Wie erhöhen Startups ihre Investitionschancen bei der Kommunikation mit einem Investor?

Hallo, mein Name ist Maria Podolyak, ich lebe in New York in den USA. In New York arbeite ich mit Projekten und Stiftungen zusammen, zum Beispiel Starta Ventures. Nachdem ich in RB.ru veröffentlicht habe, dass ich bereit bin, Marketingprojekten beim Eintritt in den internationalen Markt zu helfen, werden mir viele Fragen zu Investitionen gestellt, einschließlich. Ich beschloss, häufige Fragen und Missverständnisse über Habrahabr zu klären.

Frage 1. Investor oder Beschleuniger? Was ist ein Beschleuniger im Prinzip?

Nach Schätzungen von Entrepreneur gibt es in den USA mehr als zweihundert Beschleuniger mit jeweils eigenem Fokus, eigener Geschichte und Spezialisierung. Das Beschleunigungsprogramm dauert in der Regel 3,5 bis 4 Monate und umfasst Schulungen, Workshops und Einzelsitzungen mit Mentoren. Sie sind auch lokale amerikanische Unternehmer mit Erfahrung, Investoren und lokale Spezialisten (Anwälte, Designer, Vermarkter). Das gesamte Intensivprogramm findet in den USA statt, dh die Korrespondenzoption ist für Sie nicht geeignet. Die Vollzeitoption ist auch nicht für diejenigen geeignet, die kein Englisch sprechen, da die gesamte Kommunikation in Beschleunigern auf Englisch stattfindet.

Projekte in der Startphase der Finanzierung gehen an den Beschleuniger, Sie benötigen außerdem einen funktionierenden Prototyp und zumindest einige Verkäufe oder Benutzer des Produkts. Verkäufe bedeuten immer, dass Kunden Ihr Produkt benötigen. Das Produkt wurde vom Markt getestet. Sie verschwenden keine Beschleunigungszeit, können aber skalieren. Skalieren bedeutet, dass Sie mehr verkaufen oder mehr Kunden anziehen, oder sowohl die erste als auch die zweite zusammen. Wenn Sie weder ein funktionierendes Produkt noch Verkäufe haben, sollten Sie sich höchstwahrscheinlich nicht an Beschleuniger und vor allem an Investoren wenden. Aber Sie können sich für Geld an Freunde wenden.

Ein Risikoinvestor ist die nächste Stufe nach dem Beschleuniger. Sie haben ein Angebot auf dem Markt erstellt, mehr verkauft, Sie benötigen Geld für eine groß angelegte Marketingkampagne und die Einstellung lokaler Spezialisten. Sie verstehen bereits, warum Sie Geld von einem Investor benötigen, und können dies im Fonds persönlich erklären.

Frage 2. Wie erreiche ich einen Investor?

Vergessen Sie zunächst die vorgefertigten Datenbanken der Anleger, senden Sie keine Angebote auf Basis von über 100 E-Mails. Investoren in den USA haben eine Spezialisierung, ähnlich wie der Spezialist für das rechte und linke Nasenloch.

Risikofonds auf den Standorten beschreiben ihren Investitionsschwerpunkt: Branchen, Länder und Phasen, die sie für Investitionen in Betracht ziehen. Lesen Sie diese Informationen, bevor Sie einen Brief senden. Haben Sie eine mobile Anwendung für junge Mütter entwickelt? Sie sollten keinen Brief an einen Investor senden, der in VR / AR oder Biotechnologie investiert.

In den USA gibt es verschiedene Dienste, mit denen Sie den richtigen Investor finden können: Crunchbase, Linkedin.

Um beispielsweise auf Crunchbase nach einem relevanten Investor zu suchen, gehen Sie wie folgt vor:

1. Geben Sie Konkurrenten in das Suchfeld ein (wenn Sie keine Konkurrenten haben, sehen Sie schlecht aus),
2. Gehen Sie zur Firmenkarte, machen Sie eine Liste der Fonds und Angel-Investoren, die in sie investiert haben.

Sie können Ihre Marktnische auch in die Suchleiste eingeben. Dazu müssen Sie genau wissen, wie Ihre Produkt- oder Dienstleistungsklasse in den USA heißt. Verwenden Sie Google Translate und prüfen Sie, ob es in Crunchbase eine solche Produktklasse gibt.

Suchen Sie nach einem herzlichen Kontakt mit einem Investor oder einem Fonds. Es ist auch eine Intro-Produktion, es ist auch ein Intro

Investoren schätzen ihre Zeit und sprechen mit denen, die ihre Zeit verbracht haben und einen herzlichen Kontakt gefunden haben, der den Investor beeindruckt.

Frage 3. Was müssen Sie über den Investor wissen und beachten, wenn Sie einen kalten Brief schreiben?

1. Kennen Sie die Spezialisierung des Anlegers, wissen Sie, ob der Fonds in einem frühen Stadium oder in reifere Unternehmen investiert. Im Allgemeinen wäre es schön herauszufinden, wie sich die Samenrunde von Runde A unterscheidet.
2. Bitten Sie nicht, eine NDA zu unterzeichnen. Ein Investor, der eine große Anzahl von Stellplätzen pro Tag erhält, macht einfach keinen Sinn, jemandes Ideen zu stehlen.
3. Bitten Sie im ersten Satz nicht um Geld. Der beste Weg, einen Investor zu gewinnen, besteht darin, ihn für die Idee zu interessieren. Oft werden die meisten Antworten von den Briefen erhalten, in denen der Investor um Feedback gebeten wird, der aktiv in Projekte in Ihrer Nische investiert. Über die Suche nach einer Nische und Crunchbase habe ich oben geschrieben.
4. Stellen Sie einen einheimischen Einsteller auf der Fiverrr-Website ein. Überprüfen Sie alle Briefe an den Investor über einen englischen Muttersprachler. Ja, die Vereinigten Staaten sind ein Land der Einwanderer. Sie tolerieren keine Akzente, wenn Sie an einer Bar sitzen und sich in einem U-Bahn-Wagen ungezwungen unterhalten. Aber wenn Sie nicht kompetent in Geschäftsbriefen korrespondieren können, wie werden Sie dann Ihren Service verkaufen? - eine vernünftige Frage eines Anlegers.

Frage 4. Wie kann man auswählen, welche Veranstaltungen mit Investoren getroffen werden sollen, um effektiv zu sein, und welche nicht? Gibt es eine Regel oder wie kann man verstehen, dass die Veranstaltung davon profitiert?


Es gibt Websites in den USA, auf denen Sie Veranstaltungen finden können, die zu Ihnen passen. Planen Sie im Voraus, denn bei guten Konferenzen gehen die Tickets Monate im Voraus verloren. Beispielsweise nimmt die SVOD.org-Konferenz bereits Bewerbungen von Start-ups für Mai 2019 entgegen.

Wenn Sie sich darauf konzentrieren, einen Investor zu finden, sind Ereignisse wie SVOD, TCDisrupt und häufige Mitaps bei Beschleunigern genau das Richtige für Sie. Beispielsweise lädt Starta Accelerator häufig Investoren zu Sputnik Space in New York ein und lädt Investoren ein.

Frage 5. Welche Fehler machen Projekte im Pitch Deck am häufigsten? Was raten Sie Projekten zu tun / nicht zu tun?

• Die Präsentation sollte eine Folie enthalten. Angebot an den Investor, was möchten Sie eigentlich und zu welchen Bedingungen?
• Präsentationen verwenden Daten über den Markt, in dem Sie arbeiten möchten. Es werden jedoch Fehler gemacht, wie zum Beispiel, dass Sie einen SAAS-Service für Buchhalter anbieten, aber die Zahlen über den Markt für SAAS-Handelsprodukte im Allgemeinen verwenden. Oder planen Sie, auf dem US-Markt tätig zu sein, aber Marktdaten in Europa zu verwenden?
• Oft gibt es solche, dass es in der Präsentation keine Folienkontakte gibt.
• Arbeiten Sie mit der Formatierung, verwenden Sie eine Schriftart, beauftragen Sie einen Korrektor, um Fehler zu subtrahieren. Präsentieren Sie nicht mehr als zwölf Folien. Wenn Sie dem Brief etwas anderes hinzufügen müssen, erstellen Sie einen Anhang.