Y Combinator Startup-Tipps: Entwickeln Sie Spielzeugmärkte

Alexey Kivshenko, "Kriegsspiele der amüsanten Truppen von Peter I. in der Nähe des Dorfes Kozhukhovo." 1882 Jahre. ( Wikimedia )

Viele der weltweit größten Unternehmen begannen in Märkten, die so klein waren, dass sie wie Spielzeug aussahen. Im Laufe der Zeit wuchs jedes dieser Unternehmen in seinen Märkten oder schuf neue, um führende Positionen einzunehmen. Trotzdem verbringen die Gründer Zeit damit, zu zeigen, dass die Märkte, auf die sie abzielen, bereits riesig sind.

Es versteht sich, dass sich die Gründer darauf konzentrieren werden, wie groß ihre Märkte sind. Es ist viel einfacher zu sagen, dass ein steileres Produkt den Marktführern in einem statischen Markt Marktpositionen einnimmt, als zu sagen, dass etwas völlig Neues den Markt schaffen oder verändern wird. Das erste Argument basiert auf Logik. Das zweite Argument erfordert Glauben.

Gründer halten sich oft davon ab, neue Dinge zu erschaffen, weil sie die Antwort auf die Frage „ Wie groß wird das sein ?“ Nicht vollständig verstehen können. Gründer, die ohne eine klare Antwort auf diese Frage ein Produkt entwickeln, halten Investoren häufig auf.

Investoren müssen wissen, wie wichtig es ist, auf Spielwarenmärkten zu wetten. Dies sind die Leute, die immer wieder gelernt haben, dass die größten Unternehmen auf den ersten Blick wie Spielzeug aussehen.

Amazon wurde geschaffen, um Bücher im Internet zu verkaufen, wenn eine relativ kleine Anzahl von Menschen es benutzte. Google war eine Suchmaschine, deren Fundament mit Suchmaschinen gefüllt war, die an sich keine riesigen Unternehmen waren. Ebay wurde gegründet, um Beanie Babies Puppen ("Bohnenbabys") zu verkaufen.

Leider neigen Anleger, die einen solchen Erfolg erzielt haben, zu verspäteten Urteilen. Jetzt sind die Märkte so groß, dass man sich kaum daran erinnern kann, dass dies von Anfang an nicht der Fall war. Für den Hauptinvestor ist es einfacher, vorzutäuschen, von Anfang an zu wissen, wie groß etwas werden würde, als zuzugeben, dass es sich um ein riskantes Unterfangen handelt. Gleichzeitig fällt es neuen Anlegern schwer zu glauben, dass die Märkte so schnell wachsen können, wie sie jetzt wachsen.

Gründer müssen auch die Risikoaversion der Anleger überwinden. Die Idee ist, dass Investoren nicht von ihren Vorgesetzten oder Senior-Partnern für das bestraft werden, was alle anderen tun. Wenn sonst niemand soziale Netzwerke finanzieren möchte, ist die Finanzierung eines der sozialen Netzwerke ein großes Risiko. Wenn ein Investor eine große Wette darauf macht und es sich nicht rechtfertigt, wird der Investor dumm aussehen, weil er etwas Verrücktes getan hat. Ein Anleger kann entlassen werden oder keinen anderen Fonds anziehen.

Wenn andererseits ein Investor ein soziales Netzwerk finanziert, während es sonst niemand tut, und dieses Unternehmen zehn oder Hunderte von Milliarden Dollar kostet, wird der Investor als großartig und außergewöhnlich bezeichnet. Viele Großinvestoren zögern, ihren Ruf auf diese Weise zu riskieren. Viele neue Investoren zögern, ihre zukünftige Karriere zu solch spekulativen Konditionen zu riskieren.

Gründer auf Spielwarenmärkten, die Geld sammeln möchten, sollten die richtigen Investoren finden und diesen Investoren die richtige Geschichte erzählen. Das Finden von Investoren ist nur eine Frage des Gesprächs mit vielen von ihnen, um herauszufinden, welcher von ihnen optimistisch und zuversichtlich ist, Wetten abzuschließen. Die Kenntnis ihrer früheren Investitionen kann in dieser Angelegenheit hilfreich sein. Sobald der Gründer einen geeigneten Investor gefunden hat, gibt es zwei verschiedene Arten von Geschichten, mit denen Sie darüber sprechen können, wie der Spielzeugmarkt riesig werden kann: „Adjazenz und Verhaltensänderung“.

Nachbarschaft

Argumente für die Nachbarschaft sind ein einfacher Weg. Gründer beschreiben, wie ihr Produkt eine kleine, aber wertvolle Gruppe von Kunden dominieren wird. Sobald ein Unternehmen in diesem Bereich die Dominanz erlangt, kann es diese Nische als Basis verwenden, um eine weitere, größere Gruppe von Benutzern zu erfassen, die Merkmale mit der ursprünglichen Gruppe teilen. Ein Unternehmen kann dies immer wieder wiederholen, bis der tatsächliche Markt, auf dem es tätig ist, riesig ist.

Uber scheint ein gutes Beispiel für diese Methode zu sein. Am Anfang war Uber nur eine Möglichkeit, ein schwarzes Auto auf Anfrage zu bestellen. Dies ist ein Markt, aber er ist nicht riesig. Im Laufe der Zeit begann Uber zu expandieren und die wirklichen Ambitionen der Gründer wurden enthüllt - sie wollten alle Reisemöglichkeiten in Richtungen verarbeiten, die nicht auf der Karte markiert waren. Sie bewegten sich in verwandten Märkten: schwarze Autos, ruhende Autos, Logistik, internationale Märkte, autonome Lastwagen und Fahrzeuge.

Verhaltensänderung

Verhaltensänderung ist ein radikalerer Schritt. Er arbeitet so: „Es gibt keinen Markt für das, was ich baue. Mit der Gründung meines Unternehmens werde ich jedoch die Art und Weise verändern, wie Menschen leben. Auf diese Weise schaffe ich unzählige Nachfrage nach dem, was ich geschaffen habe, und erhalte dadurch enorme Vorteile. “

Dies ist die Gründungsgeschichte von Standard Oil, AT & T, GE, Apple, Google und Facebook. Eine solche Geschichte als Gründer zu erzählen, ist weniger eine Demonstration von Beweisen als vielmehr ein Appell an den Glauben.

Die meisten Argumente für eine Verhaltensänderung ändern sich im Laufe der Zeit erheblich [ Zum Beispiel war Wirehog: en.wikipedia.org/wiki/Wirehog eine der frühesten großen Wetten von Facebook für die Zukunft . Es ist in Ordnung. Wichtig ist, dass die Gründer genau bestimmen, was sich ändern wird, und flexibel genug sind, um die von ihnen verursachten Änderungen zu verwalten. GE war für einen Großteil seiner Existenz viel mehr als nur Glühbirnen.

Unternehmen, die jetzt riesig sind, bleiben selten in der einen oder anderen Geschichte stecken. In der Regel finden Unternehmen, die als verbundene Unternehmen beginnen und auf eine Änderung des Benutzerverhaltens setzen, und Unternehmen, die ein Verhalten ändern, neue Kunden an unerwarteten Orten. Es ist sinnvoll, beide Seiten dieser Gleichung zu betrachten, aber zumindest von Anfang an ist es besser, sich entweder auf das eine oder das andere Modell zu konzentrieren.

Aktienmärkte

Während die meisten erfolgreichen Startups, die eines dieser Argumente liefern, letztendlich große Geldsummen einbringen, kann das Marktumfeld im Hinblick auf die Mobilisierung finanzieller Ressourcen zur Gründung eines Unternehmens einen großen Einfluss auf seinen Weg haben. Eines der seltsamen Dinge in der Startup-Welt ist die ständig wachsende Menge an Kapital, die ihnen in allen Lebensphasen zur Verfügung steht. Dies erhöht anscheinend die Gefahr von Märkten, über die jeder zu viel nachdenkt, da die Gründer und Investoren versuchen, das große Investitionsvolumen und die damit verbundenen Preise zu rechtfertigen.

Dies verstößt gegen die Gründer. Ein Frühphasenunternehmen, das auf den Spielwarenmarkt ausgerichtet ist, benötigt nicht viel Geld, um zu beweisen, dass es entweder das Verhalten ändern oder eine Nische dominieren kann. Dies bringt in jeder Phase geringere Erwartungen mit sich, die leichter zu erfüllen sind, was zu einem besseren Wachstum führt, was zu einer effektiveren Beteiligung der Gründer im Laufe der Zeit führt.

Im Gegensatz dazu muss ein Frühphasenunternehmen, das auf einen gigantischen Anfangsmarkt abzielt - beispielsweise eine Versicherung - im Vergleich zu einem fortschrittlichen Unternehmen normalerweise eine große Menge Geld sammeln, damit Gründer mit gut finanzierten Mitarbeitern konkurrieren können, die sie bemerken und ausprobieren. zerquetschen. Dies führt zu höheren Erwartungen in jeder Phase und zu einem Rückgang der Beteiligung der Aktionäre an der Verteilung des Nettoergebnisses auf diesem Weg. Dies ist schlimmer für die Gründer und um die Erfolgschancen zu maximieren.

Perfekte Balance

Es wäre schön, wenn es eine allgemein anerkannte Grundlage für die Beurteilung der „Optimalität“ des Marktes für ein Startup gäbe. Auf diese Weise kann jeder Spieler im System auf einfache Weise einen Weg von einem Spielzeugmarkt zu einem Markt finden, der an die Massen angepasst ist. Es wäre auch ein wenig langweilig, da das Erstellen eines Startups nicht länger den Einsatz von Fantasie erfordern würde.

Imagination stellt sich als notwendiges Merkmal heraus , mit dem Gründer sehen können, wie aus etwas Kleinem etwas Großes werden kann. Dies ist es, was Investoren an einen Gründer glauben müssen, der herausfindet, wie man etwas baut, das es nicht gibt.

Die besten Gründer präsentieren ihre eigenen Rahmenbedingungen für den Erfolg ihrer Unternehmen und überzeugen alle um sie herum, dass sie Recht haben. Sie verwenden eine Kombination aus Nachbarschaft und der Art und Weise, wie sie das Verhalten ändern, um erfolgreich zu sein. Sie passen sich sowohl den Veränderungen auf dem Markt an, die sie katalysieren, als auch denen, die von Wettbewerbern eingeführt werden. Diese Szenarien sehen nie zweimal gleich aus und werden von Anfang an nie offensichtlich sein.

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Der Empfang von Anträgen an den Filtek-Beschleuniger wird bis zum 27. September verlängert.

Thema: „Altern: technologische Lösungen für ein soziales Problem“ - wie man Technologie einsetzt, um soziale, wirtschaftliche und kulturelle Probleme zu lösen, die mit dem Altern der Menschheit verbunden sind.