Wenn klassische Werbung an Boden verliert, wenden sich Marken an diejenigen, deren Stimmen sie hören - Blogger und Prominente. Influence Marketing hilft dabei, das Vertrauen der Zielgruppe in Situationen zu gewinnen, in denen der Standardansatz machtlos ist. Wie und warum dies geschieht, wird im Artikel beschrieben.
Warum Influencer gut für Marken sind
Die Leute haben es satt, obsessive Angebote zu machen. Einflussmarketing sieht nicht wie Werbung in seiner reinsten Form aus, weshalb es funktioniert. Dies ist eine Empfehlung und ein freundlicher Rat von einer Person, deren Meinung das Publikum vertraut.
Eine Influencer-Werbekampagne repräsentiert Produktwerbung durch Meinungsführer. Es gibt jedoch keine obsessive Nachricht: "Kaufen Sie es!". Der Verbraucher hat den Wunsch zu sein, ein Vertrauen in diese Person, deren Haltung zunächst positiv ist.
Über die Auswirkungen im Marketing
Es gibt drei Einflussstufen auf das Publikum:
- Mikroumgebung . Dies sind die Meinungen von Verwandten, Freunden und Bekannten. Sie sind wichtig, wenn es um eine große Gruppe von Menschen geht. Die Marke kann sie kaum direkt beeinflussen. Es braucht einen soliden Ruf.
- Makroumgebung . Es geht um den Einfluss berühmter Personen. Nur werden sie zu Influencern.
- Megacred . Der Einflussbereich der Medien, des Kinos usw. Mit einem kompetenten Ansatz wird eine Beförderung auf dieser Ebene zu einem Ergebnis führen.
Achten Sie bei der Auswahl des Gesichts einer Marke auf die Klassifizierung der Bewerber. Zu den „Stars“ zählen diejenigen, die mehr als 500.000 Abonnenten erzielt haben. Als nächstes folgen die „Leaders of Opinion“ mit 50.000 Zuschauern. Und "Microblogger" mit einer Teilnehmerzahl von bis zu 50.000.
Eine größere Anzahl von Abonnenten garantiert nicht das volle Engagement des Publikums. Bei „Stars“ beträgt die Beteiligung nur 1%, bei „Microbloggern“ 10%.
Wenn es viele Abonnenten gibt, lässt der Einfluss nach und es wird schwieriger, den emotionalen Kontakt zum Publikum aufrechtzuerhalten. Die Zusammenarbeit mit mehreren, weniger bekannten Bloggern als mit einem Superstar kann für eine Marke vorteilhafter sein.
Was macht das Marketing?
Abhängig von den Zielen und dem Format der Werbekampagne werden folgende Produkttypen unterschieden:
- nach Typ : Videoinhalte, spezielle Projekte, die vom Blogger-Konto oder auf der Kundenseite veröffentlicht wurden, Produktplatzierung, native Integration, Werbung, interaktiv;
- nach Markenpräsenz : exklusive Präsenz in einem Video oder in einer Gruppe von Videos, Integration mit Übertragung von Rechten an dem Material;
- Foto : Produktplatzierung, spezielle Projekte, Berichte;
- Textmaterialien : spezielles Projekt, Artikel, Reportage;
- nach Art der zu lösenden Aufgaben : Verkauf, Leads, Image-Aufgaben usw.
Auf dem Markt für Einflussmarketing arbeiten Produktionszentren für die Produktion von zum Verkauf stehenden Inhalten, spezialisierte Agenturen, die Werbefirmen verwalten, Blogger-Börsen und Seeding-Systeme, die dazu beitragen, Informationen an Verbraucher zu liefern, interagieren.
Worauf Sie bei der Auswahl eines Influencers achten sollten
Berücksichtigen Sie bei der Entscheidung, wer genau das Gesicht Ihrer Marke wird, Folgendes:
- Wer folgt dem Profil? Angaben zu Alter, Geschlecht und Interessen der Abonnenten sind erforderlich. Quantität bedeutet auch viel;
- Wie viele Aufrufe gewinnt der Inhalt?
- Anzahl der Likes und Views;
- wie aktiv das Publikum in Bezug auf Kommentare ist;
- Wie viel kosten die Dienste eines Bloggers?
Verwenden Sie die folgenden Indikatoren, um das Ergebnis der Zusammenarbeit zu bewerten:
- Vorlieben und Ansichten;
- Publikumsinformationen
- durchschnittliche Dauer der Videoanzeige;
- Geräte, von denen aus Inhalte angezeigt werden;
- Ton der Kommentare;
- die Anzahl der Personen, die die gezielte Aktion abgeschlossen haben.
Die Auswahl der zu bewertenden Parameter hängt von der Art des Produkts und den Zielen der Kampagne ab. Die Anzahl der Aufrufe funktioniert nicht, wenn das Ziel darin bestand, einen Fragebogen auszufüllen.
Die Vorteile des Einflussmarketings
Wenn Sie berühmte Leute für Ihre Marke gewinnen, erhalten Sie:
- Assoziation mit Ruhm . Beliebt - bedeutet nicht, dass jeder geliebt wird. Aber die Aufmerksamkeit des Publikumsbloggers oder der Berühmtheit wird immer auf sich ziehen. Selbst wenn das Publikum nach dem Anschauen des Videos mit Beckham darüber nachdenkt, wie viel er bezahlt hat, wird das beworbene Produkt immer noch „in Erinnerung bleiben“.
Marken wählen Influencer und „Inlandsproduktion“. Zum Beispiel gibt es im Profil der Bloggerin und TV-Moderatorin Nastya Ivleeva Beiträge "auf Bestellung". Aber sie sind so harmonisch eingeschrieben, dass die Abonnenten nicht verärgert sind
- Wahrer Ton der Kommunikation . Jeder Blogger hat seine eigene Art, Informationen zu präsentieren. Der Ton ist einer der Gründe, warum eine bekannte Persönlichkeit Abonnenten gewinnt, und einer der Faktoren, die zum Erfolg einer Werbekampagne beitragen.
Timati hat auf Instagram einen Beitrag gepostet, in dem er BORK als „gutaussehend“ für die Herstellung eines Goldfleischwolfs bezeichnete. Und das Publikum hat es geschätzt.
- Zielgruppe . Um Ihre Kunden zu finden, wählen Sie einfach die richtige Person aus. Wenn Sie für Schönheits- und Gesundheitsprodukte werben, suchen Sie nach einem beliebten Instagram-Konto. Wenn Ihr Publikum Gamer sind, finden Sie einen geeigneten Youtube-Kanal. Marketer können einen Influencer mit einem engen, aber nicht genau markengerechten Publikum auswählen, um ihren Einfluss zu erweitern.
Zum Beispiel hat Katie Klap ein weibliches Publikum. Und die Werbung richtet sich auch an den fairen Sex.
In Blogs geht es nicht nur um junge Leute. Ein anschauliches Beispiel ist Valentina Ivanovna (Bab Valya).
Wylsacom erwähnt in seinen Beiträgen nicht nur neue Technologien. Lego findet seine Kunden auch unter Blogger-Abonnenten.
Eine Vielzahl von Persönlichkeiten im Internet trägt dazu bei, Werbung gezielter zu gestalten.
Ein weiterer Vorteil des Einflussmarketings ist die Lebensdauer. Im Gegensatz zu Fernsehwerbung wird ein Beitrag im Internet "von selbst leben", solange ein Konto vorhanden ist. In diesem Fall wird es von allen neuen Abonnenten angezeigt.
Verfolgen Sie kein Mediengesicht mit Millionen von Followern. Bei einem solchen Publikum ist es schwierig, die Kosteneffizienz von Werbung zu bestimmen. Die Zusammenarbeit mit weniger beliebten Personen kann zu einem besseren Ergebnis führen.
Werbung kann persönlich ausgehandelt oder über den Blogger-Austausch genutzt werden. Sehen Sie Kandidaten und ihre Bewertungen auf Insense, LabelUp, EPICSTAR, GetBlogger und anderen Börsen.
Werbung mit anziehenden Influencern ist auch ohne besondere Kosten möglich. Vereinbaren Sie mit Ihren Kunden einen Rabatt für Feedback zu beliebten otzovik-Websites. Wenig bekannte Blogger können auf Tauschbasis posten. Bieten Sie einen Service an oder verschenken Sie ein Geschenk im Austausch für eine Erwähnung der Marke. Diese Methode funktioniert gut, wenn Sie an einem bestimmten Gebiet interessiert sind und der Blogger „in einem engen Kreis“ bekannt ist.
Die Auswahl eines Influencers ist keine leichte Aufgabe, aber das „Erreichen des Ziels“ bietet dem Unternehmen Loyalität und Aufmerksamkeit für die Zielgruppe, da Influence-Marketing Werbung ohne Druck ist. Das Empfehlungsformat einer vertrauenswürdigen Person lässt dem Kunden die Wahl. Darüber hinaus ist Werbung in diesem Fall ein Raum für Experimente und neue Entdeckungen.