Hallo Habr! Ich präsentiere Ihnen die Übersetzung des Artikels
„Your Copywriting Sucks. Hier erfahren Sie, wie Sie das Problem beheben können “ von Kristina Adams.
10 Tricks, um coolen Werbetext zu erstellen.
Copywriting ist eine wichtige und interessante Sache, wenn Sie wissen, wie man es richtig macht. In diesem Artikel erfahren Sie, worauf es ankommt.
Copywriting wirkt oft wie ein schwarzes Schaf im Kreis der Familie des Schriftstellers. Die Leute denken, es ist nicht so interessant, romantisch oder lustig wie das Schreiben von Belletristik oder Gedichten. Und wenn Sie auch über Copywriting nachdenken, irren Sie sich.
Effektives Texten kann so interessant und romantisch sein wie Ballett oder Poesie. Wenn richtig gemacht.
Das Problem ist, dass viele Unternehmen denken: Sie werden in der Lage sein, ihre eigenen Texte zu schreiben, obwohl sie keine Ideen haben, wie sie beginnen (oder enden) sollen. Wissen Sie, wozu das führt?
Insolvenz.
Ich habe zwei Drittel meines Lebens geschrieben. Die meiste Zeit war ich empört über das Schreiben von Texten. Es ist jedoch nicht zu vermeiden, wenn Sie im Marketing arbeiten. Als ich letztes Jahr einen neuen Job bekam, beschloss ich, eine Texterreise zu machen. Ich beendete die Kurse, las Bücher, führte Experimente durch, bearbeitete Buchbeschreibungen und schrieb eine Menge Anzeigen.
Und jetzt schreibe ich zu einem großen Teil genauso gerne Werbung wie ein Bastard, wenn es darum geht, Romane und Gedichte zu schreiben.
Weißt du warum? Weil mir klar wurde, dass Copywriting kein unehelicher Bruder der Fiktion und Poesie ist, wie viele Leute denken; Das ist ihr Zwilling.
Bevor wir anfangen, müssen wir einige Dinge beheben:1. Ihre erste Anzeige ist Müll
2. Im Prinzip wie der zweite
3. Und höchstwahrscheinlich der dritte
4. Aber eigentlich wirst du schon besser
Und auch ...
Das Feld des Schreibens ändert sich ständig, aber die wichtigsten (und effektivsten) Elemente sind es nie
Noch einmal:
Die Hauptelemente des Schreibens ändern sich nie
Die in diesem Blog verwendeten Taktiken haben vor 50 Jahren funktioniert und sind bis heute relevant. Je besser Sie jeden von ihnen verstehen, desto besser werden Sie im Texten.
Copywriting ist schwer
Sie müssen in Arbeit investieren, um etwas herauszuholen. Es kann Jahre dauern. Aber wenn Sie wirklich ein cooler Texter werden, werden Sie Tausende von Menschen mit Ihrer Weisheit durch Worte belasten.
Schauen wir uns also ohne weiteres die wichtigsten Zutaten an, die coole Werbung benötigt ...
Schreiben der zweiten Person
Wenn Sie einen Anzeigentext erstellen, sprechen Sie mit Ihren Lesern. Greifen Sie nicht von Dritten darauf zu. Auf diese Weise schaffen Sie eine Barriere zwischen Ihnen und Ihrem Publikum.
Und dann wird sie in Ihrem Produkt keinen Vorteil für sich selbst sehen, sondern für diesen Kerl.
Und für diesen Kerl scheint Ihr Produkt auch nutzlos und besser für die Frau geeignet zu sein, die über die Straße geht.
Und bald wird jeder denken, dass Ihr Produkt nichts für ihn ist.
Sprechen Sie immer mit Ihrem Publikum, als ob es direkt vor Ihnen wäre
Sprechen Sie immer mit Ihrem Publikum, als ob es direkt vor Ihnen wäre. Dies ist der kürzeste Weg, um mit ihr in Kontakt zu treten.
Erzähl eine Geschichte
Ich bin sicher, Sie haben es schon einmal gehört. Und ich bin mir sicher: Sie denken, dass Sie eine Geschichte erzählen, aber hören Sie ernsthaft zu?
Setzen Sie Ihren potenziellen Käufer in Ihrer Geschichte an die Stelle des Protagonisten?
Gibt es eine Geschichte in Ihrer Anzeige, die Kunden auf dem Weg in die Smaragdstadt dazu bringt, Maßnahmen zu ergreifen?
Nein?
Dann erzählst du die Geschichte nicht.
Sagen Sie Ihrem Publikum, welche Probleme Ihr Produkt löst.
Wenn Sie ihnen gesagt haben, wie großartig Ihr Produkt ist, erklären Sie außerdem, wie sie es bekommen können.
Verwenden Sie emotionale Färbung
Worte sind mächtig. Sie können sie verwenden, damit die Leser etwas erleben. Und Sie müssen dies tun, sonst machen Ihre Briefe keinen Sinn.
Stellen wir uns vor, Sie erzählen eine Geschichte über eine Zeitmaschine.
Sie beginnen mit dem Mann, dem sein Leben langweilig wurde. Um ein Bild tatsächlich zu zeichnen, verwenden Sie daher Wörter mit negativer Färbung, z. B.: Müde oder verzweifelt.
Dann verstärken Sie die Geschichte - oh nein! Die Terroristen!
Aber Ihre Zeitmaschine hilft ihm bei der Flucht, weil sie "super-duper" und "mächtig" ist.
Ihr Publikum wird von den Wörtern abhängen, die Sie verwenden - und manchmal von deren Wirkung. Stellen Sie sicher, dass Sie dieselbe Sprache verwenden, die Ihre Leser sprechen, um die Wirkung auf sie zu maximieren. Beispielsweise werden Sie beim Schreiben für ein B2B-Publikum keine Wörter und Ausdrücke wie „Baby“ oder „Im Thema sein“ verwenden. Wenn Sie für Teenager schreiben, ist es unwahrscheinlich, dass Sie Ausdrücke wie "extrem selten" oder "von Golly" verwenden.
Schreibe ein Bild
Wenn Sie Fiktion oder Poesie schreiben, basieren Sie auf der Hypothese, dass Ihr Publikum alles vollständig lesen wird. Einige Dinge lassen Sie der Fantasie offen. Sie vermeiden Adverbien und Adjektive, da diese für Schreiber bestimmt sind.
Beim Texten gehen Sie davon aus, dass nur 20% Ihres Publikums alles bis zum Ende lesen. Daher müssen Sie ein starkes Bild in ihren Köpfen erstellen. Schnell. Je schneller Sie ein Bild für Ihre Leser malen, desto schneller können Sie sie interessieren
Je schneller Sie ein Bild für Ihre Leser malen, desto schneller können Sie sie interessieren
Je mehr Bilder Sie mit Ihren Worten erstellen, desto mehr Leser können sehen, was Sie ihnen zeigen möchten, und fühlen, was Sie möchten.
Sie können sie Ihre DeLorian Plüsch Lederausstattung sehen lassen. Sie können sie beim Starten des Motors nach Benzin riechen lassen. Sie können sie dazu bringen,
Sie zu hören
, wenn sie mit 140 km / h rasen. Ich wette, Sie riechen Benzin und sehen die Lederausstattung eines Autos, oder?
Konzentrieren Sie sich auf Vorteile, nicht auf Funktionen
Sagen Sie Ihren Lesern nicht, was Ihr Produkt tut, sondern warum es es tut.
Was kümmert es sie, dass sie rechtzeitig reisen können? Weil es bedeutet, dass sie sehen können, was ihre Eltern getan haben, als sie Teenager waren. Oder sie können in die Zukunft schauen, um zu sehen, wie sie aussehen und wie ihre Kinder aussehen werden.
Sie können sogar den Lauf der Geschichte verändern!
Die Geschichte, dass sie in der Zeit reisen können, klingt cool. Wem würde das nicht gefallen?
Aber Sie möchten sich ein Bild davon machen, wie sie durch die Zeit reisen.
Wenn Sie sich auf die Vorteile konzentrieren, können Ihre Zuschauer sehen, wie sie dieses Produkt bereits verwenden.
Sie schauen DeLorian für eine sehr kurze Zeit von außen an - sie sind bereits drinnen, geben die Daten ein, an die sie gehen möchten, und fragen sich, was sie entdecken möchten.
Fragen Sie sich: "Warum?"
Dies ist der erste Grund, warum Sie zum Text zurückkehren, um Ihre Arbeit zu bearbeiten.
(Und wenn Sie Ihren Text nicht bearbeiten, schauen Sie sich bitte jede Zeile auf Ihrer Website an und korrigieren Sie jetzt alles DIREKT. Sie haben dumme Tippfehler gemacht. Wir alle machen sie. Deshalb ist die Korrektur wichtig.)
Wie gesagt.
Verstehe, was du sorgfältig geschrieben hast. Bemühen Sie sich nach jeder Aussage, die Sie schreiben, sicherzustellen, dass der nächste Satz die Frage "Warum?" Beantwortet.
Wen interessiert es, dass sie rechtzeitig reisen können? Warum interessiert es sie, dass Ihre Zeitmaschine über ein Stream-Laufwerk verfügt? Warum ist es besser, rechtzeitig nach DeLorian zu reisen, als zu einer Polizeistation?
Sie müssen weitere Details angeben, wenn Ihre nächsten Sätze Ihre Aussage nicht unterstützen.
Schreiben / korrigieren Sie weiter, bis jedes „Warum“ beantwortet ist.
Je mehr Details Sie angeben, desto mehr werden Sie höchstwahrscheinlich die Neugier Ihres Publikums wecken.
Begleiten Sie Statistiken mit dem, was Sie sagen
Verwenden Sie Statistiken darüber, wie schnell Ihre Zeitmaschine ist oder wie oft Menschen damit fahren, um die von Ihnen erstellte Geschichte zu verstärken. Sie zeigen, dass sich Ihre Zeitmaschine bewährt hat. Statistiken zeigen Ihrem Publikum öffentliche Beweise dafür, dass Ihr Produkt funktioniert.
Und wenn es für jemanden funktioniert hat, dann funktioniert es auch für ihn.
Unterschätzen Sie nicht die Macht der Zahlen, aber erwarten Sie nicht, dass sie die ganze Arbeit erledigen. Sie werden die Geschichte, die Sie bereits erzählt haben, stärken / verfeinern und nicht ersetzen.
Unterschätzen Sie nicht die Macht der Zahlen, aber erwarten Sie nicht, dass sie die ganze Arbeit erledigen
Von Mitbewerbern ausleihen
Sie haben den Markt überhaupt nicht untersucht, wenn Sie nicht wissen, was Wettbewerber tun.
Manchmal wissen Wettbewerber, was sie tun, manchmal nicht. Sie werden es nicht wissen, wenn Sie sie nicht ansehen. Sie haben möglicherweise Ideen, die Sie ausleihen können, oder Ideen, die Sie verbessern können.
Denken Sie daran: Sie können keine Ideen kopieren. Sowie Konkurrenten. Nachahmung ist die aufrichtigste Form der Schmeichelei, und das war's.
Zug. Und wenn Sie mit dem Training fertig sind, trainieren Sie noch mehr
Die Bedeutung der Praxis kann nicht übertrieben werden.
Unabhängig davon, wie cool Ihre Seite konvertiert wird, müssen Sie immer eine Reihe von Maßnahmen ergreifen, um sie zu verbessern und die Rate zu erhöhen. Je mehr Sie schreiben, desto besser werden Sie.
Je mehr Sie schreiben, desto besser werden Sie
Denken Sie niemals, dass Sie alles wissen, was Sie über das Schreiben wissen müssen. Jemand wird immer die Möglichkeit haben, Ihnen das Gegenteil zu beweisen.
Sorgen Sie sich nicht mehr um die Menge an Inhalten auf Kosten der Qualität
Die Qualität der Inhalte gewinnt immer. Weißt du warum? Weil es so viel wahrscheinlicher ist, eine Beziehung zum Publikum aufzubauen.
Die Qualität der Inhalte gewinnt immer
Und etwas, das ihrer Erfahrung hilft und eine Beziehung schafft, ist wirklich wichtig. Wenn Sie ihre Frage mit 500 Wörtern beantworten können, lassen Sie es genau 500 Wörter sein. Überlassen Sie die Banalität Ihrem Hund; beim Texten bedeutet es nichts.
Stellen Sie eine emotionale Verbindung zu Ihren Lesern her
Menschen kaufen aufgrund von Emotionen, nicht aufgrund von Logik.
Es ist Ihre Aufgabe, daher so schnell wie möglich eine emotionale Verbindung herzustellen. Je schneller Sie diese Verbindung herstellen, desto schneller können Sie Ihre Zielgruppe konvertieren. Und je höher die Conversion-Raten sein werden.
Artikel -
Ihre Texterstellung ist zum Kotzen. Hier erfahren Sie, wie Sie das Problem beheben können.Gepostet von
Kristina AdamsÜbersetzung -
Ksenia Chaika