Dies ist ein Programm für diejenigen, die sich für unternehmerische Aktivitäten im Bereich IT, neue Geschäftsmodelle und alles rund um Projektmanagement, Medien- und Content-Produktion interessieren.
In dieser Ausgabe: Maria Podlesnova, Gründerin von Rusbase, einer Online-Technologiepublikation. Wir haben die Unternehmensgeschichte, Workflows, Erkenntnisse und das neue Spinon-Projekt besprochen.
Der winzige Video-Teaser dieser Ausgabe auf Facebook und IGTV
dmitrykabanov : Normalerweise beginnt jeder ein Interview mit Fragen zum Geld, aber wir sind daran interessiert, über das Publikum zu sprechen. Sag mir, wie Rusbase begann, das jetzt rb.ru geworden ist?
Was war dein Publikum am Anfang? Wie hast du dich entwickelt? Wie haben Sie es geschafft, diesem Projekt den ersten Anstoß zu geben?
Tatsächlich blieben wir Rusbase. Wir haben die rb.ru Edition gekauft und leben auf ihrer Domain. Die russische Wirtschaftszeitschrift wurde an uns verkauft, weil wir das, was sie getan haben, parallel zu uns behalten können. Dies ist immer noch die Rusbase-Veröffentlichung auf der Domain rb.ru.
In diesem August haben wir die Marke von 1,5 Millionen Lesern pro Monat problemlos überschritten.
Wir haben das Unternehmen im Jahr 2012 gegründet, aber die Medien wurden erst im April 2015 gestartet. Zunächst begann Rusbase mit dem Versprechen, dass wir Russian
Crunchbase oder
AngelList machen werden .
Der Schwerpunkt lag auf Diensten und Datenbanken. Sie hatten nicht vor, den Nachrichten viel Aufmerksamkeit zu schenken.
Der Service hieß
Rusbase Partners Program - es war eine Datenbank von Investoren und Startups. Wir hatten auch einen
Veranstaltungskalender . Wir waren uns sicher, dass Fonds und Startups dafür Geld bezahlen würden, und in den ersten Jahren haben sie wirklich bezahlt. Dann gab es die Krise von 2014, und alle Investitionstätigkeiten begannen sich einzuschränken. Daher schlugen die Projektinvestoren vor, Medien zu machen. Dann arbeiteten
Elina Kirillova und zwei weitere Mädchen für uns: Masha und Kristina. Und wir haben die Veröffentlichung gestartet.
Als es nur Dienste auf Rusbase gab, hatten wir 12.000 Besucher pro Monat. Zu Beginn der Existenz der Medien im Jahr 2015 - 50.000 Menschen. Bis August 2016 gab es 500.000 Benutzer. Wir haben nie Traffic gekauft und keine separate Werbung gemacht.
Wir haben gerade angefangen, Materialien vorzubereiten und Autoren anzulocken.
In der Veröffentlichung haben wir uns zunächst mit dem Umschreiben beschäftigt, weil es in Russland nicht genügend Inhalte gab. Dann fingen wir an, über die russische Realität zu schreiben und Interviews zu führen. Ein wichtiger Schritt für uns war die Abkehr vom Venture-Thema. Es wurde deutlich, dass dies in Russland ein enges Thema ist, über das 20.000 Menschen lesen. Daher war es notwendig, über Technologie und Wirtschaft zu schreiben.
Heute setzen wir auf diese Themen. Es ist uns egal, was Sie tun. Sie können ein Zelt mit einem Döner oder einer Autowäsche haben, aber wir können über Sie schreiben. Einzige Voraussetzung: Im Geschäft muss es eine technologische Komponente geben. Zum Beispiel Kundendatenanalyse.
Wir weigern uns nicht, über Unternehmen aus dem realen Wirtschaftssektor zu schreiben, aber wir möchten dem technologiebasierten Geschäft mehr Aufmerksamkeit schenken. Unser Motto: "Runter von der Ölnadel." Es hängt damit zusammen, dass wir zeigen und erzählen wollen, wie man mit Technologie Geld verdient.
Dies gilt nicht nur für die IT-Branche. Zuvor waren Investoren und Startups unsere Zielgruppe. Heute ist jede Person, die mit Technologie oder Geschäft in Russland verbunden ist.
Können Sie mir sagen, wie Sie den Inhalt finden?
Technisch sieht die Themenauswahl so aus. Wir haben einen engagierten Mitarbeiter, der Suchanfragen in Technologie und Wirtschaft verfolgt. Anfang der Woche kommt er mit einer Liste von Trends zum Herausgeber. Daraus wählen wir aus, was mit Technologie zu tun hat.
Lassen Sie es sogar Pokemon oder Kryptowährungen sein.
Es gibt Themen, die wir selbst entwickeln, wie
RecTech oder SexTech. Dies sind einige neue Nischen in Technologien, nach denen nur wenige Menschen fragen. Jeder kann über IoT sprechen, aber wenn Sie einen großen Bericht über diesen Markt in Russland veröffentlichen, werden Sie 4-5.000 Lesungen haben.
Wenn Sie über Pokemon oder Tinkoff schreiben, haben Sie völlig andere Zahlen.
Das heißt, stellen Sie in diesen Artikeln Links zu tieferen Materialien bereit?
Ja Dies ist ein Spaziergang entlang der Kante. Sie müssen sowohl verarbeiten, was das Publikum jetzt will, als auch worauf Sie sich konzentrieren möchten. Wir haben "teure" Inhalte. Es wird von einer Person erstellt, die drei oder vier Texte pro Monat erstellt. Dies sind große Langlesungen zu einigen komplexen technologischen Themen und Geschichten. Das Publikum will das nicht, aber solche Materialien schaffen uns eine Marke und einen Namen. Gleichzeitig müssen Sie auch etwas Einfaches und Verständliches schreiben, damit Sie es lesen können.
Wie stehen Sie zu den Produkten und Dienstleistungen, über die Sie gesprochen haben?
Ich unterstütze diese Dienste. Wir haben eine
Pipeline . Dort werden noch Projekte und Investoren hinzugefügt, und es ist immer noch kostenlos. Dies ist mein großer Fehler, und wir versprechen, zum zweiten Mal in Folge eine Gebühr dafür einzuführen. Eines Tages werden wir es tun. Diese Datenbank wird nun um Tausende von IT-Startups erweitert. Projekte aus dem realen Sektor wollen sich ebenfalls darauf einlassen, aber wir lehnen sie ab.
Nehmen Sie einen Podcast in tceh coworking - Instagram Location Photo Tour aufDie zweite große Gruppe von Dienstleistungen sind Kataloge. Wir haben ein
Veranstaltungsplakat , einen
B2B-Shop ,
Rusbase.EDU und
Rusbase.CHANCE sind ebenfalls kostenlose Services. Für diese Abschnitte sammeln wir manuell nützliche Informationen. Wenn sie mir zum Beispiel sagen, dass es in Russland kein Geld gibt, schicke ich allen einen Blick in die CHANCE-Sektion. Darin sammeln wir alle Beschleunigungsprogramme, Hackathons, Scouts, Stipendienprogramme und Praktika.
Dies ist keine Art von High-Tech-Service, sondern die Zusammenfassung der richtigen Inhalte am richtigen Ort. Leben und Basisabkommen. Wieder keine Raketenwissenschaft - jeden Monat sammeln wir sorgfältig Links zu allen Transaktionen. Wenn Sie jedoch in diesen Abschnitt gehen, haben Sie einen Wow-Effekt, da Sie alle öffentlichen Transaktionen in mehr als 6 Jahren sehen. Dies ist praktisch, da es sich um ein einfaches Sortierwerkzeug handelt. Mit seiner Hilfe können Sie beispielsweise alle Vereinbarungen auf dem Gebiet der Lebensmitteltechnologie der letzten fünf Jahre finden. Es ist auch guter SEO-Verkehr.
Das große Thema ist UGC-Inhalt. Jeder möchte das Habr-Modell kopieren, und vc.ru erstellt Unternehmensblogs. Sagen Sie mir, wie sehen Sie UCG-Inhalte und wie interessant sind sie für Sie? Möchten Sie sich von einem redaktionellen Produkt abheben?
UGC-Inhalte sind eine coole Geschichte, aber es ist ein zweischneidiges Schwert. Dies ist ein gutes Tool, da wir eine Person haben, die sich mit allen UGC-Inhalten befasst. Dank dieses Editors interagieren wir mit den Autoren und ziehen ein schreibendes Publikum an. Wir arbeiten nach bestimmten Regeln: Sie können die Spalte des Autors ohne Werbung und Links platzieren. Der durchschnittliche Überarbeitungs- und Genehmigungsprozess dauert drei Wochen.
Es gibt aber auch Nachteile. Soweit ich weiß, hängt das erste Problem mit unserem Geschäftsthema zusammen und tritt bei Habré und vc.ru nicht auf. Im Inhalt des Autors ist es schwierig, alle Fakten zu überprüfen, wie wir es in den redaktionellen Materialien tun. Zum Beispiel überprüft der Autor die Meinungen von zehn Experten und kommt damit zu uns. Wir haben jedoch nicht die Möglichkeit, all diese Fakten und Meinungen zu überprüfen. Aufgrund dieser Autorenspalten haben wir die skandalösesten Geschichten.
Es gibt eine zweite Schwierigkeit. Sobald die Kolumne des Autors herauskommt, wird sie in soziale Netzwerke aufgenommen und aus irgendeinem Grund denken alle Abonnenten, dass dies eine Werbung ist. Es ist klar, dass der Autor des Materials den Namen und den Namen des Unternehmens haben sollte. Aber aus diesem Grund denken die Leute oft, dass diese Spalten bezahlt werden.
Im Allgemeinen sind UGC-Inhalte ein sehr guter Teil des Datenverkehrs und der Inhalte für Rusbase. Wir möchten jedoch nicht vollständig auf urheberrechtlich geschütztes Material umsteigen.
Ein weiterer unserer Podcasts ist GLPH.Media 
- Audio in iTunes , die Webversion und ein Textprotokoll auf Habré
Ich möchte nach Plattformen und Formaten fragen. Wie können Sie den Anteil des mobilen Verkehrs abschätzen? Sie arbeiten jetzt mehr mit Text, möchten aber Audio und Video erstellen?
Wir haben 60% mobilen Verkehr. Und ich bin mir sicher, dass sich jetzt alles zuerst auf Mobilgeräte konzentrieren muss, insbesondere auf Inhalte. Natürlich können Sie im Web viele schöne Dinge tun, die auf dem Handy nicht immer erfolgreich sind. Darüber hinaus müssen Publisher für die Erstellung von zwei Versionen der Website einen doppelten Preis zahlen. Aber ohne mobile Plattform nirgendwo.
Ich glaube nicht an Audioformat. Vielleicht, weil ich selbst nie Podcasts höre. Ich glaube, dass der Text irgendwann gewinnt. Die Hauptsache ist, richtig zu betonen.
Wir entschlüsseln oft. Zum Beispiel gab es eine sehr ungewöhnliche Geschichte mit einer Rede von Sergei Solonin. Ein Video von einem Vortrag in der MACS-Schule hing eine Woche lang auf Sergeys Facebook, und niemand sah es sich an. Und wir
haben eine Abschrift der Rede gemacht und eine riesige Infozeile für den gesamten Markt erhalten.
Ich glaube wirklich an das Video und möchte meine eigene Produktion erstellen. Es ist immer noch teuer für uns. Vielleicht ist unsere eigene Videoproduktion unser nächster großer Schritt. Dies ist eine wichtige Bildgeschichte, zu der ich rund um die Uhr bereit bin, aber es gibt noch kein Budget dafür. Jetzt machen wir alle Videos mit externer Produktion. Und wir arbeiten mit einem Rusbase-Absolventen zusammen: Der Gründer der Videoproduktion war früher ein UGC-Editor für uns.
Wie viele Leute sind jetzt im Team und wie sehen Sie die Entwicklung? Wer ist jetzt an der Spitze von Rusbase? Leiten Sie die Redaktion oder sind Sie komplett auf ein neues Projekt umgestiegen?
Rusbase ist in zwei Teile unterteilt. Das erste ist die Veröffentlichung. An der Spitze steht
Sveta Zykova , Chefredakteurin. Jetzt unter Sveta 12-14 Menschen im Staat und eine große Anzahl externer Autoren. Einige Mitarbeiter arbeiten remote: Lange Zeit hatten wir einen Nachrichtenredakteur in Chile. Der zweite Teil befasst sich mit Dienstleistungen und Veranstaltungen.
Meistens bringt jemand seine Freunde und Bekannten zur Arbeit, so dass wir immer noch viel Kontinuität haben. Sogar unser Chat heißt Rusbase Family und alle Menschen gehen ohne Konflikte. Der Schlüsselfaktor für die Auswahl neuer Mitarbeiter ist der Wunsch, in Rusbase zu arbeiten. Dies ist wichtig, da unser Projekt ein bestimmtes Thema hat.
Daraus folgt, dass wir die Mitarbeiter am häufigsten intern wachsen lassen. Es fällt uns schwer, einen Mitarbeiter von außerhalb zu finden. Daher bevorzugen wir bei der Wahl zwischen einem alten und einem neuen Mitarbeiter lieber den „alten Mann“ zu den Kursen und behalten eine neue Position bei.
Erzähl mir mehr über die Ereignisse. Wie oft gehen sie durch?
Was machst du und warum?
Ich fange am Ende an: Ereignisse sind nötig, um uns Geld zu bringen. Wir haben zwei Monetarisierungsmodelle. Das erste sind spezielle Projekte und einheimische Werbung, und das zweite sind Veranstaltungen. Jetzt veranstalten wir zwei große Flaggschiff-Konferenzen pro Jahr. Im Frühjahr veranstalten wir Fintech Russia und im Herbst die Big Data Conference. Ich würde gerne vier Veranstaltungen pro Jahr durchführen, finde aber bisher keine geeigneten Nischen. Wir haben versucht, mit verschiedenen Themen zu arbeiten: AdTech, CloudTech, LegalTech und InsurTech.
Maria Podlesnova auf FacebookDas erste Problem ist die Anwesenheit eines solventen Publikums. Die Leute sind bereit, Tickets für 15 bis 25.000 für Fintech-Events und Datenanalysen zu kaufen, und ich sehe immer noch keine ähnlichen Themen in Russland. Wenn früher das Budget für die Veranstaltung aus dem Verkauf von Tickets und Sponsorengeldern gebildet wurde, verlässt jetzt das Sponsoring. Daher hat sich der durchschnittliche Ticketpreis erhöht.
Der zweite ist die Menge an Inhalten.
Unternehmen an jeder Ecke sagen, dass sie coole Fälle in Bezug auf Big Data haben. Sie kommen und fragen: Wie hat die Organisation die neue Technologie auf ihre Daten angewendet? Was ist die einzigartige Lösung? Was sind die Ergebnisse? Und nichts. Infolgedessen stellt sich heraus, dass nur 10-15 Unternehmen wirklich etwas arbeiten und darüber sprechen können.
Zusätzlich zu Großveranstaltungen führen wir Speed-Dating durch. Es ist kostenlos. Wir tun dies, um unser Publikum aus Investoren und Startups zu „begleiten“. Zum Beispiel haben wir im Frühjahr ein Treffen über Technologien für künstliche Intelligenz abgehalten, und es war sehr cool. Es gibt mehr Investoren als Startups. Solche Ereignisse entstehen sehr spontan: Wir entscheiden, dass es Zeit für uns alle ist, uns zu versammeln, ein Thema auszuwählen und uns zu treffen. Dies sind freundliche Abende, die wir nicht für Geld ausgeben.
Fahren wir mit Ihrem neuen Projekt fort. Ist dies eine Geschichte, die aus Rusbase-Diensten hervorgegangen ist und ein geschlosseneres Format für Investoren erhalten hat?
Nicht wirklich so. Die Geschichte ist gewachsen, weil der Markt eine Nachfrage und einen Hype nach Unternehmensinnovationen hat. Es wurde deutlich, dass eine große Anzahl von Unternehmen technologische Produkte und Zugang zu Startups benötigte. Es gibt mehrere Anfragen von Organisationen.
Erstens möchten die Leute nur IT-Leute einstellen. Das ist das einfachste. Zweitens möchte das Unternehmen aufrichtig irgendeine Technologie einführen oder kaufen. In diesem Fall möchte das Unternehmen am häufigsten Startup-Kunde werden und seine Lösung in seinen Prozess implementieren. Die dritte Geschichte handelt von Fusionsgeschäften und dem Start neuer Piloten. Es ist schwierig, schwer.
Nur sehr wenige russische Unternehmen tun dies.
Wir machen
Spinon zusammen mit
Nastya Atkina . Dies ist ein Unternehmen, das als „Matchmaker“ für Unternehmen und junge Teams arbeitet. Wir haben keine Anzeigen und keine ausgehenden Verkäufe. Alle Kundenunternehmen kommen auf Empfehlung unserer anderen Kunden. Es ist keine Magie darin, wir machen unseren Job einfach cool.
Es sieht so aus. Jedes Unternehmen kommt und bittet darum, es cool zu machen. Wir bekommen Aufgaben und entwickeln ein Format. Meistens wollen Unternehmen Hackathons machen, weil es in Mode ist. Aber sie werden nicht immer benötigt, und in den letzten beiden Fällen habe ich Unternehmen sogar davon abgehalten, Hackathons durchzuführen. Dieses Format der Produkterstellung wird nicht ausgelöst. Nach meiner Erfahrung gibt es keinen einzigen Fall, in dem die beim Hackathon entwickelte Lösung zu einem Startup, Unternehmen oder Piloten herangewachsen ist.
Meistens verwenden wir Public Scouting und lösen das Problem der Öffentlichkeitsarbeit. Wenn sich ein Unternehmen mit innovativen Technologien beschäftigt, muss es auf diesem Markt sichtbar sein. Daher kauft Spinon Anzeigen auf Rusbase, Habré, vc.ru und anderen Websites.
Neues Projekt - SpinonWir agieren als Agentur, die die richtigen Informationen an den richtigen Stellen veröffentlicht. Wir besitzen eine riesige Community von Technologieunternehmern mit unterschiedlichen Stapeln. Daher verwenden wir nicht nur Bannerwerbung, sondern auch persönliche Einladungen sowie manuelle Suchen.
Diese Fähigkeit schien auf die Arbeit in der Technologiebranche zurückzuführen zu sein, ist jedoch ein völlig eigenständiges Unternehmen, das Rusbase in bar unterstützt.
Hat der russische Scouting-Prozess seine eigenen Besonderheiten oder reproduziert er die im Westen existierende Mechanik?
Ich kann es nicht mit Sicherheit sagen, da ich noch nie mit dem Westen und einem englischsprachigen Publikum zusammengearbeitet habe. Aber es scheint mir, dass wir unsere eigenen Besonderheiten haben. Es gibt zwei wichtige Faktoren. Einerseits sagen Startups, dass Unternehmen sie austricksen und ausrauben wollen. Dies ist teilweise richtig: Es ist normal, wenn ein großer einen kleinen isst. Lesen Sie einfach die Vereinbarung sorgfältig durch.
Auf der anderen Seite können Startups ihr Modell häufig nicht bei großen Unternehmenskapazitäten einsetzen. Es stellt sich heraus, dass es ein Unternehmen und Geld gibt, aber Sie ersticken und können nicht skalieren. Daher gibt es so wenige Geschichten über den Start cooler Piloten.
Vier Jahre lang haben wir solche Fälle fast nicht gesehen. Der einzig teilweise geeignete Fall ist die Suche nach Alfa Bank für Texterkennungssysteme, Audio und Video, die im Jahr 2015 durchgeführt wurde. Die Alfa-Bank hat eine solche Lösung jedoch erst Anfang 2018 auf den Markt gebracht. Wir haben den Gründer kontaktiert, und er erinnerte sich zunächst nicht daran, dass das Unternehmen die Bank mit uns getroffen hatte.
Der Startvorgang dauert immer zu lange und zu schwer. Während dieser Zeit können Personen, die für dieses Projekt verantwortlich waren, die Unternehmen verlassen. Wir haben keinen strukturierten Prozess zum Aufbau der Interaktion zwischen Startups und großen Unternehmen, aber wir versuchen dies zu tun.
Jetzt arbeiten wir an einem Projekt mit QIWI und ich hoffe, dass wir Erfolg haben werden. Obwohl wir dort auf den menschlichen Faktor gestoßen sind. Vielleicht müssen Sie nur versuchen, mehr zu lernen, weil es keine „magische Pille“ gibt.
Versionshinweise:
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