
Gehen Sie auf eine neue Art und Weise vor, damit Ihre Präsentation frisch und originell klingt.

Wischen Sie nicht über die großen
Die Hauptsache ist, einen Funken zu entfachen, und erst dann, wenn Sie und Ihre Ansichten berühmt werden, können Sie darüber nachdenken, wie Sie sich gegenüber Reportern verhalten sollen.

Helfen Sie dem Journalisten
Verweigern Sie niemals ein Interview und versuchen Sie, dem Journalisten die notwendigen Kontakte zur Verfügung zu stellen, damit er den Artikel schreiben kann.

Wissen, wie man den Köder vorbereitet
Kürze wird in den Medien sehr geschätzt. Lernen Sie mit Schlüsselwörtern zu denken. Wählen Sie die drei interessantesten Punkte aus dem, was Sie erzählen werden, und geben Sie sie in wenigen Sätzen an, aber so, dass sie bunt klingen und Aufmerksamkeit erregen.

Sei nicht nervig
Wenn mein Artikel abgelehnt wird, stelle ich mir die Frage, was erforderlich ist, damit er veröffentlicht wird.

Sprechen Sie über Ihr Geschäft, nicht über sich selbst
Jeder Versuch, sich bekannt zu machen, muss zuerst Ihre Mission widerspiegeln.

Behandle einen Journalisten wie einen deiner Freunde
Journalisten sind auch Menschen (zumindest die meisten von ihnen), und Ihr Mitgefühl für ihre harte Arbeit wird sie beeindrucken.

Link zu großen Namen
Verlage möchten erkennbare Gesichter auf ihren Seiten sehen. Wenn Ihre Geschichte einen Verweis auf eine Person enthält, zu der diese Zeitung keinen Zugang hat, greift der Journalist gerne darauf zurück.

Wissen, wie man sich verkauft
Normalerweise sende ich den letzten Artikel, der über mich sagt, per E-Mail an meine Bekannten mit dem Hinweis: "Ein weiterer unverschämter Versuch von Ferrazzi, Werbung für sich selbst zu machen."

Beschränken Sie sich nicht auf Eigenwerbung
Das Wichtigste ist, sich daran zu erinnern, dass Ihr Freundes-, Kollegen- und Kundenkreis das mächtigste Werkzeug ist, mit dem Sie sich bekannt machen können. Alles, was sie über Sie sagen, bestimmt den Wert Ihres Namens.

Kapitel 25. Schreiben lernen

In der Kunst des Networking scheint diese Fähigkeit nicht die wichtigste zu sein, aber glauben Sie mir, sie wird Ihnen großen Nutzen bringen.

Lassen Sie zunächst alle Ihre romantischen Ideen zum Schreiben fallen. Schreiben ist keine leichte Aufgabe, aber jeder tut es, unabhängig von Status und Talent. Das einzige, was Sie brauchen, um Schriftsteller zu werden, ist ein Stift, Papier und der Wunsch, sich auszudrücken.

Viele Dinge in der Geschäftswelt sind mitgeschrieben. Wenn Sie einen Artikel in Zusammenarbeit schreiben, verändert die bloße Erkenntnis, dass Sie sich gemeinsam einem gemeinsamen Ziel nähern, Ihre Beziehung von formal zu enger. Sie haben jetzt allen Grund, Kontakte zu ihnen zu pflegen und aufzubauen.

Kapitel 26. Bleiben Sie näher an der Macht

Wenn Sie an etwas denken, dann denken Sie groß.
Donald Trump

Menschen, die in unserem Verständnis Ruhm und Ehre erlangt haben, haben oft die Qualitäten und Fähigkeiten, die wir bewundern. Viele dieser Menschen sind durch Risiko, Leidenschaft, Entschlossenheit, harte Arbeit und eine positive Lebenseinstellung zu ihrer gegenwärtigen Position gekommen. Viele von ihnen mussten auf ihrem Weg viele Schwierigkeiten überwinden.

Um einen solchen Menschen davon zu überzeugen, dass Sie nur als Person an ihm interessiert sind und nicht als Gegenstand der Verehrung für die Menge, müssen Sie seinem Ruhm entkommen und alle Aufmerksamkeit auf seine Interessen konzentrieren. Es sollte immer daran erinnert werden, dass selbst die berühmtesten und einflussreichsten Persönlichkeiten in erster Linie Menschen sind. Ich fand, dass Vertrauen das Hauptelement der Kommunikation mit berühmten und einflussreichen Personen ist.

Es ist sehr hilfreich, immer zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein. Aber um einflussreiche Leute zu treffen, ist es überhaupt nicht notwendig, an schicken Empfängen und geschlossenen Konferenzen teilzunehmen.

Kapitel 27. Bauen Sie Ihren Club auf, und die Leute werden zu Ihnen kommen

Sie können es einen Clan, einen Freundeskreis, einen Stamm oder eine Familie nennen. Aber welchen Namen es auch tragen mag, du brauchst ihn.
Jane Howard

Sie werden morgen nicht in der Lage sein, zu einer großartigen High-Society-Party zu kommen. Mach dir darüber keine Sorgen. Jeder von uns hat einen Unternehmergeist in seiner Seele. Wenn Sie nicht zu einem Gipfel eingeladen sind, warum organisieren Sie dann nicht Ihren eigenen?

Weder ein Harvard-Diplom noch eine Einladung nach Davos können eine persönliche Initiative ersetzen. Überlegen Sie, was Sie anderen aus Ihrem Wissen, Ihren Kontakten, Interessen und Erfahrungen bieten können. Sammeln Sie Menschen um sich herum und ergreifen Sie Maßnahmen.

Kapitel 28. Widerstehen Sie dem Stolz

Jeder im Leben kann mit Versagen konfrontiert werden. Was werden Sie tun, wenn eine Person, die Ihre Anrufe sofort beantwortet hat, sich plötzlich weigert, den Hörer abzunehmen?

Wenn Sie nach oben klettern, müssen Sie Bescheidenheit beachten. Helfen Sie denen, die neben Ihnen aufsteigen. Vergessen Sie nicht, dass Ihre wertvollsten Kontakte diejenigen sind, die Sie bereits haben.

Kapitel 29. Lernen und lehren Sie andere. Und so weiter bis ins Unendliche

Andere zu unterrichten bedeutet, wieder für sich selbst zu lernen.
G. J. Brown

"Reibe immer in der Nähe des Geldes, du siehst aus - etwas wird an dir haften bleiben." Es ist nicht überraschend, dass mein Vater immer darauf bestand, dass ich mit denen "reibe", die mehr Geld, Wissen und Fähigkeiten haben.
Der soziale Kreis eines Menschen bestimmt weitgehend, was er werden wird.

Der Geschäftsführer des Unternehmens kann vom Manager genauso lernen wie umgekehrt. Einige junge Unternehmen bieten neuen Mitarbeitern etwa einen Monat nach der Einstellung an, ihre Eindrücke auf Papier zu schreiben, da Sie mit einem frischen Look Probleme besser erkennen und Innovationen vorschlagen können.

Ich persönlich lerne viel von meinen jungen Studenten, die mir regelmäßig helfen, mein Wissen aufzufrischen und die Welt neu zu betrachten.

Kapitel 30. Vergessen Sie das Gleichgewicht

Balance ist ein Mythos. Als ich begriff, dass die Hauptsache in meinem Leben die Beziehung zu Menschen ist, hörte ich auf, zwischen Arbeit, Familie und Freunden zu unterscheiden. Diese Bereiche sind Teil von mir, meinem Leben. Zum Beispiel hätte ich meinen Geburtstag genauso gut auf einer Geschäftskonferenz verbringen können, die von Freunden umgeben ist, wie zu Hause in Los Angeles oder in New York, wo mich auch Freunde umgeben hätten.

Balance ist eine Denkweise. Am Ende haben wir nur ein Leben, und wie wir leben, hängt von den Menschen um uns herum ab.

Mehr Menschen - ein stabileres Gleichgewicht. Wir passen unseren Lebensplan nur an die notwendigsten und wichtigsten Maßnahmen an. Wenn Sie einen großen Kreis von Verbindungen haben, verdoppelt und verdreifacht dies Ihre Fähigkeit, sich einen neuen und bevorzugten Zeitvertreib zu suchen.

Vergleichende Studien zum Grad des Stresses und zur Unzufriedenheit der Arbeitnehmer mit ihrer Arbeit zeigten, dass Menschen, die in einer Kultur des Individualismus aufgewachsen sind, unter mehr Stress leiden als Vertreter von Kulturen, die stärker auf Kommunikation ausgerichtet sind

Oscar Wilde hat einmal gesagt, wenn jemand das getan hat, was er sein ganzes Leben lang liebt, dann können wir davon ausgehen, dass er keinen Tag in diesem Leben gearbeitet hat. Wenn Ihr Leben voller Menschen ist, die Ihnen genauso wichtig sind wie Ihnen, dann macht es keinen Sinn, sich um ein Gleichgewicht zu sorgen.

Kapitel 31. Willkommen im Zeitalter der Kommunikation

Menschen sind soziale Wesen. Wir werden dank anderer Menschen geboren. Wir überleben mit Hilfe anderer. Ob es uns gefällt oder nicht, in unserem Leben ist es kaum möglich, Momente zu finden, in denen wir nicht von anderen abhängig sind. Seien Sie daher nicht überrascht, dass menschliches Glück das Ergebnis unserer Beziehung zu anderen ist.
Dalai Lama XIV

Der berühmte Schriftsteller und Dozent Rabbi Harold Kushner sagte einmal die weisen Worte: „Unsere Seelen sehnen sich nicht nach Ruhm, nicht nach Trost, nicht nach Reichtum und nicht nach Macht. Nachdem wir all diese Vorteile erreicht haben, schaffen wir uns fast so viele Probleme, wie wir mit ihrer Hilfe lösen. Unsere Seelen sind bestrebt zu verstehen, was der Sinn und die Bedeutung der Existenz ist. Sie möchten sicher sein, dass wir diese Welt mit unserem Leben ein wenig verändert haben. “

Denken Sie immer daran, dass Liebe, Gegenseitigkeit und Wissen kein Bankkonto sind, das mit der Nutzung kleiner wird. Kreativität erzeugt Kreativität, Geld erzeugt Geld, Wissen erzeugt Wissen, Freundschaften schließen neue Freunde und ein Erfolg führt zu Folgendem. Und vor allem: Je mehr Sie geben, desto mehr erhalten Sie.

Sei zuallererst aufrichtig mit dir. Wie viel Zeit sind Sie bereit, mit Menschen zu kommunizieren? Wie viel sind Sie bereit, ihnen zu geben, bevor Sie etwas zurückbekommen? Wie viele Mentoren hast du? Für wen bist du ein Mentor? Was machst du gerne Wie willst du leben Welchen der Menschen möchten Sie zu einem Teil Ihres Lebens machen?

Die Anthropologin Margaret Meade hat einmal gesagt: „Es besteht kein Zweifel, dass eine kleine Gruppe nachdenklicher und begeisterter Bürger die Welt verändern kann. Das ist in der Geschichte immer passiert . “ Ich hoffe, Sie können das wieder tun. Aber denken Sie daran, dass dies nicht alleine möglich ist. Wir müssen zusammen handeln.

Zusammenfassung des Buches "Never Eat Alone"